最新时间看了您的博客，心存很多的期待。
我最近有一个项目：专门治疗骨病的膏药的代理，可是我不知道如何去抓潜，如何让抓潜成为自动化的机器。我只能靠口口相传来推销我的膏药，这种速度非常慢。非常想得到老师的指教。
电话：13970607189

不是所有的产品都能做成自动动化的机器的！！

这位朋友,你好,要想钓鱼,你得有超级鱼饵,你可以制作一本电子书,《治疗骨病的不为人知的十大秘诀》让人来，下载，要求他们带他的连系方式来换.只有变懒才会挣大钱.http://chaolanren.blogbus.com/
欢迎和大家交流，QQ群，58908293。

终于盼到克亚老师的更新了，先学习...

盼到克亚老师的更新了

克亚老师：您好！今年我抓住了一个先机，加入了刚从马来西亚进入中国不久的做生物科技的易健公司！我正在想办法：如何在较短的时间内，获得更多有眼光的有能力的合作伙伴，从而能帮助大家轻松潇洒地赚大钱！因为易健公司进入大陆才短短的3个月时间，已经有4位拿大奖（六位数）的合作伙伴！相信老师能给予指导和帮助的！感谢老师！

这产品能做零风险承诺吗？信任感是这产品销售的的大问题。

    你好张经理，我昨晚看了哈叶总的访谈他的人生对人很有启示！  吴飞15997252630

克亚老师，我最近在做一个培训网站，我做的免费视频课程已经从春节到现在，让不少朋友很受益，学习了您的dvd以后，我写了，手诊课程的销售信，目前有人关注，但是成交不很理想，我想在是不是应该如何把工作，安排好先后次序，逐步完成抓潜，成交，一直以后追销的工作呢？很渴望能得到您的指点，项目的一些情况，我已发到了您公司ask的邮箱。等待你的建议！  王军

目前的思路和问题：
1、是聚焦在把感兴趣手诊培训的准客户抓出来？还是提供更多的免费课程？
2、抓潜方式，是现在的半手工方式先做着？还是集中先把网站的注册等功能开发完？（网站编程我需要找别人合作，很难控制时间）

克亚老师的营销理念很好使，今天成交额放大了，还有一个从这里看到我网站的药店老板也成交了，大家坚信克亚营销理念，测试应用，09年会成为辉煌的一年！

哇，才半天的时间就见效了吗？

15日推出，现在有10个人交款了。

今天上午网站原来的受益者有四人交款，感谢克亚老师。www.wmtch.com有兴趣可以看看我的应用实例！

你的网站太花了，看得会视觉疲劳的！很累！改改风格。
一起交流下：qq：170453336

网站美工，程序都在设计中，如果有北京网站开发的技术人员，欢迎联络一起创业啊。

   吴飞   你的销售信写的非常好呀，我去看了哈你的网站，很不错！祝各位师兄师姐，百事亨通，千事吉祥，万事如意！   

恭喜王军！！

恭喜你！

觉得你网站东西太多了，最好能突出下重点。

网站现在只靠首页表现是这样的了，动态网站开发出来就好了，谢谢大家的鼓励。下周我会在网站上运行一个很好的抓潜系统，很适合网络营销使用，到时候大家来看吧！

今天调节了成交流程，成交量放大了一点。看来真的需要仔细学习优化！

这位朋友，可以建一个博客,可能有会更好一点，我也学过一些手诊,可以一起交流阿！只有变懒才会挣大钱.http://chaolanren.blogbus.com/
欢迎和大家交流，QQ群，58908293。

越懒越挣钱 ，
1、你的博客的销售信写成销信了。嘻嘻嘻，少了一个字。需要添加。
2、你的脑袋很聪明
3、我希望我们能够成为好朋友。

期待克亚老师下周二的视频

额`终于来了`
 我还有半年才可以上班,我会努力赚钱(当然是应用老师的办法)赚够学费来亲眼亲耳现在的听听老师的课程,目前我已经在十分无聊的情况下自己写出了一些比较有意思的提案

