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怎样确保45天赚回你的学费？
2008-07-30 17:18 | 分类:赚钱随想
过去一周一直在香港度假，但我始终记得每天阅读你们的留言和评论。
说真的，看到大家积极地分享自己的感悟，真诚地描述自己的状况，无私地为别人提供建议和帮助，我由衷地高兴，因为这正是我创建博客的设想，也是博客功能进一步扩展和完善的指导方针。
谢谢你们的响应，谢谢你们的参与，谢谢你们的贡献！相信你们每一位都从这巧妙的杠杆借力中得到了实实在在的收获。让我们共同努力，进一步深化我们的感悟，放大我们的成就！
毫无疑问，每一位学员和网友都值得我的感谢和赞扬，由于空间的限制，我在这里特别感谢王建平、梁艳芬、Anne、杨霖、Jimmy、彭沛、bigtang、金凤、徐国庆、王立辉、任永卉、高运达、陈世刚、时雨、黄祥、阿涌、shirley、罗军、袁海涛、姚春玲、黄伙辉、陈义民、宋世平、juice、angela、孙保峰、查绍文、王秀英、Jean和Gary Ng，因为从他们的留言中不仅能够见证他们无私的奉献精神，更能体现他们为把克亚营销博客，变成互联网上最有价值的资源库的愿望与努力！感谢！感谢！真诚地感谢！
如果你逐条阅读上一篇博文后的评论，你已经注意到了我的留言。在那条留言中，我承诺本周向你公布我的秘密计划，该计划将确保你在45天之内赚回学费！
你一定想知道，我将怎样执行这一计划？其实很简单，计划将分以下几个阶段进行：
第一阶段：我将对你进行一次在线背景调查，目的是了解你现在的状况，并根据结果进行分类，以便为你制定真正适合你现状的策略和方案！
第二阶段：我将发布一段名为《打造你的赚钱机器》的视频，目的是浓缩、概括和聚焦启动套装的全部内容，巩固、加深和升华你对克亚营销体系的认识与感悟。同时，我将为你布置家庭作业，你必须立即采取大量的行动！
第三阶段：我将发布名为《这样赚钱最轻松》的系列视频，目的是利用克亚营销，为不同类型的学员制定切实可行的营销和快速赚钱的方案。值得提醒你的是，这些方案都不需要任何投资，但需要的是你的时间、精力和超强的行动力。如果你认为学习启动套装已经让你兴奋异常，那么，在这一阶段我对克亚营销导图的无穷演绎，将彻底让你如痴如醉！
第四阶段：你将根据我的视频，积极思考并采取果断行动，然后回到我的博客，写下你的收获、困惑和感悟，由大家共同为你出谋划策，互相帮助，互相借力，齐头并进！
第五阶段：我将根据你们在博客的反馈和互动情况，及时抽取有代表性、需要帮助的学员，给予30分钟的电话咨询，并在第一时间与所有学员分享咨询的电话录音！
只要你严格按照我的指导，果断行动，我不相信在这个世界上还有更轻松、更快速、更安全的赚钱方法。我期待你的成功！我期待所有学员的成功！
“克亚老师，我现在应该做什么呢？”
你现在应该反复学习、推敲、感悟启动套装，因为一旦下一阶段的计划开始，你将不再有时间认真学习启动套装，你需要集中精力，采取大量的行动。
我再给你一个星期的时间，请你继续学习启动套装，但是别忘了回到博客上，与大家分享你的收获和困惑，因为这样学习更轻松、更高效！
特别提醒#1：原计划今天与你分享新东方教育集团的内训视频，但为了更好地聚焦下一阶段的任务，我决定推迟这些视频的发布。
特别提醒#2：下一轮获得价值5000元的30分钟电话咨询的学员是范明飞，孙保峰，洪阳和陈世刚，请立即致电我们，确定你的咨询时间，电话号码是 010-8795-4582。
特别提醒#3：下一阶段的视频主要针对已经购买《闪电百万富翁启动套装》或《闪电百万富翁文字讲稿》的学员。如果你尚未购买，欢迎你跟着这些视频学习、行动、受益。但由于视频中涉及启动套装或文字讲稿中的内容，要彻底领悟其中的秘诀并采取快速有效的行动，最好与《闪电百万富翁文字讲稿》同时使用。点击此处马上预订《闪电百万富翁文字讲稿》
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太棒了，克亚老师的博客简直就是一所世界上最好的商学院，让我们都在这所大学里过把上高等学府的瘾吧．谢谢克亚老师，谢谢所有的同学和网友，跟着克亚老师，成功一定属于大家的！
刚刚手机上收到短信，说是有新的内容上线，就赶快来看了。期待克亚老师的新招术。 昨天跟几个克亚老师的FANS交流，大家觉得因为交流，对老师的理念吸收得更透彻一点了。 我要再多看几遍讲稿，更多领悟更多收获！大家加油！！
期待着克亚老师概括性的视频! 让我们大家一起彻彻底底的吸收克亚老师的营销理念,打造专属于自己的赚钱机器, 当然思考是非常重要的一个步骤,思考才能引导结果, 要用心的去领悟,然后要马上去执行.
