沙发呀

赶紧看吧

赞！

大家好   HOHO

克亚老师的语句总是那么的直击人心。会让人心为之一震。真的是高手。我学了一年了，还是用不出来。还是慢慢的学吧。

请问一下,老师的案例能否用一些公司的产品去推广吗?
可以不要用你的产品.不要用人性想致富的思路去做案例.应该 用一些产品.其它人生产出来的产品 用于你的技术来指导 得出来的案例才是大家想要的。

强烈要求 下一段视频用 其它产品  不要用 老师自己的产品 来说..

赵志国 2010-05-14 16:33 克亚老师的语句总是那么的直击人心。
会让人心为之一震。

真的是高手。我学了一年了，还是用不出来。还是慢慢的学吧。 我也学了好长时间了，没有感觉。恭喜你，最起码能直击你的心。 是不是皇帝的新衣在翻版啊

赞同，换一种产品案例！

不希望克亚老师赢得这场赌局——》请看80楼
前情提要：一个一天内三次与死亡擦肩而过，刚刚获得解放的人对克亚老师的呼声——》请看博文《无销售成交方程式》留言第226楼

怎么看不了?

先占个位

还是来晚了，没占到沙发

老师好！坐下认真学习！

克亚老师：我非常希望得到你的帮助和指导，也非常感谢你的无私分享，我也非常希望为你做点什么，尤其在打赌的这件事上，谢谢你！

感同身受

人性解码威力具大，我想参加啊！

刚刚出去了一下，来晚了，先顶一下，再看

确实有点抽象，但期待下期的实战案例！
克亚营销是一个渐进的过程，没有打好基础，接下来的学习会很越来越困难！

也许是吧！我什么都明白但是策划起来却力不从心！

先排个名，再仔细看。

只要老板才能参加啊？

很新颖，

文字、图像、声音。全方位现代立体模式
是在看景不如听景的更高层面！顶！

有点抽象，不知道对我们卖日常用电产品适宜，而且是新型产品.我们刚进来，没有克亚营销基础的应该按什么顺序来学习呢？刘老师的营
销理论很引爆我

这堂课解开了我长久的谜团--如何进入对方的世界！
谢谢克亚老师！这也解释了优秀的中国文化在历史长河中为何连绵不绝--是因为有了灵魂的仁者见仁智者见智的文字！

经典，能把无限抽象的思维变得触手可及，克亚老师，想你学习，也希望与各位多多交流。QQ953899159

人是有感觉的，感觉是有心的，通过感官：眼睛=看-文字、图片视频；通过耳朵=听-声音、音乐、讲课，吸收资讯、信息留下记忆，形成判断的观念，产生思想，引导行为、行动。。。克亚老师的博客就是综合运用了这些对人产生影响，帮助大家思考，引导大家学习的行动力，讲的都是他亲身实践所作的，理论经过测试的、案例真实发生在我们身边，发生在当下，我们就是其中的参与者，见证者。继续参与和见证《人性解码器》的报名筛选的全过程，体验我们内心的感觉感受与感动。我们的文字信息反馈给克亚老师，分享在这个博客上，激励我们自己继续学习、行动、实践克亚营销的具体战略与战术，测试我们学习的进步过程。。。。。。aixincaifu@sina.com

人性解码威力具大，我想参加啊

期待下个视频  谢谢克亚老师分享

如何才能真正完全进入客户的内在世界，本来是进不去的，如果他的内在之门永远是关闭的，而可以通过客户内在世界传递到外面的象征性符号，了解和推测到他的内在世界是怎样子的。永远锁死的城市是不存在的，永远绝对锁死的人心也是不存在的，而且内在和外在向来是连接在一体的，无法分割的，谁能够停止在外面获取食物，而去满足内在的营养饥渴呢，谁能够停止不穿衣服，而去满足内在对文明形象的要求呢。所以内在的需求和声音总是会通过各种各样的形式表现出来的。只要善于观察，就一定能洞悉到他的内在世界，了解到他的内在世界，这是我的理解。

激动！多感官调动 确实是营销主张中的绝杀，现占楼，后补详尽评述

老师讲课深入浅出，心悦诚服！中午再来重温一下

营销中这个是关键的部分，老师讲的好！

人性解码器技术太神奇了，我非常想参加，相信这样的培训对于我公司的业务将是一个千载难逢的机会。不知道价格会是多少？估计不会低吧？大家猜猜，我好想马上知道

放心吧，一定能够学到一些的。
我的感受是：目前我最主要的还是把现有的知识消化掉，变成财富和资源。因为有了这些财富和资源，才能够拿到进入另外一个层次的入门劵。

哈哈,是的,我们现在还处于老师的"抓潜"阶段,,老师还未"成交"我们!!先要在博客里自学一段时间,老师是不亲自教基础知识的!