我们的职业棋手围棋复盘视频项目已经于16(昨天)发布，并进入抓潜阶段，正好可以利用这段时间进一步学习克亚老师的视频，修正流程、策略。
谢谢！

克亚老师，你好！我看过你所有的视频，也看过DVD，和打造你的赚钱机器电子版。
看的时候很兴奋。我也在实践中，可是结果都不好！

抓潜的时候，我们免费发放了很多产品出去，很多人过来领，
也有宣传成交时的优惠，和时间限制，可是50份产品发出去了，只有一个买的。

也不知道问题出在哪里？
抓潜的对象是明明需要这个产品的，为什么不买呢？

希望能得到你的帮助。15862681073

我的看法，具体要看用在什么产品上？是不是可以结合调查表，之类的方法。等着听克亚老师的答案！

    你好，我觉的你把产品介绍下或许大家能帮助你呀？电话15997252630

看的时候很兴奋。我也在实践中，可是结果都不好！

确实，我也和你一样，很郁闷！
当时以为找到了轻松的营销秘籍
但是很多事情现实与愿望并不一致

增品的发放，有几个前提来决定的：

产品要有需要，卖不掉的别人也不会要的；

增品也要塑造价值：告诉客户解决什么问题，带来什么结果；

你的增品与你销售的产品要有相关性；

增品不要是一个，2-3个这样从不同角度给人价值；

测试，要问你客户问题

克亚老师：谢谢你的分享。

请问：

求职信可以像你教的销售信那样写吗？

怎么样能写出高面试率的求职信啊？

哈哈，试试

我觉得应该也是可以的哦！但是得要你自己加动脑筋再修改修改哦！加油！

多谢克亚老师分享，期待更精彩内容！
我期望能使用克亚营销的方法，快速打造赚钱机器，实现自己的自由人生。
欢迎大家到我的博客看看！
www.ziyourensheng.cn

我在推广一个自动化行销的系统。能够加速你目标的完成。下面是网址，你可以免费注册一个使用一段时间。
http://moneyblitz.zhuanqianji.com

你好，克亚老师，我前不久听人介绍来到这里的，你的很多理念对我真的非常具有启发意义，我学营销策划几年了，接触你之后才知道真正的营销该怎么做。非常谢谢你！！！要是早接触你就好了。
我现在在按照你教的方法创业之前先去帮别人做段时间测试，我打算不久后创业的，现在正在测试中，在运用中也遇见一些问题。
我所从事的行业是婚纱摄影行业，这是一个高度发达成熟的行业，很多技巧都运用过，包括你讲的免费体验，我们这个行业用过很多次，都已经“臭名远扬”了。
前几年很多影楼做免费卡，就是免费拍几张，然后这里要加钱那里要加钱，往往是免费的进来买单的出去，消费者总要花点钱，很多消费者经历过这次，都说是消费陷阱，现在在我们这个行业里做免费的已经做不起来了。
另外，在我们这个行业里潜规则很严重，比若说你拍个2999元的婚纱套系，规定是选28张入册，剩下的多余的照片如果要就要加钱，还有一些安瓶拉，加穿衣服都是需要另外付费的，现在的消费者也越来越理智，网上关于婚纱摄影行业里的玫瑰陷阱投诉的越来越多，这是一个不“阳光”的行业，老板们总是想结婚就一次，只能拍一次婚纱照，所以能收多少钱就多少钱，在一个客人身上赚取的利润越多越好。
目前，我所辅导的影楼是刚开业不久的小店，在实力上没有任何优势，而且这边竞争很激烈，我采取你的抓潜主张，到别的鱼塘里去抓潜，到现在已经10多天了，效果才慢慢显示出来，但我有几个困惑：
1。我们怎么能够设计一个好的抓潜主张？让客人来体验？顺便发生消费而不产生客怨？
2。我们这个行业每对新人只拍摄一次婚纱照，怎么再追销？？
3。二次消费多卖毛片多卖其他附加产品是能赚取利润，但是这也是客人投诉比较多的地方，不设置二次消费的话，每个客人的消费又很低，该如何平衡？？
很期待你的答复，有一天我赚钱了，一定会来亲自来上的课分享你的智慧！！！！
我QQ:673007525  电话：15255257559
期待你的帮助！！！！！

