我想了解的是，我在开公司前就算没有钱也要有一定的想象，可我想问的是怎样建立公司的一种思维，怎样去储备支票到成功.....从零到拥有全部要怎样去规划到实践。

真是好创意。又简单，又好操作。呵呵。

克亚老师，您的演讲非常有见地，就是没弄明白怎么和我的行业相结合，我这都是成本高，利润不高，不像做培训的，近似于无成本。还在悟。期待灵光一闪现的顿悟。

    各位朋友，大家好，我就是克亚老师视屏里面的那个徐兵波，peter是我的英语名字，说心里话，这两年从克亚老师身上学到很多智慧！他那神奇的大脑里总是有很多绝妙的想法！我有幸有大量机会和时间跟他接触和交流，近距离的感受他的魅力和智慧，真是有福气！
   他是我见过的最有智慧的老师！更让我感动的是他的人格魅力！在我个人和公司发展遇到问题的时候，他总是及时地给我打来电话给我指导，有时会亲自跑到东莞长安帮我解决问题，他也可以为了一句承诺，不辞劳苦坐6个小时的车去兑现！他的所有的营销理论都是建立在双赢和多赢的基础上的！他的出发点都是在先保证别人赢后自己再赢，所以他的营销思路总是让大家都满意！
    作为克亚老师的大弟子，也希望能跟大家分享！也希望结交更多志同道合的朋友！我们一起努力，共创一番属于我们自己的事业！期待你的加入！
    大家可以给我发邮件，我的邮箱是：joyingpeter@163.com 或者加入我们的聊天群：64957136 

WoW,好多的赢家:学校，学生，企业1，企业2，...
杠杆连环拳！

借力杠杆,用别人的优势,使自己得到发展,大树底下好乘凉.为别人考虑,让对方先得到好处,让对方不太费力就获得利益.

昨天我觉得杠杆借力的秘诀是双赢，今天看了这个案例，再深入一下，我觉得是：挖掘最大需求，资源优势互补，达到双赢结果。
先找到自己和对方的潜在或最大需求，看自己有什么资源或者优势满足对方的需求，然后对方那里有什么可以满足自己，提出资源优势互补的方案，最终达到双赢。

我为克亚老师的智慧所折服，虽然我一直在黑暗中摸索，但创业是我的追求和梦想。我正在计划如何开办自己的外语培训学校，希望得到大家的建议。

克亚老师：
我在《怎样得到价值5000元的特别礼物？》的第35条评论中说明了我的情况，虽然没有得到第一批电话指点的机会，但我相信以后还会有机会。
连续看了您新的案例后，我对于自己的情况想了很多。我计划做的是质量管理培训和咨询，这个行业应该说很有前景，而且很有社会意义，只是我现在经验、知名度等方面还有欠缺，所以在是否现在就创业方面一直在犹豫，也渴望得到您的指点。
关于客户的问题我目前想法如下：
谁是我的客户：渴望提高产品质量、降低成本的中小企业，特别是一些参加过质量、管理等方面培训的公司；
谁拥有我的目标客户：做企业培训的公司中负责客户信息的部门或人员，比如一些做ISO、CMM培训的质量咨询公司；做拓展训练的公司；做企业文化培训的公司等。
怎么找到客户：找到这些培训公司负责客户推广的部门，谈条件，自己提供宣传材料，他们负责向老客户推荐，成交一笔，提供一定的回报比如利润的30％。
不知我的这个想法是否正确、有效？
盼指点，多谢！

____谢谢克亚老师的持续分享。看完视频我感觉自己会多思考自身拥有和即将创造的资源可以满足哪些人的需求；继而思考如何不断调动所处行业产业链上游的销售产品和服务的需求，以及产业链下游获得产品和服务的需求。
____写得繁琐了点，一点心得与大家分享。
____自身热烈想从事生物能源行业（比如麻风树生物柴油以及沼气内燃机），一无资金，二无技术，三无人脉。自身突破口何在？一边看克亚老师的博客，一边在寻找答案。

