我下载了正在看啊，不过速度有点慢.谢谢克亚老师。我也有心做点事情，希望有机会得到您的指点 :-)

克亚老师谢谢您的分享,我会一直关注您

克亚老师，很敬佩您，我一直在关注您的博客。我正在学习您的表演英语DVD培训教程，现在已经看完第三天的DVD了，我一定要征服英语，虽然没有参加过您的现场培训，但DVD培训教程也让我身临其境，我现在充满了想找人说英语的渴望，因为内心只有一个想法，我要让我的Emotion 驱动我，I will be an English master.今天早上我鼓起勇气在skype上我的leader聊天时，就用英语，感觉很兴奋。希望不久的以后能得到您更多的指点。

成功如此简单，资源这么丰富，可我们还在失败，原因何在？因为我们缺少营销的心态！

大家好，我是来自东莞的英语老师peter,就是克亚老师视频中提到的那个案例的主角！我曾经3次参加克亚老师的课程！并且有幸于07年5月获得克亚老师倾力打造的首位“百万富翁培训师”名额。近两年来，得到克亚老师贴身和跟踪式的精心辅导，学得了很多扉议所思的营销秘决和一、二、三成功模式，并在克亚老师的指导下，成功的策划和举办了“东莞表演英语集训营”。

近一年来，我们激扬国际教育已经拥有1个总部和5个分校，年培训学员近4000人次，发展迅猛。这一切成绩的获得都要感谢克亚老师和他神奇的营销。我们也非常高兴能够跟各位朋友一起来分享我们的感悟和心得，也希望能成为大家的好朋友，更希望能够跟广大志同道合的朋友一起创业，迈向成功。

大家可以给我发邮件，我的邮箱是：joyingpeter@163.com 或者加入我们的聊天群：64957136

群已经满了。还有其他群吗？

正如每次看完克亚老师提供的视频一样,看完了克亚老师的这篇文稿,一样深受感动.我有幸在6月28日下午与克亚老师通了电话,受克亚老师的指点,很受启发,感谢克亚老师.自从接受克亚老师培训后,对零风险成交及杠杆错力很重视,但对于在自己的工作中的运用,还是未曾想出妙计.直到这一次在电话中受克亚老师的一对一的提醒和指点,才发现零风险成交及杠杆错力在自己工作中的运用也是可行的.
我将立即用克亚老师指明的方法去做,相信在不久的将来,我会有很大的收获.衷心感谢克亚老师的帮助!希望将来有更多的机会向克亚老师学习!

姓名：刘莹
邮箱：liuying@hiaward.com
行业：幼儿蒙氏教育
状态：预计在本年内在一个中型城市开始着手创业
面临问题：
1.宣传和生源
2.自我培训和自我提升
3.怎样尽可能在前期用少的投入
4.首次计划创业很多细节都不太清楚

你好克亚,我叫邵杰,我是做旅游业(包括机票,酒店预订)的我很希望您能推出一些关于此行业的一些成功的营销案例!谢谢!

    我也是一个酷爱英语的女性，可就是学不好，主要是说不出口，我想问问克亚老师，怎么样才能得到你们的DVD培训教程？我没有条件去现场听课，希望能得到你们的DVD教程。

克亚老师，您好。我正在学习您的表演英语DVD培训课程，已经练习一个月了，感觉效果不错，还在继续努力。
非常有幸收到您的几段视频，我都认真看了，一直也想自己创业，对您零风险、零投入的杠杆借力非常有兴趣，我是做建筑工程管理的，本行做了12年，做中层管理职位也有8年了，但对本岗位的发展前景和空间一直有忧虑，很想自己创业，想做贸易类的工作，但还没想好从哪开始，从哪一行开始，一直没有在您的博客上留言，这是第一次，希望得到您的指点，也会继续关注您的信息。我的邮箱：liu_06_@hotmail.com,上面的邮箱我不常用。谢谢

几千封EMIAL啊!克亚老师辛苦了!
谢谢克亚老师给我们分享了如此多的实战技巧.
曾经给克亚老师写了几封EMAIL,不过或许都被埋藏在那几千封当中了,呵呵~~
非常庆幸可以得到克亚老师现在的价值不匪的礼物.
所以在这里我还把我EMAIL的内容再次整理了一遍然后发在这里,希望可以得到克亚老师的帮助和指导!谢谢克亚老师!

姓名:杨霖
所在行业:教育培训
主要产品:少儿英语,成人英语,小语种.
之前一直用的销售手段:宣传单(通过书城或邮政直邮),手机短信息.
目前面临的问题:1.培训中心刚成立不久,在业内毫无口碑或品牌可言;
2.没有专门的所谓"品牌产品/课程",业内很多机构都有很多所谓的某某大品牌产品课程的代理,我们只是针对学习者量身定制合适他们的学习课程,相比之下,似乎让人觉得"不专业"之嫌;
3.没有专门的销售人员,只能通过宣传单的方式,但目前而言收效甚微;
4.还通过短信息的方式宣传,倒是不少人咨询(当然也只是相对宣传单的反馈比例而言)，但因此成交的很少;
5.没有资金,所以使用的场地小,且不在闹区,对一些要求高的客户不构成吸引力,他们觉得我们中心"寒酸","没有实力";
6.客户来电咨询是最难把握的,或许是广东的潜在客户比较实际,开门见山就问课程价钱,我们还没来得及给他价值描述,如果他觉得价钱高了,他不会听你的,甚至连你的公开课都不会参加,更别说报名上课了.

目前面临的问题大致上面几点,希望有幸给克亚老师抽中,呵呵,期待着跟克亚老师的对话,谢谢克亚老师!

克亚老师,
我是通过一个上过洛基课的朋友栾凌燕介绍,才认识您的,非常感谢您的分享!
我在国外生活了10多年,举家移民，母亲，弟，妹及他们的家人，在国外的３个城市为我照顾公司，我本人则为了公司国内国外两头的跑．我们主要是做板材的出口．０７年底，我作为外商，在江苏徐州当的政策支持下在工业园建起了占地103亩的工厂，证件齐全。厂房子2幢，办公楼也有1100平方米，混彩钢结构，水，电，路设施完备。
地理位置优越,交通便利：
1、连霍高速出口200m，京沪＼京福高速公路邳州出口处2、欧亚大陆桥边上3、至连云港1小时4、至徐州飞机场1个小时

由于很多原因，投资方的资金迟迟未到位，而我自己在建厂房时已花去１２００万，没有向银行贷款．这半年来，由此使得用于做外贸周转资金不灵，现在想出售厂房，又是一直未果，实在是头痛呀．

我的联系方式：王锋，１３６２５１２５６７８，英文名：Allan,MSN兼Ｅ－mail:wangallankt@hotmail.com

姓名：陈义民
行业：防潮柜
邮箱：dagongzhe01@163.com
状态：在这家公司做3年业务。民营，防潮柜主要是控制湿度的柜子，用于存放对湿度有要求的电子元器件。
工作状态：几个业务员打电话开发客户，找潜在客户，成交，出货，收款，售后。几年都是这样，业务是按区域划分，产品的质量总的进步不大，有时客服率比较高，客户的满意度不高，销售员销售起来难度逐渐变大，3年来业绩止步不前，成本在上升，价格在下降，其中从本公司又出去2家单干，老板完全没有经营思路。其实这个行业06年以来发生比较大的变化。这家公司是这个行业的老牌公司，现在成交的基本都是老客户。
想让克亚老师从经营思路和业务的日常工作流程还有产品质量和售后服务上，给一套企业的解决方案。
本人是在上海火山英语那里了解到克亚老师的，看了克亚老师分享的视频，很有感触。好像打通了一些思路，也在不断用克亚老师的0风险和杠杆原理想和自己的公司结合起来，但源于自己的能力有限，只想到几点，所以让克亚老师帮助，克亚老师又说有这个机会，积极争取。

敬爱的克亚老师：您好！
姓名：张生菊
邮箱：33jian@21cn.com
行业：专业中小学家教培训，英语教育
状态：已经着手创业，新的培训中心成立不久
营销手段：宣传单.
面临问题：
1.宣传和生源
2.志同道合，合作的优秀的老师
3.怎样尽可能在前期少投入，多赢利
希望可以得到克亚老师的帮助和指导!谢谢克亚老师!