对啊，同意，你现在变成的财富，自然就是高级的入场券。

克亚老师太牛了，不仅是营销大师，更是应用心理学大师，崇拜到极点了！跟克亚老师学习，想不成功都难，克亚老师真心的感谢你

学会遥感定律，可以快速进入行业的老大，努力加油

真的，其实很多人都很想参加赌局，希望实现自己的财富梦。但克亚老师真正的不是希望帮助我们挣到一佰万。

克亚老师，如果有幸参加，还是那名老话，多挣一佰万一分不要，每年利润平分一半。如果没机会，希望能把我选入替补。

哥们，还没有开始，我们不能没有信心，我们必须争取一切可以争取的机会，得到克亚老师的贴身指导，我们一定要成为最早的申请者，共勉！

继续学习中  谢谢克亚老师

先占个位，再看呵呵

分享我的测试结果：以前跟大家提过我是自由人，这段时间真累，大约找了有20多个商家，都是做净水器的，挑选了其中一家简单的测试了一个星期，用老师的方法杠杆借力是有效果，确实能把顾客抓到店里面，但是来了他们就免费领取赠品，我们提供可以免费把净水器拿回家适用2天，留个押金就可以了，但是有很多人不拿回去试用，并且也不够买，我感觉顾客都好象是为了赠品而来得，净水器跟他们好象没有关系似的，我简单跟大家说说我是怎么做的，我找了一个孕妇店合作，就是只要在孕妇店消费满50元钱，就可以得到价值28元的营养水一桶，孕妇店的顾客拿着代金券，到我们净水店免费领取，来了之后我们就跟顾客讲，你可以拿回去适用，留个押金，顾客好象对净水器没有意识，真头疼啊，你门说我前期问题出在哪里啊，还有个问题：代金券用的采制是很好的，有很多人都给仍掉了，怎样才能不让顾客仍掉呢，浪费实在太大了，还是我的成交环节是不是没有什么吸引力啊。本人QQ:542107045.希望与大家一起讨论。

你少了塑造产品价值的环节，你可以看看这里http://www.5full.com

你知道你的问题在哪里吗？你完全没有站在对方的角度去思考问题，克亚老师最怕生搬硬套套方法，克亚老师说一个方法，你就套一个，这样永远得不到进步，克亚老师教我们的是思考问题的角度，营销的规律，以及如何把握人性，万变不离其中，通过从他思考问题的角度，不断地变通方法、创新才能成长。要不然你会局限于死方法里。问题一、你选的杠杆没有发挥在支点上。二、你让客户到你店里面拿赠品，客户觉得可有可无，没有让客户感觉对他有好处，对他产生价值。几点愚见：你要给客户痛苦，失去你的产品，对他来说有哪些严重的危害，二、你能给他带来什么价值，用你的产品对身体有什么好处要说出来，把产品的价值塑造好。三、你应该选择跟你净水相关联的店送赠品，而且在人家店里面就要让人家知道用纯净水给他带来什么好处。例如：孕妇店，你要跟合作伙伴说，现在的水碱性太强，对宝宝不好，用纯净水有利于宝宝的大脑发育等等，让她感觉价值。合作伙伴说出来的作用比你说要强几倍。四、运用好稀缺性和紧迫性。

梁仁锃分析的很到位，佩服！想和你切磋交流一下，我的QQ1311379167.请问你的多少？谢谢！

你要塑造赠品的价值!还要准备点报告之类的咨料教育客户,水的重要性等等!!

梁仁锃分析的不错,思路对了

回梁仁锃，净水器是不能改变水的ＰＨ值的，净水器，顾名思义，净水器只是把水搞干净而已！水的文化博大精深！有兴趣的话可以加ＱＱ：371376452，交流交流！江本胜曾经写过一本书＜＜水知道答案＞＞，很不错的，中国著名的佛学泰斗净空法师在＜＜和谐拯救危机＞＞也提到个这本书！当然，水的文化远不止这些……

梁仁锃,分析的很到位，关于水的专业的问题，只有你自己能突破，毕竟大家不是同行,给个方向已经不错了，呵呵，希望与梁先生交流，QQ:422799422

我的净水器说明博客可以为你引出客户的需求。
http://ab338.com/

谢谢：个位学员的建议我会重新再设计一套流程，再进行测试，之后测试的结果再跟各位分享，只到每一个环节都没有问题为止，我就不信邪了，我做不起来这个行业。

你本意是想借用丁一凡的案例直接套用进去对吧。其实某些成功是可以复制的，丁一凡案例放到任一个做净水器的公司里成功率都可以达到95%以上，关键是细节你没有把握住。先说说丁一凡的案例，你一开始不会认为他是在销售的，他一开始也没有要销售给你产品的痕迹。就是不断的赠送，赠送。。。有人给你送东西而且这个东西价值很高不是每个人都可以得到，刚好你又需要的，你要不要？