昨夜看完克亚老师的启动套装视频，整体一遍。兴奋的一夜失眠。感觉真是把自己以前星星点点的知识，起到了一个链接功能，有了很多开创性的想法。并且给了我无穷的力量。正在整理自己的思路，条理话自己的想法。到现在还无一丝困意。会客户刚回来，马上上网来看老师的最新分享。
刚刚在SUPER MARKET里面收到信息,就急急忙忙回来看老师的最新帖子了. 在过去的两天里，一直在看老师的文字稿，在我所看的所有的书籍里面，克亚老师的书，我是看的最慢最慢的！ 因为每看一页，每看一章，都感悟良多，有时候一个观点，还反反复复地看上好几遍然后才进入下一节的学习。 一边看，就一边结合自己的实际情况想，如果按照老师的这些营销思路，我可以做些什么事情呢？然后及时地把自己的感悟写下来以免忘记。 才看了30多页的文字稿，我已经有了一些大概的思路了，各种各样的想法随之而来，对于未来，已经不再感觉迷茫，因为剩下来的就是行动！如克亚老师说的，大量的行动！ 接下来的一个星期，一定好好把文字稿看完并消化，然后期待克亚老师的“秘密计划”的新鲜热辣出炉！ 跟随老师的脚步，放大自己的成功，成就光明的未来就不仅仅是梦想！ 谢谢克亚老师！
克亚老师： 您好！我是一名刚毕业的女大学生，由于某些原因断断续续地关注您的博客已经有些时间了，今天是第一次在这里写下留言。记得当初，我是通过《都是英语惹的火》这本书认识您的，我清晰地记得，您书中的很多地方我是含着泪读过去的，当时真是有很强的想认识您的愿望，而现在又看到了您的那么多精彩的视频分享，虽然我对一些内容还没有完全领悟，但是我会持续学习的，并试着应用到我的工作中。同时我也相信我总有一天会去参加您的课程，和您面对面的！
太好了 虽然我还没有钱够卖 但克亚老师能在这里分享到这么多的东西 真的太谢谢了 我现在做了一个决定 把我所卖的关于成功学,销售的50多本书 全送人了 因为那些我以前认为很好 现在才知到很多是误人子弟 克亚的好用 想 我还是偶然间在 刘标锋的网站上看到的 就点了 就发现了 宝藏
将克亚老师的《闪电百万富翁文字讲稿》仔细读了一遍，由于条件关系，DVD只看了一个。但是心理已经非常复杂了。一方面对于老师的方法是很认同的；但是另一方面，苦于对于老师的方法自己还不能对号入座。 我从今天3月份开始开办了一个童鞋批发店。说起来惭愧，开业至今还都是亏本的，唯一值得庆幸的是在转季时将货尾都处理掉了。 我现在最主要的困难是成交率。成交率低的原因可能是：我们的进货价比别人高了，款式不够多，不够漂亮，而最主要的是缺乏客源。 近来我又去找了新的厂家，但是由于资金问题，款式还是比别人少。而进货了又出不了货就把资金压死了。我们一个月的基本开支就需要1万5了，好几个月下来已经亏了差不多10万了。这种情况继续下去，用不了多久撑不下去的了。 读了老师《闪电百万富翁文字讲稿》，我们知道了要借助别人的鱼塘。针对这我们想出的方法是：只要别的鱼塘给我们介绍一个客户，这个客户下的第一张单的每一双鞋给回塘主1-2元的回报（因为我们是批发的，利润都是比较低。贵的大概有5-6元利润，便宜的就只有1-2块）。 而对于新的客户我们也采取尽量的低价，只要保住成本就好了。但是我们不知道如果让客户知道我们是给予他优惠了呢？他们会认为我们本来就是这样的价格，并不是让利了。 我们卖的鞋子并不是只有我们才有的，很多鞋款都是我们有别人都有的，所以我们的价格是提不上去的。只要卖的比别人贵，客人就会走的了。也由于鞋子的不独特，我们不知道如果塑造产品的价值。 老师说一定要提供零风险承诺。但是我们这里整个批发市场都是包退包换的（鞋子卖出去后，如果不好卖可以拿回来换款式。质量有问题当然是可以退换啦）。因此，暂时我还没想出自己的零风险承诺！ 零风险承诺的前提是：自己的产品要过硬！质量有一定保证的鞋厂需要很多的资金。暂时我们还应付不了。我们也试过去找过一家大厂，他们一开头就需要押10万，第一批货就得拿30万的货。 也许是我的思维还没打开？但是针对这些情况，希望其他学员能够给些建议！
将克亚老师的《闪电百万富翁文字讲稿》仔细读了一遍，由于条件关系，DVD只看了一个。但是心理已经非常复杂了。一方面对于老师的方法是很认同的；但是另一方面，苦于对于老师的方法自己还不能对号入座。 我从今天3月份开始开办了一个童鞋批发店。说起来惭愧，开业至今还都是亏本的，唯一值得庆幸的是在转季时将货尾都处理掉了。 我现在最主要的困难是成交率。成交率低的原因可能是：我们的进货价比别人高了，款式不够多，不够漂亮，而最主要的是缺乏客源。 近来我又去找了新的厂家，但是由于资金问题，款式还是比别人少。而进货了又出不了货就把资金压死了。我们一个月的基本开支就需要1万5了，好几个月下来已经亏了差不多10万了。这种情况继续下去，用不了多久撑不下去的了。 读了老师《闪电百万富翁文字讲稿》，我们知道了要借助别人的鱼塘。针对这我们想出的方法是：只要别的鱼塘给我们介绍一个客户，这个客户下的第一张单的每一双鞋给回塘主1-2元的回报（因为我们是批发的，利润都是比较低。贵的大概有5-6元利润，便宜的就只有1-2块）。 而对于新的客户我们也采取尽量的低价，只要保住成本就好了。但是我们不知道如果让客户知道我们是给予他优惠了呢？他们会认为我们本来就是这样的价格，并不是让利了。 我们卖的鞋子并不是只有我们才有的，很多鞋款都是我们有别人都有的，所以我们的价格是提不上去的。只要卖的比别人贵，客人就会走的了。也由于鞋子的不独特，我们不知道如果塑造产品的价值。 老师说一定要提供零风险承诺。但是我们这里整个批发市场都是包退包换的（鞋子卖出去后，如果不好卖可以拿回来换款式。质量有问题当然是可以退换啦）。因此，暂时我还没想出自己的零风险承诺！ 零风险承诺的前提是：自己的产品要过硬！质量有一定保证的鞋厂需要很多的资金。暂时我们还应付不了。我们也试过去找过一家大厂，他们一开头就需要押10万，第一批货就得拿30万的货。 也许是我的思维还没打开？但是针对这些情况，希望其他学员能够给些建议!
下班路上收到短信，回到家就立刻打开电脑看这个激动人心的好消息。克亚老师，我现在是彻底服了，启动套装已经看完了文字部分，真的有太多的感悟和启发，激动的想分享都不知道从哪里说起，等平静下来在说吧。 热切期望克亚老师计划的实施，跟着克亚老师和大家一起享受超级营销的魔力!