克亚老师是一位很优秀的老师，是一个值得信赖的老师！！

克亚老师您好：
姓名：陈义民
邮箱：dagongzhe01@163.com
行业：防潮柜，用于控制湿度，存放对湿度有要求的敏感电子元器件。
状态：公司成立4年，公司业绩没有增长，新客户开发难。质量不稳定，客户忠诚度不高。成交价格不断下降，成本不断上升。
问题：如何宣传，开发新客户，维护老客户，控制成本，
业务是按地区划分的，负责联系客户，谈判，成交，出货，收款，联系售后。基本成交的都是老客户。
本人是通过火山英语知道克亚老师，通过看了克亚老师的分享视频，感触很多，希望这次有机会能得到克亚老师的指点。谢谢克亚老师。

克亚老师，
您好！

自从学了您的表演英语的DVD之后我就一直关注着您的动态，本来今年看到您的《打造百万富翁》就非常想去，但我的小孩才两个多月，根本不可能离身，所以只好放弃了这次机会，在接下来的一个多月以后因我受不了在家完全带小孩的日子想到了创业，可能也是因为做了母亲，我对早教行业比较关注，并且在很短的时间内回到家乡湖北加盟了一家早教机构(针对18岁以下的孩子的全脑开发与学习)，本想做这样的事情同时可以把小孩带好，但真正投进来之后才发现有非常多的问题：

一.师资力量不够,在家乡招不到优秀的老师,优秀的老师全都是在编的,来应聘过的几个都相不中,最后只招了两个,其中一个上课还不行,肢体语言不够好,目前让她做咨询接待的工作,另一个刚刚幼师毕业还没来得及培训,可我后天就要正式开班了!

二.招生困难,开业前我在本县的DM广告连打了三期广告(一周一期的那种),并在最后一期请他们帮我夹宣传单夹了四千份发到县城所有的临街铺面,我们自己也到幼儿和小学门口发过宣传单,但开业那天来试听的人并不是太多,而且本县有太多培训班,补习班之类的,很多学校的老师都在暑假时办补习班,不过全脑开发的就只有我一家.
三.来听过课的有很多嫌价钱贵,因全脑开发不同于一般的培训班,价钱相对高一些,现在家乡很多人没有这方面的观念,对他们来说是一个新生的事物,但是课程又局限于小班教学,成本相对较高,后来我又推出很多优惠活动,但报名的人数依然有限,提不上去.
四.现在针对上课的学员,凡是小学五年级以上的,我推出的活动是报全脑课我就送英语课,英语课的授课方式,是想采用我们的右脑记忆法记单词,以及我之前和我的老师激阳英语的Peter学的疯狂英语的方法,再加上在DVD上向您学的表演英语的方法结合来教学的,可目前大脑里还没有一套非常清晰的教案.
五.因局限于小班教学加上所有的问题让我算来算去都觉得不赚钱,可本钱已经投了,加盟费加上学习以及装修买设备之类的差不多花了十万块了,不知道该怎样获利,我也很清楚要向您说的一样,我们首先要想能让客户从我这儿能得到什么而不要一味的想销售,可是小班教学的局限让我不得不考虑这个问题,就算以后招生改善但同样我也要招很多老师,租很多教室,除了寒暑假,其它时间只能周六日上课,无形中工资及房租我要负担很多.

以上太多的问题迫切希望能得到您的指导,万分感激!

您好！克亚老师！我是丁一帆，主要做家用净水设备。就是接上水源即可饮用的直饮水机！适用于办公室、家庭、学校、工厂等！产品的适应范围很广。我做这个行业有6年的时间了，前年开始自己做。对同行业的产品都很了解，对自己的产品也很有信心。业务知识和水与健康之间的关系都能很熟练的讲解。可我们做的市场很小，目前就以家庭为主，单位都很少推广（不知道用什么方法推广，直接推销有难度）。

下面把我们的流程说一下，请您给予指导：

现在用的是会议营销的流程：

员工发宣传页（产品简介）→找目标客户→产品说明会（有礼品）→跟踪→成交

这个模式已经过时，前些年还可以，现在成交率非常低。但通过讲解以及实验都觉得这个水机确实是好，可就是下不了决心购买，眼看都顾不住房租的情况下，没有办法想了一个给客户返点的营销策略，就是凡购买产品的用户均可享受返点70%的优惠政策，这个返点分十年返完。为的是尽快有周转资金，来开辟更大的市场。也有些效果，可并不像想象的那么好。 原因是：1、价格高（不高于市场价）    2、对公司不信任  3、犹豫下不了决心  

 

通过学习您分享的流程又总结出一个流程：

免费发放健康手册（以水知识为主）→有兴趣了解的打进电话继续发放第二期→再打还可以在发放第三期→再打发放第四、五期→这时对公司有了一定的了解→开产品说明会→成交客户。  这个流程投入的精力可能会大一些，成本可能会高一些。（或者以寄信的方式，每次信只说产品性能和已使用客户感言！这样可能比制作保健手册成本要低一些）

以上流程希望能得到克亚老师的指导！期盼回音！

之前也参加过很多的培训，但只是理论上的，很难找出适合自己的或者说是适合这个产品的营销方案，当我了解到您的课程的时候，就像看到了希望，时时刻刻都期待着能得到您的指点！希望我的愿望能够实现！不，是相信您一定会让我实现这个愿望的！再次感谢您：克亚老师！

首先，我非常赞同刘克亚先生优胜劣汰的说法，优秀品质的产品应该脱颖而出，让更多的客户了解和享用到，不借助伟大的营销，很难想象这样的结果。我不得不再一次赞叹，刘克亚先生是我心目中的营销大师和财富大师，他帮助了太多人。

第二，关于我自身的问题

主题：帮助个人和企业用最优势最适合资源提升自己。
本人姓名：沈华

本人情况：从事教育培训行业多年，尤其是英语培训行业，主要是销售和市场方面，但没接触过克亚老师这么强大的营销手段。

考虑的行业：教育培训

主要设计理念：整合优秀资源，帮助个人和企业发现自己，定位自己，能用最优势最适合资源提升自己。（资源涉及人生心灵类，如职业方向，职业成熟度等方面的指导，心灵开发，拓展培训等方面的体验；语言技能类，如流行的英语）

主要想法：社会已经在做和正在做的这些方面的机构已经很多很多，寻找到优秀的资源，针对不同具体情况的对象，推荐组合不同的系统解决方案。

目前的情况：资源的调查、分析、论证阶段已完成大部分。

主要的方向：帮助客户用最少的资金找到最适合的资源开发和提升自己

目前问题：其实还没有想得很明白，从哪个先下手？怎么做？如何实现？有点茫然。

邮箱：jenny.shen@msn.com

  现在的教育体制出现了严重的问题。教育者只关心知识的本身，而不注重将知识转化为能力的结果，更不知道每个新生儿都是天才及婴幼儿的“能力递减法则”，致使一个个天才儿童沦为平庸。大批的婴幼儿的巨大潜能被埋没！我通过克亚老师的DVD光盘的学习，了解了资源整合和杠杆借的原理。
  现在我想把现有的“0岁方案”等一些比较前位的早教方法整合在一起。首先对孕妇和0-3岁的父母进行培训，让他们接受早教理念，实施早教方案。然后办一所像日本的“七田幼儿学院”类似的幼儿学院，把接受过胎教和0岁开始教育的婴幼儿组织起来系统教育，其内容包括右脑、感统训练等，培养出一批批的“神童”，让每个婴幼儿都赢在人生的起跑线上，提高我们民族的人口素质。正如日本教育学家所说：“孩子出生就开始教育的国策，若能在世界各国实行的话，世界在30年后就会变成一个全新的世界。”我对这一切都深信不疑！我的小儿子用卓人教育的右脑照相机识字在4岁半时仅用了2个月就认识了3000千汉字。我儿子今年5岁半，我想用克亚老师的做电影技术在一年内让他突破美语口语。我坚信这是完全可能的！
  下面我给您说一下存在的问题：
           1.由于受传统观念的影响，百分之八十的人不相信这些。（正如20/80定则）
           2.我现在在股份制企业管生产，不能够全身心投入去做这个。
           3.我一直找不到比较合适的合作伙伴。
  以上就是我遇到的一些问题，希望通过这个交流，得到一个合适的解决方法。非常感谢您给我这次机会！
  这是我的联系方式：13939149502  0391-5696383
            邮箱：hongshun68@sian.com