所以营销的最关键的一点就是 鱼饵的设计（跟所销售产品的相关性强）－一封好的销售信（由此信计算出成交率是多少）不断改进销售信提高成交率。接下来就是不断去杠杆别人的资源了

最关键一点鱼饵的设计是用来获得潜在顾客的姓名和地址，电话的。这点我想你忘记了。如果得不到顾客的姓名，地址，电话，他们一离开你的店，你就没得后续销售的可能性了。切记，切记。鱼饵只为这个最终的结果而存在。

再回到你的案例中来，首先你的鱼饵跟你卖的产品净水器是有一定相关性，但是不够强。一桶水吸引力其实也不是很大。能够塑造的价值有限。所以人们不会珍惜，这就是你的优惠卷，别人不珍惜，随手扔掉的原因，要是一张优惠卷确实能够当作100元人民来抵销他们想购买的产品。我想情况就不一样了。如果我是客户，拿到你的免费优惠卷我不会以为你是卖净水器的。只会首先想到你是卖水的。

而我一拿到你优惠卷到了你店里，我的本意就是要领免费营养水的。我一进你店里，你就立马上来要我交钱拿个我不知道对我有没有价值的净水器回去试用，我定会反感。即使你有零风险承诺，而且我开始对这个净水器并没有了解透，当然我想你也没有办法在几分钟的时间里让客户了解清楚这个净水器到底对我有多大的价值是不是？


所以这里你少了一个关键环节，一封好的销售信，我想你的本意是想让客户免费体验一下净水器的价值。如果觉得好，就顺便购买了。如果不好就退回来。

所以你可以这样设计一下，先拟好一封销售信，这个信不会写的话还是找这方面的高手代写较好。在这里就不详细说了。（明确这封信的目的是成交，还是试用净水器）然后顾客过来领免费水的时候，把水跟信顺便送出去。让他们回去好好看看。信里如果是想让他们试用产品，就塑造一下净水器的价值，能够免费试用的稀确性，（因为试用台数有限嘛）和紧迫感。信送出去之后就是测试效果了，试用的人数多不多，当场成交的人数多不多（想要来试用产品的都是有购买意向的，而且你也已经在信里写明要交200元压金，所以只要是想试用的，都试图当场成交，测试一下成交率。当然你得给出别人一个合理的解释，立即成交有什么优惠，赠品，好处，零风险承诺。如果不能成交，就按你原先规则，先交100元压金，免费试用一个多长时间。然后再用后续销售信对其教育宣传。

其实你还可以这样改一下效果会更好，以孕妇店老板的名义，写一封感谢信（也就是一封以致谢为名的销售信）给他们的高质量顾客（当然信的目的是销售），交给孕妇店的老板替你发给他们的顾客。销售信里，限定数量，优惠价格，优惠时间。如果想发几台给孕妇店的顾客试用也写清楚来。如果你想送水给他们，也注明，不管试否购买，或者试用都可以获得免费营养水一桶，只要打电话过来。留下姓名，地址，电话。即送货上门。当然如果你不仅仅是给孕妇店老板一个免费的赠品，还跟他达成协议，每成交一单，他得多少分层。我想你的成交率会高很多。老板会用的他自己的信用给你带来更多高质量的潜在顾客。这样你就借用了孕妇店老板的信用。比你自己去发一封销售信好上很多很多。

我就是用这种方法去做杠杆借力的。效果不是一般的好，呵呵。。

其实你还可以这样改一下效果会更好，以孕妇店老板的名义，写一封感谢信（也就是一封以致谢为名的销售信）给他们的高质量顾客（当然信的目的是销售），交给孕妇店的老板替你发给他们的顾客。销售信里，限定数量，优惠价格，优惠时间。如果想发几台给孕妇店的顾客试用也写清楚来。如果你想送水给他们，也注明，不管试否购买，或者试用都可以获得免费营养水一桶，只要打电话过来。留下姓名，地址，电话。即送货上门。当然如果你不仅仅是给孕妇店老板一个免费的赠品，还跟他达成协议，每成交一单，他得多少分层。我想你的成交率会高很多。老板会用的他自己的信用给你带来更多高质量的潜在顾客。这样你就借用了孕妇店老板的信用。比你自己去发一封销售信好上很多很多。 我就是用这种方法去做杠杆借力的。效果不是一般的好，呵呵。。然后就是顾个人接电话，顾个人送货上门，顾个人，不断的去杠杆别人的客户资源。不断的改进销售信，提高成交率，成功就越来越近了

谢谢楼上的哥们，也谢谢各位，您的一番话，让我大脑里面又产生很多的想法，对我的启发很大，之后我会重新设计进行测试。不知道您的QQ多少，希望能与您进一步的请教和沟通。祝福我们大家一起成功

