利润腾挪

这次是新内容了，很精彩！
喜欢克亚营销的可以加qq群51704391一起探讨克亚营销！交流经验，合作共赢！

借光，呵呵!我想说克亚老师讲的确是很不错，很激发人心，但是我怎么越来越觉的，克亚老师讲的这些更适合于服务业或制造业，对我们这些零售业的销售商好像有点距离，或者是我没有找着对接点？克亚老师这么精彩的策略，而我去不知道怎么套用或转用，迷茫，更是着急，各同仁请给点建议

张真，请暂时不要聚焦在具体的技术，仔细思考如何通过这些腾挪优化你的利润布局，让更多的陌生人尝试你的商店/产品/服务，让更多的老顾客留下来，这样你的利润构成就会从后前端向后端转移，公司就更稳定，更容易经营。围棋中腾挪的目的不是为了杀死对方多少棋子，而是为了整理己方的棋子布局。仔细体会其中的道理。也许多看几次，你就能悟透其中的精妙......尤其是腾挪的次序和节奏。祝你成功！

谁说沙发不好呢？
利润腾挪让我们更看清楚了克亚老师的营销理论基础。
打造你的后端，后端才是你的未来

老师说得很不错,我也学了好多,可是,好像使不上劲呀!!
http://gaoshunha.jobidc.com/

克亚老师讲的东西，看过以后一定是先琢磨其中的道理，琢磨清楚后，就立刻应用，在用的过程中再调整、优化，非常好，又一次受益和提高，再次感谢克亚老师！

今天一直在等着利润腾挪的出现~  现在开始实践了，之前一直在学习，只有边学边做，才能学到更多，做得更好~

谢谢克亚老师和工作人员~期待利润腾挪！

期待！期待！

三步经典腾挪?不会是抓潜,成交,追销吧?如果是这样.就不叫技术了,只是变了个名字而己.希望克亚老师不会让我们失望..

好不容易等到了，真高兴，还没看，先来回复一下，谢谢克亚老师！

苹果，我看了您的网站。建议如下：您的网站如果这样做，实际上太可惜了。用一句普通的话来说：“浪费资源——您每天大量的金钱在白白流失。”您是一个汽车用品的经销商。全大连市的汽车驾驶员应该都是您的准客户，每天上网查询相关的产品会很多，甚至来访的客户也被您放跑了。如果不相信的话，1、谁什么时间登门（登录网站）？2、对您哪样的产品感兴趣...您知道吗？3、即使您使用了克亚老师的营销战略技术，没有解决上述的两点问题，同样也是在浪费您的资源。如有不敬 请QQ:979116793或13904262048 我将当面致歉。

期待中……

太兴奋了

利润腾挪

支持克亚老师！
期待《利润腾挪》。

一直在等着利润腾挪的出现~ 现在开始实践了，之前一直在学习，只有边学边做，才能学到更多，做得更好~

期待中，，克亚老师的内容大有不同！

你好：克亚老师！我现在在温州！我跟踪你的营销也快一年时间了！非常敬佩你的营销理论及无私的分享！我是做企业事务代理的：公司注册 、验资、融资、增资、年检、变更、注销、无区域、进出口权申请、冠省名、集团组建！财务代理！客户群主要主要在市审批中心、房产公司、房产中介！和老客户介绍！其中我们只跟房产公司、中介合作！然后给于％20的提成！也有一些效果！但是效果还不是很明显！同行业太多客户难找！我该如何让公司实现每月有50单以上呢？如何抓潜呢?希望老师及伙伴们多多给予指点与交流QQ821550344、821550344@QQ.com 提供有效方法者！将给予利润的30％作为酬谢！让我们成为好朋友，愿我们一起迈向成功！ 再次感谢，刘克亚老师的辛勤付出，及无私的奉献！在此，“克亚营销”的永远支持者---方亮，祝刘老师及全家，以及全体同仁们，在新的一年里心想事成、阖家欢乐！

方亮，您好。这个问题特别简单。您只需要做这样几个动作：1、建立客户数据库，可通过邮件搜索当地的企业名单或关键字引入（前期工作。后期可建立鱼塘诱饵即可）。2、设定一个关于您工作范围的市场问卷并筛选客户（需求）3、电话追踪。通过网站、网页与电子邮件即可一天完成这样的工作。提示：运作前，需要进行小批量测试。

