怎样确保45天赚回你的学费?


过去一周一直在香港度假,但我始终记得每天阅读你们的留言和评论。


说真的,看到大家积极地分享自己的感悟,真诚地描述自己的状况,无私地为别人提供建议和帮助,我由衷地高兴,因为这正是我创建博客的设想,也是博客功能进一步扩展和完善的指导方针。


谢谢你们的响应,谢谢你们的参与,谢谢你们的贡献!相信你们每一位都从这巧妙的杠杆借力中得到了实实在在的收获。让我们共同努力,进一步深化我们的感悟,放大我们的成就!


毫无疑问,每一位学员和网友都值得我的感谢和赞扬,由于空间的限制,我在这里特别感谢王建平、梁艳芬、Anne、杨霖、Jimmy、彭沛、bigtang、金凤、徐国庆、王立辉、任永卉、高运达、陈世刚、时雨、黄祥、阿涌、shirley、罗军、袁海涛、姚春玲、黄伙辉、陈义民、宋世平、juice、angela、孙保峰、查绍文、王秀英、Jean和Gary Ng,因为从他们的留言中不仅能够见证他们无私的奉献精神,更能体现他们为把克亚营销博客,变成互联网上最有价值的资源库的愿望与努力!感谢!感谢!真诚地感谢!


如果你逐条阅读上一篇博文后的评论,你已经注意到了我的留言。在那条留言中,我承诺本周向你公布我的秘密计划,该计划将确保你在45天之内赚回学费!


你一定想知道,我将怎样执行这一计划?其实很简单,计划将分以下几个阶段进行:


第一阶段:我将对你进行一次在线背景调查,目的是了解你现在的状况,并根据结果进行分类,以便为你制定真正适合你现状的策略和方案!


第二阶段:我将发布一段名为《打造你的赚钱机器》的视频,目的是浓缩、概括和聚焦启动套装的全部内容,巩固、加深和升华你对克亚营销体系的认识与感悟。同时,我将为你布置家庭作业,你必须立即采取大量的行动!


第三阶段:我将发布名为《这样赚钱最轻松》的系列视频,目的是利用克亚营销,为不同类型的学员制定切实可行的营销和快速赚钱的方案。值得提醒你的是,这些方案都不需要任何投资,但需要的是你的时间、精力和超强的行动力。如果你认为学习启动套装已经让你兴奋异常,那么,在这一阶段我对克亚营销导图的无穷演绎,将彻底让你如痴如醉!


第四阶段:你将根据我的视频,积极思考并采取果断行动,然后回到我的博客,写下你的收获、困惑和感悟,由大家共同为你出谋划策,互相帮助,互相借力,齐头并进!


第五阶段:我将根据你们在博客的反馈和互动情况,及时抽取有代表性、需要帮助的学员,给予30分钟的电话咨询,并在第一时间与所有学员分享咨询的电话录音!


只要你严格按照我的指导,果断行动,我不相信在这个世界上还有更轻松、更快速、更安全的赚钱方法。我期待你的成功!我期待所有学员的成功!


“克亚老师,我现在应该做什么呢?”


你现在应该反复学习、推敲、感悟启动套装,因为一旦下一阶段的计划开始,你将不再有时间认真学习启动套装,你需要集中精力,采取大量的行动。


我再给你一个星期的时间,请你继续学习启动套装,但是别忘了回到博客上,与大家分享你的收获和困惑,因为这样学习更轻松、更高效!


特别提醒#1:原计划今天与你分享新东方教育集团的内训视频,但为了更好地聚焦下一阶段的任务,我决定推迟这些视频的发布。


特别提醒#2:下一轮获得价值5000元的30分钟电话咨询的学员是范明飞,孙保峰,洪阳和陈世刚,请立即致电戴华先生,确定你的咨询时间,他的号码是 010-8795-4582。


特别提醒#3:下一阶段的视频主要针对已经购买《闪电百万富翁启动套装》或《闪电百万富翁文字讲稿》的学员。如果你尚未购买,欢迎你跟着这些视频学习、行动、受益。但由于视频中涉及启动套装或文字讲稿中的内容,要彻底领悟其中的秘诀并采取快速有效的行动,最好与《闪电百万富翁文字讲稿》同时使用。点击此处马上预订《闪电百万富翁文字讲稿》

 


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  •  1.  黄祥
  • 2008-7-30 17:59:05
  • 看到了,顶一个,回家努力看套装,努力感悟,希望这一回能够实现梦想,支持克亚老师。
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  •  2.  宋世平
  • 2008-7-30 18:05:30
  • WOW 克亚老师万岁!
    同学们,现在反复学习、推敲、感悟启动套装,下阶段就是我们拿出执行力,和执行速度去挣回我们学费的阶段,冲啊!
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  •  3.  陈世刚
  • 2008-7-30 18:24:34
  • 太棒了,克亚老师的博客简直就是一所世界上最好的商学院,让我们都在这所大学里过把上高等学府的瘾吧.谢谢克亚老师,谢谢所有的同学和网友,跟着克亚老师,成功一定属于大家的!
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  •  4.  查绍文
  • 2008-7-30 18:24:52
  • 刚刚手机上收到短信,说是有新的内容上线,就赶快来看了。期待克亚老师的新招术。
    昨天跟几个克亚老师的FANS交流,大家觉得因为交流,对老师的理念吸收得更透彻一点了。 
     我要再多看几遍讲稿,更多领悟更多收获!大家加油!!
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  •  5.  高运达
  • 2008-7-30 18:32:04
  • 期待着克亚老师概括性的视频! 让我们大家一起彻彻底底的吸收克亚老师的营销理念,打造专属于自己的赚钱机器, 当然思考是非常重要的一个步骤,思考才能引导结果, 要用心的去领悟,然后要马上去执行.
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  •  6.  李金成
  • 2008-7-30 18:34:25
  • http://www.evolis.cc
  • 昨夜看完克亚老师的启动套装视频,整体一遍。兴奋的一夜失眠。感觉真是把自己以前星星点点的知识,起到了一个链接功能,有了很多开创性的想法。并且给了我无穷的力量。正在整理自己的思路,条理话自己的想法。到现在还无一丝困意。会客户刚回来,马上上网来看老师的最新分享。
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  •  7.  杨霖
  • 2008-7-30 18:50:41
  • 刚刚在SUPER MARKET里面收到信息,就急急忙忙回来看老师的最新帖子了.

    在过去的两天里,一直在看老师的文字稿,在我所看的所有的书籍里面,克亚老师的书,我是看的最慢最慢的!

    因为每看一页,每看一章,都感悟良多,有时候一个观点,还反反复复地看上好几遍然后才进入下一节的学习。

    一边看,就一边结合自己的实际情况想,如果按照老师的这些营销思路,我可以做些什么事情呢?然后及时地把自己的感悟写下来以免忘记。

    才看了30多页的文字稿,我已经有了一些大概的思路了,各种各样的想法随之而来,对于未来,已经不再感觉迷茫,因为剩下来的就是行动!如克亚老师说的,大量的行动!

    接下来的一个星期,一定好好把文字稿看完并消化,然后期待克亚老师的“秘密计划”的新鲜热辣出炉!

    跟随老师的脚步,放大自己的成功,成就光明的未来就不仅仅是梦想!