关于你的思路，我有一些看法：营销其实就是价值的游戏，无论你销售任何的产品，你都要站在最终使用者的角度来衡量，它是否真有价值？？？比如克亚老师讲零风险承诺是威力巨大的，但面对没有价值的产品再好的零风险承诺也是没有任何价值的。所以，你要认真的问自己：“你的产品到底有什么价值？客户为什么要买你的产品？你怎么证明你讲的都是真的？如果产品的价值和你讲的不一样，客户该怎么办？如何保证客户的利益不受损失？为什么客户要现在就购买你的产品？……”把这些基本的营销前提问题清楚后，你才需要研究：谁是你的理想客户？这些客户有什么共同特征？他们通常会在哪（找到鱼塘）？然后才是，如何与塘主合作，借力塘主的信任？如何让潜在客户在没有任何压力和风险的前提下，试用或了解你的产品？如何让客户真正体会到你产品的实际价值？？？……没有这些思考，你的营销就不是站在真正为客户提供价值的角度，你成功的几率可想而知！！！

期待你能早日通过克亚营销的教育，收获成功！真诚祝愿！！！

我一直希望有一天我能成为行业领袖。我会尽一切努力向目标前进。克亚老师，我相信，不管是这次还是下次，我一定会见到你。

克亚老师：一路跟进老是激动。时时显现道道亮光、压抑不住冲动！ 弟子想 ：老师固有的金字招牌就是最最鲜光的亮点！无风险承诺如泰山之宏伟、海洋之磅礴。这是灵感是肺腑之言。我坚信如能把我的灵感、让您给加以优化定能空手过百万。这不是狂言》。也非信誓旦旦。难与你交谈、更难见面。老师：我因为这棋有可为。希望您能关注我的留言。谢谢！

大力支持克亚老师！

支持克亚老师，继续学习！

我的营销技术已经学了好多了，希望这次能够有突破

兴奋，夸张，期待。。。。。。

很期待，不过我还没有金钱和实力，祝老师心想事成。

很不错

我非常感谢克亚老师的精彩视屏，同时我也明白了无销售方程式的真正原理了，我现在就去赚回学费来参加克亚老师的课程。谢！！！

克亚老师你好！我看完视频后有很多事情类似的同感，也非常认可你所讲的，但是有一点，能不能在下一个视频，如何快速切入客户的实际的案例，以及实际操作方法。敬请大家一起尊享！谢谢！孙立期！

我的领悟：先调动他的信号，接着影响他！信号：包括梦想、目标、情绪、好奇......克亚老师，我的领悟对吗？

调动潜在顾客的信号，就好比派出城外的一个成员，克亚老师博客可以看出，最近的回复量比去年高得多，呵呵。看来是派出城来的越来越多了！

对信号分类总结，包括障碍、困惑等等更多。克亚老师在接着解剖他自己的案例。我听懂了！

图片、文字、声音综合的影响方式，还没有完全领悟!下段视频中应该有答案的！

看了这段视频，给我的启发是：要充分利用声音、图片和文字刻画出你要寻找的潜在目标客户，通过这些描述可以快速的确定、影响这些特定的人群！

我现在的市场重量级计划 刚刚启动 真正用在市场操作 才知道产品与营销的关系，深深感受到营销方法的威力 当市场摆在你的面前的时候 才深深的感到什么是前端放大与让利 才知道客户心理的想法与梦想 人性营销 无成交方程式 言简意赅 意义深远 克亚营销铁律指导 组合拳更是深感威力了 。现在销量上升四倍 按照保守计算只就一个单一品种到年底会达月销量到现在每月的35倍，更好的消息 ------

看了老师的杰作，我很佩服。以前有想法，但没有仔细思考，今天看到老师我都激动坏了。 
  我一直在学习老师前面的 知识。由于接触的太晚了，没有系统地学习，都是碰到那个看哪个。创业的激情在澎湃，我一直在告诉自己，要扎实学，全身心领悟老师的真情实意。用心思考老师的每一个设计。
 我会想起每一次地创业艰辛痛楚，失败地滋味那是无法形容。谢谢老师给我们大家的指导。我也庆幸能碰到您。我更期待您更多的指导，努力地用行动告诉您我还会再站起来。
  《同学们用心来体会吧》

非常的感激克亚老师，真的非常非常的感激克亚老师，自从我知道有克亚营销以后，因为克亚老师对于营销的深刻洞见，让我很多东西都看明白了。在以前还没有接触到克亚营销的时候，我很多营销的概念都听过，但是基本上都是听不懂的，就像克亚老师讲的一样，有很多那些成功学的培训师，自己都还没有弄懂营销，自己都没有想清楚，就拿出来教人。所以很多营销的概念，我以前听了很多，但是真正听懂的，都是从克亚老师那里听懂的。克亚老师讲的东西，真的是非常的透彻。