克亚老师：

    新年好，期待看到你新的知识啊！我网站的[五福电子推荐营销联盟]，已经基本开发完毕了，1月15日，开始试运行。我想这腾挪技术，应该对我很有帮助。一会看完视频接着分享！

每次看克亚老师的课，我都会有新的灵感产生。我的腾挪第一步，塑造价值，【...... 系列课程】，名字还没想好：）。和联盟系统一起推出，50%佣金术......重塑行业格局。太厉害了！谢谢克亚老师！

王军 我看了您的网页及整个完美营销的流程。个人建议如下：1、打开您的页面，首先看到的内容太多，特别是视频的内容太多，这样，浏览者的耐性是有限的。就是说，还没有认清您的目的，就离开了。这一点，您应该从您的网站综合分析中看到。2、网站流量及客户回复率的差距，表明网页结构初步设计的人为障碍设限太高、太杂。解决方案：您的专长是手诊，能否以这个方式，建立前端客户的开发，然后引入后端的完美直销。3、您给学员那么多的视频，只是一些高手营销的经验与保健的知识，您的课程本身也是一种说教。能否建立一个全自动直销赚钱的机器，让您的学生复制以后，就可以直接赚钱？我想直接的很多，这个意义将会比讲课的意义巨大。毕竟您有5年的营销经验，而您的学生有可能一天的营销经验没有。本人一面之词。只是探讨，无任何不敬之意。望见谅。

我不是做完美直销的啊。我估计里面的内容你没仔细看了，因为你不是想解决直销运作问题的准客户。不过还是感谢你的建议！

期待中......

祝新年快乐，《利润腾挪》太期待了。

一直在等着利润腾挪的出现.太期待了。

利润腾挪终于出来了。先占个位再仔细看。

很期待利润腾挪技术的新鲜出炉~~！~~一定要学会克亚老师的新招，创业，赚足学费，

好不容易等到了，真高兴，还没看，先来回复一下，谢谢克亚老师！

你的回复怎么和我一个字都不差，是巧合吗？

巧合或者故意复制，哈哈

克亚老师好啊！我们公司还是小企业。我还在从头开始学习您的营销策略呢，不过啊，在您的这些策略指引下，我的头脑开始动起来了！虽然目前还没有获利，但是我相信不久的将来会有很大收获的。我们是做加拿大进口冰酒的，在国内的市场需求量很大，竞争也很大，而且有假的产品在浑水摸鱼。我们也想给客户零风险承诺，设计了一个，结果给朋友看了一下，说，谁都可以把公司给整垮！因为，对公司来说，这个风险太大了！

宋庆业 这个案例 我建议您通过电子书或博客的营销方式试试看。另外，克亚老师说的零风险承诺，也不是让您什么东西都免费啊。可以通过其他的方式实现。想一想，多看看克亚老师的课程，答案就会有的。

期待

期待克亚老师的利润腾挪

我来晚了，呵呵！

期待

非常期待把克亚营销最新理论应用到自己的创业中！

克亚老师：你好，近来常听你的课程，里面内容简明扼要，让我顿悟不少营销精髓，你这是法布施，我每天都会把念金刚经的功德回向给你，阿弥陀佛

相当期待,,克亚老师会给我们一个惊喜!

感谢克亚老师的智慧分享,所有的朋友,在这里我也免费送大家销售宝典<<谁是下一个超级销售员>>大家互相交流,谢谢!

克亚老师，我们期待你的利润腾挪技术，见证成功一刻

克亚老师您好！关注你的博客已经三个月了，并且已经将您的营销技术逐步转化应用（网站正在制作，年前上线），非常期待您的利润腾挪技术，在2010年这个寒冷的冬季，让我心中温暖！

终于等到一月五号了，期待克亚老师的利润腾挪呀~
祝克亚老师元旦快乐，拜个早年。
呵呵

拭目以待利润腾挪。

跟大家一起拭目以待!