你好，很高兴通过这个平台与你相识，我学过克亚老师的表演英语课程，而且对他的营销非常有兴趣，以后我们可以多多交流哦！QQ：271636067

克亚老师：
    您好！
    我好高兴，在今天早上，接到老师的邮件！
    在我最迷茫的时候，老师像一盏指路的明灯，在我的前方照耀着。因为最近一段时间，工作中出现了很多让我困惑的问题，不知该如何选择、如何解决；在内心深处，多想让老师亲自指点一下，可是我知道：能够自己处理的问题，就不要麻烦老师，要把更好的机会让给别人。但是现在，我真的迷茫了；也许，这种迷茫正是我的进步，可如果不能够很好解决这些问题，我将无法发挥自己最大的价值！
    前一段时间，我从上海到了郑州。这时我上海的一个朋友石明再先生给我分享了从您那里学到的秘诀，我开始运用这些方法在我自己的行业中。可以说：很成功！我非常感激我的朋友也非常感激克亚老师！虽然在这个过程中我在不断的调整，现在的结果已经是比以前至少要好10倍以上了。可是，我遇到了新的问题：
    我是做教育培训行业的，项目是记忆力训练，这个项目目前在全国已经开展起来了，我定位于小学四年级到初中二年级的学生培训。特色是完全同步教学，每个年级单独开班。
    目前我和郑州一家培训公司合作推广我的课程。营销手段是报纸广告、传单、和公开课。
    从上月到现在已经举办了12场讲座，目前已经报名交费的有68个学生。学费优惠价1480,在河南省体育中心学七天七夜包括吃住，目前已经完全运用了您教的零风险承诺技术和超级赠品技术，甚至在使用其它的杠杆借力方法。但由于宣传不到位，加上讲座地点偏离市中心，招生情况不是很理想。我目前的机遇是：这是个只要有效果就会有人来学习的项目，而我，已经开发出了自己独特的同步教学模式，保证到效果。
    我目前遇到的问题是：1、我必需有一个自己的团队。
                        2、我的这个团队想建到上海。我一直认为我应该在上海发展，因为我喜欢上海：我喜欢那里的气候，喜欢那里更多更先进的课程便于我的学习，喜欢那里的市场......所以我需要在那里找合作伙伴！但是我就目前合作的经验来看，如果找对人，将会事半功倍，因为无论是宣传，还是资源，都将决定了成败！机不可失，失不再来！我困惑的是，我可以在郑州发展，可是我又想到上海，不知自己的选择是否正确？另外，我如何能够找到最佳的合作伙伴，工作中配合默契？
我的邮箱:shiyu889@126.com
我的网址：shiyujiyi.com

您好！克亚老师．
我是表演英语第二期的学员．真是觉得自己非常幸运能认识您以及通过培训认识很多英语高手和培训精英．

我目前正在玫琳凯公司做直销，但对于直销行业还存在一些疑问，希望有幸能得到您的指点：
疑问一，玫琳凯公司已成立４５年了，直销做为一种营销方式从理论上讲，它的市场随着扩大将会以指数倍的速率增长，是不是它的市场就存在理论上的极点？这种情况是不是在美国已出现了呢？
问题二，直销业都有一套系统的、较统一的运作模式，跳出这一模式，您对直销有哪些个人看法和建议？

谢谢！

我毕业于军事院校的英语专业。在部队从事翻译工作十多年，现在已经退役两年。自主择业。我通过自己的英语学习经历，总结了“三心二意”学习法，计划创立自己的实用英语培训机构，让更多普通的中国人能在快乐，高笑（效）的状态下学习和掌握实用的英语。 我目前正在小规模地在一些中年成年人中间推广实践我的方法。其中一部分通过一段时间的学习指导，都取得了明显的进步。因为他们大多数人的英语基础几乎为零。通过他们的进步让我感到的学习英语不在方法，更在心法。只有突破中国人学习英语的“心理音障”，才能彻底摆脱聋哑英语的恶性循环。 
我相信有了克亚老师的“天才营销创意”，我的英语教育思想就会得到更快，更广的普及。 

写了长长的一段,不小心,全没了.呜呜,没关系,我会再写的.

姓名：薛双红  江苏
邮箱：cher5561@sina.com
克亚老师：
    您好！
    如果，我再不写下来，我还要睡不着觉。
    认识您，是因为洛基疯狂英语。看到您的视频，让我久久不能平静，您说得对，人一定要有想法。再次认识您，是因为《都是英语惹的火》。宁愿后悔也不愿遗憾！当我看到这句的时候，拍案而起，太深入我心了。我一直梦想着创业，梦想着改变生活。现在一家公司做财务，朝九晚五的日子让我烦躁不安，这不是我要的生活。

我的目标：1、我要有一辆凯迪拉克。
          2、我要我的父母享受生活，不要为了钱而省钱。
          3、我要我的儿子接受最好的教育。
          4、我要有能力去帮助别人。
      
我的计划：加盟儿童品牌服装店（4-15岁）
选择理由：1、因我儿子正好4岁，见证成长。
          2、我应该为孩子们做些事情。
    没有经验：我决定采用克亚老师的方法，找到一个成功的店，上门先打工，学习经验，挖掘秘决，第一年的净利润，支付顾问费。我一定可以做到。

    我还是希望得到克亚老师的指点，让我在创业路上少走弯路。
    我会用吸引力法则，让克亚老师抽到我，指点我。哈哈……

克亚老师:
    您好!
    很庆幸在人生中遇见像您这样有智慧又愿意帮助别人的大师.自从07年买了您培训的DVD后,您为我打开了一扇另一个神奇世界的门.我现在是大二的学生,和身边的同学相比,您为我带来了更开阔的视野,更神奇的世界!!!!
   可在我欣喜的同时我也看到了我的好朋友,同学对您带给我的"新世界"还是懵懂,怀疑......我也曾尝试去影响,劝说他们.但是效果不佳.所以我决定:我要用我的实际行动,我的成功的事实来说服他们!!!我的心中有的是走向成功的风帆,却缺少走向成功的罗盘,对于成功之路的方向,步骤还是很模糊.所以我想得到您的指点!!!迫切希望得到您对我们大学生成功的建议和指导.
   我想一定还有千千万万的和我一样的大学生在翘首期望着您的指导,因为您让我们看到了你的智慧和神奇,而您的神奇是来自生活中的魔术.
   在这里我恳求您能举办专门针对大学生的培训,书籍,案例.
恳求您能指点我!!!
   姓名:金标
   本人情况:一个在校大学生,拥有一颗不断进步并坚信会成功的心.
   核心商品:自己
   营销手段:暂无
   主要问题
       1.如何在大学里充实自己为将来的创业和成功做好准备.
      2.如何去推销自己
       3.如何去帮助别人
   我衷心恳求克亚老师您的电话指点!!!

尊敬的克亚老师您好！非常兴奋和高兴再次聆听您的教导！我之前上过很多老师的营销课程还有其他课程。同时也看过一些书刊报纸。

因为我渴望成功；希望能够找到成功的方法。很有幸经过我的一个好朋友标峰给我推荐了您。我是做保健品市场代理的。产品有保健食品、治疗仪等产品。主要营销模式：会议营销、体验营销、旅游营销等。开始时候效果不错；平均一场活动都在3-5万之间。我们每月做3场大的活动。

可是现在市场鱼龙混杂、一些急于求成的经销商夸大产品功效和功能。从而导致市场出现疲软和低迷状态。我之前帮过其他品牌公司做过4年的经理人。积累了一些资金；去年做了湖北市场；到现在我已经亏损了15万了；我一直在坚持；因为我要对我的团队和顾客负责。

不能辜负家人对我的期望！所以我一定要成功。只有自己成功了；相信我一定可以与您一样帮助更多的人成功。

主要原因：邀约顾客难、收集资源不易、团队不稳定、市场诚信等问题。所以恳请您的指点！

老师请您一定要帮助我、指导我；我相信我的潜力和爆发力一定不会让您失望的。相信我们是互助的过程；您帮助我们解决问题和困难；您就是我们的恩人和贵人以及良师啊！同时我更希望我们可以举办您全国各地课程；帮助更多人学习到最原味、最实用、见效最快的营销实战课程。

                                  
                                   您的学生彭小洲敬上
                                   于2008-7-2 22:49

Dear Mr Liu：
I am very happy to write to you now.For I just read your story on Internet. 
Now i am a common little commis in my company,doing the same boring work such as preparing the samples and look into our production status for the operators who are in HONGKONG office looking for our customers .So i needn't looking for the customers on my position 。And i can't bear living on that little salary,i'm 26-year boy without girlfriend come from a poor family. i'm not a person who keep his eyes staring at all the money but i want my parents to live a opulenter life.i will render back them.So i am confused to how to to next. I want to join in the agent of some good company,such as a agent of methane and sun energy specially produce the machine and equipment.But i wonder if it's a good market and how to develop the customers. i think it's a environment-protecting and promising industry.so i am pure-hearted want you to give me some proposes .
Thank you!

克亚老师
您好.
久闻您的大名是在三年前的五一了,那时因时间关系,没能去参加您在北京的英语培训.但是常常关注您,因为我和JENNY & COCO是好姐妹.

