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这样赚钱最轻松！
2008-08-12 21:53 | 分类:赚钱随想
OK，我们的特别行动计划现在进入核心阶段…我的具体指导，你的大量行动！
以下有五段视频，前两段我为你分解了克亚营销的两种最轻松、最快速、最安全的赚钱方法，然后我分别针对老板、自由人和准备创业者，就如何使用这两种赚钱方法给出了具体的建议、注意事项和操作秘诀。
为了最快速、最高效地实现我们的目标——在9月15日前赚回你的学费，我强烈建议你采取下列行动：
1） 认真看完下面每段视频；
2） 根据你目前的状况和前面的准备，快速选定目标企业，制定营销计划；
3） 根据视频和教材中的具体指导，立即采取相应的行动！
当然，不要忘记杠杆借力。第一时间，把你行动后的结果、反馈和困难，写在这篇博文的评论栏里，这样别的学员可以借鉴你的成功经验，你也可以从别人的分享中，找出突破困难的方法和秘诀。更重要的是，我将认真阅读你们留下的每一条评论，并根据你们记录的情况随时抽取有代表性的学员，给予30分钟的电话咨询。
好啦，时间紧张，马上开始观看视频吧……
（一）：克亚营销第一赚钱秘诀——零风险承诺
（二）：克亚营销第二赚钱秘诀——超级赠品
（三）：老板零成本零风险快速赚钱的秘诀
（四）：自由人零成本零风险快速赚钱的秘诀
（五）：创业者零成本零风险快速赚钱的秘诀
特别提醒#1：这些视频片段主要针对已经购买《闪电百万富翁启动套装》或《闪电百万富翁文字讲稿》的学员。如果你尚未购买，欢迎你跟着这些视频学习、行动、受益。但由于视频中涉及启动套装或文字讲稿中的内容，要彻底领悟其中的秘诀并采取快速有效的行动，最好与《闪电百万富翁文字讲稿》同时使用。点击此处马上预订你的《闪电百万富翁文字讲稿》
特别提醒#2：切记！要得到你期待的结果，你必须立即采取行动，采取大量的行动，并将你的行动结果记录在评论栏里，只有这样你才能借助大家的力量，我也才能根据你的具体情况，给你可能的电话咨询。祝你成功！祝所有的学员成功！
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沙发,呵呵 这两天一直按照老师的要求,分析着周边的一些企业或店铺,启发很大
彭 谦
2010-01-24 18:54
今天的实践终于让我体会到，不断来克亚老师博客、不断复习这些视频的重要性！
一直在期待中等待老师的新的视频的出炉。今天终于等到了。在您的反复演绎下，我慢慢对您的理念的印象逐渐加深，并且最近一直在实践当中。今天也许我是第一个发现新视频的。坐个沙发。很幸运啊。
难得赶了个早，呵呵，这两天脑袋不断在亮，感觉在营销这个行业，我在一点一点地脱变新生。一定听克亚老师的话，领悟，行动，反馈分享。
彭谦
2010-02-22 18:42
去你的网站看了一下，写的不错。不过还可以更加的优化一下（包括一些小错误的修正）。
我现在做"康宝莱"直销,已经开始用克亚老师的理念及方法来打造自己的赚钱机器. 该公司的"减肥"及"增肥"产品世界一流,客户13亿,但需用老师的营销方法找到目前需要的客户. 太棒了,我可以学以致用了.
我蜂蜜店的成交率应该是不错的，通常一天只有3-5个人进来，但基本上都是成交了的，也就是说，客户基本上都是有准备而来。 通过老师的电话咨询后，老师建议我在店门口做一个买一赠一的牌子，我做了一个醒目的X展架，结果还是没有人因为这个牌子而来买蜂蜜，当然也有人来，但她不是因为这个牌子而来的，所以我想可能是牌子投的鱼塘不对还是什么原因。 然后我又开始找别的鱼塘，我想找到发廊、美容院与他们合作，所以我通过邮局向附近6家这样的比较好的店投了信，但是对方都没有回应我，我不知道是什么原因。
尊敬的XX经理（老板）你好！ 很高兴是你亲自阅读这封信，可能你正在感到疑惑，其实也没什么，只是，我想到了一个如何增加你收入的方法，但是，由于我还不认识你，所以只好通过写信的方式告诉你，希望你不会介意 尊敬的经理 你希望不花一分钱的情况下，激发你的顾客消费的热情吗？ 你希望不花一分钱的情况下，让你的顾客感觉到获得更多的实惠吗？ 你希望不花一分钱的情况下，让你的顾客更感激你吗？ 你希望不花一分钱的情况下，为你的顾客提供更多的价值吗？ 你希望本来没有打算消费的顾客，因某种原因又激发她消费的欲望吗？ 你希望不做任何努力的情况下，让顾客源源不断进入你的门店消费吗？ 如果你以上的回答有一个是肯定的，那么。 凡是到你店来消费的顾客，都可以免费领到一份珍贵的礼物，由我来帮你提供 我知道，你一定会问“你是谁？”对，我还没告诉你我是谁，凭什么我会这么慷慨？ 是的，我是遵义花心蜜蜂行的店主，我叫陈世刚，花心蜜蜂行开在老城捞沙巷中段已有5年多的时间，（也许你早就知道了）因为我们一直对采购蜂蜜精挑细选，力求为顾客提供最优质的蜂产品，到现在已稳定了一大批忠实的老顾客，你知道，这些都是资源 将我的资源转换成你的财富 是的，你还有另外一个的疑惑。。“我为什么要这么做？” 我这么做的原因有两个：一个是自私的，一个是无私的 自私的原因是我想增加我的客源，能为更多人提供优质蜂产品的同时，我也获取合理的利润 无私的原因是，我在满足自私的同时，也在满足你的利益，我希望达到的目的不是单方面的，我希望的是我们双方合作的共赢，因为我知道，只有共赢才能长久，所以 凡到我这里买蜂蜜的顾客，都可以通过我们设计的方案，吸引她到你的店里消费，这是一个完美的资源共享整合方案。 如果我们这样做了，会产生什么样的结果呢？ 你将0成本拥有促销品，增加你的营业额 你可以0成本回馈你的老顾客 你因此会增加一些新顾客 我们也为你推荐潜在顾客 更重要的，我们没有任何的竞争，只是 我的顾客还需要另外的服务，你的顾客也一样。 当然，如果我们不这样做，什么也不会发生！ 尊敬的经理 感谢你阅读完了上面的内容，现在你是不是感觉，这样对你的经营多少会有一些帮助，或许，还有更大的意想不到的突破呢？ 为了顾客，为了自己，请你马上拨打：XXX详谈细节
腾飞
2010-03-26 15:34
这封信还是不错的，但你说发了五个没有回应，我想一个问题是你的数量不够，这方面可以加大力度，必竞一封信成本很低，比如同时寄出100封，只有有几封回复的，通过你们的面谈达成了合作并且为对方的销售创造了很好的价值。那么接下来你把你们的成功经验毫无保留的再通过发信的形式和那些没有回应的90多个人分享，我想回应的比率会大大的提高的，这就是人性的从众心理。 还有一方面的建议。你的发封是为了让对方打电话。我认为这不是最优化的。因为你们在同一个城市，所以我认为见面是最好的。你可以通过这封来送一个赠品。让他电话预约时间到你的会场。然后你在通过面对面的交流为你们的合作塑造价值！
to 袁海涛 1 关于如何确定哪些是你找来的客户 我的方法是，告诉他们，报名的时候，请说明是看到信，或老客户推荐，才能得到95折优惠，或赠品 2 关于利润，老师今天的视频，已经说的很清楚，他给多少，是多少，成功和经验更重要
免费品尝我们一直就在做，90%的顾客不担心我们的质量，可能是因为我们店在一个地方已经开了几年时间的原因，还有我的店装修也不错，店内给人的感觉较专业，所以成交的可能性比较大。 以前虽然有0风险承诺，但没有宣传，今天我把0风险承诺写在最醒目的地方，我相信这个一定有非常好的效果，但因为店内人流太少，所以实施的方案见效都很满。 老师叫我设计一个老顾客推荐机制，虽然一直有这个想法，但没有一个原理来指导设计，所以就没有花时间聚焦这个问题，通过老师咨询后，我才开始思考，昨天在路上突发灵感，想到了一个非常棒的策略，于是我马上回家就把它写了下了，已经开始执行了，相信这个一定有效果，但因为店内人流实在太少，效果来得缓慢。 我的推荐机制是这样的。。。。
李建峰
2010-01-20 11:20
陈经理，现在生意做的怎样呀？
凡是回来的老顾客，我在给他别的资料的同时一起给她一封信：是这样的。。。。。
怎样买蜂蜜不付钱？
当你看到这个标题的时候，你一定会感到很奇怪。。。。。。怎么会呢？哪有买东西不付钱的道理。是的，你的想法是对的，不过在这里，我告诉你的方法，你真的可以。。。。。。。
首先，衷心的感谢你一直对花心蜜蜂行的支持与信任，相信我们的产品,也会给你的生活带来幸福与快乐！你知道。。。。。。蜂产品给人们的健康和美丽带来的贡献是巨大的！是几千年历史的证明，这一点毋庸置疑。。。。。。恭喜你受益其中，祝你全家幸福！！
你将爱心奉献给朋友
我拿什么奉献给你？。。。。。。
我们相信，和所有蜂蜜爱好者一样，你对蜂蜜的认识是深刻的，对蜂蜜有着不可分割的情感纽带，这种感觉，在你的心里，假如。。。。。。
把你的感觉与家人分享。。。。。。把你的感受与朋友分享。。。。。。把你对蜂蜜的认识与他们分享,
这样。。。。。。你就不经意的帮助了一群人，你将收获的是大家对你的感激！因为。。。。。。每个人都会感觉到。。。。。。你对他的关心，他们会感觉到。。。。。你希望他们幸福，希望他们快乐！！他们也因你的分享而受益于蜂产品。。。。。
花心蜜蜂行
没有理由不给你的爱心给予回报。。。
你知道，在花心蜜蜂行，每消费150元，都要送散装蜂蜜一斤的，当然。。。。。。你带来的朋友也跟你享受相同的待遇，同时。。。。。。他第一次购买的金额，我们除了给他登记积分外，我们也会在你的积分档里重复再记一次相同的金额，作为你的积分，如果这样你的积分满了150元，理所当然，我们也会送你一斤蜂蜜，以此类推。。。。。
相信你已经明白了我的意思，可是有一点。。。。。。我不得不告诉你。。。。。。
你知道。。花心蜜蜂行已经开了好几年了，所以呢。。。。。。我们累计有千多名顾客的名单，不过这次我们只抽300位顾客公布这个消息，然后确定50位名额可以享受这个积分计划，因为参与这个活动的人数对我们来说并不是越多越好。但愿你是其中一位。
好的，祝你每天开心!生活甜甜蜜蜜！！
花心蜜蜂行：3152408
林少波
2010-07-09 18:49
陈大哥，你可以学以致用，真是佩服啊，很有思想与内涵啊，换做我，就算领略了克亚老师的精髓，也没有办法去写这么好的信啊。。呵呵
to 陈世刚 你的销售信，写的挺好的 感觉有点长，我给改短点，不知道行不行 尊敬的XX经理（老板）你好: 冒昧打扰，我是遵义花心蜜蜂行的店主，陈世刚 我想商谈一个合作项目，没有任何风险，双方都可获利 我想你知道，花心蜜蜂行个大型的蜂蜜公司，有5年历史，在老城享有一定的声誉和稳定的客户群，比著名的汪氏还大 由于近年发展迅速，所以，需要更多的合作伙伴，扩大客户群，扩大影响，共同发展 我们已经有了一整套方案，正在寻找合作伙伴 现已选出了6家，服务，实力和信誉相当的公司，你是其中一家 大概想法是：凡是你的客户，都可以免费获得我的蜂蜜 而我的客户，都可以推荐到你的公司 这样双方客户群和知名度，都可以提高，而且，没有任何风险 如果有意，请致电***或面谈，具体合作事宜
克亚老师好: 看了资料和视频,感触很深,也改变了思维,也更有信心了.也很快有了两个想法.但是,就我的拍卖公司,总觉得在塑造价值和提供价值方面,不是很理想,比如抓潜,从自己和别人的鱼塘抓的客户,提供的拍卖标的,我们主要做房地产,没有价格优势.而重要的客户法院和政府部门的委托,我们又无法控制,也不能制造标的.作为中介服务机构,怎样塑造价值和提供价值?
全看了一遍,感受很多 ,在多看多想 我是急需要赚到2万元开店 因要在重庆开,我卤菜老师在那边 我想的那个不用钱借力开店的方法没法用 我在深圳 还在做户外广告业务 没关系很难做下单 且跟下一个单时间太长 5,6个月,一年很多 现在我在想 怎样用老师的自由人的赚钱方法 赚到2万 去重庆在用那个借力开店的方法 我昨晚和王建平聊了很多 非常谢谢她 好热心的一个人哦 我现在有这些想法 我朋友是做原单外贸成衣的 在深圳福田福民文具玩具市场有一个铺面 做了一年了 因铺位较偏一点 人流不是很好 人门要从大门的测面一条街进才能开到 有宠物,酒吧,洗车,文具,茶业等业态 生意都不杂样 就整个市场来说 人气不望 大家的生意都不好 整个市场有餐饮,美容美法,美发学校,文具玩具,童装.成衣等 周为有很多大型的水疗休闲场所,生意都不错 这个市场近皇岗口岸, 从香港过关几分钟就过来了 香港人的消费能力下降了很多 这个地方还是很多人不知到 不了解 我朋友的衣服品质是蛮好的
传习教育黄进
2010-05-08 23:10
看了很多帖子，发现很多人都是拥有店铺，然后来学习营销的。克亚老师可以针对这个课题，专门讲一课。
我觉得陈世刚的这封信写得很好呀，是不是老板、经理们没有收到你的信呢？ 我觉得你需要测试一下信件发送的效果，试着给其中几个老板打电话问一下信是否收到，同时电话沟通效果可能更好。
都是原单尾货 款式不是流行的那种 真真的外贸没流行款的 布料特好 比如牛仔裤的布是茂丰的 是相当好的 穿上特舒服 对皮夫无害 就是一样的棉料 他的布都比国内的好 布的针数高 如14针的 国内就只给你12针 我怎个应怎样应用 克 亚 营 销了
TO 陈世刚： 我个人认为你这封营销信写得比较诚恳，为什么没有人回应，我想其一是因为这个新的营销模式还不被人们轻易所触动，陌生的，使其人们宁愿信其无而不可信其有；其二是这些经理都不是慧眼能识千里马的人；其三是他们根本就不需要这些附加的东西来增加其销售，懒得给自己找些事儿来做；其四是不知这些信发了有多久，再给些时间看看。 其实，我也在思考将我的产品（时尚包）发些赠卡到美容理发店里，但如何告知对方不没有一个完整的具体的思路。你这封信的模式和措辞，正好给了我很大的启发。非常感谢！这是个实地销售。另我的网站首页也将按照写信的方式做改动，还在草拟中，这是网络销售。实施后将反馈其情况。与大家共勉共享。 加油吧！
80后
2009-05-28 02:33
你那个网站都是英文的啊？ 那不都英文的怎么看的懂呢？
彭谦
2010-02-22 19:19
你的照片照的不太好，背景很光亮，包包反而暗淡无光了。建议为包包做个专业的网店拍摄。
克亚老师为我们指出了具体的行动方案，要开始行动才会有结果的，我是自由人，在克亚老师的第4段视频“自由人零成本零风险快速赚钱的秘诀”中，最后一段话好像没有说完呀，即我们在为客户设计方案后在实施计划中如果有退货情况下，我们该如何承担损失呢？期待答案，还有期待加入“百万富翁qq群”我的qq326223550
今天听完老师的视频，我突然有了灵感，去和朋友一起整合下资源，然后利用已有客户资源进行追销，提供更好的产品和打造更好的成交主张，不可思议。这样就很快就可以赚到学费了，并且为自己下一步的创来奠定一个杠杆借力的基础。
跟着克亚老师的视频这么久还是不知道怎么去别人的鱼塘里挖鱼，克亚老师能不能多举几个例子教我们怎样去挖鱼，怎么去杆杠借力， 就感觉到你举的那个例子还不错，就是那个娱乐场借力到运动服店还不错。
8. 陈世刚，你好！ 不知你的牌子的语言描述和当地客户的消费习惯，所以不能就这方面给你什么具体建议；我可以提醒你的是： 1、老客户也是鱼塘啊，而且是最有效的鱼塘和抓潜机器；不知你和他们沟通得如何？是否通过他们获得了更多的服务盲点的信息？帮他们继续塑造终身价值收效如何？ 2、“通过邮局向附近6家这样的比较好的店投了信”，为什么不亲自去拜访？他们连你的面都没见过，如何快速信任你？ 销售信应该用于与空间距离很远、不易见面的客户的沟通或者抓潜的目的。
克亚老师：第四个视频好像没有说完啊？而且对方怎么才愿意心甘情愿告诉我他的公司经营上的数字呢？比如说增长了多少？而且是季节变动导致的增长还是营销方法导致的增长怎么去判断呢？
不错,似乎很多成功的案例,其产品都是终端消费者,而我现在经营的客户都是一些企业单位,产品是工厂,单位才用的产品,这可以实行么... 请各位指点...