一直在虚心的学习克亚老师的营销课程。虽然还没有想好从那个行业开始创业，但是已经对创业产生了极大的兴趣和热情。前天也刚认真读完刘老师《都是英语惹的火》一书，对克亚老师的人生及如此分享营销秘诀的心灵力量有了更加深刻的理解。愿有更多的人参与到这个队伍中来，愿克亚老师的拳拳爱国之心为更多人理解并从课程中受益！

收到短信通知我领取礼物但不知道在哪儿领取~

短信让我觉得，我已经得到克亚老师的注意，是好事，今天说的，我也悟道了一点，还在不段的学习，我的问题，也在前面几段说提过，克亚老师能否指点一下。

这次的视频，双重借力得到的是peter老师培训机构的知名度和体现学员价值这两点么？

peter的心里话给我留下深刻的印象：真是有福气从克亚老师身上学到很多智慧！有幸有大量机会和时间近距离的感受他的魅力和智慧！更让人感动的是他的人格魅力！他的所有的营销理论都是建立在双赢和多赢的基础上的！他的出发点都是在先保证别人赢后自己再赢，所以他的营销思路总是让大家都满意！克亚老师在电话上对我说的一句话现在想来还是令人很感动：你们的成功，才是我真正的成功！我是你们的朋友而不是魔鬼！真是大师的气派！牛！

借力，借力，最重要的是要去哪里找力可借，怎么借。

感悟越来越深了,谢谢克亚老师!

支持

我一直在关注克亚老师的视频，真的，我真的很震撼，认为克亚老师是我见过的所有老师中最智慧的。最近我刚从一家比较大的国企里面跳槽出来，虽然还没有决定做什么，但是我从近期的视频中获得了很多灵感，特别是杠杆借力技术。谢谢克亚老师！！！！！！

我朋友叫我帮他拉五金加工的定单，哪位有招可支？如何用杠杆借力？[REVERT=sally 于 2008-7-12 8:44:10 回复]王方你在哪里，或许我们可以互相借力。请与我联系1131885@163.com，手机13724696808[/REVERT]

今天看了克亚老师的视频，又多了一点对工作启发，我是做防潮柜的，用于工业企业，以前开发客户也问客户把什么产品放到我们的柜子里，一般都是集成电路还有，芯片，电路板，但在我们的开发中发现，不是所以的集成电路，和芯片还有电路板的厂家都要我们的产品的，而且知道其他新厂家名称容易，但要通过陌生电话找到关键人物几率很小，因为一般都是高科技外资或研究所，很大的公司，人员众多，
通过克亚老师说：要找到你的客户，我就在仔细的想，我们的客户在那里，怎么去得到客户资料，想到，先从老客户那里，具体了解放的什么东西，如是集成电路，具体型号，或具体用途非常具体的了解，再就通过客户找到提供给他们这个东西的厂家，并找到具体的销售人员，让他们帮我们销售，第一次，利润全给他们，但新客户资料要给我，这样我好做以后的销售。她能挣外快，我相信会有人做的。
请大家点评一下，谢谢。

今天克亚老师说的是上下游的整合，我们在中间起到桥梁作用，让他们的成功，自然就带动了我们，以前这个话经常听到，有点大道理，不知道如何去带动，这次是真的懂，谢谢克亚老师。

peter大师.我是您的学生Jack.深受您的指点培训.这几个月来我学到了许多英语学习方法.认真实践.我要继续努力.及其做人方法.记得克亚祖师爷在视频说过一句经典话.要学会做营销.第一要跟对导师.第二要学习如何进展.

你都留言了，还不知道这视频就是礼物吗？智慧的礼物是无法用金钱来衡量的.

谢谢克亚老师的分享，加深了对如何寻找鱼塘的理解，开拓了思路。最近一直都在认真地学习老师所传授的知识，每段视频都看了五遍以上，每段视频都做了详细的记录，我相信好记性不如烂笔头，在记录的过程中，加深了对克亚老师营销理论的学习与思考，收获很大。我会继续思考和学习的，直到我也能如克亚老师一样源源不断地产生新的创意为止，不但实现自己的人生突破，过上自己想要的生活，同时也能帮助别人成功，这才是真正懂了，会了，真正出师了！！
最后，感谢克亚老师对我的鼓励，我一定会继续努力悟道与开窍的！！

结识克亚老师是福气，谢谢克亚老师不断的短信提醒与智慧的分享。杠杆借力涉及到我的行业---提供三到六个月的营养体重控制计划，教练跟踪完整的售后服务。
我目前想法如下：
我的客户：收入在中高端消费群体，或有强烈减肥意识的工薪层
怎么找到客户：找到当地一家品牌蛮响的健身场所，谈条件，自己提供宣传材料，他们负责向老客户推荐，成交一笔，提供一定的回报比如利润的30％。
不知我的这个想法是否正确、有效？

我也是

肯定有人和你做一样的项目吧,而且这些人中肯定有人的生意不太好,那就借他的产品,借他的商店嘛!这样不就没成本了么?
(能帮到你的话我很高兴,如果没什么用的话,我也没办法了,呵呵)[REVERT=姚鹏程 于 2008-7-12 10:11:33 回复]我是回复给李金成的.希望对你有帮助[/REVERT]

模具加工行业可以运用杠杆借力吗？

克亚老师，您好！一直在研究您提供的案例，感觉启发很大！看您的案例有豁然开朗的感觉，觉得思路清晰些了，可是真正涉及自己公司问题，运用杠杆借力时有好多疑惑，现在我写出我的困惑，希望能够得到您的指导，谢谢！

2006年我注册经营一家模具加工厂，发现有一些问题：

1、设备、空间利用率不高，如何才能充分利用？
目前公司成本高，利润低，设备稼动率（机器动起来的频率）不够，设备、空间没有完全利用。（设备利用不饱和是因为就现在公司的设备和加工能力，接一个大订单很难在规定的交货期内交货；做小订单设备不能够饱和利用。）
想法：通过杠杆借力，联合几家跟我差不多规模的公司，打统一品牌，组团接大订单。一旦有大订单，合作的几家同时完成任务。利润做多少分多少，接单方不另提成。
问题：打统一品牌有点困难，如何做才更好？？？

2、如何由单纯做模具到进行注塑产品生产，却又不用新增加注塑设备？
现在我已经有做模具的经验了，想扩充生产线，自己接产品生产单，从设计到加工模具再到注塑成产品，做成一条龙的服务。但我现在没有注塑产品的设备，现有条件下，怎样才能使客户相信我并托付产品给我量产，还是需要再注册贸易型的公司？如何使自己不在设备上投入资金，并把风险降到最低的情况下达成双赢的交易呢？
目前我的想法：找到一家或多家产能没有饱和但有注塑设备的公司，同他们合作。我们双方的名片上都印着对方公司的名称，这样可以让客户感觉到我们是一家公司，只是二个不同的分公司负责不同的生产段在运行。我接的订单的大部分利润给拥有注塑设备的公司。不知这样是否可行？克亚老师有什么更好的操作方法呢？
以上是我目前最大的困惑，希望能够得到克亚老师的指导，不胜感激！
此外，也希望其他朋友能够帮助我！谢谢！

王松平  电话：13616208394   
        Email: erjia5588@126.com <mailto:erjia5588@126.com>

这两招是我最中意的--可以直接用上。克亚老师的智慧真是源源不断！！谢谢分享！！！

To 25 HelenXu

方法不错，不过也可以考虑下面这样做：
1.如果你们成本低，可以制作一些代金券，比如是一个月，时间最好是能起到一定效果的时间。如果成本高，那代金券可以低一点，然后采取0风险承诺，即诸如如果按照计划实施一个月或两个月没有效果，全额退回。
2.找到这个城市所有品牌不错的健身场所，从中挑选几家，告诉他们，你可以向他们的客户提供一个月免费的体重控制计划，不需要他们任何费用，只需要他们将你们的代金券发给他们的客户，做简单的一两句话的介绍。而每个过来的客户如果在你那里成交了（觉得有效，不需要退费），就给予他们20-30%的利润。

这样，首先他们没有任何成本，其次如果他们帮你们发代金券可以为他们吸引到更多的客户，再次你们也没有任何成本，客户不过来，你们没有什么损失，客户过来，只要你们的服务有价值，合理，最终总是会有一些成功的。而如果你们合作的场所多，那么可以介绍过来的客户应该是挺多的。

这里有些需要避免的是，不要发宣传材料，那样容易让人反感，因为现在满大街都是在发这样的东西，已经失去很多人的信任。其次，不需要哪些场馆说太多话，把代金券设计得好看点，信息吸引人一点，让客户主动跟你们联系，你们再自己介绍，怎么说你们也比那些场馆的人专业。

以上是我从克亚老师的视频中理解到的，结合你的实际想到的办法，希望有用。愿你成功。

方法不错，不过也可以考虑下面这样做：
1.如果你们成本低，可以制作一些代金券，比如是一个月，时间最好是能起到一定效果的时间。如果成本高，那代金券可以低一点，然后采取0风险承诺，即诸如如果按照计划实施一个月或两个月没有效果，全额退回。
2.找到这个城市所有品牌不错的健身场所，从中挑选几家，告诉他们，你可以向他们的客户提供一个月免费的体重控制计划，不需要他们任何费用，只需要他们将你们的代金券发给他们的客户，做简单的一两句话的介绍。而每个过来的客户如果在你那里成交了（觉得有效，不需要退费），就给予他们20-30%的利润。

这样，首先他们没有任何成本，其次如果他们帮你们发代金券可以为他们吸引到更多的客户，再次你们也没有任何成本，客户不过来，你们没有什么损失，客户过来，只要你们的服务有价值，合理，最终总是会有一些成功的。而如果你们合作的场所多，那么可以介绍过来的客户应该是挺多的。

这里有些需要避免的是，不要盲目发宣传材料，那样容易让人反感，因为现在满大街都是在发这样的东西，已经失去很多人的信任。其次，不需要那些场馆说太多话，把代金券设计得好看点，信息吸引人一点，让客户主动跟你们联系，你们再自己介绍，怎么说你们也比那些场馆的人专业。

以上是我从克亚老师的视频中理解到的，结合你的实际想到的办法，希望有用。愿你成功。

真是精彩！只是还不知从那着手，思绪中－－－－－－
想　象我们这种只有苦干没有资金的又该如何去借力，我想最主要的是要做到如何让人相信你，才能有力可借．

我对克亚老师的杠杆原理的应用方法的总结是:
1.找出你要做的事情中存在的所有的风险环节,并按风险的大小排序;
2.抓住重要的风险因素,运用杠杆原理化解,将其降到最低;
3.化解的方法一般是与别人合作,合作的基本原则是先舍后得.

克亚老师：您好！
我今天有一种恍然大悟的感觉，真是一语点醒梦中人啊！

(这位已经很成功的)刘克亚老师:　您好!


　　我一直都觉得,自己总有一天会成功,只是这条路走得格外辛苦!虽然辛苦地付出,但目前还是失败!!!


　　我现在是一个电话接线员,月收入600元.


　　您的思维方式,很吸引我,我真得很想尝试,我真的很想知道成功是什么滋味?


　　可是目前,我应该涉足哪个行业呢?第一步应该做什么?
　　
　　

加了Peter、陈斌、黄斌彬老师的3个营销QQ群，想进行头脑风暴时就去看看他们的聊天纪录；还有这里新增的留言，在解答别人问题的同时，自己的思路果然又开阔了。开始想不清晰的问题，多看相关信息（甚至表面上看起来不相关的信息）、多思考几次，“不可能”就慢慢变成“可能”了——告诉大家（相信很多人也已经学习过）克亚老师的教材光盘里有关于创造力产生的方法：就是多读书（相关的和不相关的），每隔一段固定的时间，找个安静的环境闭目静思，就会有新的想法。
谢谢大家对我留言的响应。

克亚老师：
    你好！我本人没有参加过您的英语培训班，是后来在网上偶尔看到的一个网页“表演英语”，看了以后很感兴趣，就买了，也就是买了这套资料，我获得了超出金钱的财富，我学到的最多的是您的个人魅力和口才，这使得从这以后我在别人眼里变得很能干，后来在公司里也升了职，下属都把我看得很高，觉得跟着我做特别自豪。
    但是随着我自己年龄的增长，我已经开始不满足于上班，我想自己做老板，而且我妹夫也是上班族，他也想做老板（他比我大两岁），我自己呢有一个想法，已经想了将近一年的时间，那就是开手机美容店，也就将大众化的手机做得个性化，还兼做手机维修（我没有技术），而且在网上也看了不少做这行的门道，但是始终不敢放手去做，因为不懂这一行，而且这个计划在我自己看来很太多的细节需要去考虑，仅凭我一个人无法去搞定，如果这个计划一量失败，损失将会很大，所以我想找一个人能够跟我一起做，也就是您说的借力，我将我的想法说给我的妹夫听了以后，他也不敢做，但是我们又都想做老板，所以现在选择了一个在我们这边比较火爆但是做的人又特别多的职业中介所，因为我妹夫已经将这个如何开职业中介所想的很周到，所以我们在一起商量了有一个月，在那期间，有很多因素确实很诱人，我就答应做了，现在中介所开出来已经有两个月，但是我们的营业额说出来不怕您笑话，才仅仅够付房租而已，所以我现在的心里很矛盾，是继续现状，还是选择我自己想做而又不敢做的手机美容行业，继续现状赚钱的高峰会在过年前后出现，距现在还有将近半年的时间，如果转行，关键是这行没做过，不知道从何做起，也不知道怎么做，加上自己的资金有限，我现在的储蓄一共才6万块钱，所以真的很矛盾，我感觉我现在处在人生最模糊的阶段，我今年27岁，没有方向，有方向的不敢去做，可能是因为之前一直上班，对外面的市场，人际关系的相处不太了解以至于心虚。
    但是我在这个时候想到了您想到您是我有一天晚上又开始想如何去决择接下来的路怎么走的时候，是我自己一直想把自己的思绪整理清晰却始终也整理不好的时候，是我在所有的矛盾，焦虑，不安，心虚集中在一点的时候想到了您，所以我才发现，您是我真正需要的人，我真心的希望您能够给我意见，希望能从您的话语中我能转折我的人生，我叫王强，我的电话和邮箱您那里有的，期盼中！

克亚老师：
    你好，刚才我在看您的另一个视频的时候发现居然还有一个人的名字叫王强，所以为了不浪费您的时间，我还是把我的手机和邮箱打出来：手机：13773017166 邮箱：wqwy885@163.com!紧跟 上一贴！

克亚老师您好，最开始的时候在博客上见到您的第一封信，当时因为给公司组织了一次集训，没来得及报名参加第一次课程。现在还有这样的课程吗？我怎么没再看到那封信了呢？

克亚老师您好!

    我已经两个晚上，为您而失眠！是您的视频！
 
    自从自己创业以来已经有7个念头了，虽事业已有小成，

可现在感觉在营销上传统的方式成本越来越大，可效果却越来

越不理想！

    看过您的视频后，头脑中好像注入兴奋剂，想法很多很

多，我一定要当面向您请教成功之道，老师我会马上去北京见

您！

    祝老师事业辉煌！
     

     

看了克亚老师很多视频，以下写写我的一些感悟。

无论你要做什么事情，有三种人可能是可以帮助你成功的，不管他们是不是你的竞争对手。

第一种人，无论你想做什么事，在这个世界上一定已经有人成功了。这些人既可能是你强大的竞争对手，也可能是帮助你走出第一步的强有力帮手，关键在于你要想办法直接或间接地避免你们之间的竞争，至少短期内这样，然后无论你要从他那里得到什么，你都需要让他相信，他给你的这些不会让你对他产生威胁，最后，你要给予他足够的回报，让他觉得交易有所值，很有吸引力。

第二种人，无论你想做什么事，在这个世界上，一定有想跟你做同样的事情的人。当你想做一件事，发现凭借你一个人的话，你的资源不足或条件不允许或难以达到的时候，你应该想办法找到跟你同样境况的那些人，整合这些人的资源去做事，这样可以让事情事半功倍，大大地降低成本甚至没有成本。

第三种人，无论你想做什么事，在这个世界上，一定有人可以从你的成功中获益。如果你要做一件事，这里肯定会有很多的利益相关者，他们可能处于你产业链的上方或下方，也可能跟你做的事情完全没有关系，只是他们手中一定有可以帮到你的地方或东西，他们与你不存在直接竞争关系，你要做的就是找到他们，挑选出合适的，然后设计并创建一个行之有效的可以将你们的利益前后紧密连接起来有足够吸引力的合作方案，让他们乐意主动积极地帮助你。

最后有一点，就是如何设计一个0成本的方案？将你的所有承诺成立的条件都衔接到你未来客户的消费行为上，客户消费，则实现承诺，客户不消费则不需要实现承诺。也就是将你们所有的利益分配都与客户的消费行为建立起依赖关系，这样就能避免额外的成本。

大家好！
我是石明再，非常幸运，我接受了克亚老师半小时电话辅导。我以前没有做过销售，自从受到克亚老师思想熏陶后，现在我对行销及培训非常感兴趣了。知道了原来创业不是想象中那么难了，只要你准备好了，找到了方法，其实很简单！

克亚老师的杠杆借力的使用范围基本是：相同行业、相近行业、相邻行业及上下游行业的联合。目标是达到双赢或多赢。必须先满足他/他们的需求，然后才是满足自己的需求。

克亚老师说过以下的三句话：
1、在这个世界上你想达到的任何目标，不管多么独特，都至少有一个或更多的人已经达到了，假如能够找到他，并设计出一套双赢的合作方案，他一定会心甘情愿的帮助你！

2、在这个世界上你想达到的任何目标，不管多么独特，都至少有一个或更多的人也想达到同样的目标，假如能够找到他，并设计出一套双赢的合作方案，他一定会心甘情愿的帮助你！

3、在这个世界上你想达到的任何目标，不管多么独特，都至少有一个或更多的人从你的成功中受益，假如能够找到他，并设计出一套双赢的合作方案，他一定会心甘情愿的帮助你！

所以我想杠杆借力不就是去找到那个‘已经达到目标的人，也想达到同样目标的人，从你的成功中受益的人’吗。设计出一套双赢的模式，只有满足了对方的需求，我们也一定会成功。

关于克亚老师电话辅导我四号线地铁的销售问题，我还在理解消化，也还有些细节需要咨询克亚老师。等思路明确后再给大家分享。大家也可以QQ或来信交流。QQ：47873897，E-mail:hope_stone@sohu.com。

衷心感谢克亚老师！

很赞同你的想法，我用四个字形容这个杠杆借力想法就是：“马上成功”骑在马上面，同时到达终点！我的QQ是：357555646，邮箱是：xieruionher@163.com，愿以后一起交流，学习！

太棒了,以前听别的老师提了一点,但今天感受到了克亚老师的实例分享,有比以前多了一些感悟.

克亚老师：您好！好久没留言了，主要是我还没有火车，所以要想启动实现零的投资是不可能的吧，再说我为了学英语投了一般退休人员不想投的钱，他们也是不想再动脑的人，一般老年人不去做的人。我不愿浪费后半生，我为国家，为帮助穷苦因英语考不上学的人而学。不管什么时候我永远努力。
                                            一个愿学习的 老年人

挺好的.

呵呵,受益匪浅啊

克亚老师：你好 
  刚才突然有个针对这个案列的想法 其实在我们小时侯就学过的一个成语 “狐假虎威”  虽然是个贬意词 但是在我看这段视频后想到的最形象的一个词语 如果换一个词语的话 就是 站在巨人的肩膀上  不知道可以这样理解这个案例么

外企输送，扩大学员的就业几率，免费送名额 很好 鱼塘吗