    谢谢克亚老师!
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  •  8.  诸葛
  • 2008-7-30 18:57:27
  • http://caifumima.blogbus.com
  • 我已经购买了克亚老师的《闪电百万富翁文字讲稿》。很希望能得到克亚老师的指导。如果能够赚回学费,我一定参加老师的面授班(如果还有名额空缺的话,呵呵)。
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  •  9.  曹婷婷
  • 2008-7-30 19:11:18
  • 克亚老师:
    您好!我是一名刚毕业的女大学生,由于某些原因断断续续地关注您的博客已经有些时间了,今天是第一次在这里写下留言。记得当初,我是通过《都是英语惹的火》这本书认识您的,我清晰地记得,您书中的很多地方我是含着泪读过去的,当时真是有很强的想认识您的愿望,而现在又看到了您的那么多精彩的视频分享,虽然我对一些内容还没有完全领悟,但是我会持续学习的,并试着应用到我的工作中。同时我也相信我总有一天会去参加您的课程,和您面对面的!
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  •  11.  徐国庆
  • 2008-7-30 19:45:42
  • 哈哈 一天不上克亚博客就一天没长进,下班回到家一上线就有惊喜。感谢克亚老师的无私奉献,希望更多朋友能够在这里获得成功的启示。
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  •  12.  吴天明
  • 2008-7-30 19:56:27
  • 太好了
    虽然我还没有钱够卖
    但克亚老师能在这里分享到这么多的东西
    真的太谢谢了
    我现在做了一个决定
    把我所卖的关于成功学,销售的50多本书
    全送人了
    因为那些我以前认为很好
    现在才知到很多是误人子弟
    克亚的好用

    我还是偶然间在

    刘标锋的网站上看到的
    就点了
    就发现了
    宝藏
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  •  13.  陈焕英
  • 2008-7-30 19:57:05
  • 将克亚老师的《闪电百万富翁文字讲稿》仔细读了一遍,由于条件关系,DVD只看了一个。但是心理已经非常复杂了。一方面对于老师的方法是很认同的;但是另一方面,苦于对于老师的方法自己还不能对号入座。
    我从今天3月份开始开办了一个童鞋批发店。说起来惭愧,开业至今还都是亏本的,唯一值得庆幸的是在转季时将货尾都处理掉了。
    我现在最主要的困难是成交率。成交率低的原因可能是:我们的进货价比别人高了,款式不够多,不够漂亮,而最主要的是缺乏客源。
    近来我又去找了新的厂家,但是由于资金问题,款式还是比别人少。而进货了又出不了货就把资金压死了。我们一个月的基本开支就需要1万5了,好几个月下来已经亏了差不多10万了。这种情况继续下去,用不了多久撑不下去的了。
    读了老师《闪电百万富翁文字讲稿》,我们知道了要借助别人的鱼塘。针对这我们想出的方法是:只要别的鱼塘给我们介绍一个客户,这个客户下的第一张单的每一双鞋给回塘主1-2元的回报(因为我们是批发的,利润都是比较低。贵的大概有5-6元利润,便宜的就只有1-2块)。
    而对于新的客户我们也采取尽量的低价,只要保住成本就好了。但是我们不知道如果让客户知道我们是给予他优惠了呢?他们会认为我们本来就是这样的价格,并不是让利了。
    我们卖的鞋子并不是只有我们才有的,很多鞋款都是我们有别人都有的,所以我们的价格是提不上去的。只要卖的比别人贵,客人就会走的了。也由于鞋子的不独特,我们不知道如果塑造产品的价值。
    老师说一定要提供零风险承诺。但是我们这里整个批发市场都是包退包换的(鞋子卖出去后,如果不好卖可以拿回来换款式。质量有问题当然是可以退换啦)。因此,暂时我还没想出自己的零风险承诺!
    零风险承诺的前提是:自己的产品要过硬!质量有一定保证的鞋厂需要很多的资金。暂时我们还应付不了。我们也试过去找过一家大厂,他们一开头就需要押10万,第一批货就得拿30万的货。
    也许是我的思维还没打开?但是针对这些情况,希望其他学员能够给些建议!
  •  回复该留言
  •  14.  陈焕英
  • 2008-7-30 20:01:50
  • 将克亚老师的《闪电百万富翁文字讲稿》仔细读了一遍,由于条件关系,DVD只看了一个。但是心理已经非常复杂了。一方面对于老师的方法是很认同的;但是另一方面,苦于对于老师的方法自己还不能对号入座。
    我从今天3月份开始开办了一个童鞋批发店。说起来惭愧,开业至今还都是亏本的,唯一值得庆幸的是在转季时将货尾都处理掉了。
    我现在最主要的困难是成交率。成交率低的原因可能是:我们的进货价比别人高了,款式不够多,不够漂亮,而最主要的是缺乏客源。
    近来我又去找了新的厂家,但是由于资金问题,款式还是比别人少。而进货了又出不了货就把资金压死了。我们一个月的基本开支就需要1万5了,好几个月下来已经亏了差不多10万了。这种情况继续下去,用不了多久撑不下去的了。
    读了老师《闪电百万富翁文字讲稿》,我们知道了要借助别人的鱼塘。针对这我们想出的方法是:只要别的鱼塘给我们介绍一个客户,这个客户下的第一张单的每一双鞋给回塘主1-2元的回报(因为我们是批发的,利润都是比较低。贵的大概有5-6元利润,便宜的就只有1-2块)。
    而对于新的客户我们也采取尽量的低价,只要保住成本就好了。但是我们不知道如果让客户知道我们是给予他优惠了呢?他们会认为我们本来就是这样的价格,并不是让利了。
    我们卖的鞋子并不是只有我们才有的,很多鞋款都是我们有别人都有的,所以我们的价格是提不上去的。只要卖的比别人贵,客人就会走的了。也由于鞋子的不独特,我们不知道如果塑造产品的价值。
    老师说一定要提供零风险承诺。但是我们这里整个批发市场都是包退包换的(鞋子卖出去后,如果不好卖可以拿回来换款式。质量有问题当然是可以退换啦)。因此,暂时我还没想出自己的零风险承诺!
    零风险承诺的前提是:自己的产品要过硬!质量有一定保证的鞋厂需要很多的资金。暂时我们还应付不了。我们也试过去找过一家大厂,他们一开头就需要押10万,第一批货就得拿30万的货。
    也许是我的思维还没打开?但是针对这些情况,希望其他学员能够给些建议!
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  •  15.  袁海涛
  • 2008-7-30 20:03:17
  • 下班路上收到短信,回到家就立刻打开电脑看这个激动人心的好消息。克亚老师,我现在是彻底服了,启动套装已经看完了文字部分,真的有太多的感悟和启发,激动的想分享都不知道从哪里说起,等平静下来在说吧。
    热切期望克亚老师计划的实施,跟着克亚老师和大家一起享受超级营销的魔力!
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  •  17.  吴懿明
  • 2008-7-30 20:04:59
  • 当我拿到启动套装,我就进入了全新的学习阶段,我已看完一篇了,收获无法用语言来描绘,现在我是第二学习阶段了,我还有花去三到四天的时间在重头学习一篇,到时候跟大家分享新的体会,新的感悟,亚克老师说:我要立足于我最能要,最想要,最乐于要和最善于要的这一块,然后想方设法联合所有力量,借助所有资源,借力所有可以借力的人员做大做深,但奠定在我聚焦的这个领域,我是当之无愧的第一,这一句话虽然简单,但浓缩了当社会所有在各行各业成功人士的成功秘诀,我们在亚克老师的指导下,让全国所有中小企业只要他们想要改变思维,想找到新的营销模式,这种营销模式一定能让中国的中小企业做大做强并走向世界。为国家的经济发展做出自己的贡献。
    另我也想取一个英文名字,不知道怎么取才好,望大家出谋划策,谢谢,我的邮箱为:wuyiming86762437@126.com,向大家好好学习,我们多多交流。
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  •  18.  陈义民
  • 2008-7-30 20:28:44
  • 今天在温州出差,启动套装还在学习中,克亚老师这个计划很让人兴奋,我会行动的,但没有被选中半小时的电话会谈有点失望,看来自己的留言还没有代表性.会继续关注,学习的.
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  •  19.  王立辉
  • 2008-7-30 20:46:02
  • 今天收到短信时非常着急,想立刻来看老师的博客,可是出不来啊。现在我一出来马上就来看这令人惊动人心的博客了。
    这两天我一直抓时间看套装,激动、兴奋、着急、不知所措。大概是我的领悟不够深,不够透。我要继续看,继续领悟。
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  •  20.  任永卉
  • 2008-7-30 20:54:07
  • 克亚老师是不会让我们失望的,跟着克亚老师,我一定可以达到自己的目标,让自己潇洒生活,期待克亚老师的秘密计划,尽管家人极力阻挠,我还是决定9月份参加老师的培训课程,提高自己的行动力,大量的行动,一定要努力,加油,我要成为克亚老师优秀的学生之一,不过我的文字稿还没到呢,急死了,一直盼,一直盼,真怕我的启动套装也是如此之慢,那就赶不及老师的秘密计划了,,,急啊
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  •  21.  上善若水
  • 2008-7-30 20:59:51
  • 克亚老师太疯狂了 呵呵

    不见面,只是通过网络和特别的电话同时指导100名学员进行克亚营销的实践,恐怕在整个营销史上是首创吧。大家的起点,平台不一样,所以即使有的同学没能如愿,我想在这一个月克亚老师的指导和自己的实践中,会让我们中很多人对什么是营销,怎样去营销的认识有个本质的提升。

    让我们一起都疯狂起来,这次的机会,我相信会成为我们中很很多人最难忘的一段经历!