克亚老师抓点紧啊  ，学员们都等着呢！！

先留个名，再慢慢等！

怎么看不到视频啊

等待的心情

您好，克亚老师，我刚刚看过您在2008年6月8日的杠杆借力，深受启发。
期待您的利润腾挪新视频

三步经典腾挪，小钱变大钱 ?

期待中

期待克亚老师的利润腾挪

非常期待克亚老师的最新内容......

感谢克亚老师的无私奉献，每次到更新的日子就像儿时的我们期待过年一样的心情！

等不急了！！！！

期待利润腾挪.....谢谢克亚老师!

请问今天23：59分之前能视频能上线吗？不会又食言吧？
军火库12月份没有更新，是怎么回事？
一个月就至少更新一次还是只有一次？

谢谢分享，希望我能学得好。

好事多磨，好东西都在后面。

睡觉了，明天再来咯，

等到十二点，今天就不等了。因为今天就过了。

终于更新了，我的努力没白费哈～第一学习中

终于等来了，正在学习，先留言支持，感谢克亚老师！

鼓掌一下，YES

看完了。不理解的地方是视频中的腾挪部分，是不是以前课程中的倍增？或者叫优化。为什么克亚老师重新起了个名字叫腾挪？

2010年1月6日0:00:00 签到

请你老师指导下我的网上家教，招生难啊！

呵呵，刚才看了你的网站，你的网站有些乱呀。希望你好好优化一下,其实……机会还是蛮多的

关注以后的视频························

精辟、实用，支持！

脑子顺了许多

恩，学习了，感悟了。克亚老师辛苦了

业绩飞升10倍、20倍、50倍……直至100倍!!!

克亚老师您好，谢谢您的付出。利润腾挪一定能帮到我。

克亚老师你好，我非常佩服你的营销方法，可我想参加你的课程，得不到家里人认同，个人也非常渴望成功的人，还有自己老爸现在还在病床上，看到这样的结果我非常伤痛，做为他的儿子没有本事，感到自己很迷漫，不知道有什么方法可以快速赚到钱，也能达成爸爸心愿，也希望大家能给予帮助。谢谢QQ；710412916 

看了 很不错 谢谢克亚老师 强烈支持中！

刚刚看完视频，很受启发，谢谢克亚老师和工作人员~期待利润腾挪的后续篇！

谢谢克亚老师分享。但是我觉得你讲的三步腾挪，跟赚钱的三个途径没什么区别呀，不就是增加客户，增加重购，增加购买吗，为什么非要起一个莫名其妙的新名词哪？冒犯了：）

这是一个战略性的案例，不要聚焦在具体的技术，主要看我的战略意图和腾挪的次序。经过腾挪后，利润的布局比以前优化了很多，同时又倍增了销售额。 犹如一场拿下制高点的战役，打完之后，我方的相对优势发生了天翻地覆的变化！尽管过程中也消灭了一些敌人，缴获了一些战利品，但这些比起优势来说，微不足道，因为这种优势为后续的战役奠定了强大的基础。请尽量进入老板的世界，腾挪前后的两个公司你更愿意经营哪一家？即使让你放弃中间多赚的数百万，你仍然会选择腾挪后的公司，对吗？这就是我的战略意图，请不要太拘泥于具体的技术本身，着眼于技术背后的战略意图，我相信你的收获会更大？至于具体的技术细节，在后续的视频中我会一一道来......

说的很好克亚老师！要领悟背后的技巧，继续期待！

谢谢，克亚老师的耐心的解释。你说得太好了。的确现在的市场上最受欢迎的营销专家都是拘泥于技术，和网上摆摊卖货的的小技巧。
开始感觉你也属于这一类，现在看到是一个营销哲学者，这正的营销大师的气派。
希望你能影响中国的营销界，更希望，由于你，年轻 的，幼稚的创业者，和智商比较低的老板，不在给那些抄袭简单“秘诀”所谓大致忽悠，侮辱歧途，我管他们叫“成功学式的营销”。
我也理解了，为什么你还这些幼稚的技术专家联合授课，我相信智慧的老板和创业最终都会转移到你这里，我猜的对吗？呵呵

