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杠杆借力与财富神话（系列之五）
2008-07-14 11:47 | 分类:真实案例
看完这一系列视频，你也许会寻思……
“克亚老师，杠杆借力就是一种营销技术吧？”
“是，但不仅仅是！”
“是一种营销策略？”
“是，但不仅仅是！”
“那是一种思维模式？”
“是，但不仅仅是！”
“那到底是什么？”
“是一种生活方式！”
我一直希望，通过观看这些视频你能突然意识到，这个世界上到处都是施展杠杆借力的地方。我们并不缺少资源，我们也不缺少资金，我们缺少的是识别资源和利用资源的智慧！
有了以杠杆借力为导向的思维模式和生活方式，不管目标是什么，我们永远不需要从零开始，我们永远不需要一个人苦干！
虽然我不能断言，你的第一次出手，一定会惊天动地！但我相信，只要你从今天开始，从小项目开始，一步一步深化自己对杠杆借力的领悟，一步一步强化你的行动能力，不久的将来，你的人生注定会实现更加宏大的梦想！
最后，请欣赏我为你准备的下一段视频。
这是一个有关游乐场营销的案例，我将本案留在系列的最后，有一个很重要的理由，因为案中所涉及的杠杆组合之多、叠加之妙，连我自己都曾经兴奋得夜不能寐。
相信你一定会从中得到更多更大的启发和感悟。我只希望，你不要再一次失眠……
特别提醒：很多学员问我目前在忙什么？看完前面的视频，你已经了解，我从不重复过去的工作，创新是我永恒的主题。我做的每一个项目，即使不能创造营销的历史，但也必须创造我个人的历史！自从3天3万元的培训结束后，我一直在忙的项目是《闪电百万富翁》。时间所限，明天中午12点（7月15日），我将为你详细介绍。我们明天见！
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刘老师： 很荣幸在5月份火山集训营曾聆听过你的3个小时的演讲。至今还记忆犹新。之后我们还给您写过信，因为老师说过会给我们答复。是不是老师太忙了？不知为什么还是没有收到老师的回信。我想开一家儿童服装合作店，以前没做过生意，没有门面，资金很少，是在电视上看到的一个项目，感觉不错，听过老师的课后这种想法就更加强烈。想请老师指点一下。开服装连锁店怎样少投入多赚钱，规避风险。谢谢老师！
看来我是第一个坐上沙发的人,幸福ING......... 周五的时候发了一封信给老师,不知道老师收到了没有,一直惦记呢. 感谢克亚老师愿意和学生们分享这么多独辟蹊径的精彩案例,尤其是您这次视频里讲到的取代和附加的问题,真是让人茅塞顿开... 听静夜之钟声，唤醒梦中之梦；观澄谭之夜影，窥见身外之身； 所求即为自我欲望与幻想在他人身上的折射，自心不清，当然昏天黑地，忽而兴高采烈直上天堂，忽而垂头丧气如下地狱，如坐过山之滑车，如乘失控之电梯。长此以往，身心俱焚。 鉴于此，当先求清自心，混太一于内，以观万纷于外，遂明道也。夫天道酬勤，非勤无以致利器也。君子藏器于身，待时而动，动而不括，出必有获。弗内圣无以外王，弗寂寞无以无敌也。 谢谢老师的分享,祝福老师永远开心快乐... 您的新学生:梁艳芬
期待您的下一個案例,我感覺我已經在啟動我大腦的惰性群體.但是目前還沒有找到具體的適合自己去操作的案例.希望哪一天早點到來. 非常感謝我們魔術師==克亞老師 sunny 13851993139
克亚老师老师：您好！关注您已经有七八年时间了，遗憾的是没有机会接受您亲自的辅导！！！ 从《都是英语惹的火》中体悟到您人生起步的艰辛和从绝望中寻找希望的那种坚强！！！ 从《克亚营销分享》中感佩您度人之心的真诚和乐于奉献的伟大！！！ 我要继续关注您！！！学习您！！！ 有一个困惑恳请得到您的赐教： 克亚老师，我想创业，我要改变命运，但我没有资金，没有人脉，没有经商经验，您说我要如何做才能得到改变呢？ 恳请得到您智慧的教导！！！
