这样赚钱最轻松!


OK,我们的特别行动计划现在进入核心阶段…我的具体指导,你的大量行动!


以下有五段视频,前两段我为你分解了克亚营销的两种最轻松、最快速、最安全的赚钱方法,然后我分别针对老板、自由人和准备创业者,就如何使用这两种赚钱方法给出了具体的建议、注意事项和操作秘诀。


为了最快速、最高效地实现我们的目标——在9月15日前赚回你的学费,我强烈建议你采取下列行动:


1) 认真看完下面每段视频;

2) 根据你目前的状况和前面的准备,快速选定目标企业,制定营销计划;

3) 根据视频和教材中的具体指导,立即采取相应的行动!


当然,不要忘记杠杆借力。第一时间,把你行动后的结果、反馈和困难,写在这篇博文的评论栏里,这样别的学员可以借鉴你的成功经验,你也可以从别人的分享中,找出突破困难的方法和秘诀。更重要的是,我将认真阅读你们留下的每一条评论,并根据你们记录的情况随时抽取有代表性的学员,给予30分钟的电话咨询。


好啦,时间紧张,马上开始观看视频吧……


(一):克亚营销第一赚钱秘诀——零风险承诺



(二):克亚营销第二赚钱秘诀——超级赠品



(三):老板零成本零风险快速赚钱的秘诀



(四):自由人零成本零风险快速赚钱的秘诀



(五):创业者零成本零风险快速赚钱的秘诀


特别提醒#1:
这些视频片段主要针对已经购买《闪电百万富翁启动套装》或《闪电百万富翁文字讲稿》的学员。如果你尚未购买,欢迎你跟着这些视频学习、行动、受益。但由于视频中涉及启动套装或文字讲稿中的内容,要彻底领悟其中的秘诀并采取快速有效的行动,最好与《闪电百万富翁文字讲稿》同时使用。点击此处马上预订你的《闪电百万富翁文字讲稿》


特别提醒#2:切记!要得到你期待的结果,你必须立即采取行动,采取大量的行动,并将你的行动结果记录在评论栏里,只有这样你才能借助大家的力量,我也才能根据你的具体情况,给你可能的电话咨询。祝你成功!祝所有的学员成功!


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  •  1.  杨霖
  • 2008-8-12 22:39:45
  • 沙发,呵呵

    这两天一直按照老师的要求,分析着周边的一些企业或店铺,启发很大
  •  回复该留言
  •  2.  jerryhe
  • 2008-8-12 22:40:05
  • 一直在期待中等待老师的新的视频的出炉。今天终于等到了。在您的反复演绎下,我慢慢对您的理念的印象逐渐加深,并且最近一直在实践当中。今天也许我是第一个发现新视频的。坐个沙发。很幸运啊。
  •  回复该留言
  •  3.  hellenxu
  • 2008-8-12 23:14:59
  • http://www.5aijiankang.com
  • 难得赶了个早,呵呵,这两天脑袋不断在亮,感觉在营销这个行业,我在一点一点地脱变新生。一定听克亚老师的话,领悟,行动,反馈分享。
  •  回复该留言
  •  5.  钦兴
  • 2008-8-13 0:06:54
  • 认真看了老师的视频,对号入座,我属于自由人那种:赚钱的数量和速度是目前的目标,也是必须解决的问题。
  •  回复该留言
  •  7.  王方
  • 2008-8-13 0:10:49
  • http://www.herbalife.cn
  • 我现在做"康宝莱"直销,已经开始用克亚老师的理念及方法来打造自己的赚钱机器.

    该公司的"减肥"及"增肥"产品世界一流,客户13亿,但需用老师的营销方法找到目前需要的客户.

    太棒了,我可以学以致用了.
  •  回复该留言
  •  8.  陈世刚
  • 2008-8-13 1:15:13
  • 我蜂蜜店的成交率应该是不错的,通常一天只有3-5个人进来,但基本上都是成交了的,也就是说,客户基本上都是有准备而来。

    通过老师的电话咨询后,老师建议我在店门口做一个买一赠一的牌子,我做了一个醒目的X展架,结果还是没有人因为这个牌子而来买蜂蜜,当然也有人来,但她不是因为这个牌子而来的,所以我想可能是牌子投的鱼塘不对还是什么原因。

    然后我又开始找别的鱼塘,我想找到发廊、美容院与他们合作,所以我通过邮局向附近6家这样的比较好的店投了信,但是对方都没有回应我,我不知道是什么原因。

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  •  9.  陈世刚
  • 2008-8-13 1:28:37
  • 尊敬的XX经理(老板)你好!
    很高兴是你亲自阅读这封信,可能你正在感到疑惑,其实也没什么,只是,我想到了一个如何增加你收入的方法,但是,由于我还不认识你,所以只好通过写信的方式告诉你,希望你不会介意
    尊敬的经理
    你希望不花一分钱的情况下,激发你的顾客消费的热情吗?
    你希望不花一分钱的情况下,让你的顾客感觉到获得更多的实惠吗?
    你希望不花一分钱的情况下,让你的顾客更感激你吗?
    你希望不花一分钱的情况下,为你的顾客提供更多的价值吗?
    你希望本来没有打算消费的顾客,因某种原因又激发她消费的欲望吗?
    你希望不做任何努力的情况下,让顾客源源不断进入你的门店消费吗?
    如果你以上的回答有一个是肯定的,那么。
    凡是到你店来消费的顾客,都可以免费领到一份珍贵的礼物,由我来帮你提供
    我知道,你一定会问“你是谁?”对,我还没告诉你我是谁,凭什么我会这么慷慨?
    是的,我是遵义花心蜜蜂行的店主,我叫陈世刚,花心蜜蜂行开在老城捞沙巷中段已有5年多的时间,(也许你早就知道了)因为我们一直对采购蜂蜜精挑细选,力求为顾客提供最优质的蜂产品,到现在已稳定了一大批忠实的老顾客,你知道,这些都是资源
    将我的资源转换成你的财富
    是的,你还有另外一个的疑惑。。“我为什么要这么做?”
    我这么做的原因有两个:一个是自私的,一个是无私的
    自私的原因是我想增加我的客源,能为更多人提供优质蜂产品的同时,我也获取合理的利润
    无私的原因是,我在满足自私的同时,也在满足你的利益,我希望达到的目的不是单方面的,我希望的是我们双方合作的共赢,因为我知道,只有共赢才能长久,所以
    凡到我这里买蜂蜜的顾客,都可以通过我们设计的方案,吸引她到你的店里消费,这是一个完美的资源共享整合方案。
    如果我们这样做了,会产生什么样的结果呢?
    你将0成本拥有促销品,增加你的营业额
    你可以0成本回馈你的老顾客
    你因此会增加一些新顾客
    我们也为你推荐潜在顾客
    更重要的,我们没有任何的竞争,只是
    我的顾客还需要另外的服务,你的顾客也一样。
    当然,如果我们不这样做,什么也不会发生!
    尊敬的经理
    感谢你阅读完了上面的内容,现在你是不是感觉,这样对你的经营多少会有一些帮助,或许,还有更大的意想不到的突破呢?
    为了顾客,为了自己,请你马上拨打:XXX详谈细节
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  •  10.  姚春玲
  • 2008-8-13 2:23:00
  • 原来有个公司有个店这么好,可以有如此多的行为、策略!
  •  回复该留言
  •  11.  chuanqi
  • 2008-8-13 7:50:59
  • 谢谢克亚老师的新视频

    我看了前两个

    感觉太好拉

    我马上就设计零风险和超级赠品

    如果,全看完了,会收获更大
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  •  12.  许金杰
  • 2008-8-13 8:19:49
  • http://blog.sina.com.cn/kinstrace
  • 9楼#
    陈兄真正是学以致用啊,学习中……
  •  回复该留言
  •  13.  chuanqi
  • 2008-8-13 8:59:51
  • to 袁海涛