当我拿到启动套装，我就进入了全新的学习阶段，我已看完一篇了，收获无法用语言来描绘，现在我是第二学习阶段了，我还有花去三到四天的时间在重头学习一篇，到时候跟大家分享新的体会，新的感悟，亚克老师说：我要立足于我最能要，最想要，最乐于要和最善于要的这一块，然后想方设法联合所有力量，借助所有资源，借力所有可以借力的人员做大做深，但奠定在我聚焦的这个领域，我是当之无愧的第一，这一句话虽然简单，但浓缩了当社会所有在各行各业成功人士的成功秘诀，我们在亚克老师的指导下，让全国所有中小企业只要他们想要改变思维，想找到新的营销模式，这种营销模式一定能让中国的中小企业做大做强并走向世界。为国家的经济发展做出自己的贡献。
另我也想取一个英文名字，不知道怎么取才好，望大家出谋划策，谢谢，我的邮箱为：wuyiming86762437@126.com,向大家好好学习，我们多多交流。
今天在温州出差,启动套装还在学习中,克亚老师这个计划很让人兴奋,我会行动的,但没有被选中半小时的电话会谈有点失望,看来自己的留言还没有代表性.会继续关注,学习的.
今天收到短信时非常着急，想立刻来看老师的博客，可是出不来啊。现在我一出来马上就来看这令人惊动人心的博客了。 这两天我一直抓时间看套装，激动、兴奋、着急、不知所措。大概是我的领悟不够深，不够透。我要继续看，继续领悟。
克亚老师是不会让我们失望的，跟着克亚老师，我一定可以达到自己的目标，让自己潇洒生活，期待克亚老师的秘密计划，尽管家人极力阻挠，我还是决定9月份参加老师的培训课程，提高自己的行动力，大量的行动，一定要努力，加油，我要成为克亚老师优秀的学生之一，不过我的文字稿还没到呢，急死了，一直盼，一直盼，真怕我的启动套装也是如此之慢，那就赶不及老师的秘密计划了，，，急啊
克亚老师太疯狂了 呵呵 不见面，只是通过网络和特别的电话同时指导100名学员进行克亚营销的实践，恐怕在整个营销史上是首创吧。大家的起点，平台不一样，所以即使有的同学没能如愿，我想在这一个月克亚老师的指导和自己的实践中，会让我们中很多人对什么是营销，怎样去营销的认识有个本质的提升。 让我们一起都疯狂起来，这次的机会，我相信会成为我们中很很多人最难忘的一段经历！ 想想克亚老师在美国横跨营销学院派和直复式营销两大领域，潜心研究实践这么多年，再加上克亚老师说过自己不怕那些靠剽窃别人内容的培训师来copy他，因为他至少比那些copy的人领先了10年。老师有这样的实力，豪气，很难想像在本期《闪电百万富翁》结束后至未来的很长一点时间里，克亚老师推出的商业动作中会有什么样的更多的疯狂和精彩会继续。。。 就让这样的疯狂的精彩来的更猛烈些吧！！！！！！ 我现在最需要的是在思想，认识层面上打开窍，然后用老师带来的新的思考方式和角度去行动，创找自己新的价值，活出属于自己的精彩，并能用这新的价值去帮助到更多的人！在老师给我们的这段时间里，我按老师说的的尽我所能去做，结果是什么样，我不是很在乎。 我最想说的是，对这次这样来之不易的去北京两天的培训机会，我抓住了！！！！！
没有平台的学友可以找开店的朋友，达成按业绩分成的合作方案来抄作。也可以到批发市场找商家合作。按学的营销知识设计方案。借不同商品商家的业务员帮你销售，你给他拥金。你又有钱又有闲。我正在为卖保险的朋友设计独特的买点及卖点。可惜，我的套装不知戴华老师今天给寄了没有，安检问题到现在还未寄到，不然我已设计出来。
跟随克亚老师的指导，感动于您一直致力于为我们创造价值的精神。我们没有理由不用心学习，没有理由不雷厉风行!我们会团结一致、围绕在您的周围，去开创我们共同的梦想！
我学过美国项目管理PMP，再结合这几天对克亚老师营销理念的学习感悟很深。中国有一个字“赢”，“亡”为风险，我们以“零风险承诺”把风险留给我们；“月”为时间，我们承诺让客户用产品，如没有达到我们描绘的结果，客户可在任何时间无条件100%退款；“贝”为钱，有了以上无法拒绝的价值塑造和“零风险承诺”，客户愿意付款给我们；“凡”为范围，就是让客户了解我们的产品所能达到的效果及特定的结果；最后我们与客户达成双“赢”。（如哪位要了解PMP培训的事可登陆：www.gdpmp.com或直接与我联系，手机：13530913909，QQ号：651990226，电邮：garywang_9@hotmail.com，我会给大家一个优惠价).
克亚老师在DVD里卖了个关子：讲到“十大成交激素”中的“零风险承诺”最后关头，突然想起“还有一点就是说：‘我没有把我的零风险承诺——哎哟，这个秘诀非常重要，我又想要不要把摄像机关掉，我和大家分享这个”。。。 到底是什么秘诀呢？克亚老师和师兄师姐们现在能否传授呢？
谢谢克亚老师! 我没想到您还把我的名字写在上面了.我一直在看,只是感悟较少,但您说的绝大部分正是我想要的,或者正在思考的,但有极重要的一小部分是我活上几辈子也不会明白的! 昨天我还得到克亚老师的弟子火山英语培训师--我的老师陈斌的夸奖.同学们,好好加油,好好努力.到时拿着超过1万元的现金去谢谢克亚老师,克亚老师一定笑得合不拢嘴,因为我们是他的弟子... 说不定,赚得最多的,还可以得到克亚老师的秘密礼物哦!哈
感谢克亚老师! 我对于零风险承诺如何提供超级赠品有了非常深刻的感悟! 这一期夏令营是初中一年级到高中二年级的学生,对于课程同步教学的承诺结果报有很高的期望值,我在方面出现了问题(因为细节不够好),导致目前有4名学生退费. 克亚老师说得很好,我依靠零风险承诺多吸引到了多几倍的学生!出现退费是正常的. 我会让课程品质更好,经得起零风险承诺的考验!同时体验到超级赠品一定要提供高价值,低成本的产品,而且一定要和产品有关,有吸引力!