克亚老师：您好！ 在老师的不倦教导下，我似乎渐渐意识到： 1：这个世界上到处都是施展杠杆借力的地方。我们并不缺少资源，我们也不缺少资金，我们缺少的是识别资源和利用资源的智慧！ 2：关键是必须从对方最重要的需求出发，先满足他的需求，让你的成功变成满足他需求后的副产物，一种顺带的结果！ 3：化别人的“废”为宝，创造附加价值，迎来双赢，多赢的局面！
克亚老师：
你好！感谢有了新视频，就及时地通知我！你的营销方法给我学习的兴趣！我现在正在创业起步期，很需要一些开拓思路的方法！非常感谢您的指点！我会拿它去实践，这其间有问题我再向您请教！再次感谢！！！
克亚老师您好！我是您的一个学生，学了很久您的理念。但是我没有在我的事业上试用，因为我实在想不到我的杠杆在哪里。但是，非常兴奋地告诉您，我把您的理念用在了我表妹的花店，具体是这样的： 我表妹花店是卖鲜花的，也帮新人做花车。上个月我叫她印了一些代金卷，放在金店和婚纱摄影店，让他们在卖了婚戒后帮我派一张，并说明只要拿了这张纸去我表妹店里，就可以免费领取玫瑰，并且婚车装饰可以打折。结婚当天再送新娘一束价值90元的鲜花。 她真的这么做了，今天，她告诉我说收获很不错，因为她的代金卷，相应的金店与婚纱影楼也生意好了很多。大家都很开心。 真想不到，十多天的时间，能取得这么好的效果。太神奇了。 我现在在想，是不是还有一个连环的借力可用呢。我还没有想好。
克亚老师 现在几乎每天都会上来看看您的网站是否有更新的最新视频。知道吗。这个视频我反复看了不下十遍。从我个人的理解认为您所传授的课程应该是物有所值。我正在实践老师给的理念。如果有朝一日，真的成功了。就好像您曾经说的。您满足了我的“自私”，当我的“自私”得到满足的时候，我会反过来满足您的“自私”。这句话我始终在回味。说的太经典了。我将继续期待您的指导。当然我会记住这个视频的中心思想，取代与附加。让我看到了广阔而丰富的资源。太多了。这是我以前没有看到的。好像盲眼人见到光明。这是我自己的感受，没有引导别人的意思。网友同志们不要挤兑我哟。 最后想表示感谢！您传递和塑造的价值我收到了。
克亚老师，谢谢您精彩的视频分享。每期我都看了，可我好象还没找到自己的杆干，感觉特别的郁闷。信心在一点点的丧失。整天的不知道该怎么办。期待您下期精彩分享
好极了，我又一次受到了启发，我的大脑在急速的飞转，我相信在老师的指引下一定会找到一个更加适合我的方式和方法，对我目前想做的事一定会更加有帮助。我会继续多看几遍您的视频。并期待明天！
一个系列的总结篇． 无限的收获就是反复的去看，希望克亚老师永远不要删除这些启发性的视频． 大家自己分析老师提供的案例，反复反复再反复得看，从老师说话的细节中，可以获得更多的东西．尤其是老师提的问题．
咔咔你好：）
你说的对极了，不仅仅是触动，克亚老师的话拨动了我的智慧之弦，这种更加新颖的思维方式和积极而丰满的生活态度，会调动人的潜能，我本身就是一个喜欢思考的人，只是从来也没有把思考的方式上升到这样的一个美仑美幻的高度。
所以我个人对营销的理解又有了很多新的视角。
首先：必须对自己要做的事情的定位非常清晰，找到方向，你也就找到了切入核心，才会有的放矢。
其次：
老师说过：说起来很简单，杠杆借力基于三项最基本的事实：
1) 在这个世界上你想要达到的任何目标，不管多么独特，都至少有一个或更多的人已经达到了。假如你能找到他，并设计出一套双赢的合作方案，他一定会心甘情愿地帮助你……
2) 在这个世界上你想要达到的任何目标，不管多么独特，都至少有一个或更多的人也想达到同样的目标。假如你能找到他，并设计出一套双赢的合作方案，他一定会心甘情愿地帮助你……
3) 在这个世界上你想要达到的任何目标，不管多么独特，一旦你达到了，都至少有一个或更多的人从你的成功中受益。假如你能找到他，并设计出一套双赢的合作方案，他一定会心甘情愿地帮助你！