    1 关于如何确定哪些是你找来的客户
    我的方法是,告诉他们,报名的时候,请说明是看到信,或老客户推荐,才能得到95折优惠,或赠品

    2 关于利润,老师今天的视频,已经说的很清楚,他给多少,是多少,成功和经验更重要
  •  回复该留言
  •  15.  陈世刚
  • 2008-8-13 10:01:28
  • 免费品尝我们一直就在做,90%的顾客不担心我们的质量,可能是因为我们店在一个地方已经开了几年时间的原因,还有我的店装修也不错,店内给人的感觉较专业,所以成交的可能性比较大。

    以前虽然有0风险承诺,但没有宣传,今天我把0风险承诺写在最醒目的地方,我相信这个一定有非常好的效果,但因为店内人流太少,所以实施的方案见效都很满。

    老师叫我设计一个老顾客推荐机制,虽然一直有这个想法,但没有一个原理来指导设计,所以就没有花时间聚焦这个问题,通过老师咨询后,我才开始思考,昨天在路上突发灵感,想到了一个非常棒的策略,于是我马上回家就把它写了下了,已经开始执行了,相信这个一定有效果,但因为店内人流实在太少,效果来得缓慢。

    我的推荐机制是这样的。。。。
  •  回复该留言
  •  16.  陈世刚
  • 2008-8-13 10:07:53
  • 凡是回来的老顾客,我在给他别的资料的同时一起给她一封信:是这样的。。。。。

    怎样买蜂蜜不付钱?


    当你看到这个标题的时候,你一定会感到很奇怪。。。。。。怎么会呢?哪有买东西不付钱的道理。是的,你的想法是对的,不过在这里,我告诉你的方法,你真的可以。。。。。。。

    首先,衷心的感谢你一直对花心蜜蜂行的支持与信任,相信我们的产品,也会给你的生活带来幸福与快乐!你知道。。。。。。蜂产品给人们的健康和美丽带来的贡献是巨大的!是几千年历史的证明,这一点毋庸置疑。。。。。。恭喜你受益其中,祝你全家幸福!!


    你将爱心奉献给朋友
    我拿什么奉献给你?。。。。。。


    我们相信,和所有蜂蜜爱好者一样,你对蜂蜜的认识是深刻的,对蜂蜜有着不可分割的情感纽带,这种感觉,在你的心里,假如。。。。。。

    把你的感觉与家人分享。。。。。。把你的感受与朋友分享。。。。。。把你对蜂蜜的认识与他们分享,
    这样。。。。。。你就不经意的帮助了一群人,你将收获的是大家对你的感激!因为。。。。。。每个人都会感觉到。。。。。。你对他的关心,他们会感觉到。。。。。你希望他们幸福,希望他们快乐!!他们也因你的分享而受益于蜂产品。。。。。


    花心蜜蜂行
    没有理由不给你的爱心给予回报。。。


    你知道,在花心蜜蜂行,每消费150元,都要送散装蜂蜜一斤的,当然。。。。。。你带来的朋友也跟你享受相同的待遇,同时。。。。。。他第一次购买的金额,我们除了给他登记积分外,我们也会在你的积分档里重复再记一次相同的金额,作为你的积分,如果这样你的积分满了150元,理所当然,我们也会送你一斤蜂蜜,以此类推。。。。。


    相信你已经明白了我的意思,可是有一点。。。。。。我不得不告诉你。。。。。。


    你知道。。花心蜜蜂行已经开了好几年了,所以呢。。。。。。我们累计有千多名顾客的名单,不过这次我们只抽300位顾客公布这个消息,然后确定50位名额可以享受这个积分计划,因为参与这个活动的人数对我们来说并不是越多越好。但愿你是其中一位。

    好的,祝你每天开心!生活甜甜蜜蜜!!
    花心蜜蜂行:3152408

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  •  17.  chuanqi
  • 2008-8-13 10:43:19
  • to 陈世刚

    你的销售信,写的挺好的
    感觉有点长,我给改短点,不知道行不行

    尊敬的XX经理(老板)你好:

    冒昧打扰,我是遵义花心蜜蜂行的店主,陈世刚
    我想商谈一个合作项目,没有任何风险,双方都可获利

    我想你知道,花心蜜蜂行个大型的蜂蜜公司,有5年历史,在老城享有一定的声誉和稳定的客户群,比著名的汪氏还大
    由于近年发展迅速,所以,需要更多的合作伙伴,扩大客户群,扩大影响,共同发展

    我们已经有了一整套方案,正在寻找合作伙伴
    现已选出了6家,服务,实力和信誉相当的公司,你是其中一家

    大概想法是:凡是你的客户,都可以免费获得我的蜂蜜
    而我的客户,都可以推荐到你的公司
    这样双方客户群和知名度,都可以提高,而且,没有任何风险

    如果有意,请致电***或面谈,具体合作事宜
  •  回复该留言
  •  18.  杨恒达
  • 2008-8-13 10:48:55
  • 我朋友做鸡鸭副产品批发,利润非常低,通常一,两元一箱,怎么设计超级赠品啊!而且价格非常透明!零风险承诺还是可以的!

  •  回复该留言
  •  19.  孔海涛
  • 2008-8-13 12:02:28
  • 克亚老师好:
    看了资料和视频,感触很深,也改变了思维,也更有信心了.也很快有了两个想法.但是,就我的拍卖公司,总觉得在塑造价值和提供价值方面,不是很理想,比如抓潜,从自己和别人的鱼塘抓的客户,提供的拍卖标的,我们主要做房地产,没有价格优势.而重要的客户法院和政府部门的委托,我们又无法控制,也不能制造标的.作为中介服务机构,怎样塑造价值和提供价值?
  •  回复该留言
  •  20.  吴天明
  • 2008-8-13 12:17:38
  • 全看了一遍,感受很多
    ,在多看多想
    我是急需要赚到2万元开店
    因要在重庆开,我卤菜老师在那边
    我想的那个不用钱借力开店的方法没法用
    我在深圳
    还在做户外广告业务
    没关系很难做下单
    且跟下一个单时间太长
    5,6个月,一年很多
    现在我在想
    怎样用老师的自由人的赚钱方法
    赚到2万
    去重庆在用那个借力开店的方法
    我昨晚和王建平聊了很多
    非常谢谢她
    好热心的一个人哦
    我现在有这些想法
    我朋友是做原单外贸成衣的
    在深圳福田福民文具玩具市场有一个铺面
    做了一年了
    因铺位较偏一点
    人流不是很好
    人门要从大门的测面一条街进才能开到
    有宠物,酒吧,洗车,文具,茶业等业态
    生意都不杂样
    就整个市场来说
    人气不望
    大家的生意都不好
    整个市场有餐饮,美容美法,美发学校,文具玩具,童装.成衣等
    周为有很多大型的水疗休闲场所,生意都不错
    这个市场近皇岗口岸,
    从香港过关几分钟就过来了
    香港人的消费能力下降了很多
    这个地方还是很多人不知到
    不了解
    我朋友的衣服品质是蛮好的
  •  回复该留言
  •  21.  徐国庆
  • 2008-8-13 12:18:01
  • 晕 看到晚了 在公司里破网视频打不开 晚上回去马上看
  •  回复该留言
  •  22.  袁海涛
  • 2008-8-13 12:20:14
  • 第四段视频好像不全呀,12分钟多,克亚老师正在说话就结束了,大家有这个问题吗?
  •  回复该留言
  •  23.  袁海涛
  • 2008-8-13 12:22:59
  • 我觉得陈世刚的这封信写得很好呀,是不是老板、经理们没有收到你的信呢?
    我觉得你需要测试一下信件发送的效果,试着给其中几个老板打电话问一下信是否收到,同时电话沟通效果可能更好。
  •  回复该留言
  •  24.  吴天明
  • 2008-8-13 12:47:42
  • 都是原单尾货
    款式不是流行的那种
    真真的外贸没流行款的
    布料特好
    比如牛仔裤的布是茂丰的
    是相当好的
    穿上特舒服
    对皮夫无害
    就是一样的棉料
    他的布都比国内的好
    布的针数高
    如14针的
    国内就只给你12针
    我怎个应怎样应用
    克 亚 营 销了
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  •  25.  Xielin
  • 2008-8-13 13:07:29
  • http://www.fascinasians.com
  • TO 陈世刚:
    我个人认为你这封营销信写得比较诚恳,为什么没有人回应,我想其一是因为这个新的营销模式还不被人们轻易所触动,陌生的,使其人们宁愿信其无而不可信其有;其二是这些经理都不是慧眼能识千里马的人;其三是他们根本就不需要这些附加的东西来增加其销售,懒得给自己找些事儿来做;其四是不知这些信发了有多久,再给些时间看看。