太神奇了。

类似NLP技术

楼上这位说对了！遥感定律，就是NLP理论在营销领域的一个重新定位和应用。 克亚老师所学真是渊博，给已有理论进行重新定义的能力也非常卓越。老师在美国的时候，肯定花了不少钱在充电方面。 以前看表演英语VCD的时候，我就感觉到了NAC技术的应用。  老师在慢慢的把我们往营销的核心区域引导！

我的理解：城市：指每个人， 城市派出的办事人：指人为了解决自己的需求，痛苦，梦想等而采取得一些方法，比如到处搜索啊，尝试啊！ 文字，图片等：指的是产品的价值，也就是产品能给人带来的价值比如说：克亚老师的产品主要是营销培训，通过博客等的文字，视频等把它的价值展现出来，然后，博客里的朋友为了解决自己的所遇到的问题梦想啊等就遇到了克亚老师，克亚老师的视频文字等影响了我们，所以克亚老师就走进了我们的世界，我们也就被克亚老师锁定为潜在客户。这只是我的分析，坚持学习克亚老师的 营销方法，认真感悟！希望克亚老师成功赢得赌局！

你说的真好，同意

悟性不错啊

被感动了，我看到了希望。。努力争取中

这是网络营销的NLP，难点是如何通过图片、声音、文字等符号运用到网络营销的全过程；1、目标定位 2、客户价值分析 3、杠杆借力 4、产品和赠品的选择 5、产品和服务价值的提升（塑造价值） 6、策划销售模式 7、测试、与测试统计分析 8、修正、放大前端市场 9、总结并建立“个性化的销售系统”10、通过整合和增值服务扩大后端市场（杠杆借力）每个环节都需要通过符号进行交流和沟通，最终要打开客户感官，消除客户在各个环节的疑虑并产生行动实现销售。期待能解决上面的问题！！

终于到了关键时刻了。世界上那些真正成功的人都掌握与谙熟一个核心——人性。这是本。本立而道生。君子谋道，小人谋食。同时也需要方法论的指引与实践。

太好了~~~~感谢克亚老师~~~每一次都收获不少~~~谢谢

我现在知道为什么，我上次做的促销不行的原因了，我白花了去做一段公司宣传片了。期待老师的下段分解。

思维模式：杠杆借力：整合资源：在成功的基础之上放大、放大：抓潜：3小时见证网络营销10项记录：8分钟100单30万人民币：(理论派做不到)。克亚老师与众不同的思维模式：零风险承诺:我庆幸克亚老师没有自个办公司当董事长！让我智慧升华。百万并不可怕！留言：留得是心态、是灵感、望多看克亚老师博客和视频：我不啰嗦啦。（草船借箭：无须自个生火打造）
（借东风：火烧舰船）     如得到克亚老师亲手无不成功！

这是鬼谷捭阖之术的现代版。克亚老师有鬼谷之风之影啊。“奥若稽古圣人之在天地间也，为众生之先，观阴阳之开阖以名命物；知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。

变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义；有差。乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。审定有无，与其实虚，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，贵得其指。阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也。阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。周密之贵，微而与道相追。

捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也，皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而内之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物；纵横反出，反复反忤，必由此矣。捭阖者，道之大化，说之变也......”

真是通晓古今，阅历丰富啊

如得到克亚老师亲授无不成功！！！！！

我悟。昨天用克亚营销威力巨大的模式小试牛刀，跟人沟通，颇有收获，当场成交。谢谢克亚老师！成交方程式很强悍！人性更强悍。

学以致用了啊

怎么不多说说

客亚老师这样理解对吗：先调动起客户潜在的（脑海里已有的）美好愿望，再让客户主动地来了解你的产品和服务。客户会从内心里感觉你的产品和服务是他自己所需要的，没有任何被动的感觉。

我再悟。苏秦营销秦王：1.目标客户-秦王。2.秦王的目标-统一天下。3.统一天下的n个里程碑-逐一并吞六国。4........5.苏秦推出他的天才方案。结果：苏秦被逐出秦国。如果苏秦接受了克亚老师的培训，有了“人性解码器”，必不致惨败！苏秦后来所悟正是“人性解码器”，一举配六国相印。后来张仪以同样的方案说秦王却一举成功，同样是“人性解码器”。我要学......一定要学。不过没有公司，只有一个小店。

努力学习,扩展思维!