好像写真集可以在任何时候拍。。。

罗宾朋友，我认为你的行业应该定位在大众化摄影行业，而你正在从事的婚纱业务，应该作为一项大的附属品，这样一来，你的客户圈子就大了，就是楼上的史茜朋友说的，你还可以做写真集这一块，同时你还可以和周围的鲜花/家具/灯饰品等相关的商家合作，因为结婚不仅仅是照相。以上仅仅个人看法，不对的地方还请见谅。

谢谢几位朋友。我们这个行业比较特殊，我们是专做婚纱摄影和艺术摄影的。主要是婚纱摄影，因为新人们都是一次消费的，拍婚纱照不会拍第二次，所以我怎么设置我的前端和后端？？好象我的困惑克亚老师也不会帮我指点下迷津。理论是这样的，实际运用又是另外一回事，我不知道问题出在哪里？？？

做生意不要那么急，多让人进来，让人对你感觉好了，掏钱是不怎么成问题的，做人才最重要，我觉得营销是建立在做一个关系对方的人的基础上的……

我想请问下大家谁知道当时丁一帆抓潜送的4百多的免费的是不是成本100多？记得好象在那里看到说是100多。给予客户的说是要低成本高价值，100多的成本高不高？？大家怎么看？？？

成本100多 说的是她的零售价，呵呵！

是啊，像这样只消费一次的服务或产品如何去追销呢？

     其实你这样思考哈，顾客照婚纱之前，又做了哪些事情了如买‘家具’，‘电器’，‘房子’，‘情侣店铺’！
      我今天想到这件事情，大家都在为80后的人做摄影，其实70后的人在这方面有一定的比例的人也是有需求的，我的一位同事就是40几岁的人，多多指教，！祝你生意兴隆，财源滚滚！

我现在的问题是抓潜给客人提供什么价值？一是成本高的我们送不起，二是成本低的给别人诱惑力不大，三是现在在这个行业里免费的东西都做滥了，人家一说免费的都是骗钱的又来了，先进来拍然后这要加钱那要加钱。所以我一直在考虑给客户提供什么样的抓潜主张？给他提供什么样的产品和服务？

吴飞说的很对，70后的我倒忽略掉了

我认为还有家庭合影，现在很多家庭都会去拍艺术照之类的，放在家里，比普通的家庭照要好看的多，当有朋友来的时候肯定会注意到，你也可以从这里想些办法，毕竟很多家庭还是需要的。

3月是我的炼狱
我从来没有象现在这样累过

我提出了一个免费体验的抓潜主张
跟商家谈
别人都不愿意
现在谁还相信有免费的
这个行业里运用太多免费的已经臭名远扬
我该如何去抓潜？？？
代金券试过，一张没有回来，
免费的别的商家不愿意
现在人们的防范心理太重了
根本不相信你有免费的

拍照的人需要什么呢？比如结婚，一段浪漫... 建议在动脑提供增值方面想想，比如你短小故事，通过照片表现出来。只是一个概念，当你不想着怎么把客户找来成交，而想着怎么向你的准顾客群，提供些什么的时候，眼前可能就豁然开朗了。

TO：罗宾
既然是80后的那就应该想些更新颖的方法！
既要有创新又要往多方面去考虑！
我觉得开婚纱店就跟饰品店差不多，你总要想出别的地方没有用的东西！

1，我觉得免费抓潜，选片收费很正常，这个应该是消费者自愿的，纠纷就会少一些。
2，你可以针对新人拍结婚纪念主题的追销，就要看你如何让他们觉得结婚纪念的重要性和纪念意义，如什么纸婚，金婚，银婚什么的。如果你能让他们这些日子都愿意来找你拍，那他们和你的关系一定很好，他们一定会在亲友群里免费替你做宣传。
3，他们将来的宝宝也是你的未来客户，等等。