    其实,我也在思考将我的产品(时尚包)发些赠卡到美容理发店里,但如何告知对方不没有一个完整的具体的思路。你这封信的模式和措辞,正好给了我很大的启发。非常感谢!这是个实地销售。另我的网站首页也将按照写信的方式做改动,还在草拟中,这是网络销售。实施后将反馈其情况。与大家共勉共享。

    加油吧!
  •  回复该留言
  •  26.  王翔
  • 2008-8-13 13:09:44
  • 克亚老师为我们指出了具体的行动方案,要开始行动才会有结果的,我是自由人,在克亚老师的第4段视频“自由人零成本零风险快速赚钱的秘诀”中,最后一段话好像没有说完呀,即我们在为客户设计方案后在实施计划中如果有退货情况下,我们该如何承担损失呢?期待答案,还有期待加入“百万富翁qq群”我的qq326223550
  •  回复该留言
  •  27.  黄伙辉
  • 2008-8-13 13:40:01
  • 今天听完老师的视频,我突然有了灵感,去和朋友一起整合下资源,然后利用已有客户资源进行追销,提供更好的产品和打造更好的成交主张,不可思议。这样就很快就可以赚到学费了,并且为自己下一步的创来奠定一个杠杆借力的基础。
  •  回复该留言
  •  28.  刘林
  • 2008-8-13 13:45:38
  • 跟着克亚老师的视频这么久还是不知道怎么去别人的鱼塘里挖鱼,克亚老师能不能多举几个例子教我们怎样去挖鱼,怎么去杆杠借力, 就感觉到你举的那个例子还不错,就是那个娱乐场借力到运动服店还不错。
  •  回复该留言
  •  29.  王建平
  • 2008-8-13 13:58:18
  • 8. 陈世刚,你好!
    不知你的牌子的语言描述和当地客户的消费习惯,所以不能就这方面给你什么具体建议;我可以提醒你的是:
    1、老客户也是鱼塘啊,而且是最有效的鱼塘和抓潜机器;不知你和他们沟通得如何?是否通过他们获得了更多的服务盲点的信息?帮他们继续塑造终身价值收效如何?
    2、“通过邮局向附近6家这样的比较好的店投了信”,为什么不亲自去拜访?他们连你的面都没见过,如何快速信任你?
    销售信应该用于与空间距离很远、不易见面的客户的沟通或者抓潜的目的。




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  •  31.  王震
  • 2008-8-13 15:37:57
  • 克亚老师:第四个视频好像没有说完啊?而且对方怎么才愿意心甘情愿告诉我他的公司经营上的数字呢?比如说增长了多少?而且是季节变动导致的增长还是营销方法导致的增长怎么去判断呢?
  •  回复该留言
  •  32.  PDY
  • 2008-8-13 19:16:54
  • 不错,似乎很多成功的案例,其产品都是终端消费者,而我现在经营的客户都是一些企业单位,产品是工厂,单位才用的产品,这可以实行么... 请各位指点...
  •  回复该留言
  •  33.  bigtang
  • 2008-8-13 21:34:30
  • 克亚老师:怎么自由人的视频不完整啊?你讲到的三个问题:如何与老板沟通?如何取得对方的信任?我们如何信任对方?没有讲完呢?你讲到比如产品一百块,有人退了.作为自由人,如何承担风险呢?后面是什么啊?,,,,,,
    万分期待!!!!


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  •  34.  chuanqi
  • 2008-8-13 21:57:58
  • chuanqi营销系列之-古钱礼品店(1)
    背景介绍和初步营销方案

    是一个古钱币小店,在西安,网上也有店,主要经营低档历代古钱币和钱币编制品,老板比较熟悉,信誉比较好,一般可以退,他的主要问题是,钱币编制品,不好卖,因为价格高,体积大,大家都在做这个

    我的方案:
    1让他和旅游团合作,让游客旅游时,过来买古钱币,利润对半分
    2 零风险承诺和超级赠品,
    3 产品和赠品主要是西安特产钱币

    步骤
    1 先准备产品:
    A准备低档 100元以内 适合做礼品的 不要太多 必须精美
    B 准备超级赠品 漂亮的西安特产 适合做礼品的 不要太多 成本10-15元 选择两,三种
    盒装或挂饰,或手机链 必须精美
    C 准备小小礼品,纪念卡 ,上面有店主的联系方式,产品介绍,象书签一样,镶一个小钱币 成本 5 元以内 必须精美
    D把钱币编制品,弄的小点,便于携带,用料好点 必须精美
    E 准备少量中档钱 200元左右 特别漂亮的 必须精美

    2 整理店面
    A 挂个醒目的招牌
    B各种钱币准备好
    C钱币摆放整齐 漂亮的放在上面

    3 寻找旅行社
    A找一家规模不大的,信誉比较好的
    B找一个团测试,最好是一个单位的,文化层次高些的,人数10人左右
    C 最好是西安几日游

    4 参观
    A 旅行团到了西安后 先来买古钱
    B 买贵的,赠送超级礼品
    C 不买的,送小小礼品

    5 塑造价值
    A 发放介绍西安古钱特产的单子
    B 介绍店里的产品
    C 说明适合做礼物 赠亲友
    D 告诉他,还有更好的,但是比较贵
    E 告诉他,艺术价值,和收藏价值

    6 零风险承诺
    A 旅游期间 不满意 100% 退
    B 旅游结束 邮回来 100% 退

    7 追销
    A邮购95%优惠
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  •  35.  彭沛
  • 2008-8-13 22:02:04
  • 向老师同学汇报一下我的进展。
    因为还没有自己的项目,这几天,去帮一个朋友做咨询了。

    基本情况:
    她在一个服装市场开了个服装铺,卖女士服装。价格范围在十几到几百。
    因为面积不大,服装种类无法上很多,是个小本生意。
    基本客户- 周围高校学生、居民,上班族,但以年轻学生为主。
    经营状况- 今年生意不是很好,赚的钱刚够交租金,属于不赚不赔的。
    服装市场处于北四环和五环之间,也算个半繁华地段。市场一共四层,包括鞋子、帽子、儿童服装,饰物等都有售。

    经过我观察,她的一些主要问题:
    1) 客流量小。服装市场虽然很大,但是,店铺也很多,加上她的位置有点偏(当然也租金便宜一点)。目前正是遇暑假,人流下降。每天到店面看货的人估计在几十人的范围。

    2) 成交率低,每天到她店铺跟前看货、试衣、问价的人,最后又不买的,占到7成或以上。可能有的一问价格就不买了,还没等零风险承诺说出口的机会。

    3) 没有形成自己的鱼塘。据她说,会有一些老顾客,回头客。但没有联系方式和资料。也不知道怎么打造后端。

    4) 产品同质化严重,和其他摊位的东西相比,没有特别突出特色。相反,而她旁边的一个韩国女孩,开了一家正宗韩版服装店,每个月回韩国拿货,生意非常红火,而别人却很难复制。
  •  回复该留言
  •  36.  彭沛
  • 2008-8-13 22:02:12

  • 我暂时先替她出的主意
    a) 零风险承诺。穿回去觉得不合适,不觉好看,一周内可以100%退款,只要服装没有弄脏破损,商标没丢失。(她开始还转不过弯来,还说:“怎么可能退款啊?好不容易卖出去几件。市场里没有人肯这么做。”),经我的开导和分析,她同意了,甚至还有点激动。

    b) 赠品。送一个女孩子喜欢的精致的小胸针、小饰物等等啥的,成本不过几块钱,或十几块。赠送要说明理由。过季的服装也可以优惠或赠送给老顾客。

    c) 价值塑造。产品要有梯度。有高档的,也有低档的。要向顾客说明区别,价值差别在哪,穿上去有什么好处(美观/舒适/别人都说好/自己觉得物有所值)。对不懂的客户要教育,尽力提供足够的信息。她说往往越不懂的顾客,要么不敢买,要么拼命压价。

    d) 想法留住老客户的资料。当然,得有代价的,得送东西。

    目前我还没想好或想清楚的几个难题:
    I) 如何抓潜:用什么办法把潜在客户吸引过来?鱼塘在哪呢,既然来了服装市场,应该都是买服装的潜在客户。但凭什么要在你铺子停留?