    想想克亚老师在美国横跨营销学院派和直复式营销两大领域,潜心研究实践这么多年,再加上克亚老师说过自己不怕那些靠剽窃别人内容的培训师来copy他,因为他至少比那些copy的人领先了10年。老师有这样的实力,豪气,很难想像在本期《闪电百万富翁》结束后至未来的很长一点时间里,克亚老师推出的商业动作中会有什么样的更多的疯狂和精彩会继续。。。

    就让这样的疯狂的精彩来的更猛烈些吧!!!!!!

    我现在最需要的是在思想,认识层面上打开窍,然后用老师带来的新的思考方式和角度去行动,创找自己新的价值,活出属于自己的精彩,并能用这新的价值去帮助到更多的人!在老师给我们的这段时间里,我按老师说的的尽我所能去做,结果是什么样,我不是很在乎。 我最想说的是,对这次这样来之不易的去北京两天的培训机会,我抓住了!!!!!
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  •  22.  周伟锋
  • 2008-7-30 21:05:30
  • 没有平台的学友可以找开店的朋友,达成按业绩分成的合作方案来抄作。也可以到批发市场找商家合作。按学的营销知识设计方案。借不同商品商家的业务员帮你销售,你给他拥金。你又有钱又有闲。我正在为卖保险的朋友设计独特的买点及卖点。可惜,我的套装不知戴华老师今天给寄了没有,安检问题到现在还未寄到,不然我已设计出来。
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  •  23.  丁一帆
  • 2008-7-30 21:06:01
  • 克亚老师您好!
    终于看到你新的内容了,每天都盼望有新的消息,我现在的情况很好。我和时雨一起在学习您的套装,收获甚大!就等着我们的好消息吧!
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  •  24.  juice
  • 2008-7-30 21:11:06
  • 跟随克亚老师的指导,感动于您一直致力于为我们创造价值的精神。我们没有理由不用心学习,没有理由不雷厉风行!我们会团结一致、围绕在您的周围,去开创我们共同的梦想!
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  •  25.  王方
  • 2008-7-30 21:18:37
  • 我学过美国项目管理PMP,再结合这几天对克亚老师营销理念的学习感悟很深。中国有一个字“赢”,“亡”为风险,我们以“零风险承诺”把风险留给我们;“月”为时间,我们承诺让客户用产品,如没有达到我们描绘的结果,客户可在任何时间无条件100%退款;“贝”为钱,有了以上无法拒绝的价值塑造和“零风险承诺”,客户愿意付款给我们;“凡”为范围,就是让客户了解我们的产品所能达到的效果及特定的结果;最后我们与客户达成双“赢”。(如哪位要了解PMP培训的事可登陆:www.gdpmp.com或直接与我联系,手机:13530913909,QQ号:651990226,电邮:garywang_9@hotmail.com,我会给大家一个优惠价).
  •  回复该留言
  •  26.  王建平
  • 2008-7-30 21:55:27
  • 克亚老师在DVD里卖了个关子:讲到“十大成交激素”中的“零风险承诺”最后关头,突然想起“还有一点就是说:‘我没有把我的零风险承诺——哎哟,这个秘诀非常重要,我又想要不要把摄像机关掉,我和大家分享这个”。。。
    到底是什么秘诀呢?克亚老师和师兄师姐们现在能否传授呢?
  •  回复该留言
  •  27.  姚春玲
  • 2008-7-30 22:07:50
  • 谢谢克亚老师!
    我没想到您还把我的名字写在上面了.我一直在看,只是感悟较少,但您说的绝大部分正是我想要的,或者正在思考的,但有极重要的一小部分是我活上几辈子也不会明白的!
    昨天我还得到克亚老师的弟子火山英语培训师--我的老师陈斌的夸奖.同学们,好好加油,好好努力.到时拿着超过1万元的现金去谢谢克亚老师,克亚老师一定笑得合不拢嘴,因为我们是他的弟子...
    说不定,赚得最多的,还可以得到克亚老师的秘密礼物哦!哈
  •  回复该留言
  •  28.  洪阳
  • 2008-7-30 22:22:39
  • 今天得知自己是得到幸运的价值5000元的电话咨询,我相当的兴奋。我很高兴,谢谢老师。谢谢。
  •  回复该留言
  •  29.  时雨
  • 2008-7-30 22:42:57
  • 感谢克亚老师!
    我对于零风险承诺如何提供超级赠品有了非常深刻的感悟!
    这一期夏令营是初中一年级到高中二年级的学生,对于课程同步教学的承诺结果报有很高的期望值,我在方面出现了问题(因为细节不够好),导致目前有4名学生退费.
    克亚老师说得很好,我依靠零风险承诺多吸引到了多几倍的学生!出现退费是正常的.
    我会让课程品质更好,经得起零风险承诺的考验!同时体验到超级赠品一定要提供高价值,低成本的产品,而且一定要和产品有关,有吸引力!
  •  回复该留言
  •  30.  王立辉
  • 2008-7-30 23:51:28
  • 克亚老师,我把文字稿读完一遍了,感触非常深。我发现了好多我的问题,而且都是老师切中要害的部位。这几天我是边读您的讲稿,边反思自己这几年来的失败,同时我也按照老师所说的,我们每个人都有成功的地方,我一直在寻找自己成功的地方。

    今天看到您的那些销售信,震撼无比强大。甚至我都想立刻去参加您的培训班。

    基本上都是英语培训方面的,感觉借鉴起来有一定的难度。可能是我还没有吃透吧。

    我的情况是这样的:1996年9月21日我先生大姐的女儿生了个孩子,因为他们都是从农村出来的,所以一切事情都是在我家里。可是时间不长这个孩子的父亲就出车祸没有了。我就帮着带这个孩子(他叫甜甜),一直带到孩子6岁。

    我也是个英语爱好者,当然始终是学得不怎么样的那类人。但是,因为我的女儿上学时英语不是很好,我不得不边参加夜大的英语学习边辅导她,这样我也积累了一点点的经验。正好在带这个孩子的时候,在给他做早教时,我就有意识的把我所知道的一些日常生活用的单词告诉给他,在他学说话的时候,我也尽量使用一些比较简单的英语来对他说,比如用英语数数什么的,在外边看到什么只要是我会的和知道的英语词我都会告诉他,就这样,到了他6岁上学上英语课的时候,他是班上英语最好的一个,连英语老师的孩子都比不过他,用他的话说:学英语和学汉语一样。
  •  回复该留言
  •  31.  王立辉
  • 2008-7-30 23:52:02

  • 这句话给我了一个启示,我想如今的家长基本上都具备高中水平,最差的也初中毕业了,应该说这些家长的英语水平和我也差不多,应该说大部分会比我还要强,只是他们不知道该怎么教、什么时候教孩子。我当时想,如果孩子的家长们能够在生活中把自己会的尽量告诉孩子的话,那孩子们学起英语来可能就不会难度那么大了,因为在他很小的时候有了第二语言的感觉。

    就这样我就很不自量的从2002开始,整理我曾经教给甜甜的一些英语词汇等。我把曾经和甜甜使用的一些小纸条和存在电脑上的一资料整理出来,把它们所有的单词都加上了音标,每个单词下面都有汉译,这样方便家长使用。我最初的想法是想写给家长使用的一本小册子,可是在找出版社和广告公司时,就变成了给孩子阅读的书了,因为我并不懂出版,也根本不懂写作,一下子陷进去出不来了。到2005年三月花了十多万,书终于出来了,一共是两本书,11张挂图,三张CD,印5000套,拿到新华书店给人家看,说还可以,就留下了,到了去年底。书店来电话说,卖了32万元,减去印刷费和其它费用,基本是负数。(自从书放到新华书店,我就再不敢去了,心里没底)