昨天和一朋友聊天
她说的很好
服务行业更新的快什么招数都用过了
所以有些照搬不来
正在寻找新的方法

另外对于一个新创业的小公司
产品和服务不占任何的优势
竞争环境非常残酷
这种情况下运用真的是很难

抓潜\独特\塑造价值

这三点完全可以在你们行业的潜规则和你所说的消费陷阱里来提取，从这里可以打造你的差异化，塑造你的独特卖点。

抓潜主张也可以围绕教育客户怎么分辨消费陷阱来进行。

克亚老师您好：看了“打造你的赚钱机器”的DVD，也欣赏了您的部分博客文章和视频，非常震撼！尝试您的“零风险承诺”初见成效，某市政府的职能部门，要为我举办一次创业讲座，这给我的“创业培训中心”“抓潜—成交—追销”打下了良好的基础！谢谢您克亚老师！真诚的希望得到克亚老师的指导和帮助为盼！

  我是一个小书店的老板,做了三年有点成绩,但只能维持生活,去年年底接触了克亚营销后了解了一些营销知识,经过实践在抓潜方面领悟了一点,但接下来就不会做了,希望老师多指点.

无用的人:
建议:
1.首先,请不要这样称呼自己.自己认为自己无用,别人怎么帮你呢 ?
2.其次,书店营销很简单,机会在你转身之处.
你可以联系我:caifu198@126.com 

对！首先我们对自己要有足够的信心！
要是自己都不相信自己了，那还会有谁会相信你呢！找对了方法成功就很容易！不要轻言放弃！

准时来看克来老师的博客 目前正在实施中 到时整理下自己的情况和大家分享下

               克亚老师万岁
     盼你盼了好久，终于等到了！
    你好克亚老师我在打造你的赚钱DVD里，有一段你剪切的部分那点，我今天想到了第3个零风险承诺的秘诀是：顾客很少还价了是不是呀克亚老师？
    你好克亚老师我哥哥开了个酒行，我给他想的营销方案是抓大单和《婚纱店合作》利润平分，给顾客一个免费《报告》识别《真假酒的大册子》，和《折扣》还送一本畅销书你觉的怎么样？这本书名字是《男人来自火星女人来自金星》杰克凯菲而写的这本书畅销了3千万本是关于处进两性关系的书。
     值的庆兴的，这快市场假酒假烟比较多，我想在报纸上打这则广告“90%的可能你买的烟酒都是假的  副标题你是不是在思考怎么识别真假“烟酒”，如果是请立刻拨打电话111111免费索取一份识别真假烟酒‘抱告’名额有限，等他来拿的时候在给他一个无法决绝的成交，我觉的还有一个办法是给他一张终身打折卡8，8折你觉的怎么样克亚老师？抓潜
    成功之后就在报纸上放大，你觉的怎么样？这个灵感来自你和一帆老师的对话！  非常谢谢你  克亚老师     
                             你的学生 吴 飞电话   
                                         15997252630
    其实我的梦想是做慈善家，建立一家《上市公司》，每年能拿出很多钱去帮助那些《贫困学生》和《战乱中的孩子》，但我不知道什么时候能实现，我现在最想把《销售信写好》，但没功底 ，我只有高中学历了。请克亚老师给以《指点》期待你了，或者你的资料也好拉，非常谢谢你了！

策划不错啊，我也写了销售信，觉得把克亚老师，怎样写好销售信的几点利用上就可以了，在实际测试中改进，就会越来越好。加油！

看到你的标题我都想看内容了。好标题。继续努力啊！

   谢谢王军和史茜，销售信看了克亚老师的DVD只感觉自己的知识还是不够，希望克亚老师要是能提供些简单的，测试过的销售信和求职信就好了？其实我觉的我还是不够相信自己不知道其他同学有没这样的想法？  吴飞  15997252630  邀请你一起策划梦想

克亚老师您好！终于又期待到您的新视频了，我最近反复看您的DVD，正在准备实施抓潜,出来结果后，一定和大家好好分享，也希望能及时得到您的指点，再次感谢克亚营销机构。

克亚老师你好，我看了你的DVD和百万富翁文字讲稿，学到了很多营销方面的绝招，但现在的困惑是不知道如何把它发挥出来。我是深圳一家光电鼠标生产厂家的负责人，月产销量大概在15万只左右，现在销售量很难突破，前几年主攻外贸，现在想开发国内市场，也就是说想在国内一些大的省会城市找代理商。目前进展很慢，请介绍一些快速开发陌生市场的方法，谢谢。

克亚，老师这个pdf《打造你的赚钱机器》中的申请dvd链接有点问题。 

我用Acrobat Distiller 5.0不能直接打开连接

克亚老师．商业求救．我现在在一个外贸服装批发市场做批发．是一新场．生意不好我要如何利用批发市场的资源找到赚钱的模式．谢谢．

克亚老师您好！终于又期待到您的新视频了，
认真学习中！

最近出师未捷，我们做集装箱干燥剂的，最近找了十多家大型的第三方物流公司，竟然都不是我们要找的塘主。确实打击蛮大。还在历练中，不过最好在老板失去耐心前出点结果。

希望各位同仁多提供一些鱼塘及与塘主合作的方法。

集装箱干燥剂的准客户群是哪些？思考这个问题我感觉对寻找塘主会有益处。

我看了克亚老师的博客的视频大概有一个月了！
  这是我现在抓潜的理念：大部分人都在想‘我要说些什么，人们才会更愿意买呢？’    而你应该说的是‘我该给些什么？我该提供那些好处’

好的服务固然会受到赞赏，但也未免陈腐，指的是为他们的福祉负起责任，把她们的利益置放在你之前！

你要给客户这样的一个感觉：你给我的价值比我想象中更多！

至于抓潜的手段自己也想了很多，每天晚上都能想出4，5，至于在实行上没试验过！想试验但没资金，毕竟还在求学阶段！

克亚老师您好：
我是做防伪标签业务的，我们其他同事都是电话销售，我自己利用的是电子商务，也就是利用SEO做业务，还可以。但是这个月的业务量很不理想。
我不知道怎么和您的销售思想结合起来。
我能利用的资源是：我可以免费给我的客户培训电子商务的技巧。
我现在的想法是：自己做防伪系统的代理，然后发展电子商务技巧的培训。
您说可行吗？
有没有什么好的建议。
谢谢您，
博客：http://huowenxia.blog.china.alibaba.com/

克亚老师：您好 ！看了你的课程受益匪浅，期待周二，早日到来

你是哪个李成？盐城的李成？

期待老师周二的视频资料。

克亚老师您好：接触到您已有半个月的时间了，书和课程都仔细的看过，您的营销方法非常棒。    我们做的项目属于高科技，技术可以说是独一无二，通过国家专业部门检测，目前在世界上处于领先水平。技术主要是应用于光学行业，市场面非常大，由于技术比较先进，导致在做业务时对方不太相信。  我知道老师说的零风险承诺很有效果，但是对于高科技的这个行业，我想风险比较大，本来对方就不太相信我们，如果用零风险承诺的话，是否会起来反作用呢？  举例：比如用在手机摄像头上面，用我们的技术做出来的手机摄像头，比目前市面上最高像素镜头的成本都要低，但是效果却不相上下。但还可以做出像素更高，成本低的高清晰、高保真镜头。因在手机摄像头这块己有合作商，只是举例让大家知道我们的技术是比较领先的。所以说出来可能很多人都不相信。  在没有接触克亚老师之前，可以说只是简单的用到杠杆借力的原理，但没有发挥到最好的效果。  目前主要是找有意愿与我们合作的商家，合作方法是，用我们的技术开发他所达不到的产品，当然用我们的技术做出来的产品在市场上是比较领先的；待产品投入市场产生利润后再分成，以达到双赢的目地。  所以我们目前的问题是，1，得不到对方的认可，对方不太相信。2，不知怎么找到好的鱼塘，因为我们本身无资金投资，前期只有与人合作。希望能得到老师的建议，十分感谢！

零风险承诺 配合开发样品 和后续利益 是不是可以让对方动心？不要开始就想着成交，可能做起来就容易了。

谢谢你的建议，这些我也想过，但零风险承诺对不同的行业有不同的使用方法。此项目的主要利润在后端，其产品开发是根据合作者的要求给出相应的技术，目前我还没有想到更好的方法。

产品开发是根据合作者的要求给出相应的技术，这个阶段你就是想成交收开发费的对吧？能不能把成交线拉长呢，把你的服务分成几部分，开始是可以零风险体验的？

我们不收开发费，当产品投入市场后，合作者有利润我们才有收入。当然我们的技术一定会给合作者带来市场，只是积极的合作者并不多。

这样的情况 积极的合作者不多，就是我们是不是还没有让准客户感受到我们的价值。多想想，可以给客户什么，让他能够感受到你的价值，从你的叙述中觉得你的技术很好，相信你会有突破的方面的。

另外还有一点，你找的准客户数量也是一个问题，我觉得成交到最后一定还是符合***则的。只不过克亚营销在教我们怎么轻松的使用***则。

是的，客户数和给客户价值是很重要，我也试过。比如说你是生产手机的商家，我拿出一个1千万以上的手机镜头设计方案，其生产成本与100多万的镜头相当，而在像素上却是高了好几倍，不知你能否体会这个方案的价值。要生产出此镜头的相关产业比较多，并不是一两家就能开发出来的，中间就需要杠杆来把相关的企业来联接起来的。像现在我在开发数码相机与监控摄像头这两个市场，其相对复杂程度小于手机镜头，但需要把相关企业结合到一起，所以需要更深入的学习理解克亚营销的杠杆原理。

我们在思考：
当我们在第一次购买产品时，都在检验对方能不能帮我们实现我们想要的具体结果，购买过程都是小心翼翼的，用最小的一步去前进。


我们设想如何能让客户首先体验到结果？
用最小的代价来体验，或零风险来体验？
在这个过程我们要再陪客户走一段这种体验过程？

谢谢克亚老师的分享，期待更多的视频分享。
请教各位老师，对于每次只卖10多元的产品，利润又很低的产品如何设置赠品呢？对了，克亚老师，能否把你帮那个学员开面馆设计的操作案列发到我的邮箱呢，我的行业与他的有点相似，谢谢。gzjtr023@163.com

我觉得利润低的产品，你要给对方零风险承诺和产品的价值，因为产品本身利润低，如果配上超级赠品的话可能就没钱赚。如果你有很好的后端，那前端的利润是可以牺牲的。请大家拍砖。

克亚老师：您好 ！看了你的课程受益匪浅，谢谢克亚老师的分享，期待更多的视频,期待周二，早日到来

克亚老师；你好。以前看过几次那你的视频，受益不浅。我是做汽车销售的。因为是小私有企业。在薪酬奖励方式。一直没有一个好的方式。你能否在百忙给以指导一下。谢谢
邮箱luolong8866@sohu.com

您好，克亚老师今天研究了产品竞价，又以克亚营销导图的思维重新省视了网络上所有的商业模式，发现克亚老师的理论都可以意义概括，现在充满了信心，但我知道必须采取大量的行动，完成自己的梦想，希望下次能成为克亚真正的学生，FIGHTING！

视频为什么看不到呀?

克亚老师你好，今天从手机短信中得到提示，马上就来了，我现在做的是土特产生意，主要经营我们杭州千岛湖的系列名茶，在网上我认真学过刘老师的所有课程，就是理不出具体运作的程序来，盼刘老师能具体指点一下，我的土特产生意如何做？我的手机：15990118083 QQ：396877069
http://wwww.1317.cc回复(0)

看到刘克亚老师的视频感到非常激动,分享的太精彩.我是做软件行业但总觉得找不到突破口.令我苦恼望得到高手指点迷津。电话：13720630261  QQ:709125124

刘克亚老师，您好！

我是做IT外包服务，我也用过你教我们方法做免费服务。可是在抓潜过程中，很不理想。
过程：上门为企业推广服务

各位学友:
大家有问题,都直接问克亚老师,这是不现实的.克亚老师不可能一个一个来帮你解决;所以有问题的,可否先向老学员请教,一起交流探讨,实在棘手的,最后再请克亚老师?

不错的建议，我支持。

我觉得大家都先把自己的情况，陈述清楚。有感受的自然就会留言了！

刚刚经朋友介绍看到克亚老师的分享，期待更多的视频分享。我有遍布全国的朋友圈子,然后我现在找一些新产品进进合作推广,有意电李生,13537617786(我在深圳,因为最近很忙经常开会,有意者先短信约时间吧>

克亚老师辛苦了！谢谢你的课程，我用了您的一些营销理念和方法，确实很好！您多保重！！

克亚老师您好：昨天刚接触您的营销理念和讲座，结合之前也做过比较成功的营销策例，突然就如醍醐灌顶。希望多一点案例。通过学习更融会贯通。

我觉得博客的字体不好看，有大有小，不好认

尊敬的克亚老师：我2001年被评为全国优秀教师，2005年创办晨光中英文学校，当时只有6个小学生，现在有160名小学生，学生气质性格品德学习能力成绩家长都很满意，但由于校舍差，又没资金做广告，营销能力差，生源只偏在一个乡镇有100人和县城，本县其他乡镇都没有，听了你的录像我很激动，我会听您的并做到，还会经常请您指教，争取能与您见面请教。

43. 郭晨光2009-03-23 10:48 0 尊敬的克亚老师：我2001年被评为全国优秀教师，2005年创办晨光中英文学校，当时只有6个小学生，现在有160名小学生，学生气质性格品德学习能力成绩家长都很满意，但由于校舍差，又没资金做广告，营销能力差，生源只偏在一个乡镇有100人和县城，本县其他乡镇都没有，听了你的录像我很激动，我会听您的并做到。现针对我的问题请您抽空指教具体秘诀，我会努力争取能与您见面请教。

克亚老师您好，我经常看您的视频，但始终没能悟出，如何针对我公司的情况写出一封好的销售信。我司是外贸公司，做服装，从国外接单发到工厂，完成后出货。我几乎天天在想，如果描述我的产品的价值，如何利用杠杆借力，如何运用零风险承诺，以及送什么样的超级赠品。
能否请您在以后的视频中，增加一些关于如何做外贸公司业务的内容呢？也就是，如何对国外客户抓潜，如果尽快使一个新客户相信我以便成交订单？在外贸过程中如何运用零风险承诺以及赠送超级礼口？如果在目前经济危机中接到更多的国外订单？
去年8月有幸与您通了约十分钟的电话，我通过用报纸招聘“合作伙伴”的方法，找到一位已经有国外老客户的业务员，做成了二单生意，虽然利润比较小，但还算没亏，但是，因为没有做好客人的货，现在与该客户已经没做了。
今年我还是想通过这种方式找合作伙伴，但看来似乎不容易，找了一个月，没有找到合适的人。
我现在正想办法自己抓潜并希望成交，希望能得到克亚老师的帮助，不胜感谢。
我几乎每天晚上都“研究”您的1000元的DVD，每次都产生一些感想，但实际运用时，又不知所措。
外贸、外贸，我的理想我的苦，我的希望和无奈。

克亚老师您好，因为我的公司做了国际推广，具体地说，我在“中国出口贸易网”做了推广，以及我的一个做木炭外贸的朋友在美国做了推广，我可以很容易地获得很多需要我的产品的国外客户名单。我司也在中国商务部有登记，能从商务部的网站上也能找到很多买家名单。总之，我手里不缺客户名单，我有相单多的客户名单，但问题是，我不能说服客人和我做订单。期待克亚老师的指点。多谢！

互联网时代，中间外贸商是会变得越来越难做，我觉得这是必然的。与时俱进吧。

多看些关于销售的书哦！
克亚老师教的是给我们一些方法，但是主要是要靠我们自己去学习、实践！

感谢克亚老师的分享，我从您的学习资料中学了很多营销理念，但是灵活运用还是一大难题，有些方法在我的行业上还没有成功对接，我是做广告设计的，因为我们面对的客户多是企业，销售信的威力根本没发挥出来，但是庆幸的用克亚老师的方法为我的个人客户解决了一些难题。期待克亚老师的指点，针对我的行业我该怎么来抓潜，非常谢谢！也请朋友们给我意见，多谢！有朋友的策略需要我们的配合也非常欢迎！QQ：642028665

刘老师：您好
   我叫叶茂，来自武汉，现在和朋友开了家建材咨询公司、暂时还没有租办公地点，我们主要的服务项目就是帮助需要装修的顾客以一级批发的价格拿到顾客需要的家装材料，然后按照成交价格的总额收取10%的佣金。现在主要的营销方式就是在一些装修论坛上寻找一些需要装修的顾客给他发论坛短消息，或者手机短消息，内容如下