还是跟您说说我们公司的问题.
公司02年到现在,事实上真正发展是从07年5月份,才大规模发展,到目前为止增加了5个办事处.目前我担任公司浙江金华地区区域经理,同时也协助CEO做一些市场规划的事情.
所属行业:网络
主要产品:外贸人力资源+外贸网络推广.人力资源有一个网站是www.tradehr.com, 这个人才网在国内做得已经比较有品牌了. 但是公司真正的羸利点在后者,即外贸网络推广.比较直接的说就是我们可以根据外贸企业的现况,为企业量身订做适合企业去开发海外市场的网络营销推广方案.因为我司产品理念在整个市场上属于比较新的,加之有人力资源做辅助,原则上应该会销售的很好.
现有的营销渠道:主要以:电话销售+直销拜访的模式,偶尔约两个月左右举办一次会议营销,但每一次会议营销的效果不见好,约见客户数量仅二三十家,而且质量也不是很高,因为参会者很多都是些外贸人员或者经理,老总难约!
现在的问题:难出业绩,因为网络推广这个行业现在竞争非常激烈,一个老总可能每天接到八个十个网络推广这样的电话,所以很难在第一关电话邀约中获胜,以争取到见面拜访的机会.而且现在还有个人员不足的问题,我们这个产品的销售,要求电销人员和直销人员的综合阅历和经验比较高,像一些刚毕业的学生,是非常难说服客人的.因为公司近期快速发展,而内部培训做得也不太到位,最终导致没有业绩.我们一个产品最少售价在3万,一般是在3万到8万之间,而一个在公司两个月以上的销售人员,根据现在的销售业绩看,一般一个销售人员一个月内销售一个单子,如果有2个就算不错.所以要请克亚老师帮忙看看有没有更好的方法.
期待您的回复.

我想知道怎么下载，是在本站下吗？谢谢！！

克亞老師：昨天下午才觀看了你提供的視頻資料，很受啟發。

克亚老师
你好，我今天是在网络上无意中发现了您的网站，看了第一眼，我就深深地被吸引住了。我极度渴望成功，当年我曾立下宏愿，一定要成为“国际飞人”。若许年过去了，我还在努力的路上。我今后一定要紧跟在克亚老师的左右，因为我相信这样我成功的几率又增加了很多。谢谢
我的邮箱是771911221@qq.com

克亚老师,
   你好,相信许多人看了你的视频都有一种赚钱的信念,但我发现自已没有方向,找不到一个目标,我现在正从事计算机软件业,做一名普通的程序员,都说这个职业吃青春饭的,我好担心。真希望能指点迷津。

克亚老师，我的情况跟刘莹同学的比较相像。我是一个英语专业的毕业生，英语过专业八级，想自己在成都或其他二级城市开一个英语家教培训中心。我面临的问题同样是：
1.宣传和生源
2.自我培训和自我提升
3.怎样尽可能在前期用少的投入
4.首次计划创业很多细节都不太清楚 
5.家教中心的选址
还有克亚老师，我这个人一直不太自信，我觉得我现在面临的最大的问题就是，觉得自己在英语能力、英语学习技巧，最基本的对初高中的英语知识点，及教学方法都很不到位。克亚老师如果能在我的自我提升方面现给我一些建议就太好了。

克亚老师：
您好！
自从去年买了您的书和光盘后，一直关注着您的消息，看到现在有30分钟电话咨询的机会，我很兴奋！我已经在以前的案例后面留言说了我的情况，为了增加被抽中的机会，现在我想更详细说明一下。
我工作8年了，以前在一家国内知名的IT企业，目前在一家外企，地点在北京，做的是质量管理方面的工作，具体内容就是软件开发流程的制定、培训、推行、审计等。
我觉得目前质量管理在很多企业特别是国内的中小企业严重缺失，企业只看重销量和利润，忽视产品的质量，忽视产品所能带给人们的价值。这样往往导致大量的次品、劣质品，对于消费者，是利益的侵害，对于企业本身，存在大量的返工、维修、废品、退货，最终企业的利润也无法得到保证。是一个双输的结果。更严重的是在食品、卫生等关系生命安全的领域，也出现大量的劣质产品，对于消费者的生命安全造成很大的隐患。

所以，我想创办质量管理方面的培训、咨询机构，进行先进的质量管理思想和方法、工具等方面的培训，协助企业进行问题诊断和解决，通过培训教育等方式转变企业的认识，增加对于质量管理的重视，采取切实可行的方法提升产品和服务的质量，更好的满足消费者的需求，同时增加企业的利润，达到双赢的效果。

我的具体信息如下：
1、姓名：袁海涛
2、电话：1370-135-4613
3、行业：质量管理培训和咨询（准备在北京开办培训机构）
4、产品：质量管理思想、方法和工具，以零缺陷思想为基础
5、目标客户：中小企业
6、问题：
1）我一直在大型企业工作，没有中小企业的经验；
2）我认为现在比较先进的质量管理思想是零缺陷，我想以零缺陷为基础进行培训和咨询。在一些大型企业零缺陷也逐渐得到了认可，目前国内有零缺陷学院，专门从事这方面的培训咨询的，也比较知名，不过目标客户好像以大型企业为主。我参加过一些相关的讲座，但是并没有完全掌握，而且我在质量管理领域也没有什么名气；
3）结合以上情况，我有些犹豫：我是应该现在就创业；还是先进入零缺陷学院，掌握这套思想、方法和工具及企业运作流程，然后再出来创业；还是继续在外企，等到有了一定的名气和足够的经验再创业。
4）如果我现在创业，如何能吸引客户？如何能在零风险、低投入情况下打开市场？

非常期望能得到您的指点！多谢！

尊敬克亚老师，您好！
我是在网上在线的金山词霸网站查单词的时候很偶然地点进了您的博客，我想这是冥冥中上天的安排，也许从2008年6月28日这一天就是我的人生转折点，因为让我遇见了你！我看了您博客上的所有视频，我很想很想得到您的指点！

我是和我老公俩人开的一家影视工作室，我们现在的业务范围是：企业专题片/宣传片的摄制、生日、婚礼摄像制作DVD、VCD光盘及批量刻录还有一些光盘、录相带的销售。这是我们广告牌上写的业务范围。可是从事7年以来只做过一两个企业的专题片，其余的基本是靠婚礼摄像和店面上的一些零售来维持运转。很想做企业的专题/宣传片可又困难重重，我总结如下：1 我们没有去跑过业务，因为担心我们没有样片打动不了客户。2 做专题方面他们更相信电视台的实力，不相信小店。3 缺少资料、素材（比如温家宝总理到抗洪前线指挥工作等）4 真正接下来一单大一点的业务恐怕又应付不来，因为所有的工作只在靠我们俩人完成，从前期的策划到后期制作，有时真是感觉力不从心啊！

做婚礼摄像简直就是出卖体力！有时我们开玩笑说我们还不如民工！拍一场仅200来块，婚礼摄像的瓶颈是1人+1台摄像机只能负责一场婚礼
我们的人有限（拍婚礼的风险也是很大的，拍砸了就得几倍甚至几十倍地赔）。机器有限（一台摄像机至少得花几千块）
其实我们这一行最大的瓶颈应该还是人才，拍摄和制作的人才，我们当地的电视台拍的东西可以说是不怎么样的，但它有的是其它方面的资源我们无法跨越！其实影视方面有很多可挖的东西，我时常想到很多可做的东西，但我们又无从下手！简直是痛不欲生！
我们真的很痛苦，我们似乎走到了尽头，因为走到大一点的城市看看像我们这样的店几乎消失了，有也只是一些店的副业务而己，其它取而代之的是大型的文化传播公司或婚庆公司之类的规模化的公司。曾经想过改行，但隔行如隔山，不知如何选择！我不是懒惰的人也不是怕吃苦的人，但我的出路在何方呢？非常渴望克亚老指教！

克亚老师：我的电话号码是：15070204102

刘克亚老师:
你好

看了你的营销讲解让我收获非常大,但还是有一个问题想请教一下,虽然我很认同您观点但有些事情做起来还是有些顾虑的!