果然经典啊！只有进入客户的世界，才能取得客户的信任，取得信任一切都好说了。希望能多与大家交流，互相学习。电话15927110216，qq531265639

人性解码器的技术，在营销界是一个新的突破，有着非常巨大的威力，只要能理解人性、悟懂人性、百分之百的进入对方的世界，为对方创造价值，帮助他实现他的目标，运用遥感定律，销售就会变得非常简单。

一直跟踪克亚老师的营销理念有一段时间，我觉得克亚老师可以真正称得上中国营销界的大师，关于赌局我是这样想的，我地处南中国最早的改革开放城市深圳，这里有众多的中小企业老板因为营销不得法最需要帮助，我想克亚老师如果能在深圳这个地方拿出一个案例来，而且是从零开始的成功案例对业界的震动不亚于一次核爆炸，我想成立一个营销策划公司由克亚老师全程指导，在深圳这个最具活力的地方帮助中小企业老板，帮助他们实现他们的梦想从而体现我们自己的存在价值，不知老师认同吗，而营销需要策划和团队，也欢迎各界有志之士加入讨论，以实现自己人生的目标，期待克亚老师指导，我的QQ:837063524

我具体想做的步骤是这样的：一、先注册成立一家营销策划公司，请克亚老师做终身的名誉董事长。二、塑造价值，印刷一些克亚老师的营销理念和客户用了老师营销方法后的见证，纸品印刷和光盘，有针对性的发放给一些中小企业的老板。三、召集最迫切需要解决营销难题的企业主集中在一个时间请克亚老师给他们演讲，让他们现场感受到克亚老师的营销理论威力。四、现场收集需要进一步指导的企业名单，加入老师的零风险承诺，制造稀缺性和紧迫感。五，对现场听演讲的客人都有礼品赠送，对当场报名的客人送特殊的礼品并说明下一次的时间。

不知克亚老师认为我这样从零开始做起的案例有没有可操作性。期待老师指导，我的QQ:837063524

那你是出钱出资金出合作者还是出客户？还是出力？

想法是好的，但你没有给克亚老师为什么要帮助你的一个理由，杠杆不是这样借力的。

哈哈 ！的却是这样的！继续期待

学习改变命运，提高人生价值观
成功始于心动。成于行动。
QQ:372972472

谢谢克亚老师

学习心得体会：成为市场领袖是每个企业的梦想，但市场领袖只有一个，在任何市场上，目前都有领袖，要超过他们，难度是多大？讲得比较抽象，希望老师有更具体的案例来例解理论。
另外想问下刘老师：这个视频是不是为推出你的新产品而作的铺垫？
欢迎大家交流，也可与我交流。

要更加用心学习了。谢谢克亚老师！

老师您正在使用遥感技术深深的影响我......我也正在使用您的系统打造我的初级里程碑......这是我的作业：抓潜信《品味家居安全手册》www.robom.com/hot/，请您检查！！！

写的很不错啊，你好像也在长沙啊？

我已申请领取，希望能做个好表现，谢谢

谢谢徐定攀学友的鼓励！我在长沙，你可以在百度上搜索 乐邦防盗窗 找到我的官网再找到我的联系方式...我们切磋切磋...

我的抓潜信回复周文 ：“呵呵，很高兴在这里遇到学友，不过我们在开平还没有经销商，不方便量尺安装，所以目前还不能为你服务...抱歉...如果当地有了经销商，我们会第一时间联系你的...”不过你可以在百度上搜索 乐邦防盗窗 找到我的官网再在里面申请经销商，我们会有样窗赠送~

理解很不错

遥感技术可以理解为相互调整频率

我也是做销售的，销的是包装材料。我的客户是工厂或者是公司，我连老板的面都见不着，更不用谈知道他们的梦想了。所以我一点灵感也没有，更不用说让我震撼了。我赞成立文圾 的观点。

一步一步陷入克亚老师的营销仙境，领悟成功之道！我愿一陷再陷，学习再学习，希望将来的我成为物质与精神的富有者！

需要了解生态是不可能的，了解从生态里走出来的每一个人，他们分别代表着生态中某一类人群，通过对这类人群不同的组合，打入生态圈
刷牙的时候体悟到，这周好好规划下，彻底实行

定位在你所属领域最有影响力的人，搞定他们，让他们帮你实行转介绍。罗拥军你好，能否将你厂的详细资料寄我一份，我的详细地址是：云南省楚雄州永仁县环城南路11号，邮编651400。有离我最近在做你的产品没有。希回复。

学习心得体会：谁不想成为市场领袖？市场领袖只有一个，在任何市场上，目前都有领袖，要超过他们，难度是多大？理论与实践还是有差距。现实的问题是要有更高的成交率，如何有效提高成交率？ 欢迎大家交流，也可与我交流。

想把任何事情做成功，首要的条件就是知己知彼。在清楚了解对方（或者问题）后，抓住关键环节猛攻（集中优势兵力攻其最薄弱的地方），方可事半功倍。对于营销来说，了解人性（清楚知道客户的真正需求），这应该是最基本的。营销人应该关注统计数字（比如网民已经到了3亿等），从这些数据中可以看出大众的需求，以及需求的演变。一个真正的营销大师我想应该是针对的是大众的心里，需求人群多，市场更大，利润更有保障（我们觉得大众的需求应该是什么呢？钱、健康，如何让他们赚钱？如何让他们得到健康我想这就是千古不变的蓝海市场）
【人性】镜子也。了解人性，目的是了解需求。这些需求可以通过现成数据可以分析得到，也可以通过反馈（交流）...老师讲的遥感，我没有听明白....