    由于我的书和挂图的颜色非常鲜艳、亮丽,所以今年地震我把书店里正在卖的那部分赠送给了四川灾区的帐篷小学,我想虽然水平不是很高,但是漂亮的颜色或许可以给那里的孩子们带去写欢乐吧。
  •  回复该留言
  •  32.  王立辉
  • 2008-7-31 0:00:05
  • 实际上,对于甜甜我做的早教比教他英语要多的多,这个孩子到今天9月份就升初中了,他的学习能力和生活以及处事能力都非常强。在我的书出版后我就开始整理对他进行早教的一些东西,同时我也阅读了许多国内外,尤其是美国的一些婴幼儿教育方面的书,这些书主要是从台湾和香港买来的。结合蒙台梭利、卡尔维特和斯宾塞的快乐教育,我把这些理论上的东西,找出可以实际应用的角度,融合使用到了现在正在做早教的一个孩子身上,我把对她实施的早教做成了DVD,0--3月一张,4--6个月一张,每张里面使用十个游戏,这些游戏都是我亲自做的。可以手把手的教给家长来做。现在这个孩子的聪明可爱是有目共睹的。我想这就是我的聚焦吧。但我不知道聚焦的对不对。

    现在我的问题是:
    1、我怎样才能像老师说的那样塑造价值呢?能怎么做呢?

    2、我准备找的鱼塘是妇幼医院的妇产科医生,我可以找她们合作;

    3、据我所知,工薪阶层的年轻妈妈们非常愿意给孩子做早教,但是她们苦于不知道怎么做,我想在网上做,怎么做好呢?

    4、我的盘里的内容很简单,但是往往是很简单的事情家长们反而不注意,当然如果不做0--6个月的早教也一样把孩子带大,但是结果差的可不是一点点啊。可是我该怎么把这些理念灌输给家长呢?

    5、我为这个早教花1500元建了一个网站,就我自己很有些顾不上,加上我父亲病在床上,我每天都要去照顾,时间的确很紧张,我想如果我能挣到钱的话就可以请人来帮忙了。我的网站是:kuailejiaoyu.com

    6、还有一个赠品问题,我不知道到底该准备什么样的赠品更好,开始我是想把我的挂图的第一张作为赠品的,可是看到老师的赠品后,感觉自己赠品力度不太够。给我提个醒吧。

    这是我学到这里的一点体会。请学友们给我些建议啊。



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  •  33.  代佳雨
  • 2008-7-31 0:02:24
  • 时雨,

    你好!之前就有给你留言希望和你关于记忆力培训方面做一沟通,估计你没看到,试着上你的网站几次都不成功.
    我目前做的是学生全脑开发学习培训,针对大一点的学生也是以记忆力培训为主,但因我们总部的授课模式有点局限小班教学,加上我的师资力量不够,因我才创业目前就我一个人能上战场代课,团队还在培训之中,所以第一期觉得特别辛苦,上次看到你的留言,收了不少学生,很希望在这方面大家能够共同探讨,互取所长。
    看你的留言有设计承诺课程同步教学,但我个人觉得这一点很难做到,因初一到高二需要分很多个阶段,除非你的师资力量多,能分批教学,以我目前上课总结的,前期教学只能教方法,后期才能增加同步教学的辅导,我的学生们也是抱很大的期望值,所以我的压力也很大,白天给他们上课,晚上还要学习并备课,希望尽可能的为他们创造更大的学习兴趣及教他们更有用的知识。
    有机会的话希望能互相交流:
    我的QQ782431205
    手机:15997206978

    谢谢!
  •  回复该留言
  •  34.  王立辉
  • 2008-7-31 1:24:08
  • 代佳雨 看了你上面的流言,我有一点点想法和你探讨,不知对否,请一定包涵:

    我这样想,根据老师套装书上的一些观点,不管我们为孩子们培训什么,对于技巧上的东西,当你把方法教授给他之后,紧接着后面可以为学员们打造一个信念,也就是鼓励、赞扬之类的,给他们一个可以想象的空间,以提升他们自身的信心,当你的学员坚定了确信自己能学好的信心后,你的技巧可能会被他发挥的更好。

    这可是外行说的话哦。









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  •  35.  王方
  • 2008-7-31 3:53:34
  • http://www.gdpmp.com
  • 我突然想到可以帮所有人的方法:有产品的朋友可以让没有产品的朋友帮你“挖潜”(前提你的产品有“价值”和“零风险承诺”,产品特性介绍,销售信,有赠品更好),利润50%-50%分。

    31#王立辉
    通过你的信我知道你是一个很有“爱心”的人,克亚老师的“赢销”就是一个“爱心”的传递,我们在帮客户实现“梦想”与“价值”的过程中,我们得到了收获。

    我个人建议:打造“赠品”让大家了解你的产品的“价值”,实现成交就不是个问题。


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  •  37.  杨恒达
  • 2008-7-31 5:52:45
  • 收到短信后,心里着急,外面下着好大的雨,刮着狂风,很多大树被刮倒,停电了,上不了网,一夜辗转难眠,等到早上五点就骑车赶到网吧去!呵呵。。。。。,五,六年没上网吧了,克亚老师给了我神奇的力量!
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  •  38.  王方
  • 2008-7-31 6:47:35
  • http://www.gdpmp.com
  • 我突然想到可以帮所有人的方法:有产品的朋友可以让没有产品的朋友帮你“挖潜”(前提你的产品有“价值”和“零风险承诺”,产品特性介绍,销售信,有赠品更好),利润50%-50%分。

    关于“赢”我忘了最重要的一点:“口”,沟通。70%的成功在于沟通,克亚“营销导图”从“别人的鱼塘”到“自己的鱼塘”,首先需要你用语言得到别人或客户的初步“信任”,再为“鱼塘主”客户“塑造价值”加上“零风险承诺”,为共同的“梦想”而奋斗,实现成交,达到“共赢”。

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  •  39.  王方
  • 2008-7-31 7:03:33
  • http://www.gdpmp.com
  • 31#王立辉

    从您的留言可以看出您是一个很有“爱心”的人,您一定会成功。克亚老师的营销理念是“爱心”与“价值”的传递链。我们不是在“卖”产品,我们是在以我们的产品为“价值”的传递链条,满足客户的“需求”,让客户经过试用我们的产品提高生活品质,使客户满意。

    您的产品很有市场,但需要重新“塑造价值”及如何建立“赠品”,先让“潜在客户”体验您的产品,最好有“零风险承诺”(我们大家被“传统销售”吓怕了,不再想信任何人。),这样做会好些。以上仅供参考。
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  •  40.  代佳雨
  • 2008-7-31 8:24:32
  • 王立辉,

    谢谢你的建议,针对为学员打造信念这一块,我是通过之前在克亚老师的免费视频上及我的老师Peter说的,为孩子描绘蓝图。
    我是这样做的,让他们自己设定目标,他希望通过这期的培训运用到下半年的学习中,而达到一个什么样的程度,让孩子描绘出来,越具体越好;并给他们设定要达到这个目标,他需要付诸哪些行动,每个孩子来上的第一堂课我最主要的就是做这个动作。
    在课程进行中,只要是发现哪个学员表现好的一面,我一直都提出来表扬,对于基础较差,反应较差的学员,只要有一点进步,我也会表扬,所以孩子们信心是有。
    只是因全脑学习法,一个班的孩子年龄有差距,而且并不是都是一个年级的,所以觉得和课程同步教学有困难。
    另外在教学中,对于大班的学员,也就是小学五年级以上的,还是比较好教及管理的,但对于小班的学员,特别是男生,真的很难管理,普遍存在多动的特征,当初家长也是没办法送到这儿来培训,希望有所改进,但我个人觉得效果不太明显,还在摸索中,希望哪位做早教的朋友能给些建议,谢谢!
  •  回复该留言
  •  41.  chuanqi
  • 2008-7-31 8:56:26
  • 我觉得王方的办法好

    有公司的和没有公司的学员,也许可以互相借力

    有公司的出产品,没公司的出创意,一起合作赚钱

    有公司的可以省力,没有公司的,也用不着
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  •  42.  杨霖
  • 2008-7-31 9:16:47
  • 代佳雨

    你好,怎么你的QQ加不了咧,呵呵.提示说问题答案错误咧:)
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  •  43.  杨霖
  • 2008-7-31 9:48:28
  • 40.代佳雨

    看了你的留言,提供一些建议供参考.说明一下,我是做外语培训的,少儿外语也是下力气比较大的一块.