克亚老师，我把文字稿读完一遍了，感触非常深。我发现了好多我的问题，而且都是老师切中要害的部位。这几天我是边读您的讲稿，边反思自己这几年来的失败，同时我也按照老师所说的，我们每个人都有成功的地方，我一直在寻找自己成功的地方。 今天看到您的那些销售信，震撼无比强大。甚至我都想立刻去参加您的培训班。 基本上都是英语培训方面的，感觉借鉴起来有一定的难度。可能是我还没有吃透吧。 我的情况是这样的：1996年9月21日我先生大姐的女儿生了个孩子，因为他们都是从农村出来的，所以一切事情都是在我家里。可是时间不长这个孩子的父亲就出车祸没有了。我就帮着带这个孩子（他叫甜甜），一直带到孩子6岁。 我也是个英语爱好者，当然始终是学得不怎么样的那类人。但是，因为我的女儿上学时英语不是很好，我不得不边参加夜大的英语学习边辅导她，这样我也积累了一点点的经验。正好在带这个孩子的时候，在给他做早教时，我就有意识的把我所知道的一些日常生活用的单词告诉给他，在他学说话的时候，我也尽量使用一些比较简单的英语来对他说，比如用英语数数什么的，在外边看到什么只要是我会的和知道的英语词我都会告诉他，就这样，到了他6岁上学上英语课的时候，他是班上英语最好的一个，连英语老师的孩子都比不过他，用他的话说：学英语和学汉语一样。
这句话给我了一个启示，我想如今的家长基本上都具备高中水平，最差的也初中毕业了，应该说这些家长的英语水平和我也差不多，应该说大部分会比我还要强，只是他们不知道该怎么教、什么时候教孩子。我当时想，如果孩子的家长们能够在生活中把自己会的尽量告诉孩子的话，那孩子们学起英语来可能就不会难度那么大了，因为在他很小的时候有了第二语言的感觉。 就这样我就很不自量的从2002开始，整理我曾经教给甜甜的一些英语词汇等。我把曾经和甜甜使用的一些小纸条和存在电脑上的一资料整理出来，把它们所有的单词都加上了音标，每个单词下面都有汉译，这样方便家长使用。我最初的想法是想写给家长使用的一本小册子，可是在找出版社和广告公司时，就变成了给孩子阅读的书了，因为我并不懂出版，也根本不懂写作，一下子陷进去出不来了。到2005年三月花了十多万，书终于出来了，一共是两本书，11张挂图，三张CD,印5000套，拿到新华书店给人家看，说还可以，就留下了，到了去年底。书店来电话说，卖了32万元，减去印刷费和其它费用，基本是负数。（自从书放到新华书店，我就再不敢去了，心里没底） 由于我的书和挂图的颜色非常鲜艳、亮丽，所以今年地震我把书店里正在卖的那部分赠送给了四川灾区的帐篷小学，我想虽然水平不是很高，但是漂亮的颜色或许可以给那里的孩子们带去写欢乐吧。
实际上，对于甜甜我做的早教比教他英语要多的多，这个孩子到今天9月份就升初中了，他的学习能力和生活以及处事能力都非常强。在我的书出版后我就开始整理对他进行早教的一些东西，同时我也阅读了许多国内外，尤其是美国的一些婴幼儿教育方面的书，这些书主要是从台湾和香港买来的。结合蒙台梭利、卡尔维特和斯宾塞的快乐教育，我把这些理论上的东西，找出可以实际应用的角度，融合使用到了现在正在做早教的一个孩子身上，我把对她实施的早教做成了DVD,0--3月一张，4--6个月一张，每张里面使用十个游戏，这些游戏都是我亲自做的。可以手把手的教给家长来做。现在这个孩子的聪明可爱是有目共睹的。我想这就是我的聚焦吧。但我不知道聚焦的对不对。 现在我的问题是： 1、我怎样才能像老师说的那样塑造价值呢？能怎么做呢？ 2、我准备找的鱼塘是妇幼医院的妇产科医生，我可以找她们合作； 3、据我所知，工薪阶层的年轻妈妈们非常愿意给孩子做早教，但是她们苦于不知道怎么做，我想在网上做，怎么做好呢？ 4、我的盘里的内容很简单，但是往往是很简单的事情家长们反而不注意，当然如果不做0--6个月的早教也一样把孩子带大，但是结果差的可不是一点点啊。可是我该怎么把这些理念灌输给家长呢？ 5、我为这个早教花1500元建了一个网站，就我自己很有些顾不上，加上我父亲病在床上，我每天都要去照顾，时间的确很紧张，我想如果我能挣到钱的话就可以请人来帮忙了。我的网站是：kuailejiaoyu.com 6、还有一个赠品问题，我不知道到底该准备什么样的赠品更好，开始我是想把我的挂图的第一张作为赠品的，可是看到老师的赠品后，感觉自己赠品力度不太够。给我提个醒吧。 这是我学到这里的一点体会。请学友们给我些建议啊。
时雨， 你好！之前就有给你留言希望和你关于记忆力培训方面做一沟通，估计你没看到，试着上你的网站几次都不成功. 我目前做的是学生全脑开发学习培训，针对大一点的学生也是以记忆力培训为主，但因我们总部的授课模式有点局限小班教学，加上我的师资力量不够，因我才创业目前就我一个人能上战场代课，团队还在培训之中，所以第一期觉得特别辛苦，上次看到你的留言，收了不少学生，很希望在这方面大家能够共同探讨，互取所长。 看你的留言有设计承诺课程同步教学，但我个人觉得这一点很难做到，因初一到高二需要分很多个阶段，除非你的师资力量多，能分批教学，以我目前上课总结的，前期教学只能教方法，后期才能增加同步教学的辅导，我的学生们也是抱很大的期望值，所以我的压力也很大，白天给他们上课，晚上还要学习并备课，希望尽可能的为他们创造更大的学习兴趣及教他们更有用的知识。 有机会的话希望能互相交流： 我的QQ782431205 手机：15997206978 谢谢！
代佳雨 看了你上面的流言，我有一点点想法和你探讨，不知对否，请一定包涵： 我这样想，根据老师套装书上的一些观点，不管我们为孩子们培训什么，对于技巧上的东西，当你把方法教授给他之后，紧接着后面可以为学员们打造一个信念，也就是鼓励、赞扬之类的，给他们一个可以想象的空间，以提升他们自身的信心，当你的学员坚定了确信自己能学好的信心后，你的技巧可能会被他发挥的更好。 这可是外行说的话哦。