克亚老师，刚购买了您的《营销高手》课程，希望通过系统学习和运用，改变自己的思维方式，在2010年创出一条新路子。

我年龄比你小不了多少，应属同一代人，有着同代人相似的经历，一直搞技术和管理。曾办过3年工厂，因不懂营销，失败了。读您的课程，让我有醍醐灌顶的顿悟，感谢上苍安排我遇到了一位好导师。

我正在筹划一个将实业资源与网络整合运作的项目，我希望项目结果是：
1，多方共赢，没有输家
2，2010年营业额达到2000万
3，运作资金<5万

若蒙不弃，希望能得到您的指点，我将详细的计划和我的资源、障碍毫不保留的告诉您，您只需点拨一下，我就可以离失败更远一些。可以吗？

祝全家幸福安康。

战略布局是为了整理己方的棋子布局:利润构成从前端向后端转移，公司就更稳定，更容易经营。---谢谢老师！

看完了，总结如下：
1.提高价格：塑造价格+零风险承诺
2.提高转化率：提前转化+超级赠品
3.放大前端：学员推荐+杠杆借力(跟地方政府、游乐场进行以服务换服务，换物）

初级班、中级班、高级班

设置一个初、中、高的产品体系
放大前端
提供0风险承诺
提高服务质量和服务意识
让系统自动化

设计自己的利润布局

这是新年伊始，克亚老师给我们带来的又一个惊喜。非常受用。每次的视频都有一种的跃跃欲试感觉！

你是腾飞，我是鹏飞，都想让自己的梦想与事业飞起来！有缘在克亚营销的博客相见，相识。祝福我们互帮互学，比翼双飞！

感谢克来老师的营销方法,让我的营销思维有进一步提升

谢谢，克亚老师。这就是“思维”转化为“钞票”的显身。
跟“阿凡达”一样震撼。

谢谢尊敬的克亚老师！
    真实的案例说明：思路决定出路，想法决定做法；战略决定高度，战术决定方法！这就是营销大师与普通营销人员的区别。非常荣幸在2010年之初，与克亚营销在网上相见，与克亚老师结缘，期望学习实习实践实战克亚营销的理论，与网上的同学们互相关心，互相帮助，互相合作；共同共好共赢！

属于 三大利润魔术 的升级版！
优化、倍增、续值 升级为 提高价格、提高转化率、放大前端！

这也无妨，温故而知新嘛！关键在于更多案例的分享！

接下来的时间里，希望克亚老师可以给我们分享更多的案例，更多的卖产品的案例，和卖服务的案例有所不同！

我有个困惑就是 大家都在卖相同的产品，有的甚至在同一个地方进货（毕竟自己没有产品），比如服装，比如绿茶，比如家电，大家都在卖耐克的运动鞋、或者都在卖日照绿茶、或者都在卖海尔家电，产品品质和价格都基本差不多，这时候我们应该如何去塑造价值？强调售后服务？还是？？……

希望克亚老师对我们的回答不是：你这样的学员无法成为我的客户，我需要帮助的是处在半山腰的人！

希望克亚老师围绕这样的问题给我们展示些案例，让我们借鉴、模仿，然后我们再创新和突破！

感谢克亚老师的分享，我是您的老粉丝了，以前的课程我都学习了，受益匪浅，希望学到新知识！

有相同的感觉。一样的问题。类似的困惑。希望高手指点，不吝赐教

蚂蚁逛街,我是韩业玮。这个问题我谈一下我的想法：任何的产品（高端的技术产品、垄断性产品除外）的营销都会面临您提出的问题。这就是越容易介入的行业，竞争越加激烈。所以，您的担忧是很正常的。因为您的担忧同时也是您的同行、竞争对手所担忧的问题。现在我们需要探讨的问题，不是担忧，我们就不做了，而是需要一个解决的方案。您现在回想一个简单的问题：您到商场去购物，面对同样的产品，为什么只能够选择一家？为什么只将钱交给了他，而不是另外的一家.....？你的产品销售也是同样的问题。唯一的答案只有一个——客户花钱买的是内心的舒服的需求。“如何舒服的需求？”，您围绕这个思路，与克亚老师的理论结合在一起，您就是赢家了。
 祝 2010年顺利