    对于你的一个班学生年龄有差距的问题,在没有了解你的具体情况前,我只能这么想:是不是因为招生报名人数受限制的原因,所以才把不同年龄层次或者是年龄相差较大的学生放在一个班上课的呢?

    如果是这样的话,我觉得以下几点或许,无论对你的招生或者是在学员(家长)心目中的印象,都会是些比较好的办法.

    1、放大前端。

    放大前端的同时,塑造价值,包括你可以提供的长期价值以及客户所能提前感受的阶段性价值。前端放大了,自然你的学员报名数量会有所增加。当然包括不同年龄层次的,但因为学员人数多了,这样你就可以按照不同年龄层次来分班了。

    这样有利于你的教学。

    2、宁可慢些也不要操之过急。

    如果,很不幸,你暂时没有很理想的学员人数可以供你按照年龄层次来分班。那我的建议是——不开班!

    不开班并不代表你什么都不做!你可以保留这些有意愿进班的学员的资料信息(这也是抓潜工作很重要的一步)!告诉他们,为什么你不开班的原因——是为了保证教学质量。你不想因为短期的个人利益而损害了学员的利益。(实践证明,年龄差距太大的学习班,无论学习什么,效果都不会很好,老师教得辛苦,学生也学不出效果,最后两败俱伤!)

    这样,是不是你的机构在学员心目中,地位会有所提高呢?

    或许到这里你会担心,时间长了还不能开班,这些学员会否流失呢?

    所以接下来的一点很重要,就是在你开班之前,你一定要定期跟这些潜在学员保持联系,并不断给予他们有用的资讯,甚至是一些免费的辅导。——留住他们的心!

    等哪一天,你的潜在客户人数达到开班要求了,再通知他们,促使成交。

    最后一点,比较机械性的分班方式就是,1-2年级;3-4年级;5-6年级。

    或许你还有更好的办法。别忘了跟我们分享哦,呵呵!
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  •  44.  徐国庆
  • 2008-7-31 10:06:35
  • 同意41.chuanqi的看法
    相互合作 实现双赢
    有公司的从困境中走出更好的赚钱
    没公司的学到经验和赚到启动资金
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  •  45.  王立辉
  • 2008-7-31 10:07:58
  • 王方你说的太好了,我会参照你的建议来打造价值。

    对了还有零风险承诺,我在还没有想出好些的承诺办法,因为,这个早教的效果,从现在这个孩子身上能够看的很明显,还有前面的那个甜甜也是这套早教的受益者。

    目前我还给一个朋友的孩子帮忙做,她的孩子是早产儿,出生时才2500克,贫血和严重缺营养,住了将近一个多月的医院,但是从他一出院,我就开始用我的这套方法来做,到现在,他的状况已经和正常出生的孩子不相上下了。

    我想是不是也可以把他们的情况用在塑造价值里呢?在看克亚老师的书里的那些信时,我感觉我的这类事例太少,是不是不容易说明问题呢?

    还有什么好想法请告诉我啊,我真的很感激你们哦。

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  •  46.  chuanqi
  • 2008-7-31 10:10:46
  • 代雨佳

    关于小男生,难管的问题

    我知道有个老师,也许他有办法,我听过他的课

    那样的小孩,不是故意捣乱,属于动觉型的,需要特定的方法

    他的网站http://www.sciedu.com/index.php

    也许对你有帮助
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  •  47.  杨霖
  • 2008-7-31 10:13:23
  • 40.代佳雨

    关于学生不听话的问题。

    其实好玩是孩子的天性。我们没有必要去剥夺了他的这种天性。

    好动其实也并不是以他上课的标准来衡量的。如果说一个孩子有好动症,那其实是一件非常严重的事情了。

    其实每个学生都有培养的潜力,也都可以教育好的。关键在于引导。不光引导孩子,你还要引导家长配合你,大家都知道,家庭是孩子的第一教师,而父母才是孩子的第一任班主任和终身教师!

    关于你留言中提到的问题,我的建议是:

    1、鼓励很重要!但也要批评!

    适当的鼓励可以激励学生不断进取!但当心,别把他捧上天咯,呵呵。

    对于一些不听话的孩子。你不要试图去“镇压”他,没用的!但不“镇压”并不代表不说。

    你可以给在上课的时候突然停下来,对着他,他一个很严厉的眼神,加沉默。让他知道自己做错了,自己改正过来。

    如果他不听或者很快又重蹈覆辙,那你可以针对他的问题严厉提出批评,并且可以告诉他,你现在的心情,因为他,而让老师感到很伤心,也因为他,可能爸爸妈妈也会很伤心,让他有责任感。

    刚才说了,其实好玩,注意力不集中,都是孩子的天性。有时候这些都并不是坏事。但要用对时候了。

    批评过后,再告诉他,其实他的这种性格并不是不好,反而对他今后的于个性的发展等等有所帮助。但强调一点——要用对时候!

    或者是,在批评过后的一小段时间里,只要那个学生突然有个很好的表现,那你就要及时提出表扬。——但往往很多教师做不到这一点,因为很多老师都被那个学生之前的所做所为“气”晕了头了,即便那个学生突然有个好的表现,老师都不会对他“感兴趣”。这是不可取的!

    鼓励的时候可以带一些肢体动作,摸摸他的头,拍拍他的肩,或者是来一些“GIVE ME FIVE”或者是“GIVE ME TEN”的方式。

    还有一点,或许很重要!

    那就是,不要“翻老黄历”!孩子做错了,批评过了,就让他过去吧,不要时不时地还在他耳边唠叨他之前的如何不是。毕竟,我们要鼓励他好的,而不是要刺激他不好的!虽然有时候你的出发点是为了对他好,但小心起反效果!
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  •  48.  chuanqi
  • 2008-7-31 10:34:12
  • 这几天,在JIMMY的qq群里,我们讨论的很热烈

    也许通过讨论,学员就可以自行解决一部分问题,这样刘老师,就不用太辛苦,这也是很好的借力

    也许刘老师,可以用qq群,指导我们

    或是用uc聊天室,那里有双视频,可以容纳200人,上课,讨论,非常方便
  •  回复该留言
  •  49.  王建平
  • 2008-7-31 10:49:34
  • 看了第二遍DVD,发现老师讲的还真只是“冰山一角”:许多东西需要我们结合自己的实际去延伸。
    当然,大的框架是出来了,然而不同的细节的确是“仁者见仁、智者见智”,不同经历和背景的人的理解程度不同;如果只学不用,的确就会像“冰箱没有插上电源”一样。
    虽然博克上大家讨论最多的是批发、零售业和教育行业,但是别的行业也是一样。重要的是“思维模式的改变”,模式移植导致人生结果的改变。
  •  回复该留言
  •  50.  孔海涛
  • 2008-7-31 11:41:11
  • 我是新疆的孔海涛,是闪电百万富翁的学员,我的行业是拍卖,是中介机构,本地的业务主要是房地产,目前,市场行情不好,价格很透明,我一直在思考怎样塑造价值,怎样突破.请朋友们支招.
  •  回复该留言
  •  51.  孔海涛
  • 2008-7-31 11:41:11
  • 我是新疆的孔海涛,是闪电百万富翁的学员,我的行业是拍卖,是中介机构,本地的业务主要是房地产,目前,市场行情不好,价格很透明,我一直在思考怎样塑造价值,怎样突破.请朋友们支招.
  •  回复该留言
  •  52.  王方
  • 2008-7-31 12:07:37
  • http://www.gdpmp.com
  • 45#王立辉