    II) 如何塑造价值。 怎么描述或给予,才能让客户觉买得值?才能提高成交率。

    III) 如何对待侃价? 我在国内买/卖东西,最头疼的事情就是侃价。对于买的人,不侃吧,怕被宰。侃吧,费口舌费时间精力。对于卖的人,明码标价不讲价吧,可能会让人一看价钱就走人,不标价吧,有人又狠命压价,让你几乎没利润,也费时费力。
  •  回复该留言
  •  37.  彭沛
  • 2008-8-13 22:05:39
  • 对于我来说,我的想法跟老师说的一样。我不指望靠这个案例赚钱,目的还是积累经验,证明一个成功模式。目前我要的是成功,而不是钱。
    我当然不想表现的那么无私,反倒让人生疑,我提的是10%分成,因为也是老熟人。但对方倒是很痛快表示愿意五五分成,呵呵。
  •  回复该留言
  •  38.  kitty
  • 2008-8-13 22:56:07
  • 克亚老师:
    您好!关注您的信息已经快一个月的时间了,一直受到很大的启发。今天看了您的视频有种一定要回复的冲动。
    我去年刚刚从大学毕业,在培训公司已经做了一年英文老师。但枯燥的工作让我发现这不是我想要的生活。我辞职跟随一个海归老板创业,也做英文培训。不知道他是否是受您思想的影响,他一直采用的就是零风险承诺和超级礼品赠送两种方法,两三年的时间就把学校运作的很棒。我跟他学了很多东西,但由于他不善于管理,对下属疑心很重,我和伙伴都离开了他。于是我决定找朋友在暑期的时候去运作一下英文暑假班。看看自己从老板身上学的东西能否实际去运用。
    就是因为给学生上课要查英文资料,无疑间在可可听力网上打开链接接触到了您的思想。当时非常振奋,因为我们无意间运用到了您说的杠杆借力。我们通过朋友找到了当地最大的私立学校,和校长说借他们学校的名义招生(因为我们没资格招生),他们提供场地和教学设施。我们和他四六分成。他们非常高兴的就答应了。所以前期我们没花一分钱就运作起来了。
    虽然我们也在运用零风险承诺和超级赠品,但是当时没接触到您的思想,我也只学了个皮毛。印了一万份传单,写上电话还写上学费,只知道到处去发,以为人家看了传单就自动上门了。后来我看到您的视频才明白,我们的传单内容写的太糟糕了,而且根本不懂销售。但那个时候我们已经没钱可以去改了(我们前期只有两千块钱就去运作了),最终的结果是我们只招到十几个学生。没赔但一分都没挣。如果早接触到您就好了。
    现在我很不甘心,很想自己去做点东西。虽然第一次尝试就失败了。但目前的问题是我没有任何积蓄了,生活保障都成问题了,想先找份工作过渡一下。但就是找到一份有激情去做的工作太难了。目前一直很郁闷。今天看了您的视频,很有感触。看到您的博客里能有那麽多朋友无私的分享经验,非常感动。谢谢您给我们如此好的交流空间。
    也非常渴望这里朋友们能给我好的建议,渴望克亚老师能给我好的建议,帮我渡过这段很迷茫挣扎的困惑期。因为这里能让我找到生活的激情和对美好未来的期望。

    一个及其渴望成功却深陷迷茫的女孩
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  •  39.  陈世刚
  • 2008-8-13 23:16:19
  • 36. 彭沛,针对你说的情况,我个人觉得,你首先要找到你朋友这个服装店的产品有没有独特性,如果没有独特性,你塑造的价值会很一般。

    还有,他的服装的顾客群一定要聚焦,不要企图赚所有人的钱,克亚老师的技术是建立在你的产品确实很不错的基础上的,这一点你要心里有数,另外,向这样的店,营业员的素质也是很重要的,比如销售水平,掌握顾客的心里,灵活推销。
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  •  40.  PDY
  • 2008-8-13 23:53:02
  • 如果是工厂或单位才用到的产品,可行么?
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  •  41.  PDY
  • 2008-8-13 23:53:57
  • 对于我来说,我的想法跟老师说的一样。我不指望靠这个案例赚钱,目的还是积累经验,证明一个成功模式。目前我要的是成功,而不是钱。
    我当然不想表现的那么无私,反倒让人生疑,我提的是10%分成,因为也是老熟人。但对方倒是很痛快表示愿意五五分成,呵呵。

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  •  42.  刘克亚
  • 2008-8-14 10:21:28
  • Sorry,自由人如何快速赚钱的视频漏了一部分,现在已修复,请尽快观看。
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  •  44.  吴天明
  • 2008-8-14 11:23:52
  • 哦,
    昨天写的今天看到了
    等下
    把昨天晚上建平和国庆指导我的方法贴出来
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  •  45.  杨恒达
  • 2008-8-14 11:30:16
  • 呵呵。。。,想来想去,我利用我们家卤菜店,模仿克亚老师写信营销模式,写广告信到菜市场张贴,招生培训做卤菜技术,测试市场!积累经验!
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  •  46.  chuanqi
  • 2008-8-14 16:00:56
  • chuanqi营销系列之-古钱礼品店(2)
    营销方案的优化

    在(1)中,chuanqi的方法是
    让旅行社把游客带过来,然后通过零风险承诺和超级赠品,让游客购买,利润对半分

    Chuanqi 想了想,又优化了一下

    方法是:
    1免费送给旅行社20个左右西安特产钱币,成本大概2元,和旅行社的票栓在一起,
    2 再送一本古钱图片册,上面有古钱币图片,古钱店的电话,和地址
    3 在旅游过程中,如果游客想买,古钱币店的人,把钱币送上门去,让游客选购
    4 加上零风险承诺和超级增品
    5 如果有要退的,上门去退
    6 最后利润对半分

    这个方案比原来的好

    大家有什么好的建议吗?
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  •  47.  史向兵
  • 2008-8-14 16:15:37
  • 克亚与陈斌老师:
    您们好!
    关注您们的信息已经快一个月的时间了,一直受到很大的启发。这段时间帮县城里的亲戚(她是做中学英语老师的)做了一份英语学习班借力计划,对象主要是中学生,但是比较难启动!!
    办法是:
    1、订做英语调查表及招生宣传单在学生较多的地方发放,收集学生信息(每填一份调查表就有免费的精美礼品发送,参加英语学习班的学生另外有份精品)。
    a、发放地方:县城5个中学、书店、运动服装店、小吃店。
    b、英语调查表写上招名联系人及学习英语QQ群,以便通过这些方法与学生多沟通,鼓励他们参加。
    2、对每个发放点做出承诺:每介绍一名学生参加学习,将提成30元-50元的保证(具了解县城英语学习班个人学费为300元左右。
    3、与县城英语学习机构合作:帮忙他们招生,介绍一位学生,提成150元(即55分成)并可以给他们做一期或两期免费英语培训教师。
    4、对参加过英语学习班或未参加的同学进行跟进、反馈、鼓励。
    现在困难处就是:
    一、由于县城较小,搞英语辅导的机构比较少,只有两家有招生,但都是早早就出名了,招生很旺,可以说是不需要你来介绍生源的。
    二、这两家的英语辅导老师都很充足,机构还涉及到其它科目的学习辅导,如音乐美术、语文数学。
    三、特别一家机构前身是做学生书店的,几乎包揽了全县的学生书籍,他们就是通过学生的流量办起了招生学习班。
    四、目前县城较好的英语老师都忙着自己招生,本身自己就是学校的英语老师,所以很容易就把本校一、二年级的学生招到自己名下,人数较多有100~200多人,本人想请聘这些老师也是很困难。