克亚老师:怎么自由人的视频不完整啊?你讲到的三个问题:如何与老板沟通?如何取得对方的信任?我们如何信任对方?没有讲完呢?你讲到比如产品一百块,有人退了.作为自由人,如何承担风险呢?后面是什么啊?,,,,,, 万分期待!!!!
chuanqi营销系列之-古钱礼品店（1） 背景介绍和初步营销方案 是一个古钱币小店，在西安，网上也有店，主要经营低档历代古钱币和钱币编制品，老板比较熟悉，信誉比较好，一般可以退，他的主要问题是，钱币编制品，不好卖，因为价格高，体积大，大家都在做这个 我的方案： 1让他和旅游团合作，让游客旅游时，过来买古钱币，利润对半分 2 零风险承诺和超级赠品， 3 产品和赠品主要是西安特产钱币 步骤 1 先准备产品： A准备低档 100元以内 适合做礼品的 不要太多 必须精美 B 准备超级赠品 漂亮的西安特产 适合做礼品的 不要太多 成本10-15元 选择两，三种 盒装或挂饰，或手机链 必须精美 C 准备小小礼品，纪念卡 ，上面有店主的联系方式，产品介绍，象书签一样，镶一个小钱币 成本 5 元以内 必须精美 D把钱币编制品，弄的小点，便于携带，用料好点 必须精美 E 准备少量中档钱 200元左右 特别漂亮的 必须精美 2 整理店面 A 挂个醒目的招牌 B各种钱币准备好 C钱币摆放整齐 漂亮的放在上面 3 寻找旅行社 A找一家规模不大的，信誉比较好的 B找一个团测试，最好是一个单位的，文化层次高些的，人数10人左右 C 最好是西安几日游 4 参观 A 旅行团到了西安后 先来买古钱 B 买贵的，赠送超级礼品 C 不买的，送小小礼品 5 塑造价值 A 发放介绍西安古钱特产的单子 B 介绍店里的产品 C 说明适合做礼物 赠亲友 D 告诉他，还有更好的，但是比较贵 E 告诉他，艺术价值，和收藏价值 6 零风险承诺 A 旅游期间 不满意 100% 退 B 旅游结束 邮回来 100% 退 7 追销 A邮购95%优惠
向老师同学汇报一下我的进展。
因为还没有自己的项目，这几天，去帮一个朋友做咨询了。
基本情况：
她在一个服装市场开了个服装铺，卖女士服装。价格范围在十几到几百。
因为面积不大，服装种类无法上很多，是个小本生意。
基本客户- 周围高校学生、居民，上班族，但以年轻学生为主。
经营状况- 今年生意不是很好，赚的钱刚够交租金，属于不赚不赔的。
服装市场处于北四环和五环之间，也算个半繁华地段。市场一共四层，包括鞋子、帽子、儿童服装，饰物等都有售。
经过我观察，她的一些主要问题：
1） 客流量小。服装市场虽然很大，但是，店铺也很多，加上她的位置有点偏（当然也租金便宜一点）。目前正是遇暑假，人流下降。每天到店面看货的人估计在几十人的范围。
2） 成交率低，每天到她店铺跟前看货、试衣、问价的人，最后又不买的，占到7成或以上。可能有的一问价格就不买了，还没等零风险承诺说出口的机会。
3） 没有形成自己的鱼塘。据她说，会有一些老顾客，回头客。但没有联系方式和资料。也不知道怎么打造后端。
4） 产品同质化严重，和其他摊位的东西相比，没有特别突出特色。相反，而她旁边的一个韩国女孩，开了一家正宗韩版服装店，每个月回韩国拿货，生意非常红火，而别人却很难复制。
[REVERT=陈祺 于 2008-12-28 10:48:58 回复]如何建立自己的鱼塘：
“建立会员制”：（1）一次性消费达X元，就可成为本店会员；会员购物享有X折优惠！
（2）出售会员卡，X元/张。当次购物即可打折。
（3）其它方式成为会员。
通过会员制就可掌握客户资料，建立自己的鱼塘。[/REVERT]
我暂时先替她出的主意 a) 零风险承诺。穿回去觉得不合适，不觉好看，一周内可以100%退款，只要服装没有弄脏破损，商标没丢失。（她开始还转不过弯来，还说：“怎么可能退款啊？好不容易卖出去几件。市场里没有人肯这么做。”），经我的开导和分析，她同意了，甚至还有点激动。 b) 赠品。送一个女孩子喜欢的精致的小胸针、小饰物等等啥的，成本不过几块钱，或十几块。赠送要说明理由。过季的服装也可以优惠或赠送给老顾客。 c) 价值塑造。产品要有梯度。有高档的，也有低档的。要向顾客说明区别，价值差别在哪，穿上去有什么好处（美观/舒适/别人都说好/自己觉得物有所值）。对不懂的客户要教育，尽力提供足够的信息。她说往往越不懂的顾客，要么不敢买，要么拼命压价。 d) 想法留住老客户的资料。当然，得有代价的，得送东西。 目前我还没想好或想清楚的几个难题： I） 如何抓潜：用什么办法把潜在客户吸引过来？鱼塘在哪呢，既然来了服装市场，应该都是买服装的潜在客户。但凭什么要在你铺子停留？ II） 如何塑造价值。 怎么描述或给予，才能让客户觉买得值？才能提高成交率。 III） 如何对待侃价？ 我在国内买/卖东西，最头疼的事情就是侃价。对于买的人，不侃吧，怕被宰。侃吧，费口舌费时间精力。对于卖的人，明码标价不讲价吧，可能会让人一看价钱就走人，不标价吧，有人又狠命压价，让你几乎没利润，也费时费力。
对于我来说，我的想法跟老师说的一样。我不指望靠这个案例赚钱，目的还是积累经验，证明一个成功模式。目前我要的是成功，而不是钱。 我当然不想表现的那么无私，反倒让人生疑，我提的是10%分成，因为也是老熟人。但对方倒是很痛快表示愿意五五分成，呵呵。
克亚老师：
您好！关注您的信息已经快一个月的时间了，一直受到很大的启发。今天看了您的视频有种一定要回复的冲动。
我去年刚刚从大学毕业，在培训公司已经做了一年英文老师。但枯燥的工作让我发现这不是我想要的生活。我辞职跟随一个海归老板创业，也做英文培训。不知道他是否是受您思想的影响，他一直采用的就是零风险承诺和超级礼品赠送两种方法，两三年的时间就把学校运作的很棒。我跟他学了很多东西，但由于他不善于管理，对下属疑心很重，我和伙伴都离开了他。于是我决定找朋友在暑期的时候去运作一下英文暑假班。看看自己从老板身上学的东西能否实际去运用。
就是因为给学生上课要查英文资料，无疑间在可可听力网上打开链接接触到了您的思想。当时非常振奋，因为我们无意间运用到了您说的杠杆借力。我们通过朋友找到了当地最大的私立学校，和校长说借他们学校的名义招生（因为我们没资格招生），他们提供场地和教学设施。我们和他四六分成。他们非常高兴的就答应了。所以前期我们没花一分钱就运作起来了。
虽然我们也在运用零风险承诺和超级赠品，但是当时没接触到您的思想，我也只学了个皮毛。印了一万份传单，写上电话还写上学费，只知道到处去发，以为人家看了传单就自动上门了。后来我看到您的视频才明白，我们的传单内容写的太糟糕了，而且根本不懂销售。但那个时候我们已经没钱可以去改了（我们前期只有两千块钱就去运作了），最终的结果是我们只招到十几个学生。没赔但一分都没挣。如果早接触到您就好了。
现在我很不甘心，很想自己去做点东西。虽然第一次尝试就失败了。但目前的问题是我没有任何积蓄了，生活保障都成问题了，想先找份工作过渡一下。但就是找到一份有激情去做的工作太难了。目前一直很郁闷。今天看了您的视频，很有感触。看到您的博客里能有那麽多朋友无私的分享经验，非常感动。谢谢您给我们如此好的交流空间。
也非常渴望这里朋友们能给我好的建议，渴望克亚老师能给我好的建议，帮我渡过这段很迷茫挣扎的困惑期。因为这里能让我找到生活的激情和对美好未来的期望。
一个及其渴望成功却深陷迷茫的女孩
小庆004
2010-03-20 10:08
我也有同样的疑惑，能相互交流吗
36. 彭沛,针对你说的情况，我个人觉得，你首先要找到你朋友这个服装店的产品有没有独特性，如果没有独特性，你塑造的价值会很一般。 还有，他的服装的顾客群一定要聚焦，不要企图赚所有人的钱，克亚老师的技术是建立在你的产品确实很不错的基础上的，这一点你要心里有数，另外，向这样的店，营业员的素质也是很重要的，比如销售水平，掌握顾客的心里，灵活推销。
对于我来说，我的想法跟老师说的一样。我不指望靠这个案例赚钱，目的还是积累经验，证明一个成功模式。目前我要的是成功，而不是钱。 我当然不想表现的那么无私，反倒让人生疑，我提的是10%分成，因为也是老熟人。但对方倒是很痛快表示愿意五五分成，呵呵。
chuanqi营销系列之-古钱礼品店（2） 营销方案的优化 在（1）中，chuanqi的方法是 让旅行社把游客带过来，然后通过零风险承诺和超级赠品，让游客购买,利润对半分 Chuanqi 想了想，又优化了一下 方法是： 1免费送给旅行社20个左右西安特产钱币，成本大概2元，和旅行社的票栓在一起， 2 再送一本古钱图片册，上面有古钱币图片，古钱店的电话，和地址 3 在旅游过程中，如果游客想买，古钱币店的人，把钱币送上门去，让游客选购 4 加上零风险承诺和超级增品 5 如果有要退的，上门去退 6 最后利润对半分 这个方案比原来的好 大家有什么好的建议吗?
克亚与陈斌老师： 您们好！ 关注您们的信息已经快一个月的时间了，一直受到很大的启发。这段时间帮县城里的亲戚（她是做中学英语老师的）做了一份英语学习班借力计划，对象主要是中学生，但是比较难启动！！ 办法是： 1、订做英语调查表及招生宣传单在学生较多的地方发放，收集学生信息（每填一份调查表就有免费的精美礼品发送，参加英语学习班的学生另外有份精品）。 a、发放地方：县城5个中学、书店、运动服装店、小吃店。 b、英语调查表写上招名联系人及学习英语ＱＱ群，以便通过这些方法与学生多沟通，鼓励他们参加。 2、对每个发放点做出承诺：每介绍一名学生参加学习，将提成30元-50元的保证（具了解县城英语学习班个人学费为300元左右。 3、与县城英语学习机构合作：帮忙他们招生，介绍一位学生，提成150元（即55分成）并可以给他们做一期或两期免费英语培训教师。 4、对参加过英语学习班或未参加的同学进行跟进、反馈、鼓励。 现在困难处就是： 一、由于县城较小，搞英语辅导的机构比较少，只有两家有招生，但都是早早就出名了，招生很旺，可以说是不需要你来介绍生源的。 二、这两家的英语辅导老师都很充足，机构还涉及到其它科目的学习辅导，如音乐美术、语文数学。 三、特别一家机构前身是做学生书店的，几乎包揽了全县的学生书籍，他们就是通过学生的流量办起了招生学习班。 四、目前县城较好的英语老师都忙着自己招生，本身自己就是学校的英语老师，所以很容易就把本校一、二年级的学生招到自己名下，人数较多有100~200多人，本人想请聘这些老师也是很困难。 鉴于以上困难，恳请两位老师和朋友们能否提一些宝贵的建议，叩谢！！！
To 38楼 kitty 生活总有挫折，可喜的是挫折是成长的阶梯；犯错误是学习的最快途径； 我也一直跟着克亚老师的博客在学习，或许我们可以相互学习。我在一家公司做人事，一直在寻找合适的朋友共同创业 欢迎联络我：kins.xu@gmail.com 可以在线聊 我的博客：http://ppoooogg.blogspot.com 至少我可以先帮你解决一份工作的问题
承诺一定时间内不把你策划的盈利方案告诉他的竞争对手。 如果合作方不诚实汇报盈利和分成，就可能去帮他的竞争对手去，或者有更好的方案不再告诉他…… 老师想的这招真是高明！一般人都不敢太过分独占成果了，哈哈！
昨晚在王建平和徐国庆等的指导下 我朋友的外贸服装店有了以下突破方案 1,在淘宝上开店 这是潜在客户最集中的地方 2,打造不一样感觉的网店效果 以区别于竟争对手 3,零分险承诺和超级赠品 淘宝上我看到都有7天免费退换货 我在加上一个价值1000员的年卡 购则送,或这50元可购买 但每次只能代抵用标价的0.2折 4,发展网店代理 5,建QQ群,随时交流,新货通知 6,商品描述后面以促销信的方式 7,在淘宝社区里写相关文章,引导沟通 8,用邮件持续交流,鼓历转介绍 送2张卡,一张自用,一张给朋友 9,店面外做突出产品特色的广告 这是一个初步方案,大家在看看,怎样可做的更好 能不能执行先不说 我想是这样才能学会方法.
各位学友,我已加入"康宝莱"请你将以下信息转告给需要的人. 招募"胖子" 1.性别不限 2.有"减肥"失败的经历,不相信会有减肥的好办法 3.体重180斤以上 4.愿意"成功减肥,再付款" 5.应聘前,必需登录"康宝莱"官方网站www.herbalife.cn,了解产品及公司 6.应聘时请带上身份证 备注:"康宝莱"业务代表,资格证号:CN177304 有意者请致电:王方 手机:13530913909
各位学友: 今天我已成功注册"美容减肥"移动商街,20年使用权,年费1200元,共24000元.我可以在全国各地开店铺,其好处如下: 手机用户上网搜索"美容减肥",在手机画面上第一个显示我的店铺,并在我的店铺后台留下他的手机号码.我就可打电话给他,查问他是否购买.相当于你拥有潜在客户的联系方式.再也不用辛苦的找"别人的鱼塘". 非常感谢克亚老师的"杠杆借力",我已经赚够了学费.
陈世刚，您好！ 您的销售信写得很不错。 我最爱的就是老师的销售信，太精彩了。 但克亚老师会给出一个诱人的标题，如“赤裸的‘贿赂’献给你！”（不过，我再找了找，其他的居然没有标题了） 但我觉得您的销售信还不够长。老师说过，如果可能，如果足够精彩足够吸引人，当然是越长越好。对方看得越长，就越会是您的客户。 至于17楼的chuanqi说销售信有点长，并作了修改。本人认为陈世刚写得好，因为克亚老师的销售信是催眠式的，只要是目标客户，一定中招。陈世刚使用的正是老师这招，chuangqi写的只是一般的常见的公文（抱歉，chuangqi）。 陈世刚，你的信写得虽然精彩，一气呵成，但缺乏老师的跌宕起伏，引人入胜。 老师还会加入他的学生感悟，你也可加入客人真实的评价，以换取更多的性任。 不知道为什么您没有使用赠品或者给塘主利益，可能您的出发点是共赢，但那只是您的假设，你以为的，对方并不这样认为。塘主凭什么相信你？ 记得陈斌师兄和丁一凡的案例吗？如果我们希望得到对方足够的响应，不仅仅是你认为的共赢，还须给对方一定的好处，测试一下。陈斌师兄说的，借力不是不花钱，而是花较少的钱，或者说拿自己的东西去换取更高价值的东西。 要让对方相信你的诚意，否则，对方凭什么相信你？或者响应你的创意而采取相应的行动呢？克亚老师总是在付出，只是让对方迈出一小步。老师不停地付出，对方不停地迈步，最终很容易就成交了——信任到了，一切水到渠成！ 信的最后，请马上拨打******，不错！这是老师说的告诉对方采取的行动。 对了，您还得加个截止日期，逼对方一下，或者说，前***名合作，或者，您将选择最有诚意的***位合作。 总之，要让对方觉得认识您是他的荣幸，而不是您一味低他一等。
至于老客户推荐，这当然是一个质量很高的渔塘，所有不懂营销的人都在用，您当然不能错过！ 至于这一块的推荐机制，本人认为应简单明了，单刀直入，毕竟老客户了嘛。 免费品尝和零风险承诺，应该是一回事。但怎样说非常关键！陈斌师兄在3天3万元的DVD里说，“刘老师说的零风险承诺说出来就是比我们过硬”，陈师兄觉得他自己有点软（具体记不清了）。 你说你有累计千多保的名单，本人有点怀疑，真有如此多吗？更多的时候，我们需要真实。如果真的是这么多的话，那您可能是和所有的犯的毛病一样的，没抓潜，无法主动再销售。 在您写这封信的同时，相信您已抓潜，已有名单，开始追销吧！ 前面您说成交率不错，但进来的人不多。我想这也是您需要和人合作的理由之一，即拜访也好，写信也好的理由之一。对方可能会说，你有那么多的客户，干嘛还要找我？或者他担心客户名单互换，他的客户多吃亏了呢？所以，这就更证明您该拿出您的诚意，拿出钱，或者对方的客户在您这的第一次获利全给对方（即塘主）。right？ 拜访和写信同时进行。拜访代表诚意，信是物证，供对方仔细推敲，或作日后凭证！ 另外，我觉得克亚老师都是先塑造价值的，然后才要求对方作出反应，好象有点高于被要求者？您有没有觉得？ 塑造价值和描述结果我没有找到。把每一位顾客当新人来培养他的消费习惯。 至于克亚老师说的买一送一，我觉得这是个促销活动而已，促销活动要一周或者半月换。点子和想法会让你有无数活动。 如果说没产生效果，一定是抓潜数量不够，问题还是出于塘主对您的信任上，前面的步骤不到位，后面的威办无法实施。 可能我是批叛高手，不周之处敬请谅解。共勉之。 说实在的，一开始我还被您的信折服的，但当我加入批叛的眼光时，竟然说出了这么多不是，见谅。 您的成交率高，是第一步骤，恭喜你！这样，您只需扩大您的渔塘，给各塘主足够多的好处或信任，再加上对老客户的再销售，给老客户一个很大的优惠，让老客户推荐新客户，保证您天天躺在金矿上啦。
克亚老师，您好！ 看到这5段视频和文字资料的前100页，我非常激动，我6月下旬刚从上海一家大型国企辞职出来想自己做点事，但出来后觉得好多事情还没有想明白，思路还不太清楚，幸好从老师的视频中找到了一些想法，我会好好总结归纳的。 我回贵州的这个月（7月11日——8月12日）期间的视频因为那边没有宽带大部分没看到，非常遗憾，8月1号有机会上了会网吧，看到老师的1万元《闪电百万富翁》大餐已经不卖了，所以没办法8月2号只能先缴1000元的文字资料费，昨天 （13号）刚从圆通公司那儿拿到文字资料。没有赶上这次《闪电百万富翁》的报名我觉得非常遗憾，一是因为我的条件不够，还没有创业的经历，诚如老师说的；二是可能我的关注度还不够，因为去因为7月份之前的视频我是一直在看的，可是老师销售的时候我做其他事去了，不知道还有没有机会买到DVD及约800页资料的启动套装和参加9月15号的培训（文字资料只是800页资料里的一部分）？ 目前，我有开一家美容院的想法，因为我女朋友是做美容的，她有专业知识，而我用您的销售技巧和思维。不过这还只是一个想法，我会抓紧消化文字资料和跟踪您的视频，并汇报我的进度。同时希望得到各位师哥师姐的帮助！ 谢谢！
感谢12. 许金杰，17. chuanqi ， 23. 袁海涛，25. Xielin ，29. 王建平 ，53. 姚春玲 感谢你们给我的宝贵的意见，测试中。
勇敢
2009-09-03 23:45
选对鱼塘很重要，你选的有问题，你先了解老客户为何买，他门群体在哪？你借力的不当，如医院，老年活动中心等会好的多。
大家好，我是路彬，英文名字叫Rubin。大家叫我阿牛就好了。因为大学以来一直被兄弟们这样叫过来的。 我，本来不想留言了，因为很痛恨自己没有把握住机会。现在《闪电百万富翁》课程的报名时间已经结束了。 而现在却终于写了，是因为，昨天晚上看完克亚老师所有的博客后，我又知道了什么叫失眠的滋味了。凌晨3点爬起来想写点什么东西，由于电脑出了问题，没有成全我的想法。 其实我一直以来都在关注克亚老师的信息，包括克亚老师的《表演英语》系列，还有机会和克亚老师的两个弟子在杭州一起用餐时有过交流。而现在，因为一时的疏忽，没有及时跟进，结果错失了一个很好的成长机会。 所以，我一直在说，你们能够挤进《闪电百万富翁》的学员行列已经够幸运啦！ 我上半年，花费了那么大的代价在北京几乎是培训了大半年的企业管理，从东莞实践回来后，我有一直关注克亚老师的博客。 再后来，我去湖南李阳疯狂英语集训营上课了，没有及时关注克亚老师的博客，结果就发生了那么大的变化，增加了那么多的内容。 现在，等我发现这些信息时，已经晚了，没有机会了！ 在我去北京培训之前，我做过职业学校，也做过英语培训，也有过创业的经历，当然也品尝过创业失败的滋味啦！ 现在回头看来，是因为思维、观念的落后，以及营销、管理水平的低下所致。 所以呢，你们能够那么幸运的成为克亚老师的学生，受到克亚老师的指点，在那么短的时间如愿以偿，就不要再感叹过去了。因为，像我们这样的，也经历过创业的失败的人尚且不会悔恨，何况你们现在抓住了机会的人呢？ 思维、观念非常重要啊！克亚老师的这些独特的观念、崭新的思维，折射出来的就是魅力！ 希望各位抓住了机会的朋友，好好努力，争取创造一个奇迹，给自己，也给克亚老师，更给自己的亲人朋友一个惊喜。 有了新的收获，希望及时分享啊! 我的QQ：493818775。 我的个人博客: 新浪博客：blog.sina.com.cn/gtce 我的E-mail:gtvod007@163.com 我的电话：13766301915
chuanqi营销系列之-古钱礼品店（3）
营销方案的进一步改进
在（2)里，chuanqi的想法是，让店主和旅行社合作，送钱币上门，改进一下，方法是：让旅行社找到合作的旅店，把钱币放到那里代卖
三种方式的区别是
(1) 是让旅行社把游客，带到古钱币店
(2) 是店主拿古钱币，送货上门
(3) 是把古钱币，放到和旅行社有关系的旅店代卖，
利润三家分，
说明：1店主就不用跑来跑去，旅行社和旅店，也会尽力卖
2 先拿少量实验
3 不要赚太多，只是测试一下
4 要教给游客一些钱币知识
To：38楼 kitty “ 一个及其渴望成功却深陷迷茫的女孩” 我跟你有同感，因为4个月前我也辞掉了工作，开始创业，本以为会是人生新旅程的开始，且料到无意掉进一个更加迷茫，与无望的深渊。非常理解你的心情，没有工作的日子，让人觉得生活很飘忽。我第一次在这里留言，有朋友回复我，关心我，我非常感动。 我看到你去年毕业，都已经是英语老师了，我觉得非常棒的，这就是你自身的优势，只需好好利用就可以了。你现在最关键是不要太急，调整好心态。机会也许就在你身边呢！
18. 杨恒达、32. PDY，你们好！建议反复看免费视频，触类旁通； 恭喜52. 王方； 55. bill，培训的日期是9月21、22号，你可以打电话去克亚公司问问工作人员是否还有名额。
各位学友：大家好! 我模仿克亚老师的营销信，帮我同学写了一封销售司法考试讲义的信，然后把信放到了他的博客上。随后，他把博客的网址相继在新浪、搜狐及有关大学的司法考试论坛（BBS）上发布，吸引网友前来访问。从8月13日晚到今天上午，他的博客点击率已超过80次，并且已有7个网友回邮件，实质性作出响应。因此，可以说这封信的效果相当不错了，也让我真真切切体会到克亚老师销售信的魔力了。 诚挚邀请各位学友访问我同学的博客浏览这封销售信的全文，网址是： http://blog.sina.com.cn/s/blog_5a23f0c00100alp2.html 我有两个请求：一是恳请大家批评、指正销售信中的缺点和不足，让它更完善；二是恳请大家推荐、介绍一些简单、实用、高效的网站推广技巧，让更多的网友来浏览这篇博文。先谢谢啦。 凡提出中肯意见的学友，我将与你免费分享我刚策划的一个营销方案。启动这个方案所需投入不超过50元、操作性强、效益显著。 所有意见和建议请在克亚老师的博客上发布，以便大家相互启发，让更多的学友受益。留言后，请附上电子邮件，以便我联系你。当然，如果你愿意，也可直接发邮件给我同学（lirenda2008@126.com）。再次谢谢大家！
to 阿涌 我有个办法，不知道行不行 你加几个司法考试的QQ群，给他们充些Q币， 让群主帮你把连接放到群公告上，你也可以放到群空间里， 或在群里发信息 但是，我不太明白，为什么要他们的心得体会，还要给他们付酬 ，不是要卖讲义吗？ 我的邮箱 chuanqi000@21cn.com 我能分享你的营销方案吗？
to 陈世刚 能找些小的商店，小卖店或保健品店合作吗 比如，放到店里10瓶，利润每瓶10元，放一个月，卖了对半分，卖不了，给他们一瓶2元，作为占用店面费， 卖的好的，就继续和他们合作，卖的不好的，就不合作了 这样可行吗？
to 史向兵 我的想法是 1 要借力，借他们两个大辅导中心，和好的老师的力 2 我觉得，辅导班，一般来说，人多，讲的快，孩子接受不了 3 你可以和他们合作，开个辅导班的辅导班，课上，孩子听不明白，老师，没有时间解释的，课后，你来辅导，费用不要太高 4 这样，辅导班觉得好，家长也觉得好 我对辅导班，不太了解，不知道，是否可行？
36. 彭沛 我的想法是 增加些项目 1 一次可以拿两件衣服，留下押金，回去试，哪件好，穿哪件 2 关于价格，告诉，我们的价格适中，不是最低，但肯定不是最高 不知道，是不是可行
to 王翔 关于橱柜门板的超级赠品 我建议，用925银，做个小小的商标 这样，既是个卖点，又是个宣传，成本，好象也不太贵 不知道，是不是可行
多谢chuanqi学友对我的问题的关注和建议。 我补充说明一点，我同学的最终目的是要向网友卖讲义的。这套讲义包括两个部分，第一部分是10个WORD格式的讲课提纲；第二部分是司法考试的10门课的全程录音文件，MP3格式。 之所以要先向网友免费发放10个WORD格式的讲课提纲，是要让他们感受到这套讲义的价值，让他们认为我同学手里的东西是真家伙，是有价值，能真正起作用的。有了这个心理铺垫，再向他们销售10门课的全程录音文件，就相对容易一些了。 克亚老师曾在视频里头教过这个原理，即阶梯式成交理论，把原本一体的东西分成两个具有独立价值的东西来卖，虽然延长了成交过程，却增加了成功成交的系数。 请你基于这个补充说明，再对我的方案提出新的建议和意见。谢谢。待你提出新的建议之后，我承诺两日内与你分享我策划的另外一个项目。 也欢迎其他学友多提宝贵意见。
我有个很伟大的提议 凡是克亚营销学员 在创业,销售中 遇到的任何问题 都可在群里讨论 大家借力想办法 赚到钱后 将一部分钱 多少自己感觉 捐出这部分钱 成立克亚基金会 可用于公益等方面 请大家商讨
61. 王建平 非常感谢您的建议，我会明天跟克亚公司联系的！期待有机会在北京与您见面，当然也期望与克亚老师见面了。 真的没有想到这么快就得到了帮助，当我正在筹备我的项目，倒时请大家帮忙指正！ 谢谢！
今天将文字资料看了一遍，觉得有很多东西比较深奥，感觉没有完全理解清楚，还要看上几遍。 看到大家已经用克亚老师的方法在自己或亲戚朋友的公司了，感觉克亚老师的营销行动力就是比别人的强，管用。祝你们尽快成交，创造财富！
to 阿涌 这个简单 你可以先发给他录音文件的片段，上他试听， 如果觉得好，他再购买 这样行吗？ 我的邮箱 chuanqi000@21cn.com
chuanqi营销系列之-古钱礼品店（4） 大型古钱编制品的营销 这几天，古钱店老板，一直联系不上，以前提的方案，没有办法测试，所以，我就先把方案弄出来， 古钱编制品： 1就是用古钱编的剑，花瓶，或鼎， 2体积比较大， 3用料多，一般要几百个钱 4 所用钱币，普通，多是不好卖的普通钱 5 价格高，几百，到上千 6 工费贵，因为要一个一个的编 7 真正的收藏者不买，主要做为礼品，摆设，有漂亮的包装盒 8 利润很低 9 很多家都在做，不好卖， 我的方案 对于普通用户购买 1 10日内包退换，每天收取2元 2 10日- 1个月，70%，退 3 1个月后，按钱币价回收 对于酒店，或宾馆 1 送到酒店或宾馆 2 免费放半个月，当摆设 3 如果感觉好，可以考虑购买，或租用 4 如果帮着卖了，可以对半分
chuanqi，谢谢你的高见。我遵守我的承诺，已经将我策划的方案发往你邮箱，请你尽快查看。期待你的好消息。 诚挚欢迎更多的学友提供高见。详细情况请见62楼和71楼。谢谢。
最近忙着行动,都没上来看看.大家讨论的内容仔细看了一遍,收获很大.感谢陈世刚的分享,说真的你的销售信才过了几天,越来越有吸引力了,也明确的抓住了客户寻求,不过给你个建议.语句最好能更简单一些,要更明了一些. 感谢克亚老师关于自由人如何解决客户不愿回报的方案.
克亚老师：您好！刚才去一火车票代售点帮亲戚买票，顺便问了一下去北京的车票情况，售票员说进京的车票一直要到国庆长假后才会好买些。如果真是这样就麻烦了，残奥会要9月17号才结束，我们必须买到19号的票才能赶上21号的培训，更大的问题是在北京难及时买到返程票。基于今年在北京开奥运会这一特殊情况，您看是不是可以把培训的时间推迟到国庆长假后的第二或第三个双休日，估计第一个双休日会要上班。这只是我个人的一个提议，最终还是由您定夺，不管最后怎么定，我都会坚持一个原则，那就是少数服从多数，个人服从集体，学生服从老师。
TO 阿涌
你发在新浪博客上的销售信看了，我想说的是你去看一下老师他们放在网上的销售信， 借用一下他们的销售信的一个布局，包括字体颜色。 就我观察发现，老师和师兄他们的销售信，一般背景用蓝色，标题的字体用红色，抢眼，还有文字当中要强调的关键字用黄色突显。我想蓝，红，黄颜色的搭配是会让你的销售信在视觉上的冲击力是最好的。具体你可以看老师和陈斌师兄的网站：
克亚老师：http://www.keyagroup.com/
陈斌师兄：http://www.englishvip.com/
至于你是放在新浪博客上的，背景的蓝色可用陈斌师兄新浪博客的蓝背景模板：http://www.rockyenglish.com/
我的邮箱： b2song@gmail.com
非常感谢67楼chuangqi给我出的主意，现在零风险承诺倒是好承诺，就是各种行业的超级赠品不太好设计，低成本，高价值！现在搞卤菜培训，最近才成交一位，五千元，还差五千元才赚足学费哦！ 我的做法采取模仿营销信的做法，在集镇上张贴，采取零风险承诺，没有赠品！但我承诺两个月按照我的方法赚回学费，受益终生！可以塑造自生价值，提高市场竞争力！ 市场可以采取点的突破，反复在一个范围内张贴，防止被人扯掉！这样广告效果好，隔段时间换一个地方做广告！ 细节方面，可以开课前一天，通知学员品尝，如果感觉好，就可以成交！接着塑造价值，算产品利润，大致一天最低可以赚多少钱 当然啦！必须按照我教的开店方法，我技术培训三天，以后负责上门指导，一个月开两次，一次十个人，这样我有时间上门指导！
to 阿涌 营销信写的不错，不过，看不出来你要卖讲义。营销信中应明确是先向网友免费发放10个WORD格式的讲课提纲，还有后续的“10门课的全程录音文件”，如果有兴趣，认识到这套讲义的价值，再向他们销售10门课的全程录音文件，否则容易让人感觉你不够诚信。 克亚老师曾在视频里头教过这个原理，但我觉得，应该提前告诉别人你还有更精彩的后续产品。 我的邮箱 ftzx28@sina.com
最近我把零风险承诺用在招生中，取得了初步成效. 我对家长的承诺是：你可以先交费在我这里学一个月，如果一个月没有明显的进步，我无条件退款给你.有两个家长答应了，现在第三个星期，有个家长同意交全款了.而且她的孩子是比较特殊的，试了十几家其他的早教机构.因为我们做的是高价位的.这样的成绩让我兴奋了许久. 继续学习中...