你比如一项公司的某个技术,虽然谈的也是大公司,但对方一再要求一定要有详细的操作方案!虽然自己可以提供这种方案当然也可以有一定的收入了,但长期发展对自己还是不利的.因为有些技术是已经创新到一定程度的,而自己又想在这领域上长期做下去,这点是我一直都想不明白的地方!还请刘老师指点 ,盼回复

您的精彩智慧的呈现，总能给我们以启发。感谢您。感谢这个词已经无法表达我对您最崇高的敬意。

1、公司所在行业:石油设备配套出口
2、核心产品：采购相关生产商的产品进行配套，没有自己的产品。
3、一直在使用的主要营销手段：依赖中间人推荐客户
4、面临的问题、挑战、困难、机遇的描述:：没有建立起稳定的客户群；想在国外建立合资公司做产品库存，有当地经营多年的合作伙伴；但是我方的产品不是自己生产的，在国内的采购成本过高，当地客户看重价格，而我们的价格没有优势。
5、总结：我给克亚老师去过信，也在论坛做过3次留言，第一次用的是英文名Grace，后两次用的是真名。本人自己也在不断学习克亚论坛的同时一直在这个难题：“没有自己产品的中间商”如何成功？

我的手机号：13366973006（北京），13905461801（全球通）

克亚老师，您好

今天才看到这段视频。而且读完了所有留言，似乎关于培训的行业要多一些。特别的希望，我能成为您选中的外贸行业中的一个代表。

我主要是做灯饰外贸。市场在国外。自己没有工厂，前期主要想通过SOHO的方式先积累资本，这只是个积累资本的过程，不是目的地。最终的目标是想成立一家进出口公司。虽然对后期的发展有了比较初步的想法，但前期的工作无法打开局面，后期想的再好，也无法实施。

目前主要的困难是：不知如何抓住有效客户，似乎没有几个真正有意向的客户。不是套价格就是只需要你给他提供信息，信息给他了，就没任何回复了。这个信息不是说客户问什么，答什么就行了，是需要根据客户的要求，去市场上寻找他们所需要的产品，其实这是非常费时费力的活。通常是抱着可能成交的心理去给客户尽心尽力的完成，但是客户想得到的给他们了，就没有任何的音讯了。更谈不上什么报酬了，连个原因也不会给你。似乎是我在为客户提供零成交风险，但我得到的也是零。不知道我这样的想法是否正确。但是总是这样，我真的是疲惫了，我一直在思考，到底是我的方法不正确，还是我这人有问题，我甚至开始怀疑自己是不是能力太差了，不适合做这行。但是这是我多么艰难确定的目标，我无法割舍。可是我茫然，如果放弃，我真的不知道自己该做什么，似乎没有什么能激起我的热情，除了自己创业。不撞南墙，我可能无法平息“自己创业”这团激励我前进的火。

自己做已经小半年了，还没有一个成交的客户。您可能觉得不可思议，觉得肯定是我能力有问题。可能吧，但我更觉得可能是方法的问题，也可能是我资力的问题，还不够魄力。

另外关于推广一事，我一直在考虑，是否可以和国外的一些人们经常登陆的网站做连接，除了那些他们经常用来搜索的网站，例如：GOOGLE，YAHOO等。但网络推广的费用太高，效果不敢确定，对于灯饰这个行业，最直接的一般是参展。这似乎是后话。目前最重要的是，我该如何促成有意向客户的成交。这个是我现在必须要解决的问题。我不能用瞎猫碰死老鼠的方式等待，我需要主动，但我却迷茫，我到底该如何主动呢？克亚老师，从我的叙述中，您可能已经看出我工作中的不足之处，能否给我一些建议么？先在这谢谢您了

电话：13622705202
      0760-23660637

克亚老师：
你好！
我是一个私营企业的创业者。看了您的视频教学之后，感到受益良多。给我呈现了一种新的思路。但是，心中的困惑还是无法完全解答。下面我想介绍我自己的情况给您。

我们的企业是家族式企业。主要从事机械加工行业多年。经过多年的艰苦卓绝的奋斗。现在业务基本维持稳定。实现了初步的资金积累。目前这个行业在西安的现状是这样的。价格低，利润低。行业门槛不高，从事的散户很多。在众多的服务提供商的簇拥下，客户在付款方面非常苛刻。低利润加上长周期拖欠成为我们发展的瓶颈。但是，这些问题都克服了。依靠的就是两个字，艰苦。

公司经过多年的配套供应，对上游产品有所了解。该产品李润空间虽然不错。但是客户信用度低，拖欠问题也是普遍现象。我们的客户为了这个问题叫苦不迭。没有100万铺垫，就无法入局。而且还存在着投资风险。于是向上游追溯开发产品的希望也不大。

实话说，我想考虑代理产品。也就是说目前还没有合适的产品。产品代理环节目前还是开发阶段。但是在没有资源的情况下，真是很难开展工作。

请给我点建议。如果我幸运的中选的话。

谢谢！

Jerry He
13700233657
西安

非常感谢克亚老师发送给我的这些礼物！
来美一年多，在天时、地利、人和都不具备的条件下，我前后投入了几千美元，创办了一个时尚女性手提包买卖的小生意。我的货源来自中国，但经美国的总代理，实际是二级经销。我从未做过生意，也不知道美国的销售模式且在美国是新品牌。我居住的地方是一个小Town，包价位不低。目标锁定在高档时尚类商店。我带上第一批货和宣传资料去附近的商店推销，拜访了两、三家商店的老板都不在，索取了老板名片，留下了宣传资料。最后去的商店找到了老板，看了产品后说非常漂亮，当即购买了7个款式的包。后来，我又销售给了当地的另外一个商店，当然销售的是不同款式的，以免竞争。这样有些沾沾自喜，又因为货期原因（产品需要从中国预订），紧接着又进了二批、三批货。就在那个时期，一系列的问题出现了，我接着去了大城市的一些商店，结果是一败涂地，有说产品虽好但过艳丽，不适合他们商店的格调;有说产品不错但他们已经有代理其它品牌的产品了且是签有协议的；有说现在不是进货的时节；有说现在没钱也不愿意做代销。然后，我发现销售给商店的利润非常薄，因为他们销售给顾客的零售价通常要有100%的利润，这样除了成本和各种费用所剩无几，去远一点的地方更是倒贴，别说花费的精力和时间了。再就是之前留有我资料的商店从没有人主动打来电话。也就在那个时候，我知道了有专门为批发商举办的商展会，一年举办几次，这些商店的老板要进货就去展会，在那儿我找了一个代销员（Rep.），把产品交给他去参加这些不同地方的商展会（亲自参加会投入更大的成本）。几个月下来，效果并不理想，反馈是产品价格较高且色彩过鲜艳，加之美国的经济日趋走向衰退，人们勒紧腰包不愿轻易投资或消费。这样，代销员也不愿在继续只好将产品退给我。这时，想到了在网上做零售，那样有多的利润。于是，加入了Yahoo,Google的搜索引擎，以及Shopzilla,Nextag的购物引擎，又投入了不少的金钱、精力、时间，尝试一个多月后，没有一个订单和半个问询的，倒是收到了几个广告邮件。在近一年的销售中磨得没有信心了，更没有可创的智力了。现在，一大堆包包留在家中不知怎么办才好，且网站下个月就到期不知是否续费...
在看了刘老师的精彩案例后，感觉到一丝希望，但仍未找到我的突破点。同时，我知道我的困惑对你来说是非常渺小的，但仍期待在你百忙之中能得到您的指点和帮助！那将不甚感激和荣幸！

共荣！！！！“强民从小开始！”
感谢克亚老师给于大家的机会！
最近一直在跟随克亚老师的视频课程，看到今天的课程后突然有了下面的一些想法：
1. 坚定了以您为师的信念！
2. 我可以在老师您创造的商圈里做些什么？有哪些价值可以让老师所用？

下面是我的自我介绍：
李志国，男，创业两年。
行业：少儿英语培训
创业简介：
在过去的两年中我们的团队做成三件事：
1. 建立了客服系统（保证了学员长期学习的稳定性）
2. 开发出了一套独特的少儿教学法以及教师培训系统。
3. 建立了一支销售团队。

因为我们是少儿市场，我们团队的使命就是“强民从小开始！”
目标： 整合培训市场，将优秀的教学模式复制出去。

面对的困难：
1.资金提供的滞后限制我们发展的速度。
2.如何从个人的带动转为更有效率的团队运作。
3.应该采取什么样的商业模式扩张？

联系电话：15004520886   
如有幸成为老师的学生，我会做像您一样的人，有理想帮助别人的人！
再次感谢老师！

克亚老师：
     您好！
     我目前的行业也是在教育培训行业，我目前所在的公司是业内知名公司。
     我们所处的行业主要是：对外汉语行业。
     我负责的项目：对外汉语教师培训（教外国人学习汉语）。我遇到的问题也是：招生的问题。
     另外，我们也做汉语培训，主要针对外国人，同样是招生。这个项目，也会遇到问题。
      希望能有机会，得到您的指点。谢谢！
      我的联系方式：13401104906.
      