    鉴于以上困难,恳请两位老师和朋友们能否提一些宝贵的建议,叩谢!!!
  •  回复该留言
  •  48.  许金杰
  • 2008-8-14 16:42:35
  • http://blog.sina.com.cn/kinstrace
  • To 38楼 kitty
    生活总有挫折,可喜的是挫折是成长的阶梯;犯错误是学习的最快途径;
    我也一直跟着克亚老师的博客在学习,或许我们可以相互学习。我在一家公司做人事,一直在寻找合适的朋友共同创业

    欢迎联络我:kins.xu@gmail.com 可以在线聊
    我的博客:http://ppoooogg.blogspot.com

    至少我可以先帮你解决一份工作的问题
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  •  49.  彭沛
  • 2008-8-14 18:21:29
  • 承诺一定时间内不把你策划的盈利方案告诉他的竞争对手。
    如果合作方不诚实汇报盈利和分成,就可能去帮他的竞争对手去,或者有更好的方案不再告诉他……

    老师想的这招真是高明!一般人都不敢太过分独占成果了,哈哈!
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  •  50.  吴天明
  • 2008-8-14 18:40:16
  • 昨晚在王建平和徐国庆等的指导下
    我朋友的外贸服装店有了以下突破方案
    1,在淘宝上开店
    这是潜在客户最集中的地方
    2,打造不一样感觉的网店效果
    以区别于竟争对手
    3,零分险承诺和超级赠品
    淘宝上我看到都有7天免费退换货
    我在加上一个价值1000员的年卡
    购则送,或这50元可购买
    但每次只能代抵用标价的0.2折
    4,发展网店代理
    5,建QQ群,随时交流,新货通知
    6,商品描述后面以促销信的方式
    7,在淘宝社区里写相关文章,引导沟通
    8,用邮件持续交流,鼓历转介绍
    送2张卡,一张自用,一张给朋友
    9,店面外做突出产品特色的广告
    这是一个初步方案,大家在看看,怎样可做的更好
    能不能执行先不说
    我想是这样才能学会方法.
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  •  51.  王方
  • 2008-8-14 21:47:42
  • http://www.herbalife.cn
  • 各位学友,我已加入"康宝莱"请你将以下信息转告给需要的人.
    招募"胖子"
    1.性别不限
    2.有"减肥"失败的经历,不相信会有减肥的好办法
    3.体重180斤以上
    4.愿意"成功减肥,再付款"
    5.应聘前,必需登录"康宝莱"官方网站www.herbalife.cn,了解产品及公司
    6.应聘时请带上身份证

    备注:"康宝莱"业务代表,资格证号:CN177304
    有意者请致电:王方
    手机:13530913909
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  •  52.  王方
  • 2008-8-14 22:22:40
  • http://www.herbalife.cn
  • 各位学友:

    今天我已成功注册"美容减肥"移动商街,20年使用权,年费1200元,共24000元.我可以在全国各地开店铺,其好处如下:

    手机用户上网搜索"美容减肥",在手机画面上第一个显示我的店铺,并在我的店铺后台留下他的手机号码.我就可打电话给他,查问他是否购买.相当于你拥有潜在客户的联系方式.再也不用辛苦的找"别人的鱼塘".

    非常感谢克亚老师的"杠杆借力",我已经赚够了学费.
  •  回复该留言
  •  53.  姚春玲
  • 2008-8-15 0:01:55
  • 陈世刚,您好!
    您的销售信写得很不错。
    我最爱的就是老师的销售信,太精彩了。
    但克亚老师会给出一个诱人的标题,如“赤裸的‘贿赂’献给你!”(不过,我再找了找,其他的居然没有标题了)
    但我觉得您的销售信还不够长。老师说过,如果可能,如果足够精彩足够吸引人,当然是越长越好。对方看得越长,就越会是您的客户。
    至于17楼的chuanqi说销售信有点长,并作了修改。本人认为陈世刚写得好,因为克亚老师的销售信是催眠式的,只要是目标客户,一定中招。陈世刚使用的正是老师这招,chuangqi写的只是一般的常见的公文(抱歉,chuangqi)。
    陈世刚,你的信写得虽然精彩,一气呵成,但缺乏老师的跌宕起伏,引人入胜。
    老师还会加入他的学生感悟,你也可加入客人真实的评价,以换取更多的性任。
    不知道为什么您没有使用赠品或者给塘主利益,可能您的出发点是共赢,但那只是您的假设,你以为的,对方并不这样认为。塘主凭什么相信你?
    记得陈斌师兄和丁一凡的案例吗?如果我们希望得到对方足够的响应,不仅仅是你认为的共赢,还须给对方一定的好处,测试一下。陈斌师兄说的,借力不是不花钱,而是花较少的钱,或者说拿自己的东西去换取更高价值的东西。
    要让对方相信你的诚意,否则,对方凭什么相信你?或者响应你的创意而采取相应的行动呢?克亚老师总是在付出,只是让对方迈出一小步。老师不停地付出,对方不停地迈步,最终很容易就成交了——信任到了,一切水到渠成!
    信的最后,请马上拨打******,不错!这是老师说的告诉对方采取的行动。
    对了,您还得加个截止日期,逼对方一下,或者说,前***名合作,或者,您将选择最有诚意的***位合作。
    总之,要让对方觉得认识您是他的荣幸,而不是您一味低他一等。
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  •  54.  姚春玲
  • 2008-8-15 0:05:21
  • 至于老客户推荐,这当然是一个质量很高的渔塘,所有不懂营销的人都在用,您当然不能错过!
    至于这一块的推荐机制,本人认为应简单明了,单刀直入,毕竟老客户了嘛。
    免费品尝和零风险承诺,应该是一回事。但怎样说非常关键!陈斌师兄在3天3万元的DVD里说,“刘老师说的零风险承诺说出来就是比我们过硬”,陈师兄觉得他自己有点软(具体记不清了)。
    你说你有累计千多保的名单,本人有点怀疑,真有如此多吗?更多的时候,我们需要真实。如果真的是这么多的话,那您可能是和所有的犯的毛病一样的,没抓潜,无法主动再销售。
    在您写这封信的同时,相信您已抓潜,已有名单,开始追销吧!
    前面您说成交率不错,但进来的人不多。我想这也是您需要和人合作的理由之一,即拜访也好,写信也好的理由之一。对方可能会说,你有那么多的客户,干嘛还要找我?或者他担心客户名单互换,他的客户多吃亏了呢?所以,这就更证明您该拿出您的诚意,拿出钱,或者对方的客户在您这的第一次获利全给对方(即塘主)。right?
    拜访和写信同时进行。拜访代表诚意,信是物证,供对方仔细推敲,或作日后凭证!
    另外,我觉得克亚老师都是先塑造价值的,然后才要求对方作出反应,好象有点高于被要求者?您有没有觉得?
    塑造价值和描述结果我没有找到。把每一位顾客当新人来培养他的消费习惯。
    至于克亚老师说的买一送一,我觉得这是个促销活动而已,促销活动要一周或者半月换。点子和想法会让你有无数活动。
    如果说没产生效果,一定是抓潜数量不够,问题还是出于塘主对您的信任上,前面的步骤不到位,后面的威办无法实施。
    可能我是批叛高手,不周之处敬请谅解。共勉之。
    说实在的,一开始我还被您的信折服的,但当我加入批叛的眼光时,竟然说出了这么多不是,见谅。
    您的成交率高,是第一步骤,恭喜你!这样,您只需扩大您的渔塘,给各塘主足够多的好处或信任,再加上对老客户的再销售,给老客户一个很大的优惠,让老客户推荐新客户,保证您天天躺在金矿上啦。
  •  回复该留言
  •  55.  bill
  • 2008-8-15 4:33:26
  • 克亚老师,您好!
    看到这5段视频和文字资料的前100页,我非常激动,我6月下旬刚从上海一家大型国企辞职出来想自己做点事,但出来后觉得好多事情还没有想明白,思路还不太清楚,幸好从老师的视频中找到了一些想法,我会好好总结归纳的。
    我回贵州的这个月(7月11日——8月12日)期间的视频因为那边没有宽带大部分没看到,非常遗憾,8月1号有机会上了会网吧,看到老师的1万元《闪电百万富翁》大餐已经不卖了,所以没办法8月2号只能先缴1000元的文字资料费,昨天
    (13号)刚从圆通公司那儿拿到文字资料。没有赶上这次《闪电百万富翁》的报名我觉得非常遗憾,一是因为我的条件不够,还没有创业的经历,诚如老师说的;二是可能我的关注度还不够,因为去因为7月份之前的视频我是一直在看的,可是老师销售的时候我做其他事去了,不知道还有没有机会买到DVD及约800页资料的启动套装和参加9月15号的培训(文字资料只是800页资料里的一部分)?
    目前,我有开一家美容院的想法,因为我女朋友是做美容的,她有专业知识,而我用您的销售技巧和思维。不过这还只是一个想法,我会抓紧消化文字资料和跟踪您的视频,并汇报我的进度。同时希望得到各位师哥师姐的帮助!