非常感谢chuanqi的关注，用925银，做个小小的商标做赠送品，可能价格有点贵，因为要开模，呵呵，我以前一个朋友做过类似的产品。 这几天一直在考虑如何把克亚老师传授的知识去实践，头都晕了，可能和我目前的状况特殊有关：我原来一直在湖北的一家公司做建材产品销售，在5月份到湖南创业，做房产中介2个多月可惜失败了，在7月底在一个朋友的介绍下看到了克亚老师的网站，被深深吸引，于是马上加入。看了老师的书以后感到思想触动很大，觉得我以前的思维太狭隘了。为了尽快把知识转化为财富，我在思索我该如何去做？我现在是在一个陌生的地方，没有任何可以利用的资源（没有做企业的朋友）我住的是一个居民区，附近没有什么公司（不是商业区）来这里的时间不长，没有信任就没有成交，我该如何去做呢？ 后来我想到了一个办法，现在很多公司都在报纸上面发布招聘广告招聘销售人员，我本来是做销售的，那么这就是我的切入点，通过招聘面试个人展示，首先让他们相信我的能力，然后再做进一步的沟通。我找的都是中小企业，从昨天到今天我已经与2家公司的头头接触过，当然首先要通过招聘的经理，还好前面一关都过了，可是在老总这里卡住了，呵呵，其实为了提高我的个人价值塑造，我把老师做过的案例讲了几个，效果还不错，可是2个老总对于我的合作提议，都作了否定，当然借口不一样的，一个说不需要，一个说他们都已经在那样做了，看来要别人轻易改变他们的老思维，不是很容易的事情，大家有什么更好的建议吗？
吴妃
2010-07-16 09:02
事实上，我也遇到了跟你一样的问题，我加了你的QQ有时间沟通一下啊，朋友
根据克亚老师在视频中的要求，从上周五开始，我一直在努力寻找急需营销策划帮助的中小企业。昨天下午去拜访了一家贵州菜馆。老板态度不太友好，积极性也不高，始终持一种无所谓，甚至质疑的态度（因为第一次谈判，我经验不足，可能我的沟通方式和技巧也有些问题）。谈话中得知，因为经营不善，老板已准备奥运过后加盟一家餐饮名店。基于这两个因素，主要是第二个因素，我决定终止洽谈。说句实话，出师不利，让我有点不爽。
今天上午，我重振旗鼓，先后与一家发音培训学校和火锅店老板顺利达成合作意向。虽然分成情况不是十分理想，但正如克亚老师在博客中所言，我们需要的是成功案例，这是第一位的。有了成功案例，有了成功的营销咨询、策划经验，今后身边这种机会大把大把。
通过今天上午跟这两家公司的老板接触，我有两个强烈的感想：1.至少有90%的中小企业是凭直觉在做营销，根本没有科学性可言；2.只要咱们能拿出切实可行的方案，绝大部分老板还是会认可咱们和咱们的合作要求。因此，今后咱们兼职、专职做营销顾问的机会大大的，关键是咱们要把克亚老师的营销思想吃透、悟透。下面我与大家分享我刚刚为一家发音培训学校做的营销方案。
发音培训学校背景资料介绍
学校成立于2005年。主要培训内容包括：气息控制训练、共鸣控制训练、声音弹性训练、咬字器官训练、护嗓训练、普通话训练等。30个学时，学费750元。学校主要通过在各高校贴海报、发小广告，在网上发帖子等方式招徕学员。80％的学员靠贴海报、发小广告招来。80％以上的学员都是大学学生。学校无零风险承诺，无赠品，对老学员没有追销。
我为学校策划的营销方案 一、如何开拓新客户 （一）与高校社团合作。 在各大高校都有数十个各种各样的社团或协会。挑一家影响力比较大的社团，然后让该社团面向全校师生举办一次有奖征集标语活动，替我方征集对外宣传标语。奖项设置如下：特等奖1名，价值750元的发声培训课程；一等奖2名，价值450元的发声培训课程；二等奖3名，价值300元的发声培训课程。 为了激励该社团负责人全力以赴组织好此活动，我方设计了阶梯式激励法。如果整个活动的参与人数达到400人，则赠与该社团1份价值750元的发声培训课程；如果参与人数达到500人，则赠与该社团2份价值750元的发声培训课程；依此类推。赠与该社团的课程可出售、转让，谁来参加都可以。 征集活动结束后，社团把参与者的投稿标语及详细个人信息（包括姓名、电话、电邮等）交给我方评奖。然后，社团再邀请我方培训师去学校做一次公开演讲。演讲现场将进行抽奖，奖品如下：特等奖1名，价值450元的发声培训课程；一等奖2名，价值300元的发声培训课程；二等奖3名，价值150元的发声培训课程。想参与抽奖的人必须详细填写个人信息。演讲现场还将宣布标语的评选结果并颁奖。 演讲过程中，可对我方课程适当介绍。演讲结束后，可开始现场报名。凡现场预交100元押金者，学费打9折，另外赠送三大赠品，听完2次课后满意者，补齐学费；不满意者，立即退还100元押金，无需回答任何问题，还可以保留三大赠品。 这种合作方式有如下优点：第一，我方投入极其低廉（只需给社团一些印刷、张贴海报的费用，200元足矣）；第二，现在高校社团林立，校方每年都要对社团负责人进行考核，因此社团负责人也有业绩的压力。如果每年没举办一两个象样的活动，社团负责人很难干下去。征集标语这样的活动，参与门槛很低，只要感兴趣的人都可投稿，而一旦投稿人达到一定数量，于公可以算社团的业绩，于私社团主要负责人可得到免费培训机会，何乐而不为；第三，可以增加我方课堂的人气，增强老师和学员的信心和士气；第四，培训师在著名高校演讲的照片可作为将来建学校网站的宝贵资料；第五，低成本获得了大量高质量客户的信息。第六，利用学校社团的影响力免费做了一次广告，广告效应辐射到全校，相比贴小广告的辐射力，强多了。并且，小广告容易被覆盖，效果跟这个没法比。
（二）通过老学员介绍客户。 如果老学员向我方介绍新学员，则老学员报下一个课程时，可享受9折优惠，新学员也可享受9折优惠。 二、零风险承诺 任何学员报名交费后，上完12个学时的课程后，如果有任何不满意，则无条件、立即、全额退还报名费，并且学员不用解释任何原因。 三、超级赠品 任何一个学员报名交费后，立即赠与两大赠品。即便中途退费，也可保留两大赠品。 （一）名人突破发声故事文集。 从网上和其他媒体摘编一些介绍名人如何通过突破发音，获得事业辉煌，实现人生价值的故事，汇编成书，用来启发和激励学员。 （二）介绍发音技巧和经验的DVD光盘。 从网上和其他媒体摘编一些介绍发音技巧和经验的视频，汇编成一张DVD光盘，赠送给所有报名的学员，让他们在课余自学，强化课堂教学效果。 （三）高校演讲DVD光盘。 将培训师在高校演讲实况录制成DVD，赠送给所有报名的学员，让他们在正式开课前提前感受培训师的魅力。 明天下午我就要与学校的校长面谈了，恳请大家对我的方案提出宝贵意见。如果可能，请着重就以下几个方面提意见： 1.还有哪些低沉本、甚至零成本的鱼塘可以利用，怎么个利用法？ 2.还可以开发哪些低成本、高价值的赠品？ 所有在8月17日（周日）中午12点前提出中肯意见和建议的学友，我将优先免费与他分享我为火锅店策划的营销案例。
阿涌的发音培训学校的策划,写得很棒! 关于赠品部分,我认为编辑书和制成DVD,前期准备时间较长.但是的确是非常好的方法. 如果想马上用的话,我倒是可以建议,录制MP3,比如:培训现场一小部分,或者学员的学习感受和经验.刻成光盘.这样初期制作时间就很短. 其他的赠品,再慢慢花时间来精心准备.
to 阿涌: 我看了你的营销方案，感觉你的思路清晰，零风险承诺和超级赠品也做得好，但是你没有感觉少了一点东西吗？那就是学校的老学员见证，让原来的老学员现场讲述他们学好课程以后的巨大变化以及对他们的未来工作带来的改变，这样会有更好的效果。欢迎联系。我的qq326223550
To 世平: 谢谢你的高见。因为刚刚开博客，不太熟悉博客的功能。原来我以为博客的文本框中没有添加文字背景、改变文字颜色这些功能。经你这一提醒，我回到博客中一看，的确有这功能。已经做了相应改进。我遵守我的承诺，已经将我策划的方案发往你邮箱，请你尽快查看。相信不会让你失望。也期待你成功的好消息。 To 奇江: 感谢你的建议。我正在思考如何将你的建议融入我的销售信中。我遵守我的承诺，已经将我策划的方案发往你邮箱，请你尽快查看。相信不会让你失望。也期待你成功的好消息。 To Anne: 感谢你的切实可行的建议。我遵守我的承诺，会将我策划的方案发往你邮箱，请你尽快提供邮箱。相信不会让你失望。也期待你成功的好消息。 诚挚欢迎更多的学友对我分享的营销计划一（详见62楼和71楼）和营销方案二（详见88楼、89楼和90楼）继续提出宝贵意见。凡提出中肯意见者，我将与他分享我策划的另外一个几乎零成本、简单、见效快，且几乎可在任何一个城市、甚至社区操作的营销方案。 谢谢大家关注。
现在学习已经有一段时间了。 很多东西已经从理论开始转变为行动，并且很多新的思想已经在指导我们的行动过程中自觉或者不自觉地遵守克亚营销导图和铁律，在这一点上，我还是做得比较好。 像我们已经经营公司有4-5年时间，很多事情在看法和构思上，已经是形成了一种定势思维，很困难从1000米高空来看自己并寻求突破口。 我想有不少学员都应该和我一样，就是可以从客户的需求出发帮客户创造价值，把克亚营销理论用上帮客户， 但是对自己的时候，却比较困难从自己的方面突破，像我们现在，就是不知道怎么样来给自己的产品塑造价造，在我们这种产品同质化越来越严重的时候，QQ群里面的各位学员也没有多少实质的好的想法。 我们现在最大的问题就是 不缺少抓潜的渔塘，后端的利润也已经打造完毕，缺少的就是给自己的产品塑造价值，因为客户认识不到高的价值，所以不能够和别的渔塘主有密切的合作，成交率上不去，后面的进展也就相当缓慢。 我现在最希望的就是克亚老师能够在塑造价值方面给点建议，起到抛砖引玉的作用。
很喜欢克亚老师在销售流程剖析的方法，集体讨论，克亚老师坐阵，真的是创意无限，每学到，感悟到一点，我也马上结合自己行业中可行性方案写上行动议程， 每天都在学都在悟，当然，更多行动测试成效了，我会分享上来，也请老师、学友给予更多优化，相信，只有做好，没有更好。只有一步步测试，一步步完善。 还是，非常感谢克亚老师。
服装店营销的进展 为避免一开始说的太多让对方会无所适从，我只提出简单的两点点让她先尝试：零风险承诺和赠品。 已经过去一周，昨天去朋友的服装店一看，发现她根本没按照我说的去做。她不敢，有顾虑。 因为，我说了她的商品同质化严重，她所有的，市场里面其他人也差不多都有。 市场里经常有一种现象，店主看到逛市场的顾客手里拿着从别人那儿买的衣服，通常会问顾客：多少钱买的？在哪儿买的？顾客如果回答了他的问题，说30块钱买的。店主就会说，这种衣服我这里也有，而且只卖25。让顾客感觉后悔，顾客可能就会找个理由找原来的卖家退货，然后去买他的。 她碰到别人的恶性担心竞争，所以迟迟不敢按我说的零风险承诺去做，只有自己特有的东西才打算做，其他的，只打算在服装过季实在到了要甩卖的时候才用零风险承诺（反正也卖不掉，那个时候才肯死马当活马医试一试）。 汗……改变别人的观念真是不容易。 我提出，让她先测试两三天，对每一件衣服都做零风险承诺（一周不满意100%退款，只要衣服没有污损和改动），再买一部分赠品（几块钱的女士皮带、发卡、项链，等等，外观漂亮，成本并不高），赠品和退货造成的利润损失由我来承担。测试完把结果汇报给我，与之前的其他时间（比如和上周的这三天对比）做对比。 但碍于熟人面子，她又不好意思我来承担这个费用… 我一再坚持下，声明是合作，不是熟人帮忙，她方肯答应试几天。 我得再等几天，观察效果。 ××××××××××××××××××××××××××× 感谢楼上的 陈世刚、 chuanqi 等朋友的意见，谢谢！
我毫不怀疑于零风险承诺和超级赠品技术的威力。 即使这次“初体验”因为各种因素达不到我理想的效果，也不会影响我的信心。 但有一些其他的因素，恐怕是以后我们在选择合作目标的时候要考虑的。 比如，对方的产品或服务如何，市场前景如何。就像老师说的，如果对方不挣钱，可能有很多非营销的原因，如果在其他方面帮不了他，可能就是浪费时间了。 下次，得选择一个考察好的合作对象。
to 阿涌 仔细看了你发给我的 几乎零成本、简单、见效快的策划方案 虽然我暂时没有条件实行 但感觉，是我看到的最好的方案 差不多和克亚老师的一样好 非常感谢你的分享 另外，你的司法考试 我又想到，你卖的是10部MP3 可以一部一部的卖， 如果他觉得好，可以再买下一部 如果很长，甚至可以半部半部的卖 这样，即使你不提供退款承诺 他的风险也接近0 不知道，是否可行
我现在开了一家无纺布袋加工厂，也搞了一个网站，我现在主要想在网上发展一下业务，不过网上做生意更难。有些客户等报了价之后就没回音了，也有些什么都谈好了，等样品寄过去之后就没回音了。亚克老师说要做好零风险承诺和超级赠品，向我这行应该则样做？怎样才能搞好网上的这个生意？
TO 阿涌：
非常感谢你的分享，你发给我的零成本策划方案我已经收到，仔细看了几遍，写的非常详细，感觉还是很不错的。
看了你上面做的发音培训的营销方案，虽然你也说到了去做演讲，适当的介绍你们的课程，我认为最好的抓潜方式，是去设计一个高价值的免费公开体验课，在这个体验课上把培训的部分核心的东西展现出来，让来听你免费公开体验课的人立即感受到你这个培训课程的价值，然后在这个体验课收尾时进行现场成交。这是我的一点拙见。
此外，阿涌非常钦佩你的快速执行力！ 好好向你学习！
62. 阿涌，你的信的确比较有创意：因为，它不是为了销售，而是为了抓潜；营销信的多数技巧，也在这封信中得到了应用。 下面提几点建议： 1、挑选适当的词组，添加醒目的背景色：提供给读者“不完全的想法”，会抓住更多潜在客户的注意力。 2、标点：灵活运用引号、省略号、括号等，激起客户寻找下文的兴趣。 3、抓住注意力（Attention）：主标题的颜色、文字冲击力。 4、说明理由不太充分：“我没有那么多闲暇时间”，应该介绍一下自己现在的就业工作情况，以此体现个人时间的稀缺性； 5、赠品多样化：不是所有的参与者都只对报酬感兴趣；有的可能更渴望成为励志书的署名作者。 6、描绘蓝图：“你开心”，不如改成，“想象一下，当你在*个月后，获悉通过成绩并成为热销书作者之一的感觉”等等。 7、真实性与可信度之间的平衡：你是否真地只招50人？真实目的和推广方式的说明，需要经受住读者逻辑判断的考验。 8、网站推广可以通过把“欢迎转告你的亲戚、朋友、同学和同事”改为“请将你想要报名的亲友的姓名和e-mail地址同时发给我”。 我的邮箱是shun11@126.com,希望与各位同学共同切磋、进步。
to 96. 彭沛 有种现象，店主看到逛市场的顾客手里拿着从别人那儿买的衣服，通常会问顾客：多少钱买的？在哪儿买的？顾客如果回答了他的问题，说30块钱买的。店主就会说，这种衣服我这里也有，而且只卖25。让顾客感觉后悔，顾客可能 就会找个理由找原来的卖家退货，然后去买他的。 我想知道，假如店主承诺，如果顾客发现，他的服装比别的店贵，如果顾客告诉店名，和贵多少，就退多少，会出现什么情况？
我现在已经看到一些很好的创业项目，现在的前景机遇也正好。以我现在学的的营销技能，很有信心能做好。 不过，都需要一笔不菲的启动资金（> 100w），也许需要融资-_- ，难在一个钱字上…… 另外，还需要一个有力的团队，一个人是很难做的，要能找到合适的合作者。 不知道大家在融资，和吸引人才方面有什么高招
非常佩服阿涌动执行力和行动力！向你学习！ 因为我也做过一段时间的培训！觉得这份方案非常好！ 我给别人上完了课后，也在策划自己怎样来做一期英语培训！充分发挥克亚老师的杠杆原理，在没有办公室，培训场所的情况下，针对大学生“有钱的不想学习，想学习的没有钱”的现状，策划一个“边学习边赚钱”的方案。 希望各位高手指点指点！
chuanqi营销系列之-古钱礼品店（5） 老板不同意 刚得到老板的信息，不同意，但没说具体原因， 我想了想，大概原因，也许是 1 生意虽然一般，但是并不是卖不出去，只是大型编制品，不好卖 2 老板平时，比较忙，和旅行社联系，会比较麻烦 3 古钱利小，和旅行社，旅店，分利后，会更小，合作意义不大 4 所以，可行性，不是很大 我再具体问问老板，看看能不能想出更好的办法
to chuanqi: 其实我也想过这种方法，可是有两个问题：一是他们的公司都很小，待遇很低，提成也低，不是我心目中的公司。二是和老板的沟通过程中，发现他们的思维还停在原来的老思路上面，对我们的零风险承诺有抵触，怕吃亏。也有我自己的原因，在还没有建立充分的信任感的时候，他们的所有怀疑都是正常的，看了阿涌的文章后，发现我有很多不足的地方，要向他们学习。
to104彭沛 启动资金的开销主要出现在下面4个方面： 1、产品代理费或者说加盟费 2、门店的租赁和装潢 3、安装配送人员的雇用 4、产品宣传的开销 我想可能会花钱的主要就是上面这4条。 第1条可以通过借力实现零投入零风险拿到产品，这点毋庸置疑，我已经测试过了。（利润对半分） 第2条可通过改变销售流程实现，这条陈斌师兄就是很好的例子。 第3条可通过蓝图描绘成交后分钱来实现。 第4条可通过借力来实现。 虽然这4条都可以通过某种方法来实现零投入，但是实施起来很复杂，需要整合很多资源，而且很多人不原意与你合作，找合作伙伴比较难。 而且通过测试我发现即使零投入得到产品，在很多方面都不如直接帮对方营销策划来的简单可行。考虑到追求轻松简单这2点，我就放弃了代理这个创业项目，起码现阶段，作为在职的自由人的我，其实时间上是很不自由的，所以也无法彻底的贯彻下去。 人才方面只要你能描绘蓝图，就有人肯帮你。 关键是你不能让对方失望。 还有一点关于启动资金的建议，最好不要投入启动资金。因为你没有测试，别人能这样赚钱，并不代表你也能完全不变的COPY过来。 每个人的情况不同，市场环境，时间精力都不一样。 只有通过测试才能知道在你的市场这个模式是否也可行。 不果不可行，贸然投入资金就有风险。
To 阿涌： 我觉得你的销售信写的很好了， 一点建议：对方的文章需要符合什么样的要求，比如字数、格式等，是否应该更明确一些，否则可能有些人随便发一些过来，你如果因为质量不好不给报酬，反而会导致误会； 你说会给对方满意的报酬，建议具体一些，增加可信度。比如1000字以上并且符合....要求的，赠送讲义光盘一张； 建议以讲义光盘形式作为报酬，为以后销售光盘打下基础。 我的邮箱：luckyyht@sohu.com,欢迎多多交流！
还有目前我在一家县级旅行社工作，由于今年种种不利因素导致无论来我们这，和外出旅游的都很少，连机票业务也一直在亏，请问如何应用克亚老师的思想扭转局面呢 ？
chuanqi营销系列之-牙医营销(终止) 前段时间，我弄了个牙医的营销，有些学友已经预定了 最近，我联系了他一下 他说，我的方法，他们基本都在用 而且，他不是老板 所以，我的牙医营销，只能终止了
to 110. 徐国庆 谢谢你分享的想法和意见。 我说的那个看中的项目是自己的品牌，不是做代理。主要费用应该还不是那几项开支。 启动资金主要是得用在产品设计研发生产、团队建设、营销网络建设上的。 没错，你说的盲目投入资金的风险，是个问题，跟你一样，都还在上班，时间精力也是问题。 还要必须要有有说服力的方案，吸引到人才和资本。 所以现在只能找机会慢慢测试。 机会不会总有，今年是个很好的切入时机，但一年跟一年市场的形势都大不一样…… 要有风投找我就好了，哈～！
大家好！ 我最近联系了《国乐启蒙》的制作方，因为以前有过联系，所以谈得比较顺利，对方同意由我来进行营销策划，利润分成，不过分多少没有具体说，因为如克亚老师所说，我们现在需要的是成功案例而不是钱，所以我也没有在意这个问题。 《国乐启蒙》是一套CD,收集的是一些非常经典的中国古典音乐，如《雁落平沙》《春江花月夜》《二泉映月》《梅花三弄》等，非常适合儿童心智特点欣赏，可以涵养性情、开启灵智、和谐身心，其乐陶陶，是非常适合作为胎教及幼儿教育的音乐作品，所以目标客户主要是准父母、孩子家长、学生家长等。 我现在想到的几种抓潜方式： 1、一些比较大的父母论坛上发帖，链接到销售信上； 2、和婴幼用品店，如北京的丽家宝贝、红孩子等合作，把一定数量的CD放到他们那里，每销售出去一套给他们提成若干（我还没有得到具体价格和成本信息，所以现在不能确定提成），销售不完的可以退货； 3、和一些早教机构合作，采用上面相同的方式； 4、和一些大公司的父母俱乐部合作，由他们帮忙在公司推广，给一定提成； 大家帮忙看看，这些方式有没有什么问题？还有什么其他的抓潜方式？ 另：在2、3、4的合作中，我如何能得到客户的信息？想让合作方帮忙安排抽奖估计不大好操作。 多谢！
TO 94楼 李志锋: 你的问题说得很清楚了,但我没看到贵公司的主打产品,所以无法想办法 塑造价值和寻找渔塘. TO 113楼 胡修平: 1 先塑造价值,五谷杂粮对身体有益,现在的人吃的都太精细了,不利健康.然后,再找出些具体的品种,比如,大豆的营养,适宜什么人群,对**有预防作用,即食品的营养,宜忌等.与什么同食比较好,与什么同食不好,这类信息网络上应该有.本人应看到家乐福有卖这方面的书. 2 去渔塘抓潜 我不知道价位,或者就超市的免费班车上,或超市里就行,妈妈级人物,退休的闲着没事的,或初当妈妈的,白领也行,这年头,谁不关注健康.基本上是女性就可. 3 搞促销活动.随便想啦:新开张,免费或半价3天;或买多少赠多少等等.做女性的生意比较好做,我们比较感性. (我其实是最不受赠品或促销控制的,但也不排除因为爱上赠品购买产品的.) 4 包装要漂亮.这是本人的盲点,点到即中!
to117彭沛 原来你说的是自己的品牌，产品设计研发生产、团队建设、营销网络建设等，完全零投入确实不太现实。 与你相比，我可能过于谨慎了。 虽然上周15号周5零投入获得了证卡机产品的代理权。 但是至今已经过去4天，缺少抓潜的思路。 也没找到可以利用的鱼塘，烦恼中。。。。。
TO 阿涌 你发在新浪博客上的销售信看了，总体感觉不错. 不过觉得白色背景不太好,建议参考 http://www.keyagroup.com/ 建议制作部分录音文件的精华片段,放在博文中或作为礼品发到...... 论坛上发帖，链接到销售信上 如何让更多的网友来浏览你这篇博文。 建议参考http://www.cike.cn/doc/richman.htm 一点建议：若对方对你的这篇博文有兴趣,他可在其个人主页或博客上做链接,你将作出...奖励...... 对方的文章需要符合什么样的要求，比如字数、格式等，是否应该更明确一些， 建议以讲义光盘形式作为报酬，为以后销售光盘打下基础。 我的邮箱：v16668@139.com,欢迎多多交流！ 另建议克亚老师尽快更新留言回复方式,便于网友互相对照.
在测试中思考、总结、完善：
通过几周热烈的讨论和实践，发现现在不少同学都遇到了“测试”的瓶颈，特别是“自由人”；其中，如何获得目标合作者的信任，是相对集中出现的问题。
本人也不断参与同学们的思索和创新，受益匪浅。但是，学习教材、讨论出来的思路，用在自己的项目测试上也有不奏效的时候，究其原因：
是对自己的项目本质还没有洞察清楚，理论看似掌握了，但不够深入，容易出现生搬硬套的现象；而且，年轻人往往比较急躁，难以静下心来思考，浮在事情的表面，稍一碰壁就转换努力方向，怪别人不接受自己的观点；却很少仔细想想：别人凭什么相信你——你对目标客户的教育和给予是否足够？自己是否已经比客户更专业？更了解其公司的运作环节？是否知道客户真正的烦恼是什么？梦想是什么？
论坛和博客偶尔的“此时无声”，除了奥运的吸引之外，还说明大家在用更多的精力去反思、行动，当然也有已成功者在继续完善自己的方案。
个人认为：成功前期的“自我技能完善”和“教育客户”是最重要的行动。
我正在行动，“十分学七要抛三,各有灵苗各自探”，与大家共勉。
To Anne: 感谢你的切实可行的建议。我遵守我的承诺，会将我策划的方案发往你邮箱，请你尽快提供邮箱。相信不会让你失望。也期待你成功的好消息。 TO 郭琰瑶 很多客户之所有流失掉，我猜测主要还是价格原因，当然这需要你去调查一下。针对这个问题，我有个建议，你看看是否可行。你给客户发报价和送打样之后，建议同时向他们承诺：“半个月或一个月内，如果客户有证据表明，市场上同样产品有价格比你低者，你承诺向客户补齐差价”。这样客户就购买时就没有风险了。国美、苏宁经常用这招，你可以参照一下，看看具体该怎么承诺。
To 建平 太感谢你这8条高见，让我大受启发。我遵守我的承诺，已经将我策划的方案发往你邮箱，请你尽快查收，相信不会让你失望，也期待你成功的好消息。 To 路彬 谢谢你的鼓励，我对你的大学生“边学习边赚钱”的方案很感兴趣。如果你信得过我，待你的方案初稿出来之后，我愿意尽我所能帮你一起完善它。我的邮件pengyongruc@126.com 期待中。。。。。。 To 海涛 谢谢你的高见，让我很受启发。我遵守我的承诺，已经将我策划的方案发往你邮箱，请你尽快查收，相信不会让你失望，也期待你成功的好消息。
很久没在这儿留言了，看到大家都在努力实践中，这段时间通过学习我也采取了一些方案： 重新印制了学习卡，价值200元，因我们在小县城，所以今天出去找了两家相关的行业测试，还算成功，具体如下： 一.我是做儿童全脑开发培训的，因当时投资时在县城集中点没找到合适的位置，且租金昂贵，所以现在培训的地点较偏，如果不宣传，很少有人能找到我们的位置，以前打算到步行街找个店面一楼可以卖我们的产品扩大知名度，但考虑到又要投资所以取消。 二.印了几百张学习卡，价值200元，今天找到县城一家卖儿童玩具和爱婴房合作，请他们在门口打上宣传广告，凡是购买到一定金额的产品，即送价值200元的全脑学习卡。 三.学习卡优惠如下：1.免费享受价值40元的全脑课。２.免费享受价值60元的智力测评。３.经测评合格的孩子报名全脑课享受100元优惠。 （注：因我们有零风险承诺，所以需要经测评合格的学员才收，当然这一点没有说明，到时有不合格的我们会说孩子不适合我们的培训，以免家长难过） 四.先测试谈了两家老板都同意了，后续我打算再把我的一些可以卖的产品放到他们那儿卖，利润对半分，这样我就不用租店面了。 后期还打算通过关系找一些学校的老师合作，给相应的提成进行宣传，不知大家是否还有更好的关于宣传及合作的建议，谢谢！
徐定攀
2010-05-12 15:58
蛮好啊,欢迎加入克亚粉丝***群:***,我也是在县城，交流交流
刚看了《闪电百万富翁》进展报告（系列之三），也看到了27位先知先觉与克亚老师的合影，其中有上海火山英语的陈老师和韩老师，感谢你们，特别是克亚老师。 同时感觉自己有幸和不幸，有幸自己给自己一次机会，参加了五一长假期间的英语学习，更得到了5日的惊喜———克亚老师的分享；不幸的失去了这次进京提升的机会。当初花3000元，我只是聚焦在获得、证实学英语的正确方法和养成习惯上，而且三天培训后已感觉值了，所以忽略了克亚老师的大礼包，同时在老师分享之时揣摩老师为何来？是火山借力？老师来抓鱼？等等。英语培训后前期也多次登陆克亚老师的博客，当初无内容，后来陆续也来博客看看，由于聚焦不够，跟不上大家的步伐了，失去了好机会。
To：阿涌 结合你在62楼的留言71楼的补充留言以及新浪博客中的销售信，我觉得 以下几点值得你思考： 1、你同学的最终目的是要向网友卖讲义的，而这个讲义包括两部分，一是10个WORD格式的讲课提纲（免费的），二是10门课的全程录音文件，MP3格式。 所以，第二部分才是你写这封销售信的最终目的，至于你说写一本关于司法考试的励志书缺少素材这件事，建议作为下一个目标，就是：他们看了你的10个WORD格式的讲课提纲（免费的），觉得有价值并购买录音文件，然后他们考上了，附带将他们的故事编成文章反馈给你（这完全可以做到免费，不用你付费）。这样有了多位学员的文章，你写书的素材自 然有就了。 2、像“万一我没时间回复”这样的用语一定要有所交代或说明，否则学员会在这个地方对你产生怀疑，不一定信任你； 3、一个小失误：“这套讲义至少让我的复习时间缩短了2倍”，逻辑不通，可改为“这套讲义至少让我的复习时间缩短一半”或“用这套讲义节省了一半的复习时间”之类。 尽供参考！ 我的E-mail：xmjin_222@163.com
chuanqi营销系列之-中间休息 前段时间，我做了两个营销策划 都终止或搁浅了 古钱礼品店，是因为， 1他的东西并不是卖不出去，只有大的编制品不好卖 2古钱利小，如果打折和分利，还不如自己卖 3老板一个人很忙，没有时间，也不喜欢，和其他鱼塘主联系 牙医是因为， 1我的办法，他们基本在用 2他不是老板，对营销，也不太感兴趣 看到丁一帆，阿涌他们都成功了，我感觉非常羡慕 所以，我想，我应该努力 准备休息一周左右，推出营销系列二期 这次的是一个儿童教育网站，和自己的一个小产品 要比上次的好的多 希望这次能把钱赚回来...
感谢阿涌信守承诺，分享了你策划的项目。 130. 方军,你好。关于9月20，21日的课程进展细节， 你可以打克亚营销机构的电话010-87954582/3，具体询问。
chuanqi营销系列二期之儿童教育网站 ---遇到困难 我想做一个儿童教育网站的营销， 它主要是提供在线教育视频，一年200元 原来想，到有关家庭教育qq群去，和群主商量， 帮助宣传，找一个客户，返些利润 今天加了几个，感觉和自己想的，完全不一样 1 群主，一般都是教育专家，能让自己进去宣传吗？ 2 一进群，就让改名字，那个城市，孩子多大，做什么的， 我没孩子，怎么说呀？ 大家有什么好办法吗？
大家好 我又找了个项目 我感到这个是比较好的 是推广一个电子商务培训网站 我已在里面学了三个月 很不错的 我已经是他们的推广会员 在此 借大家的力 我想这是我目前想到应用克亚营销最好的项目 注册即有价值6080元的大礼包 我的方法这样 1，借力克亚营销学员 2，借力大的有关创业电子商务网上创业的论坛 已选中阿里巴巴，天涯，淘宝。 3，选择目标客户集中的其他网站 正在寻找中 4，大家只要已我的推广连接打开注册即可 5，谢谢大家了 我的6080元的礼包已收到，要的我在复制给你 不过你能已我的推广连接更棒 我的推广连接是： http://www.chaomoli.cn/?a=rurfrmrf 我赚到学费好跟你们一起去看刘老师 另我在找一个线下项目
to 127. 代佳雨 直接和幼儿园，合作不行吗？ 把卡给他们，让他们去发给他们的学生 让幼儿园说，我们和全脑培训，有合作 我们的学生，参加全脑培训，可以优惠 然后，再给点提成 如果你们后端大，可以多给 这样，行吗？
这些天我先后把自己的策划的两个方案放在克亚老师博客上与大家分享，请大家提出完善意见。学友们的坦诚和热情让我十分感动，大家的智慧让我受益良多。通过这件事，我深深地体会到，一个人再用心、再严谨，也必定有其薄弱的地方，甚至是盲区。大家要成功必须抱团作战，这也正是克亚老师“杠杆借力”理论的生动体现！学友们相互帮助、相互启发、相互借力，必定能让彼此更快成功。基于这个认识，我有个提议：有条件的地区和城市近期能否举办一次学友聚会。通过聚会： 1.交流彼此在前一阶段实践中的经验、心得、问题和困难等。 2.探讨有没有同城合作的可能性。 3.帮助彼此完善营销计划。 ...... 欢迎北京的同学与我联系，我的邮件pengyongpep@126.com
各位朋友 我模仿了克亚老师的方法，写了一封简短的销售信，恳请大家提提意见，先谢谢了。 信在这里http://blog.sina.com.cn/19690901a
chunqi, 谢谢你的建议，和幼儿园合作这一块我已在筹划之中，因我拿的是我们县城的代理，我想找幼儿园加盟我的品牌，或者和幼儿园合作，由他们提供场地和生源，我们派出老师培训，然后利润平分，但前期我的师资力量还不够，合作方案也还没有完全想好，我会尽快完成这一块的方案，再次谢谢你的热心！
chuanqi营销系列二期之儿童教育网站 后端打造计划 我的前端，没有想好，所以，先想后端 那是一个儿童教育网，里面有100个视频，200元看一年，老师也是老板，比较忙，所以只能偶尔回答家长问题，免费，但不承诺都能回答 我想分5步，帮他优化 1 什么都不动，价格加入30元/月，50元/2月，60元/3月，120/半年，降低门槛，费用实际提高了 一段时间后 2 他的网站目录有点乱，这一步要把100个视频重新归类，便于家长自己查找，也减少答疑次数，告诉他看哪个就可以 一段时间后 3 增加书面答疑，因为老板也是老师，所以虽然可以答疑，但不承诺，不成系统,帮他系统化，10元/次，家长要答疑，先添表，然后周一，周二，发给管理员，周五以后，到管理员那里取，书面答疑，用的时间相对少，这个可以建立问题库 一段时间后 4 增加交互答疑，用qq，或uc，一次要1个小时左右，比较费时间，所以30元/次，需要预约，每天只解答3-4人，解答 后，第2天，给一份详细的计划，这个也可以建立问题库 5 零风险承诺，我还没有想好 6 超级赠品，我想以后，可以答疑收钱，视频免费观看 7 可以先开通服务，3日内交钱 8 这个主要是靠后端，因为儿童，小学，中学，要好多年 9 不认识老板，所以，一定要拿出好的方案，而且，每一步动作不能大 大家看，我的后端计划，有没有什么问题，有什么好的建议吗？
To 北京的同学（和在近郊的同学和朋友）： 大家好，最近我和吴旭辉正在组织举办一次学友聚会，就像169号阿涌学友说的一样，我们希望通过这次聚会： 1.交流彼此在前一阶段实践中的经验、心得、问题和困难等。 2.探讨有没有合作的可能性。 3.帮助彼此完善营销计划。 我已经给一些朋友发过qq信息并进行了确认，但是估计有没有收到的朋友，所以通过克亚老师的博客再做一次群发，如果你愿意加入我们的话，请联系我，同时如果可以的话，我们也希望你能够带上你的事业伙伴或者喜欢这方面的朋友一同加入我们，我想这将是一件非常快乐的事情，请你尽快作决定，并在这两天内给我一个回复，我们好做计划。同时我们也会尽快通知你具体的时间和地点，相信会很快的.谢谢。我的qq号是89383698 邮箱：li.w.14@163.com
非常高兴！听了61楼王建平师兄的意见，打电话到克亚营销机构咨询了下，他们那边刚好还有最后一个名额，被我争取到了。因为后面通知的名额因一位师兄出差没有来得及缴费，对不住那位师兄了。
今天收到了DVD光盘等其他资料，正在消化中。同时，看了13号拿到的文字资料，到外面的餐馆、理发店联系了下，正在给他们洽谈中！好期待尽快产生结果呀，也好到时向克亚老师汇报汇报！
非常感谢王建平师兄的建议！谢谢！
和朋友合作卤腊烤鸡烤鸭培训，我的销售信已经写出来，可是太长了！打印出来，21页，太长了，朋友说，只适合互联网上！地面广告不适合！如果在地面上，营销信如何短而有非常棒的效果！大家帮我出主意！
to 115. 郭琰瑶 还有个办法 客户没有回信，我想是因为他们在考虑，判断 所以，你可以帮他们做出判断 给他们发一份，国内市场的同类厂家，无纺袋的价格和质量的调查表，说明，你的产品的优势和特点 再结合老师的十大成交激励因素 我想，成功率，会提高
to 141. 代佳雨 我觉得，和幼儿园， 第一步，需要建立联系信任 你可以先不提合作，而是送给他们一些优惠卡，和一些全脑课的实用小方法，帮助他们解决教学中的一些小问题 等建立联系后，开展合作，会比较容易
to 147. 杨恒达 不知道，你自己有没有卤腊烤鸡烤鸭店 如果有，那么，你的信和卤腊烤鸡烤鸭一起卖， 或者装卤腊烤鸡烤鸭的袋子上写：提供培训 或者，你店前一长排买卤腊烤鸡烤鸭的人 加上店面上写：提供培训 效果会好些
to 147. 杨恒达 网址，我也进不去 要不，别写销售信了 借一下力吧 找几家常年登厨师培训广告的，职业技术培训学校 让他们在广告里加几个字——卤腊烤鸡烤鸭 （如果加这几个字不花钱），招到人对半分成 另外，你去联系的时候，带点卤腊烤鸡烤鸭，还有你的培训资料 这样可行吗？
to 148. 杨恒达 网址进不去 你们的产品味道怎样？可不可以合作啊，我的邮箱：xiongshunahao@163.com 发些资料给我看看行吗？
今天第一次来到这个地方，第一次接触这种营销，也第一次明白营销原来这么重要。 也是第一次知道做为一个创业者，有一个好人品，一种脚踏实地的做事态度也不一定会成功，不一定会达到你想要的高度，这其中有这么多的技巧。 营销太重要了，我是一个做多年教育培训的创业者吧。一年年凭着自己的对学生，对家长负责任的态度，在我这个小县城还算可以。有一点小小的名气和口碑。 就在我有点满足的时候，一家和我教相似培训的机构，迅速崛起。 我也发现了我自己原来是那么的不堪一击，我一点都没有把握自己的机会扩大自己。 看了大家的评论，我有所启发，不过现在头脑有点晕。我需要时间去整理一下自己的思绪。 我对代佳丽的营销策划很感兴趣。因为我也是做全脑速读速记培训的，我没有产品。我非常希望你看到了我的留言，能多给我点你的经验。 我也在思考那个超级赠品的问题。
克亚老师： 您好！我算是自由人，平时上班，最近业余时间一直在努力去寻找赚取学费的机会。 现在我找到了一个鱼塘，但是还没有想清楚怎么才能更好地利用这个资源。 我的一位朋友在北京一家餐饮外包服务公司工作，管理着若干写字楼中的员工餐厅，每个餐厅中午的就餐人数在1000人左右，刷卡就餐，人流非常稳定，就餐者素质和收入较高（以公司白领为主）。 我的朋友答应跟我合作（私下的），但是要用最简单和最便利的方式在餐厅里面做宣传。我正在寻找对这个鱼塘感兴趣、服务好和信誉好的商家。但是我的朋友希望按直接收取广告费的形式来操作，不希望采用分成的模式。我们可以为商家提供测试，然后再收取费用。广告费怎么定价合理呢？宣传模式主要就是发放优惠卡、竖立X展架两种方式。 希望能够得到老师的回复，谢谢！
克亚老师，学友们，大家好！几天没有在博客上留言，不代表我不在学习，行动，只不过，克亚老师的这个营销体系让我一开始开发复制下来开发陌生市场的那个销售流程做了全新的认识，和很大的，从心态，思路上的改变。 以前开发陌生市场的方式，发传单，路谈，打电话来的，邀请到一个免费体验的销售活动，自己做销售演讲，成交金额，5千以上，加上herbalife又是新进市场的，保健品，*销，十亿人民吓跑九亿。在中国市场，诚信危机是很大的，就像一个比方说：狼来了狼来了，真的到狼来了，谁也不相信了。 那我是认为修改我的销售流程的，还是借助熟人，或合作商家做鱼塘，拿到名单，推出二封销售信，一封是介绍自己的价值与理念，赠送免费视频或资料，表达出如果你需要我很乐意服务的想法。第二封信是，塑造销售活动的价值，邀请对方来参加，如果，对方还认为不值得跑过来参加，继续给予价值，健康理念上的教导。有些顾客直接了当达成购买的，直接约好做量身订做计划和销售服务。有些顾客还摇晃，但已有很大兴趣的，进免费体验销售活动。提高销售活动质量，加大乐趣性和互动性 ——未完后续
结束促成交是，根据情况，做长期顾客计划的，预交订金，就赠送2包价值38元的的体验装，+健身咨询的小册子，3天内不成交的，后退订金，成交的，为鼓励你的认真和行动力，赠送价格158元的VC与牙膏 一个半月内，顾客主动与我联络，配合使用产品，做为奖励赠送后续需要的优质蛋白粉*2，价格358元。 如果说，因为任何原因，你不能持续这三个月的营养计划，产品+服务可以转移给你的朋友。 每个月提供一次VIP客户聚会联谊，赠送当月新品咨讯和健康咨讯。 如果有说，网上有打折，告之，就近浙江已查出造假窝点，如果你想保障自己所购买的消费权益，并提供全国统一客服热线电话：400 888 6880。并告之，康宝莱不同与其实保健品的是必需要有专人专业服务，我们提供持续三个月的主动电话跟踪服务，帮助你克服使用过程中的问题，每十天一次的专人面对面检测服务，让你花钱在最短的时间达到最佳的效果，这才是在康宝莱省钱的最好方法。并且，在以后，不管你是否后续使用产品，通过我们的网站，依然可能免费得到我们的最新健康咨询，免费视频，我们在网上的秘密资源库。 写到这里，我豁然开朗，这不正是我当初从事康宝莱，用心帮助更多的人的同时，自己得到成功的初衷？ ^_^ 然而，前面的四五个月的陌生市场开拓中，我得到的是更多被认为成推销员的怀疑与不信任。 我相信，当我落实这样去做，我的后续市场是源源不断的。 今天去一个人流量密集的大型超市，我看到**国际幼教品牌，在超市的总台，当顾客消费超过88元时，赠送购物装一只，上面印有网址和地址电话，我在想这也是个蛮好的方法可以应用的呀。 .......分享进行中，克亚老师，学友们有更好建议帮助改进的，请多多指教。 我是以前没有进行过系统营销理论的一个技术人员，克亚老师去年的培训可以说是我在营销领域的启蒙，但当时没有想到，竞然，营销成为我人生中最重要的一个领域。其实，过去的一年中，我的创意，idea还真不少，但，好多呢，不是实施过程中细节把握不够，或者是，像我LG说的，战略计划订的太长，呵呵呵，谦虚努力学习，认真快速测试！
谢谢各位学员的踊跃留言和相互支持。 我看到很多学员都在采取积极行动，有人已经得到了可喜的结果，当然也有学员在行动中遇到了瓶颈。 戴华老师正在测试UC聊天室的功能，如果一切正常，这几天我将为所有学员安排一次网上集体答疑，请等待进一步的通知！
谢谢！如果帮我看看营销信的，请加我QQ534586087，我需要测试一下！谢谢大家帮助我！ 我很感动！在这里我感受到家的温暖，朋友的关怀！每个人的成功离不开朋友的支持！
153楼的chuangqi,谢谢你的建议，我想自己先在地面做广告，具体鱼塘设计在集镇农贸市场里，和经济开发区周围，张贴广告！ 我的合伙人，卤腊和烤鸡烤鸭手艺真的很好！和他谈了，也非常赞同，我负责为他招生的！ 我要展示给他看，他给我寄托很大希望！我不想让他失望！
今天找了一家KTV，她刚刚接手，生意并不很好。我认为目前最重要的就是抓潜。 我们在一个城市找很多家鞋店和运动衫店，到处给他发券，但是要买鞋才能送。 这样我们零成本把他引进来，然后的钱净赚。
155楼阳光， 首先感谢你对我的营销策划的兴趣，其次更正我的名字是＂雨＂，不是＂丽＂，非常高兴能在这里遇到同行，可以交流经验，我的QQ是782431205，有机会可以交流． chuanqi,谢谢你的建议，我会努力去做！
To 北京的学友 : 我们将在本周日(2008/8/24)下午举行我们的第一次聚会,如果你还没有和我们联系 或者还没有收到 具体的聚会信息,请你和我联系 我的邮箱是: li.w.14@163.com 同时请留下你的手机号,我好第一时间和你联系, 或者你也可以直接和qq群里的 北京的学友联系,他们中大多数都确定来参加本次聚会,请抓紧时间 谢谢
克亚老师的课程真的很棒. 做到与人共赢就一定能赢. 全世界人都是由别人组成, 广交天下志同道合的朋友 http://caifuying.blogbus.com/
克亚老师:
您好!
也许人生确实存在缘份--正想辞职出来创业,又不知怎么办才好时,我就出来参加相关的培训.一次偶然培训中,一些同学相互传言您的大名,其中一个广西的同学当晚就要上网查询您的资料,并向我介绍了您9月份在北京的课程......我当时感觉他疯了.
回到家里后,立即上网查询,先通过网络查到<<刘克亚-特别报告>>,介绍的是您当初在美国读研和工作的往事,虽然与赚钱没有关系,但那种情感、精神所蕴含的人格，却让我深深折服和久久感动.由此,我认真把您的博客从头到尾的学习了一遍,才知道您是我们最好的财富老师和人生导师.
当我在网上找到您的博客时,我很兴奋地告诉了广西的那个同学,他和我一样立即痴迷地研究博客上的文章,他决定把参加其他培训约10,000多元的费用投到您这里来,并一再声称认识您太晚了、太晚了...我也感觉相知恨晚,现在只能订阅<<闪电百万富翁文字讲稿>>,真希望能和广西的同学一起前来参加您的面训班.
我从事企业管理多年，主要以研究和应用一些企业管理标准为主，读了您和其他同志在博客里的文章，再想起您从苦学英语、转变专业，到如今普及营销理念，是真正挑战人生，并把顾客和市场放到企业管理的前沿，体现了它决定企业生死存亡的关键地位。而且，我从来不知道，营销理念其实这样简明扼要和引人入胜，并事关我们每个普通百姓都能赚钱、致富...,以致实现人生的成功!
过去,我很在意师从管理标准的名师,注意学习管理大师的思想.如今,我知道您是我的另一位导师,会引导我在营销领域深化学习和实践,愿意跟着您的博客，并希望有机会参加您的培训,一路走出精彩的人生!
谢谢您,您真的很了不起！
今天又把营销信修改并且缩短，这样有利于张贴，今天下午复印张贴！ 心里着急啊，时间一天一天过去，9月15日快要到了，关键学费没赚回！ 期待好消息！
大家好！ 看着大家都在积极地思考，并付诸行动，而且有些同学已经取得成果，心里真是非常的着急。 我的情况其实挺复杂的，但后来感悟了克亚老师的聚焦理论，在纷繁复杂的状况中逐渐找到了方向。 现在，我和广州朋友正在筹备新公司，主营业务是通信工程服务和培训，主要客户是运营商（移动、电信、联通等）和通信设备商（爱立信、西门子、中兴、华为等）。公司采取股份制，经营管理的核心团队（我们五个人）拥有公司49%的股份，去年营业额为2.3亿元的一家通信服务供应商占51%的股权。第一个问题，我们五人大概100万的注册资金有没有办法可以借力？我主要负责核心技术资源整合及商务（现金流入）两方面。与占51%的大股东合作协议拟定是现在工作的重点，这也是第二个困惑我们的问题，究竟以何种方式进行合作，双方共同的利益能最大化？大股东除出资外，对于上层市场的支持作用举足轻重，可以说公司成立一年之内，我们基本可以不必做营销方面的工作。我们承接的工程合同期大都是一年，除非出现重大事故或调整，基本都能续签协议。我们的业务模式是每当提出一个新的项目意向，都会给甲方进行一个试点，效果符合对方要求，甲方再进行招标或直接委托。但是作为长期性的工程项目，往往都是先做后付款，比如定期支付或依据完成工程量支付。所以，第三个问题，如何防止现金流断裂？ 以上问题对于新公司来说有的是紧急的，有的是重要的，请各位同门师兄弟姐妹不吝赐教，希望能够得到克亚老师的指点。 其实我手上有很多客户资料（比如某电信运营商某省的所有地市的通讯录等），只是一时半刻没有找到合适的方法来使其产生经济效益。 衷心希望得到高人指点，衷心希望有意向者探讨合作，大家一起来分享共赢！
to 174. juice 你的工作，太专业，我看不太懂 你有很多客户资料， 也就是说，你有个大鱼塘，你是鱼塘主 如果你暂时不知道，怎么把克亚营销，用到你的公司 也许可以和别人合作 先研究你的鱼塘的鱼，可能的共同需求 然后和别人合作，他提供产品，不一定是电信产品， 你提供客户资源 这样互相合作
大家好：
我是杭州的葛妙玉，第一次在这留言，先向大家问好。很高兴认识大家，虽然还没有见过面，但是 孙保峰，宋世平 ，chuanqi ， 丁一帆， 杨恒达 ， 刘标峰 ， 阿涌 ， 王建平 ， 袁海涛 ，陈世刚 ， 杨霖 ， 彭沛，梁艳芬，. 查绍文 ， 吴天明 。。。。。。。。这些名字我都不陌生。我要感谢刘克亚老师，是他让我们在此相遇相识。他是我们的领路人，是我们的照明灯。相识是缘，我衷心祝愿刘克亚老师，衷心祝愿每一位朋友生活幸福，万事顺利，开心每一天。。。。
对不起，文采不好，请见谅。
13777455676
wxmgmy@yahoo.com.cn
我在服装市场的那个小试验因为效果不理想正式放弃。 我只简单的给了店主两个操作方法：零风险承诺和赠品。 结果，昨天去了一看，实际执行情况偏差太大。 她的顾客，基本都是周围的年轻学生，购买力并不很强，心理价位也很低，买东西，如果有看中的衣服，首先关心的第一件事情就是侃价。 如果价钱能砍下来就买，否则就走人，零风险承诺很少用上。 目前，她也没有后端，不象在网上销售那样可以很容易的获得客户的资料（在实体店，想什么理由能让人家留下联系方式呢？抽奖什么的，对于这个服装铺的小摊主，全部货架上的服装加起来的价值不还过几千块钱，真没太多资本搞大奖，她还心疼这份钱投入） 所以，基本还和其他的店主一样，在前端拼价格，拼微利。 另外，这个服装市场旁边，马上要开张一家新的服装市场，而且位置更好，到时候两边互相一竞争，人流量就更少了。 我告诉她赠品技术，她只在客户侃价时才用……汗…O_* 比如，一件60元的衣服，顾客出50。她就说这样吧，60，送你一根皮带。结果，顾客十有八九都会说，我不要那个赠品，还不如你直接给我便宜10块钱，更实惠。 还好的是，即使是运用得这么滥的赠品技术，在这一个星期多的时间内，也替她抵消了一部分侃价，比上周多赚了上百（要知道她之前每月的营业额不还到一万，毛利润不过3K），也算是也点收获了。 要让她很好理解我提出营销方案，并且认真贯彻执行，看来比较费劲，看来这次没选对对象。 如果不计时间精力的代价，最后我相信最后也能帮她明显取得更好的业绩，但是不值得。 俺现在还有另外的项目在准备，就不打算在这个小地方费心思了。
今天又去做广告，很可笑的是，到一家广告公司，居然我的U盘上的文件打不开，原因是他们公司用的是office2003,而我的版本是office2007！ 没办法，到另一家，可是我的广告还是太长，以前营销信的肉都拿了，就剩下骨架了，还要抽几根肋骨下来！我真不敢相信作出的广告会有什么样的效果！ 广告公司的人建议简短一些，现在的人节奏快，没有那么多人，浪费时间看你那么长的广告，这和互联网上营销信有本质的区别！
to 177. 彭沛 我觉得，也许是她产品本身的问题， 缺乏吸引力，所以零风险承诺和赠品，效果不好 年轻学生是很大的客户群，有自身的购买特点， 如果能把握的好，也可以赚钱的 还有，为什么赠品技术，用的很滥，也有效果，应该总结一下 我觉得，暂时放弃是对的，等过一段时间，也许会想出好的办法来帮她
to 175. chuanqi 你真是一个很热心的人阿！谢谢你的回复。 我觉得你说的很有道理。通过对克亚老师营销理论的初步学习，我们都逐渐开始形成比较一致的思维模式。 只是，目前，我还没有足够的能力让这些凌空的想法平稳着陆。 还需要多学习，多思考，多感悟，多交流，多行动！ 我们一起加油吧！
感谢克亚老师这么关注和关心学员！ 老师的细心提醒很对，现在的社会还很乱，闪电活动这么吸引人，为防止各种不必要的麻烦，建议大家通过QQ群联系，而且希望群主认真验证，确保无误！ 感谢克亚老师，并给群主道声辛苦啦！
克亚老师，各位学友，大家好！
我是做汽车销售服务的（轻型载货汽车和自卸车主），车辆的销售和售后服务一起做。我们的业务流程大致是：车辆销售—代办上户—售后回访－维修服务－配件销售。一直以来对于营销都是一知半解，自从学习了套装的内容以后思路虽然也清晰了很多，但对于如何实践和使用这些观念还是有很多困惑！
一 对于汽车销售行业，零风险承诺用得了吗？如何使用？
二 如何优化我们的销售流程？
三 关于鱼塘理论，就我们这个行业来说，鱼塘应该在哪里？怎么去别人的鱼塘里挖鱼？
希望能得到老师和各位学友们的指导，谢谢！
许二成
2009-10-04 09:39
你可以和驾校联系啊
感谢克亚老师的提醒。 182.吴益说的没错，现在社会还很乱大家要注意。 好久不上了，总结了一下最近的行动成果和大家分享下。 项目1：净水器代理商 通过市场调查跑了几个上海的家电商城永乐、国美、苏宁。调查了一下市面上比较流行的净水器品牌以及产品的特点及互相的差异。然后收集了很多名片从中找到了一些代理商的联系方式，通过电话联络合作，结果全部失败。 小结：老板们似乎只相信自己的营销才是对的，与其让你来做营销策划，不如直接拉客户过来来得实惠。 项目2：代理产品证卡机 通过交流虽然帮人做营销没成功，不过得到了群里某学员的产品，我帮他拉来客户卖掉利润对半分。可惜有了产品就是卖不掉。 小结：都是国际品牌产品的代理，和竞争对手完全同质化。大家一样的品牌，一样的型号，一样的规格，唯一不一样的只有价格。。。要说还能有什么差异化的USP就是服务和产品介绍，可惜我只有拉客户的权利没法做营销，尝试着在多个点发布信息，同时找认识的朋友介绍客户都未果，产品比较偏，需求实实在在的有，但是潜在客户出没的地方大家都在挖，最后只好放弃。 项目3：心理治疗师课程及加盟 本来只想提供一份准客户名单给她，结果她说不要名单，只要我当她的销售员（弄的我好像求她一样的）直接代理她去找客户签加盟协议或推销课程，她不要名单的理由是名单有得是没人去谈。我是不知道这位是不是够聪明，要是准客户还用费那么大力谈吗？明显自己的名单不是潜在客户还不相信，就算真的是人手不够，零风险零投入用人的方法有的是。解释了半天，不像是在谈合作弄的她好像是我老板一样，最后放弃。 小结：自我感觉太良好了。 项目4：餐饮连锁加盟（目标锁定中） 项目5：培训机构营销策划（筹划中） 项目6：保险公司营销策划（筹划中） 项目7：医疗设备营销策划（筹划中） ...... 虽然目前还没赚到去北京的学费而且名额可能也已经满了。 但是不放弃，继续努力。希望一年后摆脱自由人的身份，自己创业。通过那么多项目的策划，不仅是对自身营销能力的锻炼，更是为日后的创业打基础。虽然到现在为止，开什么公司，卖什么产品，干什么行业，还未决定。但是追求轻松简单快速安全的赚钱已经成为一个大前提。同时也希望大家能在行动中获得更多收获。
吴妃
2010-07-16 09:17
交个朋友吧，加我QQ好吗942591563
报告大家：在实际工作中，我尝试着用了零风险承诺，昨天见效了。一个家长，担心我们的教学效果，因为我们的收费算是中高档的。我说你先试学一个月，如果一个月后没有你预期的效果，我们全额退款。昨天是第三周，她就交了余下的一万多元。好有成就感。虽然我还是在为老板工作，可是说明这种方法是有效的。我已经把它形成文字说明，在公司推广，这个月又有另外两个家长进来在学了。而且都是有把握能报一万多元的课程的。同事们开始也是半信半疑，现在是确信不疑了，而且要跟我学习我一千元买来的教材。 这样的尝试让我深信，成功是有方法的，同时行动是不可缺少的。 继续学习中。。。。。
这几天一直在筹钱。 真是一件很艰难又很有挑战性的工作，不自觉的想到了克亚老师当初筹集学费的情景。越是有压力就越是要迎难而上。 如果上天注定，我需要背负常人无法承受之重，来搭建腾空而起的平台，我愿意全力以赴。 只是也在思考，克亚老师讲过的，如果一件事情做起来很麻烦很费力，是不是意味着做事的方法友问题？
to 183. 苏剑锋 汽车行业，我不太了解 我的想法是： 1 提供，几年，或多少里程内，零件损坏包换 2 提供免费年检修，或上门维修 3 对老用户发放调查表，调查他们属于哪个鱼塘， 他们为什么选择，怎么选择买什么车，有什么建议，有什么问题，也许能获得有用的信息 不知道是否可行？
chuanqi营销系列二期之-------寻求借力 各位学员，大家好 我的儿童教育网站营销方案有了 ***************************** 现寻求一名交流能力强的学员 借力，帮我测试启动一下 ***************************** 工作原理是 鱼塘：小学教育论坛，人气比较多 网站：儿童教育视频网站，质量比较好 产品：（教育视频，观看费200元/年） 方法：和鱼塘主商量，首页放个网站的小链接，招到一个客户，分成*元,和网站老板商量，在鱼塘放个链接，招到一个客户，分成*元,差额为你自己的所得 ******************************* 为什么不自己测试启动呢？ ******************************* 因为我的强项是策划，弱点是交流沟通 小学教育论坛和儿童教育视频网站的老板，我都不认识 我找他们谈，容易把事情谈糟了 所以，想找个更合适的人，借一下力，确保项目更稳妥
********************************** 测试启动，就是帮我，和他们联系 说服他们同意合作，并开始合作 报酬是：启动后一个月，利润和我平分 *********************************** 零风险承诺：这个计划，没有投入，没有风险 超级赠品：测试启动成功后，如果愿意，可以合作，一起做这个项目,打造后端，利润平分 说明 1 必须是克亚学员 2 沟通能力强，善于交流 3 考虑问题全面，平时不太忙的 4 请尽力确保启动成功，因为是我的第一个策划 5 因为没有经验，所以有不成功或不赚钱的可能 6 尽力了，还是不能启动，也没有关系 7 其他具体事项，请和我联系 有兴趣的学员，可以和我联系QQ，3976779 说明你的城市，姓名，EMAIL，讲稿或套餐学员 我会把详细方案发给你，你可以考虑一下 如果觉得可以做，再和我最后确定，谢谢！
克亚老师:
你在忙什么呢?
你什么时候给遇到问题的学员给予具体的指导啊?
我找到了一个项目.情况如下:
老板是销售炭美净(炭雕艺术品)产品的.
店铺开张一个月左右.因为，是第一家新店，人们不了解，也不熟悉，所以销售情况不好.老板准备在媒体上做1/4版的广告吸引顾客.这是老板的广告内容:
室内污染新克星:炭雕工艺品
近年来随着社会的不断发展,人们的物质、文化水平不断提高,但工业化生产带来的污染使空气的质量越来越差,对人们的身体健康构成极大的伤害,各种装饰\装修\家具\汽车内饰中的苯、二甲苯、甲苯、甲醛、氨等有害其他严重超标。这些有毒、有害气体使人致癌和白血病，甚至致人死亡事件在全国各大媒体频频暴光，由此引起人们对室内和车内污染的重视。社会在呼吁，人们在期盼，治理空气污染刻不容缓。炭美净活力炭雕具有极强的吸附功能，可以大量吸附空气中各种有毒气体，如：甲醛、苯、甲苯等以及烟雾、异味等，能有效净化空气，消除污染，维护您身体健康，精神愉快，家庭美满幸福！是一种既能净化室内车内空气又能美化环境的环保艺术品。是您送礼之佳品，居家之必备。欢迎企事业单位前来团购。
地址：正学路59号 电话：130********
我给老板的咨询思路：
（1）通过做广告（报纸，电视等）吸引潜在客户来免费领取空气检测设备，让顾客感受自己生活空间里的空气质量如何。
（2）通过与车行等把低价格产品赠送出去，让顾客体验产品效果。
通过以上步骤，先让顾客知晓并体验感知，再进行销售。
我的帮助请求：
（1）广告文案如何更好地突出效果？既告知顾客又能吸引顾客前来领检测设备和试用产品？
（2）现在时间很紧张，老板想利用中秋节做送礼文章，可有哪些妙招搞个一两天促销爆破，掀起销售狂潮，把生意启动起来？
请克亚老师和广大学友指导帮助！！！
ziyouren7911@126.com
我的移动商铺"美容减肥"已申请成功. 你可登录WWW.HAPIGO.CN,搜索"美容减肥",你就会看到我的联系方式. 你如有兴趣,请将你的手机号码,城市名称告诉我,我帮你开通.第一年年费为1200元. 好处:只要手机用户,用手机上网,并搜索"美容减肥",他的手机的第一个画面就是你的商铺,他的电话号码就留在你的后台,你就可以打电话给他,销售你的产品."主动找客户",并锁定目标客户.不用辛苦地满世界寻找客户. 今天有人出100,000元,想买断我的商铺,被我拒绝了. 有兴趣的朋友可与我联系.请记住每个城市,只有一个名额.如被别人抢先,你就没有了机会,马上与我联系.
to 191. 诚江 我觉得，鱼塘主要是家装市场，工艺礼品店，出租车，和私家车 1 家装市场，可以在家装市场，新建小区，投放广告 就说，家装污染比较普遍，打个电话，就可以上门免费检测家庭空气,如果有问题，可以推荐碳雕，提供地址和电话，还有优惠卡,可以和社区务业合作，零风险承诺，如果前后效果不明显，退货 2 工艺礼品店，放到工艺礼品店代卖，介绍就说，这有一新款，不仅美观，而且可以净化空气 3 出租车，和出租车公司或交通之声合作，提供免费为司机检测空气，抽奖，赠送，或折扣,团购优惠 4 私家车，和车行或汽车美容店合作，送优惠卡，或代卖 5 一两天促销爆破，我感觉，需要写信高手，在各大媒体同时爆破 不知道，是否可行？
首先在这里非常感谢桂林的周伟锋，没有他未来我肯定还会浪费更多的时间和金钱在其他老师的培训课上，我是从事过不下10种销售的工作，其中电话推销、陌生拜访、发传单加上每天挂在嘴边的我是最棒的、我一定会成功的口号依然没能让业绩达到理想的要求。 成功学、潜能开发、销售课程，团队建设更是上了一通还是没有什么起色，直到今年世界第一行销之神亚布拉罕的出现让我看到了成功的希望，无论如何砸锅卖铁11月份都要去上他的课程所以也叫了500定金，在网上看到一个号称是“中国亚布拉罕”老师的销售信看了10遍经不住诱惑跑到上海去上了两个没用的营销课程，更好笑是又交了定金报了两个总裁班的课程，直到老乡周大哥告诉我克亚老师的信息才知道所谓“中国亚布拉罕”老师的课程内容都是亚布拉罕和克亚老师的翻版，气得就差没跟他们退钱。所以取消了所有的学习计划只想跟随克亚老师一个，买了文字稿套装后每天都在祈祷能够得到北京的课程的名额，现在综于如愿高兴之极写下以上肺腑之言同大家共勉，我们北京见！
我家开了一个水族馆，主要卖水族箱，或叫鱼缸，我们在一个中小城市，大概这儿生活水平较低，而这鱼缸属于较高档装饰品，反正生意惨淡，濒临倒闭，哪位出个主意，如何起死回生呢？多谢了。
我想在北京做野生灵芝的推广但是有很多人都不会去相信是野生灵芝我想请克亚老师和同学们帮我想一下怎样才能让人去相信真的是野生灵芝？怎样去做初期的推广工作呢？ 拜托了！谢谢！！！
克亚老师: 您好！ 我也是您的粉丝......我一直在学习您的营销手段！ 不知您最近在忙些什么？ 什么时候能给遇到问题的学员予以具体的指导啊? 我在工作之余开了一家十字绣店铺！也在淘宝上销售。前个阶段生意挺好，8月份到现在生意与日俱下。看了您的零风险承诺，杠杆借力技术，超级赠品等等营销手段......似乎都是通过写信实施的？？！！ 我该怎样写这份信，又该采取些什么措施使成交量提高...... 另外，我下面还又几家代理，我又需要写怎样的信......怎样应用杠杆借力技术！！！！！！让他们心甘情愿增加投入，加大工作力度提高成交量？ 您一定有很多方法！！！！！！ 希望能够得到老师的回复，谢谢！！！！！！
克亚老师：你好！看了你的视频，感触很深，我是一个打工 的，自己成立了一个平面设计制作工作室，由于刚刚起步，效益不好，怎么样才能快速提高运转速度呢，如何才能更有效的争取到客户。希望你和学友能给我一点建议。[REVERT=骆兴文 于 2008-9-19 8:30:29 回复]我也是刚刚学的.昨晚看了一晚上.我觉的你现在就是先找到你的客户拥有者 然后和老板谈让他提供客户..当然你也要给他好处.其实就是案例讲的很多那种资源整合落!!! 呵呵...不是很好哦. 相互学习![/REVERT]
终于看完了，真是受益匪浅啊。我是昨天看到克亚老师的博客,一看就吸引了我.我就一直看,看到现在共用了将近是十多个小时.我都怪自己怎么现在才发现啊! 看了后,好多的点子突然出现.我发现现在我身边有太多的店是可以改善的啊!网吧,服装店,饭店...真是好多的! 只是可惜没有机会报名啊,只能等到以后了...我现在就买书去! 昨网填的表,现在应该上班了. 打个电话咨询下... 等不急了! 老师你是我的偶像... 我要做你的学生...
to 175. chuanqi 你好,觉的你的想法真是与众不同,可否给我做个方案呀,我是做服装生意的开个男装专卖店的,怎么能用上老师的零风险和超级赠品呢?现在生意竞争蛮大的,真的想做的和别人与众不同,期待你的答复,和其他同学好的建议,谢谢!!!!!!
177彭沛 你好,能否把你设计的服装方案在我这里做个实验呀,看否能成功,我的QQ号425022017,我们私下聊好不好,我急需好的服装营销方案,哪位有意和我合作,可以和我联系,拜托了.谢谢!!!!!
大家好，初次接触克亚营销，更是第一次留言，我想谈一下我对克亚营销的理解，希望能和大家有所共鸣。 先说“零风险承诺”，我觉得“零风险承诺”在任何情景下都可以使用，但是效果的好坏与产品本身的价值和客户成交风险成正比。也就是说，产品价值越大，价格越贵，“零风险承诺”越有效。而实际上，产品价值和价格与客户的成交风险是成正比的。 举个例子，服饰城里的服装小店，产品同质化高，产品价格低，可替代性强，对应的产品价值就低，因此对于客户来说，本身面临的成交风险就很低。店主是否提供“零风险承诺”对于客户来说，效应就不明显。 而不论是60元/斤的橙子，几万元/学年的英语培训，还是3天3万元的营销培训。其价格/价值比市场同类产品都要高，因此对于客户来说，面临的成交风险就很高。因此“零风险承诺”的效果就明显，可以作为产品的一个附加价值提供给客户。 以上是对“零风险承诺”的效果的看法。 同时，即使“零风险承诺”在低价值，同质化产品的应用情景下，应该也是有技巧来提高其效果的。但是要达到质的飞跃，必须搭配其他手段和措施，我以服饰城的服装店例子来简述一下我的愚见，欢迎拍砖： 1. “零风险承诺” 不应当用 “口头”的方式去展现，而应该采用文字宣传的形式。即，在店门口明显处竖一个告示：“本店所有产品，7天无条件退换货”。这样，客户不需要和你经过讨价还价的过程，就能了解到你要展现的内容，对他们产生一丝好感。 2. 重新定位客户群，比如有较好消费能力的女学生，将店内服装的风格定下来，在此固定风格的基础上，将服装档次划分一下，给利润分档，可以高，中，低。这样，你就和别家店区别开了(别家店是一个档次层面的东西，你是三个层面)。也便于后续营销操作。 3. 针对高价，高质的服装产品，搭配“低价”“高价值”的超级赠品。如果只是搭配“低价”“低价值”的大路货，就对不起“超级”赠品这个超级了。这个赠品，也需要去了解客户的需求，比如，买高档衣服，需要搭什么饰品，然后了解热门的饰品产品。可以直接搭配饰品产品作为赠品本身，也可以搭配优惠券/打折券作为赠品。后者的成本风险更低，但是可能客户吸引力稍低。 (未完...)
罗志军
2009-04-18 02:41
写的不错，第一次接触写的如此详细，分析的也不 错，看来是用心学习了 零风险嘛，要根据自己实际情况来定吧 有一点就是，比你的竞争对手好一点点，你就与众不 同了,突出了自己的价值
大家好，初次接触克亚营销，更是第一次留言，我想谈一下我对克亚营销的理解，希望能和大家有所共鸣。 先说“零风险承诺”，我觉得“零风险承诺”在任何情景下都可以使用，但是效果的好坏与产品本身的价值和客户成交风险成正比。也就是说，产品价值越大，价格越贵，“零风险承诺”越有效。而实际上，产品价值和价格与客户的成交风险是成正比的。 举个例子，服饰城里的服装小店，产品同质化高，产品价格低，可替代性强，对应的产品价值就低，因此对于客户来说，本身面临的成交风险就很低。店主是否提供“零风险承诺”对于客户来说，效应就不明显。 而不论是60元/斤的橙子，几万元/学年的英语培训，还是3天3万元的营销培训。其价格/价值比市场同类产品都要高，因此对于客户来说，面临的成交风险就很高。因此“零风险承诺”的效果就明显，可以作为产品的一个附加价值提供给客户。 但是，即使“零风险承诺”在低价值，同质化产品的应用情景下，应该也是有技巧来提高其效果的。但是要达到质的飞跃，必须搭配其他手段和措施，我以服饰城的服装店例子来简述一下我的愚见，欢迎拍砖： 1. “零风险承诺” 不应当用 “口头”的方式去展现，而应该采用文字宣传的形式。即，在店门口明显处竖一个告示：“本店所有产品，7天无条件退换货”。这样，客户不需要和你经过讨价还价的过程，就能了解到你要展现的内容，对他们产生一丝好感。 其他希望消费者先行了解的，都应该明示。 2. 重新定位客户群，比如有较好消费能力的女学生，将店内服装的风格定下来，在此固定风格的基础上，将服装档次划分一下，给利润分档，高，中，低，然后明码标价。这样，你就和别家店区别开了(别家店是一个档次层面的东西，你是三个层面)。也便于后续营销操作。 3. 针对高价，高质的服装产品，搭配“低价”“高价值”的超级赠品。如果只是搭配“低价”“低价值”的大路货，就对不起“超级”赠品这个超级了。这个赠品，也需要去了解客户的需求，比如，买高档衣服，需要搭什么饰品，然后了解热门的饰品产品。可以直接搭配饰品产品作为赠品本身，也可以搭配优惠券/打折券作为赠品。后者的成本风险更低，但是可能客户吸引力稍低。 (未完...)
(...接上篇) 4. 挖潜手段，挖潜一定是基于“有潜力可挖”这个前提。如果店的档次低，生存空间小，根本不存在挖潜的可能和意义。所以，第2步，重新定位客户群是很必要的，有了2的成功，才有4的挖潜可能和效果。 具体提案： A.大家都知道，男性不太爱逛街买衣服，那么他们衣服谁给买？要么是老妈，要么是老婆/女朋友。所以，当女孩子来逛店的时候，可以提供男装店的优惠打折券，这样可以和男装店分利。男装店那边也可以配送你的优惠打折券，但是一定要是高利润产品的，这样分利润才有吸引力。 B.也可以和学校的学生团体搞合作，如果学生团体搞活动，可以把你们店里的衣服半价出售。但是仅限于高利润产品。这样，既可以宣传知名度，又可以无成本销售产品。 C.和非服装类，但相关产品搞合作，比如配饰店，美容店，大头贴店，诸如此类。这就是克亚老师所说的“鱼塘”。要找到和你匹配的鱼，而不是任何鱼都行的。 综上所述，其实，第二步是关键中的关键，“塑造后端价值”永远要优先于“塑造前端营销手段”。前者是1，后者是1后面的0.两者结合才能打造赚钱机器。 我在上海，我的联系方式: QQ: 38327998 MSN: coffee_rose(at)hotmail.com EMail: frank.sunfei(at)gmail.com 欢迎大家加我QQ和MSN，注明“克亚营销的朋友”即可。很期待能和大家交上朋友并能够畅聊对营销，对生意，更对生活的感悟和体会。谢谢。
刘老师好：
各位朋友们好，看了老师的营销理念真是受益非浅，看到大家无私地把自已的经验、想法和大家分享，真的是太好了，我一定好好学习，和大家一起进步。
我是搞生态养殖的，养殖有珍珠鸡、野鸡。我的鸡主要是销往大酒店和宾馆，在销售这个块由于没有销售经验，很难打进酒店和宾馆。我们的鸡是养在大森林里面的，由于是珍禽、善于飞翔，其营养价值较高。
请朋友们给我建议一下，如何实践和使用这些观念：
一 对于活鸡销售，零风险承诺用得了吗？如何使用？
二 如何优化我们的销售流程？
三 关于鱼塘理论，就我们这个行业来说，鱼塘应该在哪里？怎么去别人的鱼塘里挖鱼？
希望能得到老师和各位学友们的指导，谢谢！
我的QQ：173326203
邮箱：guoyang7910@163.com
通过这几天的学习，结合我们这的实际，我想了个方案，请大家指点： 酒店借力于家具商场，增加酒店在承包宴席这一块的营业额： 找一家有实力的家具商场，找老板谈，凡是在本商场购买一万元以上的客户，赠送**酒店承包宴席9折优惠卡一张，优惠卡由酒店提供，这样可以提高家具商场的销售额，而老板没有任何成本，何乐而不为！ 对于酒店来说：虽然给客户打了九折，利润少了，但是由此会带来更多的承包宴席的机会，同时参加宴会的人很多，这又是一个免费的广告，营业额一定会大幅增加，而工人都是定月工资，所以酒店赚取的利润会更多 还请各位学友多多指点
罗志军
2009-04-18 02:35
这个方案，简单实用，觉的不错 利润少了点，总比没有单子好呀 吃了好的话，顾客会重复消费，还会介绍新朋友 这也是一大利润点咯
克亚老师你好，我是一个自由职业者，一直在关注你的视频也受到了相当大的启发，现在我遇到了一个问题，我在给企业作策划的时候，现在对广告印刷不知如何作零风险以几成交方式。非常期待老师能给点提示。
克亚老师你好，我是一个自由职业者，一直在关注你的视频也受到了相当大的启发;我这边有很多餐饮业,家具,灯饰,很想做点什么;但不知如何操作;非常期待老师能给点提示。
to 啊涌 你好，很佩服你的执行力和创新能力！！！请问可以索取你的方案学习吗？ 如果可以 希望可以收集最近的各个经典方案 和经典讨论 做成电子版发给大家 方案收集中： 我的邮箱 catfibre@126.com
感谢老师营销，大家学员们好，我是陈旺，我是做游傲一卡通销售，个人是很渴望成功，想改变自己，实现人生的理想。无私讲我很自私的，想借学员们的力一起努力成长的。如果你帮我介绍顾客，我会给你回报，相信与我合作一定会很愉快；网址；www.yoao.net联系人；陈旺 电话；13030942358QQ；710412916
大家好！我叫高中林，我还是一名在校大三学生，我有个问题不知道怎么解决，想请教各位。我跟我们学校门口的一个餐馆老板很熟，他答应我只要我带人去吃饭，让我提成百分之十。我已经做过一次了，老板信誉不错。问题是，我不可能经常去吃饭啊，我也不可能老是只带人去。如果只是宣传的话，做小本生意的餐馆也不可能会有多大的优惠政策，所以我想请教各位怎样能让许多同学去他那里吃饭而且能与我的提成挂上钩，这样对老板，对我都是很有益的事情。谢谢各位能来提出宝贵意见！
1、买衣服的人肯定还有其它方面的需求，如还要买鞋子。 可以与同档次的鞋店商量，互惠互利：他们的顾客每购买一双鞋子就获赠你们服务店的“现金抵价券”X元。 同样的还有很多鱼塘：化妆品店、内衣店……
我的个人兴趣，做自由的人！我没有自己的行业，听了克亚老师的课程，我发现我找到了个人喜欢做的事情！我喜欢帮助别人，我喜欢思考，喜欢不断学习新的知识！未来自己的发展做企业行销，管理！
罗志军
2009-04-18 02:43
跟我的背景差不多嘛，希望能多多交流 下次记得留QQ嘛
目前正在学习克亚老师的观念跟方法，我们也是小公司，创业四个月，注册资金50万起家，虽然表面上看拿到了一些昆明地区的政府资源，教委资源跟重点小学资源，但是到目前为止，还没有找到真正能有出色盈利效果的商业模式，很希望得到克亚老师和诸位前辈的指点，我们是一开始的定位是做亲子教育培训，青少年的素质训练，有大量的拓展培训及体验式培训师资源。
克亚营销的兄长大姐们：大家好！ 我现在正尝试克亚老师教的杠杆借力的方法进行捉潜，希望很快有效果啦，我是在广州市从事开业庆典，周年活动，晚会，乔迁活动，发布会，促销活动，奠基仪式等庆典活动的，包括活动物品出租出售和节目演出，请各位帮我提点好建议，谢谢！联系方法：QQ:619990572 13600496740 020-83664383 请打开： 广州演出博客：gz-yanchu.blog.163.com 图片库：619990572.qzone.qq.com
克亚老师、各位师哥师姐大家好！今天又学习了一整天，尤其是这几段视频，我都反复看了3遍并做了详细的笔记，现在也有了初步的想法，帮助我朋友的一个化妆品店！到时我会把详细的方案和大家分享，希望能达到大家的指点，感谢！祝大家今夜好梦！
神圣的天赋给予我所需要的全部灵感,我遇到的每一件事都是成功的,人人有份,我也在其内,我有足够多的客户需要我的服务,我建立了成功的新概念,我进入成功循环圈,我是吸引财富的嗞铁,世界对我的佐护超出了我最好的梦想,每一种财富都被我吸引,对我来说到处都是黄金般的机会!感谢刘老师....相信需要他帮助的人肯定很多,所以被拒绝是正常的,肯定有他的道理和原因!我相信我们一定会在正确的时间正确的地点和刘老师有个"约会",到时一定会当面汇报佳绩!让"爱我的人更爱我,让恨我的人也爱我"....^,^^.^
非常好！我分电脑网络维护，维修！但没钱开店，要怎么做到零风险，零收入创业成功啊。
看风景的人
2009-07-14 03:55
呵呵，找运营商的网络安装工人合作或者到运营网店商谈合作，现在运营商有很多优惠但缺少对客户提供维修硬件或系统维护的服务。你可以联系合作。
克亚老师 ：
你好
我是做电焊机外贸的 现在我想快速提升我们的销量 。 比如 你说的零风险。 我们的价格 在 3千到 1万间 。如果零风险的话 。加上国外的运费 。一台机子就是一万多。
另外 赠品。同样也是 因为 国际快递费的贵。所以
很少送出。 同时 我们的电焊机 比较 重量 在30公斤 左右 。
想请 问如何去做。能使得销量能进一步大大大幅度的提升 。
JACK
看了大家的留言，真的是太疯狂，太令人兴奋了！给我的感觉好 像个个都非常了不起呀，应该都是学习了很多，感悟了很多吧 我没有钱，也没有公司，我是一个自由职者，我也不想开公司， 因为喜欢自由，也不喜欢打工，累死累活都没钱，最重要的是活 着没价值，没什么意思...... 我喜欢做一个自由职业者，利用自己的智慧为别人创造价值，然 后从中收获自己付出的些许回报 因为我没有钱，所以不能参加克亚老师的现场培训，只能从网上 收集零散的克亚老师的资料视频，一个人独自的学习摸索，在痛 苦迷惘中苦苦挣扎......这个世界上，类似的人应该很多吧 我近期最热切的心愿就是，赶快去赚到钱，然后参加克亚老师的 培训，在导师的指导下，我将会少流一些血与泪，少走一些弯 路... 陈世刚 陈兄的信写的不错呀，行动能力挺强的吧 也有些许不足的地方吧，太长了，有时候能突出一些重点就更好 了 看完了陈兄的信，感觉别人个个都很厉害，而自己却在慢慢学习 中，感觉好凄凉与悲伤....所以忍不住写下自己的留言..... 真晕呀，写的时候眼睛感觉湿湿的，是多愁伤感呢，还是感情丰 富咯 克亚老师的博客，我打算从头到尾好好看完，研究，分析 现在是北京时间2009 04 18 零晨02：21
吴妃
2010-07-16 09:32
我加了你的QQ哦942591563，你加我的吧，我们好像是相遇情况的一路人
克亚老师,你是我的偶像,你的所有视频我都很认真的看过,我是搞净水器的,现在遇到了小小的困难渴望得到老师的小小指点,希望老师看到留言后可不可以回复一下我啊,我的QQ是309777036
我的想法原来是对的 就是打圈圈 只是原来有些东西转进胡同里在这里看过大家的分享后一切迷茫都解开咯 谢谢大家 更重要的是谢谢刘克亚老师提供这样一个分享平台 惭愧的是我没有参加克亚老师的课程（个人经济原因）
呵呵，这份热情和行动是可嘉的，谈谈我的看法：任何事或物都有其背景或特点，大师的营销原理就是利用人性的弱点，原理的普遍性得和具体事件的特殊性结合，具体点：你朋友的生意特点决定了你营销策划效果不大，为什么相信你能总结，不多述。但你的另外一个思路不知为什么不加以利用和开拓呢：就是网上销售。优势：1、深圳服装在全国天然具有款式美誉。2、有实体店具有信誉也能在同一时间内开展网上销售。3、市场面向全国，有提升空间。4、投入成本很小。5、既然在一个综合市场还可以利用网店经营别的商家的特色产品，你只展示照片，不用进货有单再拿，当然怎么合作得有技巧。现成的：你朋友旁边的韩国货不就是很好的东东吗？若果韩国人汉语不好为什么不合作搞网上销售呢？再说就是把韩国人最新的款式悄悄的拍下来卖给周边的小厂也是可以试下的 哦。当然实施得有很多细节，但这个方向认为有空间是借力。
大家好我打算加盟一个电动车车棚，现在需要几万元的资金，我是刚刚毕业的学生，所以打算今年先找一份工作赚些钱，为明年实现它而努力，我已经打算好了利用现在销售电动车的店铺来销售车棚。成功后我会通知大家的。我会在三年之内参加可亚老师的课程，相信自己
刘老师：你好！ 打扰你了！在一次上网的偶然机会中看到了你的网站，仔细阅读，受益非浅。然后连续几天一直在看你博客上的资料和听视频讲座。我原来在外企打工，然后回来作点生意，不料无经验，现在血本无归反而欠了几万元的。现在真不知道如何做？能否在百忙之中给我指点。目前生意已停了。
这几天忙着弄网站了 来晚了 我代理的机油 活塞现在用克亚老师的鱼塘方法，找到了好多代理商 但是我们的赠品是活塞 与油品很好的关联，感觉价位高 修理厂都想一直要赠品 原因是把赠品装在车上才能用油啊 但是我们的赠品是三箱机油才送一套的，有些都给了10套了，机油才用一箱，我的销售流程有问题，零风险承诺有了，我们绝对保证效果，发动机修理后寿命很长，活塞又是核心部件，零售是300元，算是超级礼品了，我们看修理厂的规模比较大的有潜力的，就给他用了我们的活塞，比如先放10套用，效果好了，就大量用了，但是还是要活塞，油品用的很少，怎样优化流程呢？。。。。。我们的赠品是不是给的太多了，如果少给一个试用，修理厂还没看到效果，没有进油品的积极性，他们还要等使用效果，半年都是要的。这样没有量。 修理厂用了20套了，才用三箱油品（18桶），这样有可能下个月的油量会20桶，这也不行啊，20套该是60箱（360桶），修理厂说：我这哪能卖出去这么多油啊？（前提是：用我们的活塞，必须用我们的油品给车保养，我们才承诺效果，我们才免费赠送，并且是只要进三箱机油就送一套活塞）但是修理厂比较喜欢用我们的专利活塞，效果增加原来的寿命的3倍。我们的流程有问题，是赠品价格高，选错了，还是不应该一直给赠品呢？没有赠品我们的油品再好，修理厂也不爱用啊，大品牌有好多啊，用我们的油品他们还得推销，嫌费劲。我们的赠品送的方法好像有问题。请大家讨论下，目前也有我们开始用3套啊 5套啊 让修理厂欠着的，用好了，我们就3：1的比例赠送了，用的还很好。每个月也有不错的量。大的修理厂活塞用的快，没等用油呢，又要活塞了，我说你进油啊，他却说这还没体验好不好呢，这才修好几天啊，不给活塞吧，欠了一些了，给吧，欠的太多了，他们卖290元。我的销售流程怎么优化呢？。。。
克亚老师，我还有个项目就是一款营养食品，价位在2400左右。是细胞营养食品，能修复受损、或有缺陷的细胞，从而达到恢复身体各部器官功能的作用，是德国生产的类似奶粉的冲剂，目前我正在使用，效果很好，比如肾衰竭只要没有做透析，效果恢复很好，现在有成功病例了，糖尿病能治疗至自身分泌胰岛素，从根本上治愈，就是说只要是我们身体细胞功能失调、缺陷、损伤、病毒侵害功能下降，都会恢复的很好，能让我们的身体状态恢复到5-10年前的细胞健康状态，比如老年斑、三高、尿酸高、风湿、等，只要是细胞变异引起的病症或亚健康等效果显著，这款营养食品价格高，现在找不到超级赠品，零风险承诺是这样：凭医院的化验单在3个月内没有明显变化的指标，全额退款。也请大家帮我找下超级赠品。我爱人以前身体不好，到医院看不出特殊的病来，现在用了4个月了，面色红润，浑身有劲，天天做事也不累了，我岳母心脏不好，用了1个月不到，说平时早晨起来都要浮肿，现在没有这个情况了。 这么好的产品，我很想推广起来，我做了华北代理正在各地市招商但是苦于找不到超级赠品，产品贵门槛太高了，请老师指点。
克亚老师及各位前辈，学习好多天了，虽热血沸腾，但实际操作还是不会，第一步做什么，第二步做什么，脑子很乱，希望克亚老师及各位前辈能指点迷津。 我是一个自由职业者，想借力别人的赚钱机器赚钱，我想帮助一家室内装修公司，但我不知道怎么去说去做，希望得到各位的帮助，谢谢！ 大恩不忘，必有重谢！
腾飞
2010-03-26 15:56
建议你把打造你的赚钱机器1.0版的DVD看三遍，这个弄懂了，再加上一些技术就会明白了，打造你的赚钱机器是基础。单纯的用这些技术，往往不知道是怎么回事，也会轨道！
零风险承诺是一项非常神奇的技术。但同时要考虑的是你的产品一定要经过市场检验。否则适得其反。超级赠品也是完全进入客户的内心世界来促成其快速的成交，再者都是在归避人性消极的风险。下面的三段视频自由人、创业者、和企业家。实施策略技巧要完全了解克亚营销导图的基础上来操作。我想只要通过学习、实践、测试每个人都可以成功@
克亚老师您好！昨天有幸开始学习您的超级营销法。对零风险承诺和超级赠品以及杠杆借力感受非常深，很希望能够正确使用这么棒的方法！今天就亲自体验下杠杆借力的方法。因为我目前开店经营HERBALIFE，是全球知名的体重控制和草本营养食品公司。店在一个步行街里面，周边几个中高档小区，步行街人气不旺，开了不少茶叶店以及美容健身汗蒸馆足疗这样的店，我今天下午去美容院和足疗店与老板谈合作了，足疗店倒有合作意向，但很多美容院里自己搞减肥养生保健的项目，对于和美容院谈合作这块，克亚老师以及您团队里的老师请帮忙指点下，我该怎样借力让她们愿意合作？另外我仅仅和别人谈如果她店内会员来我店成交后给对方10%的利润回报，这样的说法是否有足够的吸引力？ 另外还有个困惑就是我们的高科技营养食品的产品品质是绝对棒的！调养身体一个周期价格起码三五千以上，而我利润回报扣税后最多就25%，我的零风险承诺究竟该怎么承诺呢？是说无效退款呢还是征集前多少名免费体验者？盼得到老师的指点！！！
老师们好； 我是开魔术玩具店的。 卖的是《魔术、整蛊、搞笑、益智》的东西 现在也只是一个魔友爱好者 主要是卖魔具 店开得两个月左右了 刚开始还可以 现在好象越来越淡了 请问下要怎么术才能让他活起来呢？ 请各位指教？
大家好，有没有福建泉州的朋友呢，大家可以组成一个群啊 近水楼台好得月啊，大家可以一起合作啊！我现在是自由人，但还是没办法赚钱，怎么办呢？942591563
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