     

尊敬的老师您好！
          
          我是非常的幸运能够被克亚营销机构抽取价值5000元的咨询时间。实在是太意外了。当时接到电话的时候我在商场购物；一接电话是克亚机构打来的祝贺电话和告诉我咨询的具体时间等等。当时由于太兴奋了；大喊一声：我是最棒的！周围的人以为我是“疯子”或者是中奖了。都在看着我。这是我顾不了这些。掩不住我脸上的喜悦和开心。今天真是太棒了。      
           7月10下午三点是我与老师思想碰撞的时候；老师开始老师问了我几个问题：就开始诊断-开出方了。

         我是做保健品的；采用的模式是；会议营销。会议营销在前几年是非常不错的模式；到现在很多人还在用。效果还好。基础比较好的公司做的还是不错的。如果你是新开的市场或者新开的公司；你就要研究营销模式呢。现在市场最关键的就是：营销模式的创新。如果用同一套可能会死的比较惨！
     
          老师帮我从新设计建议的新模式：与体检中心合作（沟通购买成本的检测项目）---送老干部或者老年人集中的活动中心---填表登记（沟通了解情况）---家访（以送检测报告为由头）--沟通与服务----少量样品给顾客服用或者建议少买一点----售后服务。
             
           老师帮我在流程和模式创新上做了很大改进大大降低了我的营销环节和成本。真正做到零风险和少投入高产出理论。更让我觉得不可思议的是：不管你做什么行业只要记住这样一句话：一切围绕顾客的需求为核心。人都是自私的。只有人满足了自己的需求才能满足对方的需求。所以我们只有考虑到顾客的需求；提供了物超所值的服务；相信顾客一定是可以与你达成交易的。

             永远只考虑对方的需求；相信你的愿望一定可以实现！再次非常感激老师的无私奉献！我会努力加油把方法彻底的实践。同时也希望老师能够多多指导我。
                                             
             最后祝老师健康、快乐、成功！            
                                     
                                您的学生彭小洲（7-11）

我现在居住在中国水晶之城，浙江省浦江县，我们出口水晶挂件，玻璃琉璃珠，合金珠及饰品配件，这些产品是用来制作手链项链耳环等饰品，可以说凡是制作饰品一类的产品我们没有找不到的，客户有美国，澳大利亚，但销量不大，我们想能扩大销量，或做一下国内的饰品市场。但如何做很茫然。请克亚老师指点。

 克亚老师:
     您好!
      我是去年在网上看到你的一封公开信,看了信后我丝毫没有犹豫就买了您的培训教材,每次我都很认真的去看您网上的视频,且每次都有留言,一直期待您的回复,后来也写了邮件给您,今天我是满怀希望写这个留言给您,希望能得到您的帮助.
   我先介绍一下我自己,我叫孙云浩,女，我是石油院校毕业,05年才来深圳。现在我是以一个叫深圳市新富生表业加工厂的企业为基础,做五金饰品(合金和不锈钢首饰),这个厂一直以来是做手表底盖的,自从我的加入增加了五金首饰这个项目,我做的是时尚首饰（项链、手链、戒指等），材料有合金和不锈钢，面对的是一些大批发商、贸易公司或厂家，目前只做国内市场。我们生产的首饰很多是委外的，但我们生产可以得到保证。从开始首饰项目起，我们一直采用网络接单模式，我们在阿里巴巴上申请了诚信通会员，主要接国内的一些制作订单，现在的客户很少，很难维持日常开支，为此我很着急，不知该从什么地方入手。我们当时也想过，在百度或其它搜索网站上做排名，但后来通过调查市场，首饰这个行业，除了是大品牌，这样做的效果很差。今年来好像客户越来越难找，首先是询盘的客户量少了很多，再就是几乎没有成交，也就是说成交率基本等于零。
   今年不管怎么努力新客户的增加基本是零，我的东西按照行情也不贵，可每次和准客户联系都是问价的多，报完价后就没消息了，最近甚至连要求报价的人都不多了。我现在真是不知该怎么办了，我看我很多朋友的企业基本上都是很顺利的都做起来了，是我的方法不对还是我个人能力欠缺？
    看了您的录像，您强调的杠杆原理，我一直在思考，但我找不到借力的对象，我也和一些单位联系，按照礼品的形式来销售我的首饰，但单位上的人不是打官腔就是要请吃饭和消费，东西就不提要，我的利润本来就薄的很，这样一折腾又让我很茫然。 
    克亚老师，我非常想得到您的帮助。
     期待您的回复！！！
                                                                                 孙云浩
                  www.szfashionwatch.com.cn
                      13392856333

感谢克亚老师的分享！

随着每个视频的出台，我越来越感觉到杠杆借力营销的魔力。

我朋友在做ebay和淘宝，我就试图分析她的上游、中游和下游的利益相关者，看看能否借到力。虽然还没有考虑好，但至少有了一个方向。

另外，我自己也在考虑创业的事情，希望进行外语培训的事业。正在努力分析，用杠杆借力得到起步。

我想我正在克亚老师指引的道路上前进，或许现在的我只是在路边行走，但我相信终有一天，我回加入马路上的队伍。

再次感谢！

克亚老师您好！
    首先我非常感谢您的一系列视频还有您的书及所有文章！
您视频的魔力不断的激发我的联想，前些天我给您发的邮件上说的事情，是我正在准备做的一件。同时我还在为0--6个月的早教制作光盘，目前已经完成了一张，第二张正在编辑过程中。我希望这套光盘能够在网上卖，而且我特别特别期望能够得到您的指点，我想如果能够学会您的方法，那我的在家里自己做早教的想法就应该很有希望尽快深入普通家庭了吧。
我的这套在家自己做早教，是结合蒙台梭利教育和其它早教精华以及如今小家庭环境的实际情况总结出来的实用做法。用一个刚刚出生的孩子按照这套方法一直录制下来的，现在这个孩子已经8个月了，效果非常明显，与周围其他孩子相比，可以很清楚的看出来这个孩子的与众不同之处，不管走到哪里，都会让她周围的人感到她的灵活、她的健康、她的聪慧的眼神、、、总之，见到她的人们不管是认识的还是不认识的，都会不约而同的说这个孩子与别的孩子不一样。所以我感觉这套光盘对年轻的父母会有很好的帮助，它可以带着家长，按照具体方法一步一步的跟着做，既简单又实用。不管父母是不是有时间，按照一般的规律，年轻的妈妈一般的情况下都会在家里带孩子到6个月，现在很多父母把对自己孩子刚刚出生的六个月的精力都放到了保证吃和睡上，这对于孩子的智力发育来说真的是个极大的浪费。如果能够认识到这六个月正是为孩子打个好基础的关键时期的话，相信天下大部分有能力的父母们都愿意为孩子的将来做这件有意义的事情。

还有一部分没有传上去

那问题的关键是，我怎样才能让有关的人们认识到这件事对他们有多么的重要呢？怎么样才能吸引年轻的父母们来关注呢？这里的杠杆在那里呢？是不是可以在网上做？可以使用您的写信方法来做这件事吗？
其实，我是个工薪人士，并没有很多的钱，也无法请人来制作，我只能自己力所能及的做这件事。在做的过程中，我始终是免费为周围认识的个别人做指导的，接受我指导的人每次都会说不好意思啊，这套方法很好啊，有机会我会介绍给其他人啊、、、。因为我不知道该怎样来营销。正在我不知如何是好的时候，看到了您的这些视频，还有都是英语惹的火的那本书，那本书已经看了两遍以上了。您所做的这一切为我指明了方向，我感到自己终于有救了，过去我是个非常不自信的人，现在我觉得前途开始光明起来了。但不知道像我这种属于个人而不是公司的情况您能不能给做指点？
不怕您见笑，有的时候我都会觉得自己不是经商的料。当然，现在我不这样看自己了，看过这样多的视频后，我已经受到了很大的启发，并能够感觉到通往成功之路的方向在哪里了。
看过您的视频和书之后我做了这些事情：
1、为0--6个月早教的家长准备了免费的礼物，这个礼物是开始购买即可获得的；
2、准备对于使用这套光盘的家长从他们的孩子7个月开始，就可以从我这里免费获得如何指导孩子接触和喜欢百科知识的一部分彩色图片以及使用方法。
3、还可以让他们自己在我的网站上自由下载一些百科知识的有关资料。
这些是我目前正在做的。
我想问您的是，像我这样的情况，该怎样做零风险的承诺呢？该怎样使用杠杆借力的原理呢？、、、、、、期望能够得到您的指点！

那问题的关键是，我怎样才能让有关的人们认识到这件事对他们有多么的重要呢？怎么样才能吸引年轻的父母们来关注呢？这里的杠杆在那里呢？是不是可以在网上做？可以使用您的写信方法来做这件事吗？
其实，我是个工薪人士，并没有很多的钱，也无法请人来制作，我只能自己力所能及的做这件事。在做的过程中，我始终是免费为周围认识的个别人做指导的，接受我指导的人每次都会说不好意思啊，这套方法很好啊，有机会我会介绍给其他人啊、、、。因为我不知道该怎样来营销。正在我不知如何是好的时候，看到了您的这些视频，还有都是英语惹的火的那本书，那本书已经看了两遍以上了。您所做的这一切为我指明了方向，我感到自己终于有救了，过去我是个非常不自信的人，现在我觉得前途开始光明起来了。但不知道像我这种属于个人而不是公司的情况您能不能给做指点？
不怕您见笑，有的时候我都会觉得自己不是经商的料。当然，现在我不这样看自己了，看过这样多的视频后，我已经受到了很大的启发，并能够感觉到通往成功之路的方向在哪里了。
看过您的视频和书之后我做了这些事情：
1、为0--6个月早教的家长准备了免费的礼物，这个礼物是开始购买即可获得的；
2、准备对于使用这套光盘的家长从他们的孩子7个月开始，就可以从我这里免费获得如何指导孩子接触和喜欢百科知识的一部分彩色图片以及使用方法。
3、还可以让他们自己在我的网站上自由下载一些百科知识的有关资料。
这些是我目前正在做的。
我想问您的是，像我这样的情况，该怎样做零风险的承诺呢？该怎样使用杠杆借力的原理呢？、、、、、、期望能够得到您的指点！