    谢谢!
  •  回复该留言
  •  56.  陈世刚
  • 2008-8-15 10:22:21
  • 感谢12. 许金杰,17. chuanqi , 23. 袁海涛,25. Xielin ,29. 王建平 ,53. 姚春玲

    感谢你们给我的宝贵的意见,测试中。
  •  回复该留言
  •  57.  路彬
  • 2008-8-15 10:24:56
  • http://blog.sina.com.cn/gtce
  • 大家好,我是路彬,英文名字叫Rubin。大家叫我阿牛就好了。因为大学以来一直被兄弟们这样叫过来的。

    我,本来不想留言了,因为很痛恨自己没有把握住机会。现在《闪电百万富翁》课程的报名时间已经结束了。

    而现在却终于写了,是因为,昨天晚上看完克亚老师所有的博客后,我又知道了什么叫失眠的滋味了。凌晨3点爬起来想写点什么东西,由于电脑出了问题,没有成全我的想法。

    其实我一直以来都在关注克亚老师的信息,包括克亚老师的《表演英语》系列,还有机会和克亚老师的两个弟子在杭州一起用餐时有过交流。而现在,因为一时的疏忽,没有及时跟进,结果错失了一个很好的成长机会。

    所以,我一直在说,你们能够挤进《闪电百万富翁》的学员行列已经够幸运啦!

    我上半年,花费了那么大的代价在北京几乎是培训了大半年的企业管理,从东莞实践回来后,我有一直关注克亚老师的博客。

    再后来,我去湖南李阳疯狂英语集训营上课了,没有及时关注克亚老师的博客,结果就发生了那么大的变化,增加了那么多的内容。

    现在,等我发现这些信息时,已经晚了,没有机会了!

    在我去北京培训之前,我做过职业学校,也做过英语培训,也有过创业的经历,当然也品尝过创业失败的滋味啦!

    现在回头看来,是因为思维、观念的落后,以及营销、管理水平的低下所致。

    所以呢,你们能够那么幸运的成为克亚老师的学生,受到克亚老师的指点,在那么短的时间如愿以偿,就不要再感叹过去了。因为,像我们这样的,也经历过创业的失败的人尚且不会悔恨,何况你们现在抓住了机会的人呢?

    思维、观念非常重要啊!克亚老师的这些独特的观念、崭新的思维,折射出来的就是魅力!

    希望各位抓住了机会的朋友,好好努力,争取创造一个奇迹,给自己,也给克亚老师,更给自己的亲人朋友一个惊喜。

    有了新的收获,希望及时分享啊!

    我的QQ:493818775。
    我的个人博客:
    新浪博客:blog.sina.com.cn/gtce
    我的E-mail:gtvod007@163.com
    我的电话:13766301915
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  •  58.  chuanqi
  • 2008-8-15 11:51:37
  • chuanqi营销系列之-古钱礼品店(3)
    营销方案的进一步改进

    在(2)里,chuanqi的想法是,让店主和旅行社合作,送钱币上门,改进一下,方法是:让旅行社找到合作的旅店,把钱币放到那里代卖

    三种方式的区别是
    (1) 是让旅行社把游客,带到古钱币店
    (2) 是店主拿古钱币,送货上门
    (3) 是把古钱币,放到和旅行社有关系的旅店代卖,
    利润三家分,

    说明:1店主就不用跑来跑去,旅行社和旅店,也会尽力卖
    2 先拿少量实验
    3 不要赚太多,只是测试一下
    4 要教给游客一些钱币知识
  •  回复该留言
  •  59.  钦兴
  • 2008-8-15 12:34:36
  • To:38楼 kitty “ 一个及其渴望成功却深陷迷茫的女孩”

    我跟你有同感,因为4个月前我也辞掉了工作,开始创业,本以为会是人生新旅程的开始,且料到无意掉进一个更加迷茫,与无望的深渊。非常理解你的心情,没有工作的日子,让人觉得生活很飘忽。我第一次在这里留言,有朋友回复我,关心我,我非常感动。

    我看到你去年毕业,都已经是英语老师了,我觉得非常棒的,这就是你自身的优势,只需好好利用就可以了。你现在最关键是不要太急,调整好心态。机会也许就在你身边呢!

  •  回复该留言
  •  60.  金凤
  • 2008-8-15 15:05:38
  • 这几天行动的过程中别人都不愿意给他的客户的联系给我,出钱也不行,说是怕带来不必要的纠纷,我该怎么办?大家出出主意啊!
  •  回复该留言
  •  61.  王建平
  • 2008-8-15 15:48:58
  • 18. 杨恒达、32. PDY,你们好!建议反复看免费视频,触类旁通;
    恭喜52. 王方;
    55. bill,培训的日期是9月21、22号,你可以打电话去克亚公司问问工作人员是否还有名额。
  •  回复该留言
  •  62.  阿涌
  • 2008-8-15 18:45:32
  • 各位学友:大家好!

    我模仿克亚老师的营销信,帮我同学写了一封销售司法考试讲义的信,然后把信放到了他的博客上。随后,他把博客的网址相继在新浪、搜狐及有关大学的司法考试论坛(BBS)上发布,吸引网友前来访问。从8月13日晚到今天上午,他的博客点击率已超过80次,并且已有7个网友回邮件,实质性作出响应。因此,可以说这封信的效果相当不错了,也让我真真切切体会到克亚老师销售信的魔力了。

    诚挚邀请各位学友访问我同学的博客浏览这封销售信的全文,网址是:
    http://blog.sina.com.cn/s/blog_5a23f0c00100alp2.html

    我有两个请求:一是恳请大家批评、指正销售信中的缺点和不足,让它更完善;二是恳请大家推荐、介绍一些简单、实用、高效的网站推广技巧,让更多的网友来浏览这篇博文。先谢谢啦。

    凡提出中肯意见的学友,我将与你免费分享我刚策划的一个营销方案。启动这个方案所需投入不超过50元、操作性强、效益显著。

    所有意见和建议请在克亚老师的博客上发布,以便大家相互启发,让更多的学友受益。留言后,请附上电子邮件,以便我联系你。当然,如果你愿意,也可直接发邮件给我同学(lirenda2008@126.com)。再次谢谢大家!
  •  回复该留言
  •  63.  chuanqi
  • 2008-8-15 20:34:20
  • to 阿涌

    我有个办法,不知道行不行

    你加几个司法考试的QQ群,给他们充些Q币,
    让群主帮你把连接放到群公告上,你也可以放到群空间里,
    或在群里发信息

    但是,我不太明白,为什么要他们的心得体会,还要给他们付酬 ,不是要卖讲义吗?