我突然想到可以帮所有人的方法：有产品的朋友可以让没有产品的朋友帮你“挖潜”（前提你的产品有“价值”和“零风险承诺”，产品特性介绍，销售信，有赠品更好），利润50%-50%分。 31#王立辉 通过你的信我知道你是一个很有“爱心”的人，克亚老师的“赢销”就是一个“爱心”的传递，我们在帮客户实现“梦想”与“价值”的过程中，我们得到了收获。 我个人建议：打造“赠品”让大家了解你的产品的“价值”，实现成交就不是个问题。
收到短信后，心里着急，外面下着好大的雨，刮着狂风，很多大树被刮倒，停电了，上不了网，一夜辗转难眠，等到早上五点就骑车赶到网吧去！呵呵。。。。。，五，六年没上网吧了，克亚老师给了我神奇的力量！
我突然想到可以帮所有人的方法：有产品的朋友可以让没有产品的朋友帮你“挖潜”（前提你的产品有“价值”和“零风险承诺”，产品特性介绍，销售信，有赠品更好），利润50%-50%分。 关于“赢”我忘了最重要的一点：“口”，沟通。70%的成功在于沟通，克亚“营销导图”从“别人的鱼塘”到“自己的鱼塘”，首先需要你用语言得到别人或客户的初步“信任”，再为“鱼塘主”客户“塑造价值”加上“零风险承诺”，为共同的“梦想”而奋斗，实现成交，达到“共赢”。
31#王立辉 从您的留言可以看出您是一个很有“爱心”的人，您一定会成功。克亚老师的营销理念是“爱心”与“价值”的传递链。我们不是在“卖”产品，我们是在以我们的产品为“价值”的传递链条，满足客户的“需求”，让客户经过试用我们的产品提高生活品质，使客户满意。 您的产品很有市场，但需要重新“塑造价值”及如何建立“赠品”，先让“潜在客户”体验您的产品，最好有“零风险承诺”（我们大家被“传统销售”吓怕了，不再想信任何人。），这样做会好些。以上仅供参考。
王立辉， 谢谢你的建议，针对为学员打造信念这一块，我是通过之前在克亚老师的免费视频上及我的老师Peter说的，为孩子描绘蓝图。 我是这样做的，让他们自己设定目标，他希望通过这期的培训运用到下半年的学习中，而达到一个什么样的程度，让孩子描绘出来，越具体越好；并给他们设定要达到这个目标，他需要付诸哪些行动，每个孩子来上的第一堂课我最主要的就是做这个动作。 在课程进行中，只要是发现哪个学员表现好的一面，我一直都提出来表扬，对于基础较差，反应较差的学员，只要有一点进步，我也会表扬，所以孩子们信心是有。 只是因全脑学习法，一个班的孩子年龄有差距，而且并不是都是一个年级的，所以觉得和课程同步教学有困难。 另外在教学中，对于大班的学员，也就是小学五年级以上的，还是比较好教及管理的，但对于小班的学员，特别是男生，真的很难管理，普遍存在多动的特征，当初家长也是没办法送到这儿来培训，希望有所改进，但我个人觉得效果不太明显，还在摸索中，希望哪位做早教的朋友能给些建议，谢谢！
我觉得王方的办法好 有公司的和没有公司的学员，也许可以互相借力 有公司的出产品，没公司的出创意，一起合作赚钱 有公司的可以省力，没有公司的，也用不着
40.代佳雨 看了你的留言,提供一些建议供参考.说明一下,我是做外语培训的,少儿外语也是下力气比较大的一块. 对于你的一个班学生年龄有差距的问题,在没有了解你的具体情况前,我只能这么想:是不是因为招生报名人数受限制的原因,所以才把不同年龄层次或者是年龄相差较大的学生放在一个班上课的呢? 如果是这样的话,我觉得以下几点或许,无论对你的招生或者是在学员(家长)心目中的印象,都会是些比较好的办法. 1、放大前端。 放大前端的同时，塑造价值，包括你可以提供的长期价值以及客户所能提前感受的阶段性价值。前端放大了，自然你的学员报名数量会有所增加。当然包括不同年龄层次的，但因为学员人数多了，这样你就可以按照不同年龄层次来分班了。 这样有利于你的教学。 2、宁可慢些也不要操之过急。 如果，很不幸，你暂时没有很理想的学员人数可以供你按照年龄层次来分班。那我的建议是——不开班！ 不开班并不代表你什么都不做！你可以保留这些有意愿进班的学员的资料信息（这也是抓潜工作很重要的一步）！告诉他们，为什么你不开班的原因——是为了保证教学质量。你不想因为短期的个人利益而损害了学员的利益。（实践证明，年龄差距太大的学习班，无论学习什么，效果都不会很好，老师教得辛苦，学生也学不出效果，最后两败俱伤！） 这样，是不是你的机构在学员心目中，地位会有所提高呢？ 或许到这里你会担心，时间长了还不能开班，这些学员会否流失呢？ 所以接下来的一点很重要，就是在你开班之前，你一定要定期跟这些潜在学员保持联系，并不断给予他们有用的资讯，甚至是一些免费的辅导。——留住他们的心！ 等哪一天，你的潜在客户人数达到开班要求了，再通知他们，促使成交。 最后一点，比较机械性的分班方式就是，1-2年级；3-4年级；5-6年级。 或许你还有更好的办法。别忘了跟我们分享哦，呵呵！
王方你说的太好了，我会参照你的建议来打造价值。 对了还有零风险承诺，我在还没有想出好些的承诺办法，因为，这个早教的效果，从现在这个孩子身上能够看的很明显，还有前面的那个甜甜也是这套早教的受益者。 目前我还给一个朋友的孩子帮忙做，她的孩子是早产儿，出生时才2500克，贫血和严重缺营养，住了将近一个多月的医院，但是从他一出院，我就开始用我的这套方法来做，到现在，他的状况已经和正常出生的孩子不相上下了。 我想是不是也可以把他们的情况用在塑造价值里呢？在看克亚老师的书里的那些信时，我感觉我的这类事例太少，是不是不容易说明问题呢？ 还有什么好想法请告诉我啊，我真的很感激你们哦。
代雨佳 关于小男生，难管的问题 我知道有个老师，也许他有办法，我听过他的课 那样的小孩，不是故意捣乱，属于动觉型的，需要特定的方法 他的网站http://www.sciedu.com/index.php 也许对你有帮助
40.代佳雨 关于学生不听话的问题。 其实好玩是孩子的天性。我们没有必要去剥夺了他的这种天性。 好动其实也并不是以他上课的标准来衡量的。如果说一个孩子有好动症，那其实是一件非常严重的事情了。 其实每个学生都有培养的潜力，也都可以教育好的。关键在于引导。不光引导孩子，你还要引导家长配合你，大家都知道，家庭是孩子的第一教师，而父母才是孩子的第一任班主任和终身教师！ 关于你留言中提到的问题，我的建议是： 1、鼓励很重要！但也要批评！ 适当的鼓励可以激励学生不断进取！但当心，别把他捧上天咯，呵呵。 对于一些不听话的孩子。你不要试图去“镇压”他，没用的！但不“镇压”并不代表不说。 你可以给在上课的时候突然停下来，对着他，他一个很严厉的眼神，加沉默。让他知道自己做错了，自己改正过来。 如果他不听或者很快又重蹈覆辙，那你可以针对他的问题严厉提出批评，并且可以告诉他，你现在的心情，因为他，而让老师感到很伤心，也因为他，可能爸爸妈妈也会很伤心，让他有责任感。 刚才说了，其实好玩，注意力不集中，都是孩子的天性。有时候这些都并不是坏事。但要用对时候了。 批评过后，再告诉他，其实他的这种性格并不是不好，反而对他今后的于个性的发展等等有所帮助。但强调一点——要用对时候！ 或者是，在批评过后的一小段时间里，只要那个学生突然有个很好的表现，那你就要及时提出表扬。——但往往很多教师做不到这一点，因为很多老师都被那个学生之前的所做所为“气”晕了头了，即便那个学生突然有个好的表现，老师都不会对他“感兴趣”。这是不可取的！ 鼓励的时候可以带一些肢体动作，摸摸他的头，拍拍他的肩，或者是来一些“GIVE ME FIVE”或者是“GIVE ME TEN”的方式。 还有一点，或许很重要！ 那就是，不要“翻老黄历”！孩子做错了，批评过了，就让他过去吧，不要时不时地还在他耳边唠叨他之前的如何不是。毕竟，我们要鼓励他好的，而不是要刺激他不好的！虽然有时候你的出发点是为了对他好，但小心起反效果！
这几天，在JIMMY的qq群里，我们讨论的很热烈 也许通过讨论，学员就可以自行解决一部分问题，这样刘老师，就不用太辛苦，这也是很好的借力 也许刘老师，可以用qq群，指导我们 或是用uc聊天室，那里有双视频，可以容纳200人，上课，讨论，非常方便
看了第二遍DVD，发现老师讲的还真只是“冰山一角”:许多东西需要我们结合自己的实际去延伸。 当然，大的框架是出来了，然而不同的细节的确是“仁者见仁、智者见智”，不同经历和背景的人的理解程度不同；如果只学不用，的确就会像“冰箱没有插上电源”一样。 虽然博克上大家讨论最多的是批发、零售业和教育行业，但是别的行业也是一样。重要的是“思维模式的改变”，模式移植导致人生结果的改变。
我是新疆的孔海涛,是闪电百万富翁的学员,我的行业是拍卖,是中介机构,本地的业务主要是房地产,目前,市场行情不好,价格很透明,我一直在思考怎样塑造价值,怎样突破.请朋友们支招.
我是新疆的孔海涛,是闪电百万富翁的学员,我的行业是拍卖,是中介机构,本地的业务主要是房地产,目前,市场行情不好,价格很透明,我一直在思考怎样塑造价值,怎样突破.请朋友们支招.
45#王立辉 我为您的助人为乐感到高兴，克亚以他的人格魅力及无私为我们大家提供帮助，您以实际行动身体力行。 “世界上最大的自私是无私”，如果我们大家能身体力行的去做，我们会无所不胜。 关于您的“零风险承诺”，其实您一定有了“甜甜”和您正在带的小孩。活生生的例子胜过一切！
这几天看完了文字讲稿，营销在我脑中有了一个基本的构架，我发现我这么多年来一直都是在混，根本就不懂什么叫营销！我是一边看一边结合自己的实际情况想，但还是有很多的地方不知怎么解决，我有一个最大的困惑，我是做影视方面的，由于不懂营销，所以平时只能靠一些婚礼摄像的业务及转制光盘的业务来维持生计，自然技术也得不到很大的提高，因为这些晋通的业务对技术的要求不高。所以虽然从业多年，但发现没有什么积累（客户、技术、资金） 但克亚老师说要从成功走向成功，可我想想我这一行还是比较难，因为我们其实在这行什么实力都没有，没有技术，没有什么艺术更没有高质量的顾客！所以我想我是不是应该改做产品呢？ 其实我认为影视这行有很多的潜力可挖，我想到几个可做的东西，但苦于自己没有一点实力，我也想过借力，就是自己找客户，再找一个专业的班子来做，但是这样的话我就只能做第一笔，第二笔他们两方就直接合作了不是吗？再就是零风险承诺的问题，既然我是靠别的制作班子做，成本就会很高，我怎样设置零风险承诺呢？
51. 孔海涛，你好： “认识你自己”是最难的。反言之，只要你洞穿了你与同行在服务过程中的细节差别，你的优势自然成为你塑造价值的源泉。 客亚老师有个观点的大意是：不要总想我怎么获得一百元的价值，而是想我怎么给客户创造一千元的价值，那时，我的一百元将是客户心甘情愿奉献给你的附带结果而已。
to 陈焕英 我的看法是： 你的童鞋，进价高，款式不够多，不漂亮，缺乏客源，资金不够，你卖的，别人也有 既然没有任何优势，没有自己的特色，为什么还要卖童鞋呢？ 为什么不试着卖些别的东西？
克亚老师，关于第一阶段的在线背景调查我有三个问题： 一、需要哪些方面的准备？能不能给我们一些提醒以便做准备，这样调查的时候效率会比较高。二、在线的沟通方式有很多，具体会通过哪几种方式进行？我发现有个别同学的互联网环境不太好，如果在线的不行，能否使用电话调查？三、对于被调查的同学是否需要事先安排顺序协商被调查的时间？ 以上问题还请同学们补充，谢谢！
谢谢克亚老师！ 这几天一直在看DVD，也有很多的启发，所以还没看完就忍不住想跟大家分享一些！呵呵！也希望朋友们能给我一些建议！ 那我就选几个吧： 一个，是受Peter初级、中级、高级班的启发，我突然想到我的培训课程其实也可以分开来卖！本来一下子让他交一千多的学费很不容易，而且我的培训价格也是高于市场价的，尤其是报关，全国通过率很低，很多人报名的时候就没有信心，就是抱着试试的态度，所以他害怕钱一下子砸下去了可最后什么都得不到！所以，如果像Peter一样，分阶段，我觉得要好很多！至少有这么几个好处：1、销售起来要容易很多；2、能更好地调动学员学习的积极性，促进学员的学习；3、某中程度上，可以提高我们的通过率！（虽然我们老师带的班通过率已经是市场上相当高的了！） 还有就是，我知道为什么我以前电话营销做得那么失败！冲上去就卖课程！这样，成交太难了！呵呵~ 这是我的一些心得。 我现在的问题是——鱼塘！因为我刚开始，没有老学生，更没有知名度！当然，也没有资金去打广告~所以，不知道怎么办 期待大家的帮助！ 谢谢！
谢谢克亚老师！ 背景调查设计的 很方便 开始还以为很复杂呢 呵呵 DVD还没看 ，最近忙着看配套的教材 里面好东西太多了 信息量大 脑袋都要激破了 呵呵
突然产生了一个和克亚老师合作的想法，大家看看是否可行： 9月份我们上完课后，应该对于克亚营销有了一定的认识和掌握，甚至可以开展一些营销咨询了。 克亚老师很忙，每年能有机会得到他亲自指导的企业为数很少，我们可以作为克亚老师的弟子和扩展队伍，承接克亚老师难以兼顾的企业的咨询辅导（相当于借用克亚老师的鱼塘）。 当然我们的水平有限，但是我们可以以team形式进行，而且可以得到克亚老师的指点，所得收入和克亚老师按一定比例分配，然后在team内分配。 一个大致的想法，大家觉得如何？
克亚老师：
您好！自从这个月的23日邮箱里收到您送我的礼物之后，我反复看了很多遍，大脑一直处于高度兴奋的状态。觉得你的思维模式简直是太棒了！越看越想看，控制不住自己，有空就想登录您的博客。
一直很想创业，但却不知该如何开始，原因有很多，经验和启动资金对于我来说就是两大难题。正是由于自己的经济生活状况不好，想改变命运的愿望就越是强烈。
虽然咱俩未曾谋面，但通过师姐师哥对您的一些评论，对您就有了一个大致的了解。再加上看过《火》之后，对您更是钦佩万分。我也是农民出身，现在还是农业户口呢。
以前总觉得挣钱是非常难的事情，但认识你之后，现在我不那么认为了。原来真的可以轻松轻松赚钱，潇潇洒洒生活！
我非常想看启动套装，非常非常想参加您9月份的培训，但现在我却没这个经济能力。不过我坚信，只要紧紧跟随您的博客和在您对我的指导下，有一天我也会成功的，
克亚老师，我会永远支持您！！！
克亚老师您好： 您的视频我看过后，给我很多的感受，思维有了许多的触动，但是您提到45天赚回学费的计划，我还是不太明白：在线背景调查，目的是了解你现在的状况，并根据结果进行分类，以便为你制定真正适合你现状的策略和方案！？如何在线调查呢？一个一个的调查了解吗？
今天收到克亚营销机构发来的短信，我非常激动，非常感谢克亚老师的无私与慷慨。 近日，我追寻了一些大学生和民工创业成功经历，以及一些世界大鳄发家史，惊奇的发现，他们都或多或少地运用了克亚老师的塑造价值、杠杆借力、零风险承诺、聚焦放大等营销理念，他们都获得了惊人的成功： 一个来自河南的初中毕业打工仔（姓名已经忘却）只身来到深圳打工，对于只有初中文化的他在深圳求职，其困难可想而知，在其穷困潦倒之时，一个销售儿童学习桌的小公司录用了他，这个公司的销售人员换了一拨又一拨，他们的工资最多的只能拿到一百多元。他来到公司后，他发现这个产品设计还是非常新颖的，也很实用，有助于儿童的健康，但是这么多的大学生、研究生还有博士生居然卖不出去，他自己的第一个月的业绩是零！在他困惑无聊时就和社区的一些退休老太太（社区门口、住宅楼附近）拉家常、闲聊，没想到他的销售因此打开了缺口，这些老太太都对自己的孙子孙女疼爱有加，他们不仅为自己的孙子孙女购买，还给他推荐了很多客户，这样他一发不可收拾，使他赚到了他创业的第一桶金20万元。正在他如日中天的时候，他却选择了辞职。因为他又看中了另外一个产品——一种复新剂，这种复新剂属新上市产品，经过测试，该产品优于现有产品，而且价格低廉，但是市场被名牌产品占据，他进行了市场调查认真思考后，他找到了一家高级大酒店，因为他知道这家酒店有一个高标准的会议要接待，就在几天之后，于是他找到该酒店老板，承诺他一天一夜可以让他酒店所有的设施包括桌椅板凳、门窗电脑等焕然一新，所有这些都是免费的，老板若是对他的工程不满意，他可以另行招标，不会影响他接待会议，所有成本他自己承担；老板若是满意，他就必须给他介绍三个客户。他到劳务市场找到几个女孩，每人100块钱，工程完毕，老板非常满意，老板不仅把他开大酒店的朋友全部介绍给他，而且还给了他三万元的工程款（大概是这个数字），而他的成本只花了一万多元，但老板要使用其他产品则需要花5-6万元。这样他赚到了他的第二桶金30万元。 这个故事可以看到，这个打工仔借没事干的退休老太太之力赚到了第一桶金，有利用零风险承诺加杠杆借力赚到了他第二桶金。
66号 袁海涛 ，我觉得你的提议真的很好，我们可以以team形式进行，这里面应该有各个行业的朋友，大家在合作的同时也借助彼此的力量完善自我，资源共享，这样会比自己单打独斗强的多，速度也快，成功也快。