刘老师你好
    刚才一口气看完了您的作品《都是英语惹的火》，感觉精神很亢奋.我觉得自己目前就处于“To be or not to be, that is the question.”于是乎，迟迟下不了决心乃至最终放弃者.过一段时间，他们又觉得内疚不已，重新冒出了要学好英语的愿望。如此反反复复，“周而复始，以至无穷”，陷入“无志者常立志”的恶性循环.前前后后一年左右的时间,工作之余我断断续续的在自学英语.花了半年的时间抄了一本四几级英语词汇,回过头来发现好像什么都没有记住.我不确定我这样三天打鱼两天晒网学英语是不是在浪费时间.我是做销售业务的,最近工作也没有什么进展.  
   希望您能把一些学习英语如表达自信、演义人生、英雄前程、语音为本和其他秘诀的电子书拿来分分享
    我很兴奋,有一种自己创业的欲望,想做一个让工作来适应生活的人.很想和朋友一起合伙开一个做纺织贸易的公司,我想通过周围的印染厂的朋友借力,但现在好多人什么都要讲关系,同时决大多数的贸易公司都要欠款,收钱是个很头疼的事情.
    不知道有什么比较好的方法,期待您的帮助

刘老师:
您好!
今天一口气看完了您的作品《都是英语惹的火》，受益非浅,感觉精神很舒畅;但对于如何攻克英语学习瓶境还是无从着手,希望在学英语的方法、技巧方面能得到您的更多指点!谢谢您!

老师，我是来自江西的林健勇，我是舞蹈自由职业者，现在想创业，只有3万块钱，我想请问，像我这样的情况，该怎样做零风险的承诺呢？该怎样使用杠杆借力的原理呢？、、、、、、期望能够得到您的指点！

[REVERT=yoyo 于 2008-10-4 9:16:18 回复]呵呵，你在江西吗？我在北京。我老家在江西，舞蹈自由职业者，很有意思呀，你自己是老师，设计零风险就很容易了。是老乡可以认识一下喔，有空常聊，我的QQ是714356146。MSN:jenny.shen@msn.com[/REVERT]

老师能跟在你身边你学习三个月吗？就像你在美国跟你的恩师学习一样。这样才能最快学到真传！

克亚老师:
    你好

看了一些你的资料感觉很受启发。关于塑造价值的问题我有一些疑问:如果客户是个人的话,塑造价值会有一些效果;可如果是企业或大酒店的话,他们关注价格可能大于价值,而且他们的买的东西都是由采购员说了算。采购员更不会关注什么价值,他们关注的更多是自己能得到多少好处。关于这一点我们如何处理呢？还请克亚老师指教。

刘老师：
您好！ 看了你的好多视频，满受启发，自从党和国家领导人把解决“三农”问题作为工作的重中之重后，我觉得中国农业领域将成为中国最有发展前景的行业：我想创立一个专门针对中国农产品加工行业的招商与采购网络服务平台：

一、选择的行业  
1、农产品加工业
2、选择原因： 
1）、最有发展趋势   2）、市场够大   3）、竞争相对较少

二、所做的事情 
1）、只针上述领域的产品提供招商与采购的综合服务平台，主要解决他们产品的经销代理问题
2）、具体服务形式：
互联网络：以实现产品的招商与采购合作对接服务为主要定位；

三、服务的对象  
1）、产品与项目的供应商（企业和政府）
2）、产品与项目的采购商（经销商或投资商）

想得到你的指点，谢谢  ！ 崔永杰 13693604279

克亚老师您好，我接触您的视频有5天了，第一天晚上，我就订购了您的光盘，我为您的营销方法真的着了迷，但是我还抓不到关键点，感觉不知道怎么样用力。

我是在信诚人寿保险公司做保险代理人，目前有七个月了，但业绩很不理想，非常想快速改变自己目前的现状，也得到您亲自点拨。我也尝试用零风险承诺，但保险行业怎样去用零风险承诺我实在想不出来，用超级赠品的方法，但好像还是没能吸引住客户，我主要是想赠送我们公司的意外保险！

一、信诚人寿相比别家保险公司的优势
1、国内保险公司的责任免除条款一般是8-15条，我们公司只有3条，理赔范围比别家公司更广
2、我们是中外合资的保险公司，理赔范围覆盖全世界，相比较国内的几家中资保险公司，我们的理赔范围也更广

二、我个人的特点
1、我是不是温州本地人，人脉资源很少
2、能吃苦

我看到上面很多人留言是培训行业或是别的行业，没有保险行业，您能不能帮帮我，我非常想得到您的指点！

 刘老师你好!你讲的都很有道理,但是我是做美发的,不知道怎么做,老师可以指点指点吗?QQ:448625225电话:15007723123  感激万分!做,老师可以指点指点吗?QQ:448625225电话:15007723123  感激万分!...
   
                        美发美容的案历

当我看了克亚老师的视频后，顿时好像引爆了我的所有灵感。
我觉得这才是真正的营销，站在客户的角度给客户最大的价值，那么客户买了你的产品永远都不会后悔。
我曾经做过培训和净化空气和健康工艺品的销售，并做到行业前茅,我觉得可以把两者结合起来，运用克亚老师教的方法去重新创业
我想找个合作伙伴，一起起动零风险创业计划。
如果你愿意的话，就让我们一起去赚够学费，因为这是你和我都想要的。

QQ：523813565 791628801

克亚老师您好！您的DVD我基本上看完了，我看的慢因为每看到激动的地方我又停下来想一下，有时候甚至重看。
    从看DVD第一天起，我是边看边实践，基本上是每天通过EMAIL给您反馈了我每天遇到的情况。其他情况我就不多介绍，主要讲一下我现在面临的问题：
姓  名：柏翠凤
行  业：教育培训（全脑教育，英语教育，先天智能优势测评）
面临的问题：我原来在一家商业培训机构，但我自己所学专业是英语，加上与原来那家公司的老板在营销方式上有分歧，受克亚老师的启发，我找到了现在这家培训机构。他们是今年七月份才成立，而且是一家美国公司的广西总代理。他们在营销方式上非常传统，典型的砸钱方式收购别人的幼儿园，然后推广自己的教育理念（效果不佳）。
    我们接触后，他非常希望我们能做他们的加盟商或直营商，也就是前期付他们一大笔费用。我们要做的是零成本，零风险。因此现在就是在考虑怎么与他们合作。然后怎样帮他们实现梦想（把全脑教育理念推广到全广西，做教育行业老大，今后成立一所全日制从幼儿园到高中的学校）。
    另外合作（明天谈）如果定下来以后，我们该如何设计销售流程。面对这个问题，有些迷茫了。我们也参与了许多同行的，但毕竟具体情况有差别，针对我们这种问题，请克亚老师能给我们一些指点。非常渴望早日能赚到参加现场培训的学费！谢谢！！

                                     您的学生：柏翠凤

　　自从十几天认识克亚老师后，一直在看克亚老师寄来的ＤＶＤ和博客上的文章和视频，感触很多，从余世维教授的西方管理到曾士强教授的中国式管理，从林伟贤老师的资源整合到刘克亚老师的零风险承诺等等，每个老师的理论和讲座都让我收益非浅，虽然各位老师都在帮助我们尽快成长和成功，然而综观各位老师的学术和可操作性，却各有千秋，看过金庸武侠小说的人都知道，最上乘的武功也就是最简单的，而克亚老师的零风险承诺恰有和少林达摩祖师一媲美，观摩学习乐克亚老师的资料后，感觉就是把以前所有学习的东西化繁为简，大大增强了可操作性，原来以前有的雾里看花的感觉变得柳暗花明、峰回路转！！！因此我要好好梳理公司的发展思路，希望能得到克亚老师的提点！下面介绍我公司的基本状况。
　　　　