    我的邮箱 chuanqi000@21cn.com 我能分享你的营销方案吗?
  •  回复该留言
  •  64.  chuanqi
  • 2008-8-15 20:42:43
  • to 陈世刚

    能找些小的商店,小卖店或保健品店合作吗

    比如,放到店里10瓶,利润每瓶10元,放一个月,卖了对半分,卖不了,给他们一瓶2元,作为占用店面费,
    卖的好的,就继续和他们合作,卖的不好的,就不合作了


    这样可行吗?
  •  回复该留言
  •  65.  chuanqi
  • 2008-8-15 20:57:41
  • to 史向兵

    我的想法是

    1 要借力,借他们两个大辅导中心,和好的老师的力
    2 我觉得,辅导班,一般来说,人多,讲的快,孩子接受不了
    3 你可以和他们合作,开个辅导班的辅导班,课上,孩子听不明白,老师,没有时间解释的,课后,你来辅导,费用不要太高
    4 这样,辅导班觉得好,家长也觉得好

    我对辅导班,不太了解,不知道,是否可行?
  •  回复该留言
  •  66.  bsknk
  • 2008-8-15 20:58:25
  • 克亚老师:
    您的零风险承诺,在我们的行业用不了。
  •  回复该留言
  •  67.  chuanqi
  • 2008-8-15 21:02:55
  • to 杨恒达


    我的想法是

    做鸡鸭副产品批发,利润非常低,通常一,两元一箱,

    那么,就运输过程中,蛋破了,包换,

    不知道,是不是可行
  •  回复该留言
  •  68.  chuanqi
  • 2008-8-15 21:21:51
  • 36. 彭沛

    我的想法是
    增加些项目

    1 一次可以拿两件衣服,留下押金,回去试,哪件好,穿哪件
    2 关于价格,告诉,我们的价格适中,不是最低,但肯定不是最高

    不知道,是不是可行
  •  回复该留言
  •  69.  chuanqi
  • 2008-8-15 21:31:12
  • to 王翔

    关于橱柜门板的超级赠品

    我建议,用925银,做个小小的商标

    这样,既是个卖点,又是个宣传,成本,好象也不太贵

    不知道,是不是可行
  •  回复该留言
  •  70.  史向兵
  • 2008-8-15 22:08:21
  • to chuanqi:
    十分感谢您!谢谢您给我启示,下来我好好想想尝试一下。谢谢!!
  •  回复该留言
  •  71.  阿涌
  • 2008-8-15 22:47:38
  • 多谢chuanqi学友对我的问题的关注和建议。

    我补充说明一点,我同学的最终目的是要向网友卖讲义的。这套讲义包括两个部分,第一部分是10个WORD格式的讲课提纲;第二部分是司法考试的10门课的全程录音文件,MP3格式。

    之所以要先向网友免费发放10个WORD格式的讲课提纲,是要让他们感受到这套讲义的价值,让他们认为我同学手里的东西是真家伙,是有价值,能真正起作用的。有了这个心理铺垫,再向他们销售10门课的全程录音文件,就相对容易一些了。

    克亚老师曾在视频里头教过这个原理,即阶梯式成交理论,把原本一体的东西分成两个具有独立价值的东西来卖,虽然延长了成交过程,却增加了成功成交的系数。

    请你基于这个补充说明,再对我的方案提出新的建议和意见。谢谢。待你提出新的建议之后,我承诺两日内与你分享我策划的另外一个项目。

    也欢迎其他学友多提宝贵意见。
  •  回复该留言
  •  72.  吴天明
  • 2008-8-15 23:17:05
  • 我有个很伟大的提议
    凡是克亚营销学员
    在创业,销售中
    遇到的任何问题
    都可在群里讨论
    大家借力想办法
    赚到钱后
    将一部分钱
    多少自己感觉
    捐出这部分钱
    成立克亚基金会
    可用于公益等方面
    请大家商讨
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  •  73.  bill
  • 2008-8-16 1:26:08
  • 61. 王建平
    非常感谢您的建议,我会明天跟克亚公司联系的!期待有机会在北京与您见面,当然也期望与克亚老师见面了。
    真的没有想到这么快就得到了帮助,当我正在筹备我的项目,倒时请大家帮忙指正!

    谢谢!
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  •  74.  bill
  • 2008-8-16 1:33:47
  • 今天将文字资料看了一遍,觉得有很多东西比较深奥,感觉没有完全理解清楚,还要看上几遍。
    看到大家已经用克亚老师的方法在自己或亲戚朋友的公司了,感觉克亚老师的营销行动力就是比别人的强,管用。祝你们尽快成交,创造财富!
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  •  75.  chuanqi
  • 2008-8-16 8:12:22
  • to 阿涌

    这个简单

    你可以先发给他录音文件的片段,上他试听,
    如果觉得好,他再购买

    这样行吗?
    我的邮箱 chuanqi000@21cn.com





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  •  77.  chuanqi
  • 2008-8-16 11:00:33
  • chuanqi营销系列之-古钱礼品店(4)
    大型古钱编制品的营销

    这几天,古钱店老板,一直联系不上,以前提的方案,没有办法测试,所以,我就先把方案弄出来,

    古钱编制品:
    1就是用古钱编的剑,花瓶,或鼎,
    2体积比较大,
    3用料多,一般要几百个钱
    4 所用钱币,普通,多是不好卖的普通钱
    5 价格高,几百,到上千
    6 工费贵,因为要一个一个的编
    7 真正的收藏者不买,主要做为礼品,摆设,有漂亮的包装盒
    8 利润很低
    9 很多家都在做,不好卖,

    我的方案
    对于普通用户购买
    1 10日内包退换,每天收取2元
    2 10日- 1个月,70%,退
    3 1个月后,按钱币价回收

    对于酒店,或宾馆
    1 送到酒店或宾馆
    2 免费放半个月,当摆设
    3 如果感觉好,可以考虑购买,或租用
    4 如果帮着卖了,可以对半分
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  •  78.  Xielin
  • 2008-8-16 12:10:08
  • TO 吴天明:
    我觉得你的提议非常有意思!个人事业发展成为公益事业,促进社会文明,繁荣国家富强,皆大欢喜。
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  •  79.  阿涌
  • 2008-8-16 13:31:20
  • chuanqi,谢谢你的高见。我遵守我的承诺,已经将我策划的方案发往你邮箱,请你尽快查看。期待你的好消息。

    诚挚欢迎更多的学友提供高见。详细情况请见62楼和71楼。谢谢。
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  •  80.  徐国庆
  • 2008-8-16 13:35:50
  • 最近忙着行动,都没上来看看.大家讨论的内容仔细看了一遍,收获很大.感谢陈世刚的分享,说真的你的销售信才过了几天,越来越有吸引力了,也明确的抓住了客户寻求,不过给你个建议.语句最好能更简单一些,要更明了一些.
    感谢克亚老师关于自由人如何解决客户不愿回报的方案.
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  •  81.  shirley
  • 2008-8-16 14:19:29
  • 克亚老师:您好!刚才去一火车票代售点帮亲戚买票,顺便问了一下去北京的车票情况,售票员说进京的车票一直要到国庆长假后才会好买些。如果真是这样就麻烦了,残奥会要9月17号才结束,我们必须买到19号的票才能赶上21号的培训,更大的问题是在北京难及时买到返程票。基于今年在北京开奥运会这一特殊情况,您看是不是可以把培训的时间推迟到国庆长假后的第二或第三个双休日,估计第一个双休日会要上班。这只是我个人的一个提议,最终还是由您定夺,不管最后怎么定,我都会坚持一个原则,那就是少数服从多数,个人服从集体,学生服从老师。
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  •  82.  宋世平
  • 2008-8-16 14:43:20
  • TO 阿涌
    你发在新浪博客上的销售信看了,我想说的是你去看一下老师他们放在网上的销售信, 借用一下他们的销售信的一个布局,包括字体颜色。 就我观察发现,老师和师兄他们的销售信,一般背景用蓝色,标题的字体用红色,抢眼,还有文字当中要强调的关键字用黄色突显。我想蓝,红,黄颜色的搭配是会让你的销售信在视觉上的冲击力是最好的。具体你可以看老师和陈斌师兄的网站:
    克亚老师:http://www.keyagroup.com/
    陈斌师兄:http://www.englishvip.com/
    至于你是放在新浪博客上的,背景的蓝色可用陈斌师兄新浪博客的蓝背景模板:http://www.rockyenglish.com/