    我为您的助人为乐感到高兴,克亚以他的人格魅力及无私为我们大家提供帮助,您以实际行动身体力行。

    “世界上最大的自私是无私”,如果我们大家能身体力行的去做,我们会无所不胜。

    关于您的“零风险承诺”,其实您一定有了“甜甜”和您正在带的小孩。活生生的例子胜过一切!
  •  回复该留言
  •  53.  金凤
  • 2008-7-31 12:13:30
  • 这几天看完了文字讲稿,营销在我脑中有了一个基本的构架,我发现我这么多年来一直都是在混,根本就不懂什么叫营销!我是一边看一边结合自己的实际情况想,但还是有很多的地方不知怎么解决,我有一个最大的困惑,我是做影视方面的,由于不懂营销,所以平时只能靠一些婚礼摄像的业务及转制光盘的业务来维持生计,自然技术也得不到很大的提高,因为这些晋通的业务对技术的要求不高。所以虽然从业多年,但发现没有什么积累(客户、技术、资金)
    但克亚老师说要从成功走向成功,可我想想我这一行还是比较难,因为我们其实在这行什么实力都没有,没有技术,没有什么艺术更没有高质量的顾客!所以我想我是不是应该改做产品呢?
    其实我认为影视这行有很多的潜力可挖,我想到几个可做的东西,但苦于自己没有一点实力,我也想过借力,就是自己找客户,再找一个专业的班子来做,但是这样的话我就只能做第一笔,第二笔他们两方就直接合作了不是吗?再就是零风险承诺的问题,既然我是靠别的制作班子做,成本就会很高,我怎样设置零风险承诺呢?
  •  回复该留言
  •  54.  王建平
  • 2008-7-31 12:13:41
  • 51. 孔海涛,你好:
    “认识你自己”是最难的。反言之,只要你洞穿了你与同行在服务过程中的细节差别,你的优势自然成为你塑造价值的源泉。
    客亚老师有个观点的大意是:不要总想我怎么获得一百元的价值,而是想我怎么给客户创造一千元的价值,那时,我的一百元将是客户心甘情愿奉献给你的附带结果而已。
  •  回复该留言
  •  55.  chuanqi
  • 2008-7-31 12:48:28
  • to 陈焕英

    我的看法是:

    你的童鞋,进价高,款式不够多,不漂亮,缺乏客源,资金不够,你卖的,别人也有

    既然没有任何优势,没有自己的特色,为什么还要卖童鞋呢?

    为什么不试着卖些别的东西?
  •  回复该留言
  •  56.  吴旭辉
  • 2008-7-31 12:54:10
  • 克亚老师,关于第一阶段的在线背景调查我有三个问题:
    一、需要哪些方面的准备?能不能给我们一些提醒以便做准备,这样调查的时候效率会比较高。二、在线的沟通方式有很多,具体会通过哪几种方式进行?我发现有个别同学的互联网环境不太好,如果在线的不行,能否使用电话调查?三、对于被调查的同学是否需要事先安排顺序协商被调查的时间?

    以上问题还请同学们补充,谢谢!
  •  回复该留言
  •  57.  王心怡
  • 2008-7-31 13:11:49
  • 谢谢克亚老师!
    这几天一直在看DVD,也有很多的启发,所以还没看完就忍不住想跟大家分享一些!呵呵!也希望朋友们能给我一些建议!
    那我就选几个吧:
    一个,是受Peter初级、中级、高级班的启发,我突然想到我的培训课程其实也可以分开来卖!本来一下子让他交一千多的学费很不容易,而且我的培训价格也是高于市场价的,尤其是报关,全国通过率很低,很多人报名的时候就没有信心,就是抱着试试的态度,所以他害怕钱一下子砸下去了可最后什么都得不到!所以,如果像Peter一样,分阶段,我觉得要好很多!至少有这么几个好处:1、销售起来要容易很多;2、能更好地调动学员学习的积极性,促进学员的学习;3、某中程度上,可以提高我们的通过率!(虽然我们老师带的班通过率已经是市场上相当高的了!)
    还有就是,我知道为什么我以前电话营销做得那么失败!冲上去就卖课程!这样,成交太难了!呵呵~
    这是我的一些心得。
    我现在的问题是——鱼塘!因为我刚开始,没有老学生,更没有知名度!当然,也没有资金去打广告~所以,不知道怎么办

    期待大家的帮助!
    谢谢!
  •  回复该留言
  •  58.  刘克亚
  • 2008-7-31 13:24:36
  • 关于第一阶段的背景调查,你们完全不用担心,我将通过我的后台系统进行一个在线问卷调查。问题都非常简单,而且我会给你们2-3天的时间完成。
  •  回复该留言
  •  59.  代佳雨
  • 2008-7-31 13:52:01
  • 谢谢各位同学热心的帮助,我会在以后的课程中改进,另这两天在看克亚老师的套装,因时间有限看得很慢,但已有很多的想法,稍后整理出来和大家共享!
  •  回复该留言
  •  60.  上善若水
  • 2008-7-31 14:05:30
  • 谢谢克亚老师!
    背景调查设计的 很方便 开始还以为很复杂呢 呵呵
    DVD还没看 ,最近忙着看配套的教材 里面好东西太多了 信息量大 脑袋都要激破了 呵呵
  •  回复该留言
  •  64.  吴天明
  • 2008-7-31 14:26:31
  • 看博客找方法,还差2万,怎样赚到了
    有人提意去办信用卡
    看能办不
    行的话去开个店
    卖讲稿
  •  回复该留言
  •  65.  王立辉
  • 2008-7-31 15:24:43
  • 王方 你说的对,谢谢你的关注,这样为我打开了又一扇大门。

    我会朝着这个方向努力。我们共同努力,把老师的套装读懂吃透,相信一定会有好办法的。
  •  回复该留言
  •  66.  袁海涛
  • 2008-7-31 15:57:03
  • 突然产生了一个和克亚老师合作的想法,大家看看是否可行:
    9月份我们上完课后,应该对于克亚营销有了一定的认识和掌握,甚至可以开展一些营销咨询了。
    克亚老师很忙,每年能有机会得到他亲自指导的企业为数很少,我们可以作为克亚老师的弟子和扩展队伍,承接克亚老师难以兼顾的企业的咨询辅导(相当于借用克亚老师的鱼塘)。
    当然我们的水平有限,但是我们可以以team形式进行,而且可以得到克亚老师的指点,所得收入和克亚老师按一定比例分配,然后在team内分配。
    一个大致的想法,大家觉得如何?
  •  回复该留言
  •  67.  袁俊巧
  • 2008-7-31 16:15:34
  • http:///
  • 克亚老师:
    您好!自从这个月的23日邮箱里收到您送我的礼物之后,我反复看了很多遍,大脑一直处于高度兴奋的状态。觉得你的思维模式简直是太棒了!越看越想看,控制不住自己,有空就想登录您的博客。
    一直很想创业,但却不知该如何开始,原因有很多,经验和启动资金对于我来说就是两大难题。正是由于自己的经济生活状况不好,想改变命运的愿望就越是强烈。
    虽然咱俩未曾谋面,但通过师姐师哥对您的一些评论,对您就有了一个大致的了解。再加上看过《火》之后,对您更是钦佩万分。我也是农民出身,现在还是农业户口呢。
    以前总觉得挣钱是非常难的事情,但认识你之后,现在我不那么认为了。原来真的可以轻松轻松赚钱,潇潇洒洒生活!
    我非常想看启动套装,非常非常想参加您9月份的培训,但现在我却没这个经济能力。不过我坚信,只要紧紧跟随您的博客和在您对我的指导下,有一天我也会成功的,
    克亚老师,我会永远支持您!!!


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  •  68.  王翔
  • 2008-7-31 17:01:24
  • 克亚老师您好:
    您的视频我看过后,给我很多的感受,思维有了许多的触动,但是您提到45天赚回学费的计划,我还是不太明白:在线背景调查,目的是了解你现在的状况,并根据结果进行分类,以便为你制定真正适合你现状的策略和方案!?如何在线调查呢?一个一个的调查了解吗?
  •  回复该留言
  •  69.  陈锁梁
  • 2008-7-31 17:19:24
  • 今天收到克亚营销机构发来的短信,我非常激动,非常感谢克亚老师的无私与慷慨。

    近日,我追寻了一些大学生和民工创业成功经历,以及一些世界大鳄发家史,惊奇的发现,他们都或多或少地运用了克亚老师的塑造价值、杠杆借力、零风险承诺、聚焦放大等营销理念,他们都获得了惊人的成功:

    一个来自河南的初中毕业打工仔(姓名已经忘却)只身来到深圳打工,对于只有初中文化的他在深圳求职,其困难可想而知,在其穷困潦倒之时,一个销售儿童学习桌的小公司录用了他,这个公司的销售人员换了一拨又一拨,他们的工资最多的只能拿到一百多元。他来到公司后,他发现这个产品设计还是非常新颖的,也很实用,有助于儿童的健康,但是这么多的大学生、研究生还有博士生居然卖不出去,他自己的第一个月的业绩是零!在他困惑无聊时就和社区的一些退休老太太(社区门口、住宅楼附近)拉家常、闲聊,没想到他的销售因此打开了缺口,这些老太太都对自己的孙子孙女疼爱有加,他们不仅为自己的孙子孙女购买,还给他推荐了很多客户,这样他一发不可收拾,使他赚到了他创业的第一桶金20万元。正在他如日中天的时候,他却选择了辞职。因为他又看中了另外一个产品——一种复新剂,这种复新剂属新上市产品,经过测试,该产品优于现有产品,而且价格低廉,但是市场被名牌产品占据,他进行了市场调查认真思考后,他找到了一家高级大酒店,因为他知道这家酒店有一个高标准的会议要接待,就在几天之后,于是他找到该酒店老板,承诺他一天一夜可以让他酒店所有的设施包括桌椅板凳、门窗电脑等焕然一新,所有这些都是免费的,老板若是对他的工程不满意,他可以另行招标,不会影响他接待会议,所有成本他自己承担;老板若是满意,他就必须给他介绍三个客户。他到劳务市场找到几个女孩,每人100块钱,工程完毕,老板非常满意,老板不仅把他开大酒店的朋友全部介绍给他,而且还给了他三万元的工程款(大概是这个数字),而他的成本只花了一万多元,但老板要使用其他产品则需要花5-6万元。这样他赚到了他的第二桶金30万元。

    这个故事可以看到,这个打工仔借没事干的退休老太太之力赚到了第一桶金,有利用零风险承诺加杠杆借力赚到了他第二桶金。
  •  回复该留言
  •  70.  liwei
  • 2008-7-31 17:19:58
  • 66号 袁海涛 ,我觉得你的提议真的很好,我们可以以team形式进行,这里面应该有各个行业的朋友,大家在合作的同时也借助彼此的力量完善自我,资源共享,这样会比自己单打独斗强的多,速度也快,成功也快。
  •  回复该留言
  •  71.  查绍文
  • 2008-7-31 17:43:14
  • 30楼的王立辉:你好!我是做儿童早期教育和儿童英语培训的。我们可以在这方面多一点交流,希望能对彼此有启发。
    我的QQ:413379919  我在广州。

    还有代雨佳问到的关于孩子好动的问题,因为人的学习吸收管道分为听觉型、视觉型和体觉型。如果是体觉型的孩子,会特别好动,适合通过游戏的方式来引导,多进行互动。 
    有兴趣的朋友可以进一步交流。
  •  回复该留言
  •  72.  陈锁梁
  • 2008-7-31 17:54:15
  • 第二个故事我要讲到的是一个到北京打工的民工,他开始只是帮装修的住户清理垃圾,由于老实本分又勤快,所以他在当地居民中信誉度很高,只要有清理垃圾的活,肯定会找他。有一次他在给一个中档饭店清理垃圾时他看到,老板非常苦恼,原因是饭店装修了不到一半,由于装修队偷工减料,老板把他们辞退了,但这半拉子工程谁也不愿接,他一合计,他就想把工程揽下来。这个工程是十三万,但老板说只给十一万,理由是两万已经给了前面的装修队,而且所有工程款必须自己先垫付,完工后一次性付清。由于他跟随装修队清理垃圾多年,所以认识很多能工巧匠,于是他联系到几个,如期完工,老板验收后非常高兴,不仅给他十三万元工程款,还把他介绍给他所有打算装修的朋友,现如今,他已经拥有三家装修公司,资金实力已经非常雄厚。
  •  回复该留言
  •  73.  陈锁梁
  • 2008-7-31 18:34:38
  • 第三个要说到的是一个杠杆借力的典范,这就不得不提到中国第一门户网站——网易的创始人丁磊。经营Internet业务,最好能有一台Internet服务器放在电信局里,怎样能不花钱就把自己的服务器架到电信局机房里去?丁磊为此费尽了心机。

    最后,丁磊向广州电信局呈上了一份“丰富Chinanet服务,吸引上网时间”的方案,方案指出:现在Chinanet上的服务很少,因此无法吸引用户上 网,用户即便上了网,没有好的服务,也呆不住。而网易提供的BBS服务能够吸引大批用户上网,并且能让网民一泡就是几个小时。

    广州电信局领导听了这个方案觉得有理——反正电信局又不用出资,而且这个服务也不会和电信局产生竞争,于是就给了网易一个IP地址,让他们把服务器放到了 电信局。这种做法后来被称为服务器托管业务,一个月公司要交电信局很多钱,而网易只是到后来才交给了广州电信局一些钱。到现在丁磊都自豪自己当初的那个方 案写得非常好,“几乎可以打动任何一个电信局”。

    丁磊1971年生人,大学毕业后分到自己的家乡——宁波电信做网络工程师,后三次跳槽,最后决定自己创业,创业过程中“为客户塑造价值”有着非常不俗的表现,限于篇幅,这里不再多说。丁磊现已是身价上百亿的亿万富豪,曾连续三年蝉联中国大陆首富。

    还有腾讯的创始人马化腾,在为客户创造价值方面表现的淋漓尽致,马化腾也已是身价上百亿的亿万富豪。还有就是全球最大的网上书店——亚马逊,杠杆借力方面表现不俗(当然还有为客户创造价值),成就了他全球首富的排行。
  •  回复该留言
  •  74.  杨恒达
  • 2008-7-31 18:50:24
  • 看了克亚老师的启动套装,关于营销导图,横坐标比较好懂,但是纵坐标的商业模式和系统化,我感觉有些模糊!
    我处在经济开发区里面,发觉有很多资源,例如节能灯产品,厂家滞销,导致很多厂不景气,我如果能把产品销售出去,能利用这杠杆,一方面帮助厂家,另一方面也帮助了自己!

    还有我哥的实木门厂,朋友的冷冻产品批发啊,等等....,资源是很多,关键自己缺乏聚焦,缺营销方法!
  •  回复该留言
  •  75.  陈锁梁
  • 2008-7-31 18:59:00
  • 以上提到的几个故事他们有一个共同点,他们都是白手起家,诚然他们创业时还不知道克亚老师其人是谁,但他们都无一例外地不自觉的使用了克亚老师的营销理念,成就了他们的辉煌。综上所述,克亚老师的营销理念威力无穷,克亚老师已经形成了自己系统化、理论化、完整的营销体系,只有我们按照这个体系认真规划自己的事业,成就我们自己的辉煌并非遥远的事情。

    说了这么多,还得说说我自己。我恐怕短时间内与各位无缘了,因为我高额负债的情况下刚刚筹集的几千元钱,父亲因脑梗赛住进医院而顷刻化为乌有,使我痛苦不堪,还好,我一向是乐观的,我相信严冬过后一定是春天,而且这里的各位都很慷慨,无私地把自己的成功与烦恼同大家分享,从这个意义上说,我又是幸运的。