公司名称：盐城市后天电脑科技有限公司，虽然公司有“盐城市”的名称，其实公司在盐城市下属的射阳县，县城有人口108万。
　　办公司的理由：公司成立于2007年7月，当时成立公司的目的是考虑到很多人只知道简单使用电脑，很多电脑的功能并不能被了解，浪费了很多资源，我们想让更多的人了解我们在生活、工作等方面使用电脑的技巧，另外射阳县又在校小学生、中学生约13万人左右，再加上各行各业，因此觉得有着可观的市场。因此创办了公司。
　　公司的发展思路：选择华硕电脑作为我们的经营品牌，公司前期以销售台式机和笔记本为主要收入，通过公司的量身定做、绿色上网以及免费服务等三大特色服务吸引顾客，等客户资源积累到一定数量后，在向网络方面转变。
　　实际状况：当时县城里有5、6家较大的电脑公司，也是以经营电脑硬件为主，而且成立较早，在集团、企事业等单位切入较早，所以虽然我们通过一些广告和传单做宣传，但效果很微小，一年多来，客户主要是熟人朋友介绍，因此一年多来，客户只有一百个左右，员工原来有5名，因为一直效益不好，一直处于亏损状态，员工也陆续离开，目前只剩公司聘请的经理在苦苦支撑，惨不忍睹！！！
　　很迷茫！虽然到处学习，但一直不得其法,最近无意中收到当时在学习林伟贤老师的资源整合的同学的短信介绍了克亚老师，立即上您的博客登记并看完了您后来寄给我的DVD和博客上的相关资料，很有收获，也有了一些思路和想法：改变原来的经营思路，把一些实用的电脑使用技巧变成教材、课程，由浅而深，以电脑实用知识培训带动硬件销售，初级的培训课程完全免费，中级的有针对性的课程收费作零风险承诺，维护好现有顾客，同时注意抓潜工作。由于想法很多，其他具体的行动计划还在酝酿中！
　　希望能得到克亚老师的关心和指点！！！！

我想电话咨询刘老师！请帮忙！谢谢你们了，，

   克亚老师，你好，我已经决定参加1月3-5号的课程，并已经打款，非常感谢你。但现在我有个麻烦，我必须立刻得到你的帮助。
   
   我得到你的光碟后并花了一个礼拜研究。然后我马上拿去用，因为我本身是一个讲师，我拿这套技术去和媒体合作做"中小企业如何低成本快速提升销售业绩"的课程推广，但报纸上不能讲是收费课程。
   
   第一次公开课13号已经做过了，听众感觉效果不错，但就是来的人太少，同时我又不能在会上推课，因为报社不同意这样做。

     现在我已经通知出去了，本月27，28做两天的课程，收费2000元。而且可以在报上做广告，但不能讲是收费课程，我担心来的人太少，凑不够去深圳的费用，请你务必帮帮我。

您好！克亚老师！我是陈磊，主要做金融软件代理和期货,外汇经纪业务.我代理的软件主要预测型的,准确率能达到85%左右.适合股票,期货,外汇市场.但是必须要系统的学习过后才能掌握方法.否则很容易出错.我原先在期货公司做了三年期货经纪业务.今年九月离职,创办了中国炒手网.因为我原先的公司和这个软件公司有合作.所以我是通过原先的公司来拿货,我本身并没有软件.我对这个软件有信心.因为我是验证了他的准确率后才有想法离职创业的.软件的介绍在网络上挂了好长时间,也没人问.我对期货市场很熟悉.业务知识及期货的理念都能很好的表达.但对软件我却表达的不是很清楚.但软件公司承诺了他们可以代理培训.我现在愁的是找不到客户.因为这个软件公司的代理商太多了.而且在谁那买都是一样的价格.(总公司规定不能降价,否则重罚),我现在以经到了山穷水尽的地步.前段时间行情不好.资金几乎没有剩余.现在仅有两张信用卡.总共八千块.
下面把我们的流程说一下，请您给予指导：

现在用的是网张营销的流程：

做个网页（产品简介）→找要求低手续费的客户(这块经纪业务我可以不挣钱.主要是想快速找到一批潜在客户,推销软件)→跟踪→成交

这是个典型的懒人模式,但因为之前自己还做着期货.所以就只做成这种模式,另一方面我也想不出别的模式.现在经纪业务的成交率也非常低。有时候网站的流量大部分都是别人通过搜索这个软件现而来的.但都没有了下文.原因是：1、价格高（一万元一套） 2、对我们不信任 3、代理商太多,而且价格都一样.4、犹豫下不了决心 .



通过学习您分享的流程又总结出一个流程：只要是能卖出一套,之后我就有资金送客户更多的价值.所以下面的流程是针对这怎么卖出这第一套来做的.

写网络销售→零风险承诺:购买后保证让他学会使用方法.如果使用后达不到80%以上,可以退款.再就是如果按我们的教的每次只用20%的资金操作60次以.并且要严格执行软件的买卖提示.我们保证他至少挣到20%以上.否则全额退款.但必须要有下单所依据的截图和成交明细.销售信的格式,我参考了您表演英语的写法.有自己的故事,别人的故事,公司的介绍.礼品等等.最后也有让他留下联系方式,我们帐户信息等内容.已经写两天了,就快要完成了.

以上流程希望能得到克亚老师的指导！期盼回音！

刘老师你好,我是张邑卓男,我现在正想自已创业,我的行业是工业节能设备:变频器.我在这个行业做研发设计有三年多了,很想通过学习你教的方法自已干强干大,主要产品是用在有电机的地方.如水泥厂,纺织厂,淡肥厂,化工厂,矿山,石油,冶金以及各大单位,大型工厂等.我的想法是用你教的方法不花一分钱开这家公司,同时我现在主要销售是想采用渠道,招代理商为主,终端为次!非常渴望刘老师您能指点迷津!如果成功了,我将在前10年把所得的利润的50%回报给刘老师您.我的诚意电话是:13826503633.希望刘老师能帮帮我,先感谢您了!

你的这些问题，我可以给你你一些建议，我客户有做这个的，做的不错。13210539694

这个视频，怎么那么多杂音呢，都无法听得清呢

那么多朋友看了，有没有发现这个问题呀，或者还是我的电脑有

问题，看其他的视频都是非常好的！

由于不是很清晰，都无法集中精力去学习

我不知道是否过时了，但我才发现，我要重头开始看每一个视频，今天特有感悟，不需要花钱把第一单利润全部分出去，对于学校来讲也可以，第一基础班低到你心跳，先抓潜，第二弹回复价格，（刚想起；这样会有问题，学生会按课时算账，下阶段价位不一样，会走人的？）
还有鱼塘，学校是我鱼塘，但我如何进入？他们会对我不理睬，因为太小，找老师啊，谢谢 ！

克亚老师，你好。很高兴能有机会来到你的博客，我是一个不自由族，因为在这之前我实现了自己人生的第一次创业，没想到。失败了！

克亚老师，你好。很高兴能有机会来到你的博客，我是一个不自由族，因为在这之前我实现了自己人生的第一次创业，没想到。失败了！
想要创业有很多原因，主要是家庭背景的原因，从小父母就教导我要脚踏实地，一步一个脚印，因为小时候性格的极度内向铸就了今天的我，现在基本改变了原有的内向性格，这是形势所逼。因为只有多与他人交流才能在社会上生存，他们的思想让我走到今天这个地步，从现在开始我要拥有自己的思想，开创自己的人生，然而思想的冲动让我在第一次创业时没有考虑太多就投入了自己比较热爱的行业餐饮业，现在才知道竞争是多么的激烈，这让我失去了原有的方向，我没有什么专业特长，不知道从事哪个行业好，只知道一点，我一定要成功，为此，愿意付出十年甚至一生的代价，我现在已经看过了克亚老师的很多视频，也购买了营销高手和营销精英频道视频，都看过了，也学到了不少，感觉克亚老师是一个做实事的人，希望克亚老师能够给我指点正确的方向，有机会的话我愿意一生跟随克亚老师学习，谢谢，！

从小很喜欢帮助别人，可是能力有限，让自己很是苦恼，经历了这么多，从来不玩儿游戏的我从现在开始要把人生当作游戏来玩，真诚希望克亚老师多给指点，同时也希望名位师兄的指点，让我有能力多做一些想做的事，让我能把自己和他人的游戏玩儿得更加漂亮！

李宇龙老师： 　　
　　你好，我也是军队自主择业的，我现自学英语呢，我也有和你一样的想法，　＂在一些中年成年人中间推广英语＂．．．为让更多的中国人说一口流利的英语在努力呀！ 　　如何联系你呢？　　我的ＱＱ：123276130　

感谢克亚老师的无私分享,未来的日子我将把你的营销理念发扬光大!

通过前段时间对克亚老师博客的追踪，我看到克亚老师的每一段视频讲得都非常好句句话都说到了我的心里，我得慢慢消化消化然后结合我的实际情况拿出一个办法。特别是使用杠杆借力的智慧，把我没有钱又想干点事业人的心都调动起来了。我要用实际行动来感谢克亚老师的帮助。