    家装设计费用已是穿价。施工费用已经透明。还有那些方面可以节约？当然是装修材料。
    鑫科家装材料咨询公司为您提供全市最低价格的家装材料。范围包括，地板，油漆，瓷砖，涂料，墙纸，五金，各种木芯板，卫浴，灯具，线条等您所需的所有品种。并保证所有品种及品牌材料属正规厂家。假一罚十。
    你可以先通过亲戚，同学，朋友。设计师。施工队。等对建材了解的人帮你寻到价格后，再电话联系我。相信我的绝对意外的价格。会告诉你建材的利润空间会有多大。我能够帮助你节约多少钱。
   还在犹豫什么呢？立刻打电话：15807157121立刻帮您止住装修材料无底洞。 
   我在周末已经谈好了一个顾客。他说的一句话让我对这个项目很有信心，对方说：我知道建材的水很深，我愿意把这10%给你赚。
   而现在我面临的问题就是，
1 如何在零成本的情况下做宣传推广工作。
2 如何做超级赠品，零风险承诺。
3 如何在这个行业做挖潜工作。
  期望得到您的一点意见，以免我们做些无用工。万分感谢。

很期待下次的精彩课程，我是订阅您CD的学生，在我实际操作您的零风险和抓潜的时候，还是觉得有很大的挑战，我们公司是做保健品的，是网络和药店的结合，我很想知道----如何零风险承诺？特别是保健品这个特殊的产品，还有我的抓潜应该怎么做呢？

挺好的

克亚老师你好！我看了你的VCD，讲义，视频。感受也非常多，计划也做了很多，可是还是不太有头绪。迫切需要得到你的指点！

我现在面临的最大问题是：我们已经具有职业学校的资格，由于只有一个主打专业，学生也保持在每届30人左右，一年两届60人左右，加上其他短训，不到百人的局面，学生数量迫切需要提升，因为目前为了保证质量付出的成本压力很大。

因为我们平面设计教学质量非常有保证，而且100%包安排工作，并且全部从事设计行业，并不是其他学校的那种普通的工作，我们的学生毕业后全部安排从事设计行业，待遇和发展前景都很好，学生中不少年薪十几万的，自己做老板的也不少。所以我们的产品非常超值，这10年来的学生都是口碑相传来的，从几个学生到每期30个左右，因为专业的特殊性，和教学的高质量，石狮的各个媒体也曾报导过我们学校。

我想让更多的人接受我的教育，并从中受益，也想让学校从培训班的感觉变成名副其实的学校，我们已经有职业学校的资格，但是在推广的时候，很多人不相信有这么好的事情，虽然了解的都知道是真的这么好。

我该怎么做才能改变这种局面。如何抓潜，提高成交率，从而增加学生数量。以前做的好像效果都不是很好。真正来的学生还是以前的学生自愿介绍来的。

迫切需要克亚老师给予指点迷津。盼望聆讯！

克亚老师您好!
    感谢您的付出与分享,我是深圳则徐科技公司创始人林锋,公司自己研发生产销售一条服务产品[名片U盘.读卡萍果万能充.多功能USB墙壁开关.手电筒大功率移动充电器等新奇特子礼品]产品介绍在公司网站,还沒有开始推广市场.希望能得到老师您的帮助指点.
                             谢谢!
                                 林锋

听了你的课真的很好,能不能更深一层的与我交流,我的QQ99656500

能把你的“危急中快速赚钱的秘诀发到以前给我发过的eimal中好吗？我昨晚10点30分钟收到的短信。电脑有点问题！

克亚老师的精髓，都给大家分享了，你是我们大家终生的好老师！

您好，克亚老师，我刚用支付宝打了款项请查收！期盼您的光盘，谢谢！
有幸这个时候认识到克亚老师，听了克亚老师的课真是学了不少，不幸的是现在带宝宝期间很难去专心的学习更无法去实践，呵呵，幸与不幸的相连，但愿能坚持到学完克亚老师的营销理念，实践分享~

克亚老师你好，我也一直关注你的博客，但我做的是学习卡，可一直做的都不好，也不知道怎么抓潜。想请教老师我该怎么做了 QQ：710412916

学到了一些知识，不知道具体怎么运用到现实当中。