你好，我是三哥，对于这个问题，我想提出一些自己的看法。其实如此多的人卖的相同产品，本身就不是一个明智的选择，不属于金矿产品。不过真的要卖此类产品的话，一定要打造跟别人不一样的地方。
1.赠品
成本比较低，却价格高的赠品，比如电子书。
2.服务
关键就是让顾客喜欢你
3.价格
这个一般不建议打价格战的
4.商业模式
如果你跟他们卖一样的产品，开一样的小店，然后等
人来上门购买，这样你就没有任何优势。你可以从其他渠道，其他方式将这些产品卖出去。

我就先说这些吧……
QQ938025881

感谢克亚老师的无私分享~~感觉很受用~祝老师在新的一年合家幸福~~

克亚老师，假设我是卖净水器这样的产品的企业，怎样在企业的初期就设计一个出，中，高的产品体系，让系统自动化设计自己的利润布局？

王福江 克亚老师在本页的视频中谈到一个营销的要点——就是2010年工作的重点工作。您如果仔细听一下，我相信您的营销布局、利润将会大有一个质的变化。

提高价值：塑造价值+零风险承诺
提高后端成交率：提前转化+超级赠品
放大前端：学员推荐+杠杆借力

喻刚是哪里的，我们这姓很少，跟我联络QQ1053093111

感觉廷实用的.只要把其中的利润布局理好,塑造价值.超级赠品,解除抗拒点(零风险承诺),放大前端.可以用零风险投入,高利润回报来形容.真的很棒!

总是会自动跳掉，到4分10时候就跳掉了，放不出来。

太精彩了，
三步利润腾挪：提高价格、提高转化率、放大前端。

《利润腾挪》三部曲：
1.提高价格、2.提高转化率、3.放大前端。
这个技巧太巧妙了，虽然简单，但是很多人一辈子也想不到！

谢谢克亚老师的精彩分享。我对利润腾挪似乎找到点感觉但有感觉不系统，不知道怎么才能系统的运作到我的项目上去。我是做团购网的现在主要是做家装建材方面的团购，手中有很多的商家资源，一家人装修要购买的产品很多，非常希望能够得到刘老师的指点，我对营销有基础，也有执行力。如果能得到刘老师的指点相信我会是你最精彩的案例

自由鸟你好，我认为你在抓潜这一步多思考一下会豁然开朗的。

哦，原来腾挪是这么回事，先“梳理”腾挪，再借力“放大”，有点明白了。只是这阶梯是该怎么划分的呢，是根据客户实际需求，还是利润布局的要求，没准，这初中高可以适应大多数情况？

这个问题，您需要结合克亚老师前面的几段课程视频中的内容进行剖析自己的行业。核心的技术同时也是内因、外因的结合体。比如：客户的需求的心态与您这个营销布局的设计心态，能否进行无缝隙对接、完全融合一体，这是一个重要的关键环节。比如，阶梯初步的划分，就是克亚老师所说的前端营销设计：信任与鱼塘的问题，是建立客户数据库的阶梯需要的步骤。至于中端与后端的阶梯的建立，是根据前端的阶梯经过测试以后，再进行调整的。如果是营销高手的话，就需要从整个的营销战略的高度进行系列的设计与整合，需要设计者的心态与素养同步达到这样的高度，否则是看不到整个设计时隐藏问题的缺陷的。也可以说是致命的。就您这个问题，认清阶梯的划分——需要从设计者的设计心态与客户的阶梯性的需求两个角度来分析是比较合适的。

韩业玮，您好。谢谢您能回复我的问题，分享您的思考，我仔细的看过了您的回复（包括您给其他人的回复）非常感谢。您真的是个热心的人。我最近又思考了下这个问题，结合克亚老师分享的新的视频，觉得可能阶梯的划分还是重在客户需求这头，客户能接受就不用这么复杂，同样可以重复的销售；不能接受则需要一个接受的过程（无论是从心理上还是心智上）都需要时间。阶梯减少了客户选择适应的痛苦，降低了他选择的风险，带来愉悦和成就感，当然也为风险多付出很多额外的金钱。