    我的邮箱: b2song@gmail.com
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  •  83.  杨恒达
  • 2008-8-16 15:07:38
  • 非常感谢67楼chuangqi给我出的主意,现在零风险承诺倒是好承诺,就是各种行业的超级赠品不太好设计,低成本,高价值!现在搞卤菜培训,最近才成交一位,五千元,还差五千元才赚足学费哦!
    我的做法采取模仿营销信的做法,在集镇上张贴,采取零风险承诺,没有赠品!但我承诺两个月按照我的方法赚回学费,受益终生!可以塑造自生价值,提高市场竞争力!
    市场可以采取点的突破,反复在一个范围内张贴,防止被人扯掉!这样广告效果好,隔段时间换一个地方做广告!
    细节方面,可以开课前一天,通知学员品尝,如果感觉好,就可以成交!接着塑造价值,算产品利润,大致一天最低可以赚多少钱
    当然啦!必须按照我教的开店方法,我技术培训三天,以后负责上门指导,一个月开两次,一次十个人,这样我有时间上门指导!
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  •  84.  刘奇江
  • 2008-8-16 15:22:38
  • to 阿涌

    营销信写的不错,不过,看不出来你要卖讲义。营销信中应明确是先向网友免费发放10个WORD格式的讲课提纲,还有后续的“10门课的全程录音文件”,如果有兴趣,认识到这套讲义的价值,再向他们销售10门课的全程录音文件,否则容易让人感觉你不够诚信。

    克亚老师曾在视频里头教过这个原理,但我觉得,应该提前告诉别人你还有更精彩的后续产品。



    我的邮箱 ftzx28@sina.com
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  •  85.  查绍文
  • 2008-8-16 15:47:21
  • 最近我把零风险承诺用在招生中,取得了初步成效. 我对家长的承诺是:你可以先交费在我这里学一个月,如果一个月没有明显的进步,我无条件退款给你.有两个家长答应了,现在第三个星期,有个家长同意交全款了.而且她的孩子是比较特殊的,试了十几家其他的早教机构.因为我们做的是高价位的.这样的成绩让我兴奋了许久.
    继续学习中...
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  •  86.  chuanqi
  • 2008-8-16 17:13:06
  • to 阿涌

    收到你的策划方案,写的很详细,我会好好研究一下

    我将不会在克亚老师的博客或其他任何地方,透漏任何细节

    非常感谢
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  •  87.  王翔
  • 2008-8-16 17:27:51
  • 非常感谢chuanqi的关注,用925银,做个小小的商标做赠送品,可能价格有点贵,因为要开模,呵呵,我以前一个朋友做过类似的产品。
    这几天一直在考虑如何把克亚老师传授的知识去实践,头都晕了,可能和我目前的状况特殊有关:我原来一直在湖北的一家公司做建材产品销售,在5月份到湖南创业,做房产中介2个多月可惜失败了,在7月底在一个朋友的介绍下看到了克亚老师的网站,被深深吸引,于是马上加入。看了老师的书以后感到思想触动很大,觉得我以前的思维太狭隘了。为了尽快把知识转化为财富,我在思索我该如何去做?我现在是在一个陌生的地方,没有任何可以利用的资源(没有做企业的朋友)我住的是一个居民区,附近没有什么公司(不是商业区)来这里的时间不长,没有信任就没有成交,我该如何去做呢?
    后来我想到了一个办法,现在很多公司都在报纸上面发布招聘广告招聘销售人员,我本来是做销售的,那么这就是我的切入点,通过招聘面试个人展示,首先让他们相信我的能力,然后再做进一步的沟通。我找的都是中小企业,从昨天到今天我已经与2家公司的头头接触过,当然首先要通过招聘的经理,还好前面一关都过了,可是在老总这里卡住了,呵呵,其实为了提高我的个人价值塑造,我把老师做过的案例讲了几个,效果还不错,可是2个老总对于我的合作提议,都作了否定,当然借口不一样的,一个说不需要,一个说他们都已经在那样做了,看来要别人轻易改变他们的老思维,不是很容易的事情,大家有什么更好的建议吗?
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  •  88.  阿涌
  • 2008-8-16 23:28:24
  • 根据克亚老师在视频中的要求,从上周五开始,我一直在努力寻找急需营销策划帮助的中小企业。昨天下午去拜访了一家贵州菜馆。老板态度不太友好,积极性也不高,始终持一种无所谓,甚至质疑的态度(因为第一次谈判,我经验不足,可能我的沟通方式和技巧也有些问题)。谈话中得知,因为经营不善,老板已准备奥运过后加盟一家餐饮名店。基于这两个因素,主要是第二个因素,我决定终止洽谈。说句实话,出师不利,让我有点不爽。

    今天上午,我重振旗鼓,先后与一家发音培训学校和火锅店老板顺利达成合作意向。虽然分成情况不是十分理想,但正如克亚老师在博客中所言,我们需要的是成功案例,这是第一位的。有了成功案例,有了成功的营销咨询、策划经验,今后身边这种机会大把大把。

    通过今天上午跟这两家公司的老板接触,我有两个强烈的感想:1.至少有90%的中小企业是凭直觉在做营销,根本没有科学性可言;2.只要咱们能拿出切实可行的方案,绝大部分老板还是会认可咱们和咱们的合作要求。因此,今后咱们兼职、专职做营销顾问的机会大大的,关键是咱们要把克亚老师的营销思想吃透、悟透。下面我与大家分享我刚刚为一家发音培训学校做的营销方案。


    发音培训学校背景资料介绍

    学校成立于2005年。主要培训内容包括:气息控制训练、共鸣控制训练、声音弹性训练、咬字器官训练、护嗓训练、普通话训练等。30个学时,学费750元。学校主要通过在各高校贴海报、发小广告,在网上发帖子等方式招徕学员。80%的学员靠贴海报、发小广告招来。80%以上的学员都是大学学生。学校无零风险承诺,无赠品,对老学员没有追销。
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  •  89.  阿涌
  • 2008-8-16 23:31:37
  • 我为学校策划的营销方案

    一、如何开拓新客户
    (一)与高校社团合作。
    在各大高校都有数十个各种各样的社团或协会。挑一家影响力比较大的社团,然后让该社团面向全校师生举办一次有奖征集标语活动,替我方征集对外宣传标语。奖项设置如下:特等奖1名,价值750元的发声培训课程;一等奖2名,价值450元的发声培训课程;二等奖3名,价值300元的发声培训课程。

    为了激励该社团负责人全力以赴组织好此活动,我方设计了阶梯式激励法。如果整个活动的参与人数达到400人,则赠与该社团1份价值750元的发声培训课程;如果参与人数达到500人,则赠与该社团2份价值750元的发声培训课程;依此类推。赠与该社团的课程可出售、转让,谁来参加都可以。

    征集活动结束后,社团把参与者的投稿标语及详细个人信息(包括姓名、电话、电邮等)交给我方评奖。然后,社团再邀请我方培训师去学校做一次公开演讲。演讲现场将进行抽奖,奖品如下: