老师的讲解与方案很经典。。继续跟踪学习

恩，继续学习，继续成长

是的。我会继续学习，QQ群：31779802
进来交个朋友吧，很可能找到潜在客户呢。。呵呵

一个很重要的问题，学习了知识要实践应用，我们借助克亚老师这个平台来学习，交流，合作！ 学习和交流我们做到了，但我们还没有合作，我们每人都有自己的鱼塘，希望有减肥或健康类客户数据库的朋友联系我，合作共赢！您可以加qq群51704391一起探讨克亚营销！

秦皇岛的朋友加我，一起学习。qq：1353056069

刘老师讲得很好,启发呀.

好久没来看老师了，今天上来真是收获不少，真是太棒了！

免费是最贵的！
淘宝通过免费策略占到了市场最大份额打垮了竞争对手易趣，同时也扰乱了正常的商业秩序，颠覆了在美国互联网原本成功的商业模式！但是淘宝现在赚钱了吗？

当一件商品，是先付费，再使用的时候，消费者的“满意度就很较高”；

而当同样的商品，改成“先使用、后付费”的时候，满意度就是直线下降。

       甚至，你根本收不到钱！

       我不知道这种现象是国情特色，还是世界共识。

      但是，由此出发。我得出一个结论：如果你让消费者一分钱都不掏，就

无偿使用你的产品，那么，你很有可能在影响消费者未来的“满意度”

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          消费者的满意度从何而来

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      众所周知，满意度=体验值/期望值

      也就是说，要想提高满意度，要么你提高“体验值”，要么你降低

“期望值”。

      而“先用再付款”的模式，实际上是有巨大风险的。

      因为，这种模式下，它“锁死”了“体验值”，打压了“期望值”，

这样的话，顾客的“满意度”很难得到保证。

     进而，顾客也很可能不再为你“付费”。

     所以，不要用“贪便宜”来形容那些“用了不给钱”的消费者，

实际上，消费者是商家“教育”出来的。你给予消费者什么的“体验值”

及“期望值”，消费者就会回馈你什么样的“结局”。

     因此，不要轻易使用“先用后买”的方式——当然，我不是说，“试用赠品”

没有意义——相反，好的“试用品”可以快速提升消费者的“体验值”，并进而

带动“期望值”的提升。

     所以，请你注意另一个重要的公式：

====================================

                  付费欲望度=体验值×期望值

====================================

     所以，当你免费让顾客使用产品的时候，你在冒一个危险，

就是，能否同时提升“体验”及“期望”。

      而很可能，90%的试用品，只注意了“体验”，却忽视了“期望”。

消费者是为“未来”买单的。

      所以，“付费欲望公式”里，体验值，

占40%，而“期望”却

占到了“60%”的权重。

      当你把完整装的产品一次性寄给顾客的时候，我要提醒你：

“高的体验值，不一定能收到钱……”

    所以，在商业的世界里，“大公无私的好人，往往是失败的商人”

是不是和刘克亚老师的放弃前端利润，靠后端赚钱理论有冲突啊????????

有点颠覆“世界上最无私的事情就是自私”

并不冲突！ 当然你要是就一个绝招都让别人免费体验光了， 也就没钱赚了！  呵呵！    肚里有货，  免费体验增加的是信任感，  欲望当然也要树立，   两者兼顾， 才是真正的营销高手！

企业大小不同，前端的方法和操作的时间不同，因为资金预算不同，举例，可口可乐就可以接受8年在亏钱，占领市场的方式作为前端， 它的这个前端就是8年的时间，用几百亿来亏， 小企业就不能这样操作。。。。小企业可能最多接收收支平衡的方式。

嗯，经常来克亚老师的网站学习，许多人都说免费的就是最贵的，这话那得看你自己。如果你是学了而不用的人，就算是让人发一百万去上课你学了不去用，那这才叫最贵的。学而不习则亡！许多人上课激动，回来却一动不动？为什么？？我想有空可以一起交流。


有时间大家可以相互交流学习。121240741这是我的QQ广交精英一起成长成功！

克亚老师讲得太好了~~~~~~不断学习中

这是我新建的销售日照特产的网站，希望克亚老师以及各位朋友能给我出谋划策，提提新思路！小弟在此先谢谢了！

要懂得付出！ 别人凭什么帮助你？

很精彩！学习中！进步中！谢谢克亚老师！我还有一个问题就是如何参加你明年的培训？可以线下银行汇款吗？

我也不知道怎样在线支付，前几天我直接联络克亚营销的客服，直接线下汇款，现在已经搞定，正在观看营销精英频道内的视频，非常受益。噢，克亚营销的客服电话是010-8775-5602，建议你打电话给他们。

克亚老师真棒,学习了,加以应用

今年是克亚营销理念伴着我网站发展的一年！最新的产品使用了，零风险承诺，捆销，增销，优惠券，月销售额已近两万，下个月联署平台将上线，2010年创造网络电子推荐营销奇迹！

万分感谢克亚老师！

放大前端  锁定后端  我做一下测试看看是否对我的行业有效果 我做的行业是服装代理。谢谢刘老师！

我们要把刘老师的前端让利，锁定后端的这种营销模式运用到我们的生意中。

太棒了，学了克亚老师的营销技巧，使得我的网站流量天天暴涨，几乎瘫痪，太棒了，继续学习

hutang8  你那个网站从这里找到的流量有啥用啊？


呵呵，真不理解你！！

克亚老师的视频让我深有感触，以前我们两天体验课程都是免费的，效果不是很好，现在收费讲两天的效果比免费要好两三倍。 前端也要尽可能收费，要过滤掉那些贪便宜，永远都不会购买的人。 愿意付费的才是好顾客，宁愿让顾客花一块钱，也不要彻底免费。

你好,学长,听到克亚老师讲到你们的故事,我是做远程教育培训的,主要的针对中小学的学生同步教学.想请问下,怎样快速运作推广!感谢!!!

我们洛基国际英语也将开出高端16800元的英语课程，一个高端客户顶过十个普通客户。

我们要彻底使用克亚老师的营销，誓在2010年将洛基营业额翻三倍。

前端让利，锁定后端，真的很好的模式。我的一个朋友开了个高温耐火匣钵厂，销售匣钵器具，他的前端客户是电磁铁厂商，我朋友的前端客户很少，他的匣钵产品品种也不多，我想了很久也没办法给他提供零风险承诺，和赠品。看了今天的视频，我想我的朋友是否可以这样做，告诉他的潜在 客户，前10名订购的商家，只要和我们签定了一年的合同，第一车货按成本价出售。

很好奇，如果是保险从业人员的话刘老师会如何帮助呢？这个行业现在在中国有200万个从业人员。。。可能是最大的个人团体了。。。

学习了刘老师的很多视频 受益很大；让我公司不断发展；老师的借力使力和三点爆破等独到见解和技术；让我感受很大。这是我公司产品的营销网站；欢迎各位朋友指导。 一代歌后邓丽君40多岁死于哮喘，百变星君梅艳芳40岁死于宫颈癌，均瑶集团董事长38岁死于直肠癌，高秀敏46岁死于心脏病突发，傅彪42岁死于肝癌，

 

  现在接而连三又走了一些我们喜爱的名人......中国精英阶层及社会大众正面临广泛的健康危机，我们在努力的使自己成功的同时也在努力的把自己的身体糟蹋！

 

如果得到更多的答案：请点击www.tongdawang.com.cn

支持克亚老师！谢谢分享

理论和实际不太好结合呀，动了很多脑筋，也不是很理想

我发了一些免费体验卡，想让大家都来体验一下，结果只有百分之二的人来。后来我找到一所学校的校长给他了30张体验卡，结果前天一下来了8位老师，我还很高兴，比我在街上的效率高。可是他们并没有办会员，只是说很好，以后会来。这几天一直在义务劳动。自己也很着急,为什么在当时他们都不办会员呢？

我是一所专利连锁按摩店，在公园时过路人很多，生意还可以。现在在一个院子里，不临街，没人进来，一点生意也没有。

我写了销售信，今天贴了几个小区，内容是6折体验，和零风险承诺。不知道会不会吸引到人。我想送给单位，学校，机关几十张免费的15元体验卡，个人来第一次低价体验。还想在一个社区做一个2元体验15元的活动。让30-55岁的女性来体验。限前50名，不知道会不会有人响应。

“当这些人如此如此轻松、快速的
获得按摩的神奇效果，
你却仍在忍受身体不舒服的折磨，
对你来说，
这应该是严重的失策！”

一位王老板在第一次按过颈肩部位后，觉得对他的颈椎特好，是以前从来没有过的舒服……

一位胳膊不能动的老伯，在给他按完肩部后，胳膊神奇的抬了一下……

亲爱的朋友：您好;