不希望克亚老师完全赢得这场赌局，克亚老师请进！
克亚老师与传统营销的这场赌局，将会引起整个中国营销界的关注，这已经毋庸置疑了。克亚老师在这场赌局里要达到的目的不是要赢得某个人的认输，而是要获得传统营销界对克亚营销的正视和认可，这不只是一个胜负的问题，即使胜了也自会有庸人用种种理由为自己的面子，去搪塞去争辩。到时候怎么办？来一场大论战？所以，这场赌局的结果最好是一个双赢的结果。传统营销承认克亚营销的作用和威力，更多的传统营销人来研究和学习克亚营销，更多更有影响力的企业来实践克亚营销。在这个传统营销还会有相当长的时间占据营销市场主导思维的环境中，克亚营销的“社会主义初级阶段”与其因为这场赌局遭到很多既得利益者的抨击和排斥（不管结果如何，这个肯定有），不如以共赢的姿态将让营销界认可克亚营销是中国营销体系中不容忽视的一部分。克亚营销的主打的正是传统品牌营销的软肋：中小企业。如果赌局的结果能够证明二者完全可以相互融合，相互补充，和谐发展，自然对克亚营销，对整个营销市场大有裨益。至少企业家们不会因为到底是选克亚营销还是选传统营销而头痛，而是思考我在什么方面使用克亚营销，什么方面走传统营销的路。要让赌局的结果形成这样一种状态，选择的试验的行业很重要，这个行业既要是传统营销的最受关注之地，又要能够让克亚营销最大化发挥作用。——》汽车营销，正符合这个要求，一方面汽车产品作为大宗消费品，从来都是品牌营销的盘踞之地，而汽车厂家庞大的资金实力也给了传统营销成长最佳的温床。但是，少有人知道的汽车营销中有太多的酸楚和无奈。品牌营销的终极目的是要形成品牌忠诚度，从而实现溢价，但是在中国这个万国车会的汽车市场，从来就没有哪个品牌实现了绝对的品牌忠诚客户，这就导致各个商家不仅要在空中进行品牌价值的塑造的争夺，地面上还要进行一城一池的销售大战，而地面的销售大战的营销压力就大部分都压在了经销商的头上。中国的汽车销售模式是代理商制，但是这个代理商制与快消品，电器等完全不同，因为国家出台的《汽车品牌管理条例》，这个代理商制是以厂家为主导的，厂家对经销商有绝对的话语权。

中国的汽车经销商成了天底下最冤的经销商，厂家不仅自己在全国烧钱大搞品牌营销，也拉着经销商在区域市场里烧钱，以至于现在商家单人进店广宣成本能达到3000-4000/人，就是说经销商需要花三四千快钱打广告才能换一个人进店。可经销商们都是标准的中小企业啊，他们大的资金规模能达到三四千万，一般的只有五六百万每月却在广宣方面的花费达到一二十万。他们诉求是让我投钱做广告可以，但要保证最快速度回收成本，而不是现在这样盲目的烧钱。所以现在汽车经销商们对厂家的广宣压力反抗非常激烈。但厂家也很无奈，他们不可能有能力和精力顾及市场的每个角落，而他们在传统营销的思维里实在找不到办法能让经销商们得偿所望。我，作为一个最近在中国车市上风头最劲的自主品牌的区域营销人员。在半年前接触到克亚营销后就对这个问题进行了长期的思考：能否让厂家和商家运行不同的营销思路？厂家继续传统营销之路，不遗余力的去塑造品牌价值和产品的价值，而不再去做什么降价促销这样吃力不讨好的事情了。而商家则遵循克亚营销理念，在区域市场里利用厂家塑造的高价值来实现最大程度的销量。按照这个思路我本月利用厂家给商家通过暗补降价的机会，进行了一系列代金券、特卖会等营销动作。一方面保持区域市场的高市场价，并且大力塑造产品价值，另一方面利用暗补的利润，制定超低销售价。让消费者认为他们获得的超低的销售价，是因为他们机缘巧合，而且稍纵即逝。在特卖会上我努力将《赚钱机器》中十大成交激素全部揉入其中。最后的战果是短短两个小时的特卖会，我们一个店销售了20辆车！销售额达到近一百万元，经销商的老板都乐疯了！这还是在当天天气突然下雨，会场由于修路而堵车，会场停电，整个过程都是在既没有音乐，也没有灯光的环境中达成的。这也算是我学习克亚营销后的一份回报。希望克亚老师能认真考虑选择这个行业作为突破口。看到这里如果您有任何疑问的，请立即打开outlook,写信给我，任何时间都可以，我随时恭候
邮箱地址你知道的！