飞跃提高成就率 继续学习

克亚老师分析的很好。受益匪浅！

佩服，大巧若拙。也是优化——倍增的经典案例了

首先设计或调整利润布局，使之呈阶梯状
然后优化从阶梯低处到高处的转化率。
做好这2步后，只要集中精力放大前端就可以了，后端就不用操太多心了。

确实很高明。回头想想身边的案例去。
想起前天看的陈斌的视屏，是以免费公开课开始的。我有一个初步的想法是，利润阶梯起步门槛可以尽量低，甚至免费，降低推销难度。

也许我刚才说的不太对，免费商品可以作为鱼饵，但是否可以作为利润阶梯的起点，我还要再想想。
有个问题，假设完全是一个创业的新人，暂时只能提供一个商品或服务，这时候是应该先积累前端客户，还是先设计好利润阶梯？还是一边积累客户一边寻找新商品来建立利润阶梯？

克亚老师你好，感谢你的分享，首先你的无私成就了一大批成功人才，使他们在商场上叱咤纷纭，再者使刚刚想经商者悟到了好的商业模式。我是做劳保用品和包装材料的，由于特殊的原因我不用抓潜，别人给我介绍的就足够了。但是我没办法做大。也就是没办法追销，关注你的视频也有一些时间了，可就是悟不到。只看你的视频感觉很好，可是一旦和我的生意一联想，我的源头就了。如果能得到刘老师或者高人的指点，我将与你分享我的利润

这是PETER老师的案例吧……我是PETER老师23期的学生，记得那时候PETER

这应该是珠海一家英语培训公司的案例，我是他们的竞争对手，前几年我们都差不多，近两年他们突然窜了上去，我就觉着他们背后一定有高人指点，原来是克亚老师! 总算明白了！

确实觉得瞒简单的，有点以不变应万变的感觉，谢谢克亚老师分享！以前大学时到现在大学毕业了，都在梦想着白手起家，可却是屡战屡败，构思显得很完美，可一旦行动起来却是如此地不堪一击，想远了的话却又回到起点了——帮别人打工、跑业务，攒点钱开个店，哎，幸亏我现在对自己还有点自信，还能撑着，不想打扰克亚老师休息，可也想请克亚老师指条明路，先在此谢过了！

工作的很辛苦，但教的很好……现在就轻松了，退居后方，一年赚一千万哪……我今儿才知道啊…！哈哈……爽死了！！！
PETER敬仰KEYA

这应该是珠海一家英语培训公司的案例，我是他们的竞争对手，前几年我们都差不多，近两年他们突然窜了上去，我就觉着他们背后一定有高人指点，原来是克亚老师！难怪！难怪！

期待着老师的指导，网上家教 ，头疼啊。

谋全局者胜。

价值超大！

太好了，克亚老师终于把这段视频发上来了，坐下等着看

克亚老师你好，我非常渴望成功的人，也很想走在创业路上，可一直都走不出困境。QQ：710412916  电话：15280142068

克亚老师，利润腾挪和利润支点差不多吗？？  我感觉一样啊 ，还有三点爆破  很像！！

克亚老师你好.我是做销售的,跟踪您的课程已经有一段时间了,可是我还是不知道怎么把我学到的知识用到自己的行业,我们公司目前是做小区智能刷卡一卡通的.我们前期想做品牌,但是我们的产品都是新产品,客户不认可,我们目前都是一个小区一个小区,的去搜集信息,感觉特别麻烦,不知道怎么样能迅速打开市场,希望老师以后能讲一讲关于新产品怎么样能迅速打开市场的,课程,也希望大家能指点一二,谢谢.

好！我领悟了!不拘一格，举一反三！我们应该学习的是克亚老师的行销思想！谢谢克亚老师!大家不会忘记您！世界不会忘记！

我跟踪克亚老师一年多了，正在系统学习，但还很迷茫，要加油，争取来年有大收获。我是做纸品包装的工厂，觉得很难借别人的鱼塘，因我们都是给其他工厂配套的，有想通的朋友指点一下，谢谢

谢谢克亚老师的无私分享

很实用呀~！对克亚营销又有了新的认识！

克亚老师你好，您的课程令人震撼，但这好像只适合传统行业的经营，它是否适合直销经营呢，把利润布局应用到一个直销人的经营中，是否能全部吻合呢？直销群群问！谦候佳音！

激动啊