    以上只是一个农民的认识,如有不妥之处欢迎各位不吝赐教。
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  •  76.  马厂
  • 2008-7-31 19:24:13
  • 认真学习教材,继续开拓思维,为后面的大量行动做铺垫!同学们加油啊
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  •  78.  bigtang
  • 2008-7-31 19:43:43
  • 佩服克亚老师的镇定和自信!!!
    这么短的时间,要辅导这么多学员,并确保大家成功,克亚老师并不着急,还是让我们再花一星期的是时间看套装,这种定力可以看出克亚老师的功力是多么的高深莫测!!!
    佩服克亚老师的智慧和思维!!!
    如果克亚老师让100位学员都在成功在9月15日前赚回学费,那将会是多大后端啊!!!
    短时间内展现出自己的绝技,效果会更让大家瞠目结舌和五体投地!!!
    时间在倒记时!!!
    震撼人心的一幕将在万众的期待中揭晓!!!
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  •  79.  王建平
  • 2008-7-31 20:34:04
  • 75. 陈锁梁:你好!只要你善于动脑并且永不放弃,相信你一定会成功的。
    成功都是异曲同工的。<富爸爸穷爸爸〉里说:成功最重要的专门技能就是销售和懂得市场营销。
    克亚老师是把个人成功的这个基本技能聚焦给我们。当然,创新是必须和无限的,所以我们要象古希腊的大学一样,以讨论、借力的方式不断提升这种能力。
    我很佩服克亚老师的总结能力,他总能不断创新而提炼出实质性的东西,而不是抱着书本人云亦云;所以,他才会不断提升自我、创造价值、奉献他人。真理没有止境,我们最重要的是要学习的是老师的这种创新精神,因为这才是成功的源泉。
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  •  80.  梁艳芬
  • 2008-7-31 20:44:05
  • 克亚老师好! 各位同学好 !

    不好意思,两天没上来看大家了,谢谢克亚老师注意到我的 留言,应该感谢的是您,感谢您给我一个全新的,轻松的,阻力最小的一条通往成功的光明大道。

    拿到启动套装就在边看边思考,边做笔记,真真是思路大开,比我预想的还要神奇,克亚老师真是百年难遇的一位奇人,我为自己的幸运而欢呼。

    还在学习的过程中,因为最近几天一直在换佣人,实在是弄得我有点焦头烂额,过及天,等我安静下来,就来和大家分享我的心得。。。。

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  •  81.  刘涛
  • 2008-7-31 20:52:48
  • 热盼克亚老师计划早日出炉,工作人员们一定在紧张的忙碌,在此道一声,你们辛苦了,你们在从事一项很伟大事业,真的!
    克亚老师其实是做整合物质资源和精神资源的工作,优化整个社会的资源,为什么中国以前诞生那么多空手起家的富翁,因为中国被浪费的资源太多了,中国的国情确实导致很多的机会,只是中国的商业启蒙不好,没有商业史,所以中国人看到机会的能力比较弱。而且老师从美国也完全可以象郗慧林一样带回产品,但老师的理念是更重视精神生活,这一点我很象老师!
    我相信在浏览老师博客的人中一定也有很多“高人”,只是他们不吭声,老师如果有更大的价值释放,他们也许就会有responce了!

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  •  82.  周伟锋
  • 2008-7-31 21:22:27
  • 搞培训的学友应该研究学哥们,然后复制它。今天拿到了套装,感谢戴华及几位工作人员从三河市邮政局速寄过来。谢谢你们!我做了10年的拍卖。和新疆的孔海涛是同行。办过木才厂,开过数码工作室。去年和几位朋友在北京开公司经营泥兴陶中国四大名陶之一,1815年巴拿马金奖。本想赚奥运的钱,作北京会议经济。谁之北京停开各种会议,7月底歇业回桂,产品放在白马寺朋友公寺代销。钱未赚到人累得半死,现在有机会跟亚洲营销大师刘克亚导师学习营销,感到无比荣幸,我会好好学习,从头再来。
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  •  83.  王立辉
  • 2008-7-31 21:59:01
  • 查绍文 谢谢,我正好可以向你学习。如有好的建议请多多提示哦。

    因为我不是专门做早教的,只是因为特殊的原因造成的,不过,这么多年下来,我才发现我就是很喜欢孩子。我想正如老师所说的那样,在这个方面聚焦或许才是我的出路。

    我也是正在学习和体验中。
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  •  84.  shirley
  • 2008-7-31 22:10:27
  • 陈锁梁:你好!看了你的留言后,我想给你提供个信息,希望能帮到你。在我的第一次留言中提到的我看好的那家直销公司是一家集科研·生产和销售于一身的大型中草药健康产品企业,在全国拥有两千多家专卖店及20余家自营店,形成了强大的销售和服务网络;同时建立了以ISO9001:2000国际管理体系认证、HACCP国际管理体系认证、保健食品GMP三大认证为基础的质量保证体系,是在中国直销行业产品知名度比企业本身知名度还高的不多见的公司。你千万不要一看到“直销”二字就把它与非法“传销”划等号,可不能小看了它。这家公司十分重视产品的高科技投入,与清华大学、南方医科大学、香港科技大学等多家高校建立了紧密的科研合作关系,在业绩稳定而快速增长的同时,不断推出高品质、高科技含量的中草药健康产品,2005年和2007年荣获了由国际权威人力资源咨询机构翰威特咨询公司颁发的“2005亚洲最佳雇主”和“2005·2007中国最佳雇主”的奖项,公司的拳头品牌也荣获了由世界品牌实验室颁发的2005年度“中国500 最具价值品牌”以及其他一系列荣誉。 介绍了它这么多,是想告诉你这是一家可以让你完全放心的、政府高度认可的、大力扶持的、合法的民族企业。目前有两点能够帮到你,当然前提是你愿意去了解并相信:1·它有两款产品可以帮你父亲减轻病痛;2·你可以马上就通过做产品零售来赚回第一次以零售价购货的498元(公司相关规定),最好是能让你父亲先体验产品,再把好的效果给其他病友分享,这样可自然打开部分市场,以后你就可以以八折优惠价进货,以零售价出售,从中赚取差价,按照公司制度,业务员可获得20~30%的佣金,如果做经销商还可以获得更多,这样以来又可以走出经济上的困境。如果你愿意的话,我可以帮你介绍,这是公司规定的,必须有介绍人。
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  •  85.  罗军
  • 2008-7-31 22:29:57
  • 克亚老师:您好!
    看到您的学习安排,非常感谢!这几天在忙着与员工交流学习心得。过去我们的经营方式太令人惭愧了,差不多就是等人不小心撞进门来的那种经营模式。之所以还能维持,完全靠我们一流的专业技术和零投诉的服务才坚持了下来,非常辛苦。
    您的营销理念和秘诀对我来说如旱天雷和及时雨,绝对是一场革命,过去我只抓技术不理营销等于用一条腿走路,无论多么努力也走不快。
    这几天我一直在琢磨产品和流程修改的事,还没想透。反复研究您的教材,还想看您写的书。我昨天晚上一口气一直看到您在美国开始发奋学英语那段,差点没睡觉,您说您语文水平不高,真是太怨!最近这些年看的书中数您最幽默!今晚必须看完了,我再继续研究您的学说与我的公司该怎么来对接。
    请老师放心!我一定抓紧本周时间认真学习,深刻领悟。
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  •  86.  兵兵
  • 2008-7-31 23:16:36
  • 克亚老师:您好!这几天看看你的免费视频,真精彩!好想好想去参加你的培训,但需要上班,本人有一份营销计划想请刘老师做指导:
    网络营销IT中高端产品启动计划
    本人---------找好产品(通过公司及渠道)------------谈公司产品销售(方法:成交一份单,本人提成10%或以下,其它的售后服务等由公司负责)----------找该公司资深工程师谈(1、在BBS等人气旺的地方,义务帮助解决产品有关的疑难技术问题,并留下本人销售的联系方式QQ或邮件、电话;2、如果成交一份单,该工程师将有3%或以下的提成)--------------------建立网站(所得的资金建立网站,该公司工程师引导客户访问网站,并积极答复各种与产品有关的技术问题,成交一份单可提成3%)
    兵兵敬上!热切等待您的回复,谢谢!
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  •  87.  孔海涛
  • 2008-7-31 23:45:21
  • 感谢王建平朋友.
    请周伟锋朋友留个电话,我是13031258888.
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