有见地！

又现高人

武功修到一定境界了

在半年前接触到克亚营销后就对这个问题进行了长期的思考：能否让厂家和商家运行不同的营销思路？厂家继续传统营销之路，不遗余力的去塑造品牌价值和产品的价值，而不再去做什么降价促销这样吃力不讨好的事情了。而商家则遵循克亚营销理念，在区域市场里利用厂家塑造的高价值来实现最大程度的销量。－－－－很好的想法！估计厂家发现代理商在轻松赚钱时，说不定也会转变观念按克亚的方法做，这样！代理商的利益就会受损了！！终端客户有可能会绕开代理商直接找厂家了！厂家和代理商的利益如何分配是个问题了！

还有厂家为什么要烧钱做传统方式的形象广告呢，既然厂家也知道了克亚营销比传统营销广告赚钱，就像凡客诚品一样，投一分钱广告，就至少有两分钱进帐！我倒是觉的克亚营销一下子要是被太多的人知道，未必是件好事！王紫杰老师也讲过，任何一种技巧，越多的人知道，越多的人使用，那么他的效果就越来越低效……，所以，我倒希望这场比赛静悄悄进行，不要搞的满城风雨！！自古树大招风撼……

看的有点晕了

谢！徐兄！     由于汽车产品的特殊性，还有政府的那个文件，估计很长一段时间内，厂家和商家谁也绕不过谁。        一个技巧用的人也多效用也是越低，这倒是个真理，不过等那些慢吞吞的企业爬传统营销的坑，咱克亚老师的高度早飞上月球啦。             毕竟老师是在以零风险和持续提供有价值的后端的理念鞭策自己不断孜孜以求

隔行如隔山啊,

真的很有想法

佩服。

克亚老师好：这段视频让我想到呢 杠杆借力技术 和克亚老师的营销模型 和产品卖点 模型   我想懂啊了这点 假如要写 一封销售信 能否先这样做：直接去目标客户的博客 或者写文章的地方 ，把他们关于心情文章 ，按克亚老师的 五步方程式分解组合 这样 就快很多呢

谢谢克亚老师，今天又学到了不少，慢慢感受！

遥感定律:先要了解沟通三位数,文字,声音,图片,通过细心观察客户从这三个渠通所传递出来的信息,再以预先框架式的提问策略悄悄地引导和影响客户的思想状态或思考模式,不知不觉地就进入客户的内心世界.最后为对方创造价值，帮助他实现他的目标，达到双赢....请刘老师批改作业

请问框架式的问题，有那些？

我一定要参加

克亚老师不忙的时候能不能想下这个问题：如何让一个新人，更有效地通过博客学习，因为这里的内容太多了，一个新人面对越来越高级的营销技术，不知道如何开始学起。谢谢！

从后往前学，学一招，用一招，我是这样干的，一下子看太多，会晕的

你好克亚老师。你的方法看了半年了。还是没有用上。不过一在我的脑海里。我主要是没有找到产品去做，传统行业不好做。我相信会用上的。

克亚营销一下子要是被太多的人知道，未必是件好事！任何一种技巧，越多的人知道，越多的人使用，那么他的效果就越来越低效……，同感

过来吸收一下营养,嘿嘿!

看了两遍这个视频，感觉非常抽象，但我相信可行度也是挺高的。其实老师给了我们一个概念，实际上的行动还是需要自己去操作！谢谢老师。

网络营销关键在于网站的转化率！

关键不在于你学过

而在于你能否把它应用
变现

这里人才济济，真是一个学习的好地方。很想入选名单，肯定资格不够。还是先打好基础吧。

信念启动梦想，行动成就梦想！所有的激情和所有的思路在特定的背景下都有成立和成长的可能性，但做为营销人或有创业想法的人，更多的是去实践，实践克亚老师所讲的，所分析的思路及看待问题的切入角度！然后再回归到思路和理念的本身，只有这样走一回，沉淀下来的对你而言才是最真的，也是你最需要思考和学习改进的成长区域！

先学习，谢谢

不断学习中……感谢克亚老师的精彩讲解！

学习了，谢谢各位的分享

感谢克亚老师的分享，见识了思维方式的多样。

太多东西需要融会贯通，越学越感觉自己没东西啊。

不断学习中，在营销环节使用克亚老师的绝招，真的很好用。我的QQ：837980809，希望大家一起交流学习。

思路决定出路。占领消费者心智，的确是制胜法宝。