如果在能够做到100%零风险承诺，想不成功都难。
但是我个人也遇到了一个我自己还没意识到如何解决的问题。希望能够得到克亚老师的指点。
克亚老师您好；
我是金融行业的从业人员，我们的业务就是国外通常意义上的经纪人业务，客户来源国内的股票、期货、外汇公司的客户。
我们的工作就是如何开发更多的客户，并且尽可能增加客户对我们的粘稠度。但是资本市场比较独特，它是个零和市场的游戏，有投入却没产出，客户一进场，扣除税金和佣金，资金就已经在缩水。市场的本质就是钱从一个口袋换到另一个口袋的过程。
而且这个市场是所有的生意中唯一的一个人们不太会注意资金风险管控的这么一个行业，所以我们无法对客户实行可100%退换的零风险承诺，这是由行业本身的特性决定的，目前还没有一个确切的办法可以更好的解决快速开发客户的问题。希望能够得到克亚老师的指点。。。
顺祝夏安
梁艳芬
看了很受启发，可是作为身无分文，想去卖一种商品，该怎么思考和操作呢？现在的我有很多想法，真想有机会跟刘老师交流！ 再次谢谢刘老师无私的奉献，我也想好好思考，争取把杠杆借力的理论用好，发扬光大！！！
杠杆借力是营销的最高境界，如同中国的太极的四两拨千斤，会借力的人就是最有力量的人，站在巨人的肩膀上才看得更远。中国人要放弃愚公移山的陈旧思想了，要用创造的力量来创造美好的生活。我创造，固我在。中国制造一定要转变成中国创造，中华民族才能真正地崛起！
克亚老师:您好!
看了您的一系列录象后,我已经喜爱上行销这个行业了!今天又跟几个培训机构负责人分享您的智慧和故事.虽然目前工作中还没有享受到杠杆借力的乐趣,但是从分享中我也感受到了快乐,做个价值的传递者也很让人喜悦!
的确我们并不缺少资源，我们也不缺少资金，我们缺少的是识别资源和利用资源的智慧！有了以杠杆借力为导向的思维模式和生活方式!不管目标是什么，我们永远不需要从零开始，我们永远不需要一个人苦干！
现在我开始从小的项目开始，边行动边领悟，好好掌握杠杆借力的思想.
谢谢克亚老师!
谢谢克亚老师无私分享: 真的非常感谢老师的分享,这段视频我是反复的去看了很多变,顿时之间让我恍然大悟,原来以前一直在去犯取代这种错误,虽然自己的一些东西是可以提供给顾客效果的,可是这种取代不可能给顾客使顾客让人理解你给的价值. 包括以后谈判过程中,可能也不能这么绝对的说,某某方法他一定可以带给顾客什么样的结果,这样的话顾客会认为有风险.如果变成了附件,在彼此没有任何风险的情况下,顾客更愿意合作的多! 谢谢分享!真心想获得克亚老师的指点 13584306853 丁华 wxqtz24@163.com
感谢克亚老师精彩的分享。 虽然现在还没有找到一种可以利用的杠杆，但老师的案例和理念带给我很多思考，相信我会找到自己的杠杆，并让它成为一种生活方式的。
这个世界上到处都是施展杠杆借力的地方。我们并不缺少资源，我们也不缺少资金，我们缺少的是识别资源和利用资源的智慧！ 有了以杠杆借力为导向的思维模式和生活方式，不管目标是什么，我们永远不需要从零开始，我们永远不需要一个人苦干！ 这话说得真是太好了，一定要在生活中去思考，运用，用实际的业绩回报克亚老师的分享！
克亚老师： 您好！您真是21世纪的天才！我期待每天都有收获，比如您给我们带来的惊喜，真的 我很开心 每次打开邮箱里第一件事就是看看有没有收到克亚老师新的邮件，然后看完就觉得是一种享受。看完您的视频，我和绝大多数的人一样，正在努力 呵呵
每次看完克亚老师关于杠杆借力的案例后,都被深深地打动.前不久也得到了克亚老师电话指点,目前正在慢慢的偿试,相信一定会有效果. 真想去北京参加闪电百万富翁培训,可目前有些困难.希望以后还有类似机会. 感谢克亚老师的视频!
谢谢克亚老师又一次的无私分享!逐渐地开始明白了一些杠杆借力的内涵了!但自己觉得理解的还是很肤浅,期待着每次新视频的到来,使自己慢慢读懂它的真谛!能达到学以致用的效果!再次感谢克亚老师!