用巧博士按摩5分钟，你获得手工按摩30分钟的效果……
你会发觉像手儿按摩你的皮肤，力度又很到位。将你又酸又沉又麻的肌肉揉捏灵活，舒服得走路就像飘……

每天来巧博士一元按摩店按摩，是你比同龄人更年轻更有活力的秘诀！

巧博士的来例……
08年5月12号我们从山东济南总部将巧博士连锁店带回了焦作。我们选择在月季公园开始了服务，受到了大家的热烈欢迎，大家排队来按摩……现在我们搬到了火车站附近……

你将有机会……
低价体验  如果你是第一次来店里，做一次全身按摩，将享受6折优惠……每人仅限一次，活动截至09年12月25日。

你会担心没有效果吗……
无风险承诺    如果在我服务的前5分钟内，你的肌肉经络没有任何触动，皮肤没有任何感觉，你需要让我马上停下来，可能巧博士对你不适用，你可以带着钱离开，我们仍然是朋友……

你想知道在哪吗？
地址  你走到火车站西100米路北百味小吃城（原光华市场院内），鑫瑞网吧北，小吃培训基地西拐，路南第4间房，巧博士一元按摩店。如有问题，请拨打我的电话13613916648

特别提醒：你将能得到数倍于手工按摩的按摩效果，短短几分钟立竿见影!是焦作唯一一家巧博士专利连锁按摩店！

看看我写的销售信，有没有什么问题?为什么响应的人很少呢？但还是有一两个人。

一直在学习和运用克亚老师的理念，现在已经收到成果．　时雨同学和一起合作，通过杠杆借力，设计前端课程和后端课程，和一些培训学校进行合作，已经开始了零成本零风险创业的模式．　我们会继续关注克亚老师的新理念！

非常棒！一直在学习克亚老师的营销，希望有机会上克亚老师的课！

期待着分享

可亚老师，都11点了，咋还没动静呢

支持克亚老师~

敬请关注克亚老师精彩现场课程，加群49906640。

之前看过一本书叫《免费》，就提到交叉补贴的形式。通过某一种产品和服务免费或者近乎免费，获得客户。然后通过另一种关联产品，来赚取利润。

支持克亚老师

你好刘老师：今天很有幸看到了您的网站，我也是做保险代理的，现在很迷茫的，就是不敢和朋友谈保险了，怎么样才能打破这种顾虑呢？请老师帮助我。

支持克亚老师，期待1月30日--2月1日 在洛基年会与克亚老师的见面，也希望更多的人能亲身领略克亚营销的风采。

感谢克亚老师的课程指引.真希望有钱上克亚老师的各种课程.在此表示忠心的感谢!谢谢谢!

学过刘老师的课与没学过真的是千差万别。。。
无论何时总是自豪跟刘老师学习~~

老师您,无私奉献的精神,值得我们学习,您太伟大了,您的课程一定会造就一批人才.的,我也很受益.QQ542107045.

用克亚老师的理论，也可以理解Apple刚刚发布的iPad
iPad 的定价相当低，iPad 的后面是 iTure store, App store, iBookstore. 因此，iPad 不是一个产品，而是一个新的前端（已有的是iPod 和iPhone）。

尽管 iPad 刚刚发布，但是它已经成功了，因为（1）已有的后端运转良好，（2）新建的后端，Amazon 的 Kindle 证明它也能运转良好，（3）iPhone 或 iPod Touch 能非常顺利地使用 iPad. 基于这三点原因，Jobs 说 "We are ready for iPad."  我理解的意思是说“我们已经准备好，在一个新的前端上，无缝地、平滑地扩展 iTune store 和 App Store 的销售，并且推进 iBookstore 这个新的后端”。

Apple 发布 iPad，不是在销售 iPad 这个产品本身。而是在销售 iPad 背后的音乐、软件、书籍、报纸——更确切地说，Apple 是建立了用户和这些软产品之间的“信息高速公路”，然后邀请音乐供应商、软件供应商和出版商在这条路上销售他们的产品 —— Apple 收“过路费”。这个模式是一个多方共赢的模式，是一个已经获得成功的模式。iPad 发布，这是一个已有的、成功的商业模式的扩展、倍增和优化。

在这样的商业模式下，iPad 的定价确实可以降到一个很低的位置 —— 就像“你充话费，我送手机”，前端让利，后端增值。

三十年以前，就有人梦想平板电脑。三十年以来，不断有人做平板电脑。三十年之间，所有人都失败。今天，苹果发布的iPad 会成功。为什么？我认为，答案就在于这个新的商业模式。

以上是我用克亚老师的理论对Apple 和 iPad 的理解。请指正！

这个视频为什么不可以看！陈依文

联系方式QQ 510817970 手机 13610272610

好久没来看老师了，今天上来真是收获不少，真是太棒了！