克亚老师,你所有的案例真是太好了,太棒了．每次看完你的视频后都感受很深.最重要的是看完你的视频后激情澎湃，所有的你的节目我都不敢在晚上看，因为看完后我跟本无法入睡．虽然现在我在没有自己创业，但是你的演讲给了我极大的激励． 克亚老师，真的谢谢你．
第一次阅读都是"英语惹的火",久久不能寐,从昨天下午三点一直看到现在,感觉刘老师的文章好激情,好带劲,我也是从一个从农村走出的孩子,老家是安徽太和,也算是满近的老乡吧,共鸣之处，感触满多！谢谢刘老师写了这么好的文章，希望能多多交流，目前正在攻克英语，也希望能多多得到你的指点，希望攻克英语，通过雅思，进入外企作一个真正的"IF".谢谢!
大家好，我是新人。是一位非常好学，也是非常崇拜克亚老师的学生。我想请问大家一个问题，要是克亚老师有了新视频我怎么知道呢？会发到我的邮箱吗？ 非常、非常期待和大家一起在克亚老师的指导下，闪电成长！
刘老师你好；我是陈旺，是做销售教育学习卡，可成交量不高，很想改变自己现在的生活。我一直都在关注你的视频，也让学习到很多，就不知道我不哪里开始行动。我很希望老师能给我电话指点，谢谢 陈旺；13030942358
克亚老师好，这两天没有来留言，因为周六收到了您的dvd，现在已经开始学习第二遍了，今天会完成第一个聚焦产品的销售信，回头会发到这里跟大家分享。 休息时间来学习杠杆借力了：我对杠杆借力的体会，研究准客户群，寻找鱼塘，和塘主利润分享，向准客户群提供有吸引力的价值赠品，带动第一步成交，继续超级赠品，提供进一步的顾客信任和成交！良性循环建立自己的鱼塘！
克亚老师好，我是这几天才刚刚接触到你的思想，茅塞顿开的感觉。非常感谢你的无私，也非常感谢让我能分享到你的精彩的我的同学的无私。以前的脑袋里装的都是一些平淡的营销办法，看了你的视频之后，突然有好多想法就自己冒了出来，让我自己都感到很兴奋。营销就是这么好玩的事情，我爱营销。
学习了很多，也感悟了很多 到底什么是营销，什么是杠杆借力的原理与秘诀，大道至简，一 通百通 用自己的智慧，利用一切可利用的方法与资源，为别人创造他想 要的价值，然后从别人获得的价值中，分享少许的报酬 这样理解是否正确呢
克亚老师：你好 前提 杠杆撬动 叠加 理论基础（支点）是一个客户可以得到三次收入 空闲座位：借力 免费来坐：零风险承诺 运动品商店：抓潜在客户（ktv 滑冰场 健身部.... 免费提供价值：零风险借力 双人票：客户转介绍 所有点卖票：零风险借力 把票卖给客户：追销 其实还可以叠加 比如玩四个项目可以得到礼品或其他 最后也可以赠送下次消费的半价门票或其他 但是我不知道对客户的叠加 应该在几条之内最合适 因为我觉的无限叠加会让客户产生疲倦或漠视 我对这段视频的理解 按照我自己的语言总结找到零投入依据（支点） 找到渠道 节点分散 节点分散 节点分散
您好克亚老师： 刚看到杠杆借力觉得一般般，看了5个杠杆借力视频现在觉得非常的不错，不用发钱也可以发财。呵呵 杠杆借力少费力。真想找克亚老师做我的营销老师。
非常的感激克亚老师！ 我从这段视频中感悟到了以前听过的六个字，以前一直不理解，现在理解了，就是“资源重复运用”。不论是成本的资源，客户资源，营销资源。所有的资源，都可以从另外一个角度去重复运用。呵呵，我顿时发现了，世界上真的充满了很多很多资源，而且就是免费的。这些就像别人已经准备丢到垃圾桶里面的东西，在这个垃圾桶里面的东西的作用发挥了不到10%，其实还有更多的作用可以发掘。而且这个“垃圾桶”只是原来拥有资源的人的“思维上的垃圾桶”，我们思维上如果没有这个垃圾桶，那么我们去捡别人的“垃圾桶”，光捡“垃圾桶”可能就发财了，呵呵。
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