30楼的王立辉：你好！我是做儿童早期教育和儿童英语培训的。我们可以在这方面多一点交流，希望能对彼此有启发。 我的QQ：413379919 我在广州。 还有代雨佳问到的关于孩子好动的问题，因为人的学习吸收管道分为听觉型、视觉型和体觉型。如果是体觉型的孩子，会特别好动，适合通过游戏的方式来引导，多进行互动。 有兴趣的朋友可以进一步交流。
第二个故事我要讲到的是一个到北京打工的民工，他开始只是帮装修的住户清理垃圾，由于老实本分又勤快，所以他在当地居民中信誉度很高，只要有清理垃圾的活，肯定会找他。有一次他在给一个中档饭店清理垃圾时他看到，老板非常苦恼，原因是饭店装修了不到一半，由于装修队偷工减料，老板把他们辞退了，但这半拉子工程谁也不愿接，他一合计，他就想把工程揽下来。这个工程是十三万，但老板说只给十一万，理由是两万已经给了前面的装修队，而且所有工程款必须自己先垫付，完工后一次性付清。由于他跟随装修队清理垃圾多年，所以认识很多能工巧匠，于是他联系到几个，如期完工，老板验收后非常高兴，不仅给他十三万元工程款，还把他介绍给他所有打算装修的朋友，现如今，他已经拥有三家装修公司，资金实力已经非常雄厚。
第三个要说到的是一个杠杆借力的典范，这就不得不提到中国第一门户网站——网易的创始人丁磊。经营Internet业务，最好能有一台Internet服务器放在电信局里，怎样能不花钱就把自己的服务器架到电信局机房里去？丁磊为此费尽了心机。
最后，丁磊向广州电信局呈上了一份“丰富Chinanet服务，吸引上网时间”的方案，方案指出：现在Chinanet上的服务很少，因此无法吸引用户上 网，用户即便上了网，没有好的服务，也呆不住。而网易提供的BBS服务能够吸引大批用户上网，并且能让网民一泡就是几个小时。
广州电信局领导听了这个方案觉得有理——反正电信局又不用出资，而且这个服务也不会和电信局产生竞争，于是就给了网易一个IP地址，让他们把服务器放到了 电信局。这种做法后来被称为服务器托管业务，一个月公司要交电信局很多钱，而网易只是到后来才交给了广州电信局一些钱。到现在丁磊都自豪自己当初的那个方 案写得非常好，“几乎可以打动任何一个电信局”。
丁磊1971年生人，大学毕业后分到自己的家乡——宁波电信做网络工程师，后三次跳槽，最后决定自己创业，创业过程中“为客户塑造价值”有着非常不俗的表现，限于篇幅，这里不再多说。丁磊现已是身价上百亿的亿万富豪，曾连续三年蝉联中国大陆首富。
还有腾讯的创始人马化腾，在为客户创造价值方面表现的淋漓尽致，马化腾也已是身价上百亿的亿万富豪。还有就是全球最大的网上书店——亚马逊，杠杆借力方面表现不俗（当然还有为客户创造价值），成就了他全球首富的排行。
看了克亚老师的启动套装,关于营销导图,横坐标比较好懂,但是纵坐标的商业模式和系统化,我感觉有些模糊! 我处在经济开发区里面,发觉有很多资源,例如节能灯产品,厂家滞销,导致很多厂不景气,我如果能把产品销售出去,能利用这杠杆,一方面帮助厂家,另一方面也帮助了自己! 还有我哥的实木门厂,朋友的冷冻产品批发啊,等等....,资源是很多,关键自己缺乏聚焦,缺营销方法!
以上提到的几个故事他们有一个共同点，他们都是白手起家，诚然他们创业时还不知道克亚老师其人是谁，但他们都无一例外地不自觉的使用了克亚老师的营销理念，成就了他们的辉煌。综上所述，克亚老师的营销理念威力无穷，克亚老师已经形成了自己系统化、理论化、完整的营销体系，只有我们按照这个体系认真规划自己的事业，成就我们自己的辉煌并非遥远的事情。
说了这么多，还得说说我自己。我恐怕短时间内与各位无缘了，因为我高额负债的情况下刚刚筹集的几千元钱，父亲因脑梗赛住进医院而顷刻化为乌有，使我痛苦不堪，还好，我一向是乐观的，我相信严冬过后一定是春天，而且这里的各位都很慷慨，无私地把自己的成功与烦恼同大家分享，从这个意义上说，我又是幸运的。
以上只是一个农民的认识，如有不妥之处欢迎各位不吝赐教。
佩服克亚老师的镇定和自信!!! 这么短的时间,要辅导这么多学员,并确保大家成功,克亚老师并不着急,还是让我们再花一星期的是时间看套装,这种定力可以看出克亚老师的功力是多么的高深莫测!!! 佩服克亚老师的智慧和思维!!! 如果克亚老师让100位学员都在成功在9月15日前赚回学费,那将会是多大后端啊!!! 短时间内展现出自己的绝技,效果会更让大家瞠目结舌和五体投地!!! 时间在倒记时!!! 震撼人心的一幕将在万众的期待中揭晓!!!
75. 陈锁梁:你好！只要你善于动脑并且永不放弃，相信你一定会成功的。 成功都是异曲同工的。<富爸爸穷爸爸〉里说：成功最重要的专门技能就是销售和懂得市场营销。 克亚老师是把个人成功的这个基本技能聚焦给我们。当然，创新是必须和无限的，所以我们要象古希腊的大学一样，以讨论、借力的方式不断提升这种能力。 我很佩服克亚老师的总结能力，他总能不断创新而提炼出实质性的东西，而不是抱着书本人云亦云；所以，他才会不断提升自我、创造价值、奉献他人。真理没有止境，我们最重要的是要学习的是老师的这种创新精神，因为这才是成功的源泉。
克亚老师好！ 各位同学好 ！ 不好意思，两天没上来看大家了，谢谢克亚老师注意到我的 留言，应该感谢的是您，感谢您给我一个全新的，轻松的，阻力最小的一条通往成功的光明大道。 拿到启动套装就在边看边思考，边做笔记，真真是思路大开，比我预想的还要神奇，克亚老师真是百年难遇的一位奇人，我为自己的幸运而欢呼。 还在学习的过程中，因为最近几天一直在换佣人，实在是弄得我有点焦头烂额，过及天，等我安静下来，就来和大家分享我的心得。。。。
热盼克亚老师计划早日出炉，工作人员们一定在紧张的忙碌，在此道一声，你们辛苦了，你们在从事一项很伟大事业，真的！ 克亚老师其实是做整合物质资源和精神资源的工作，优化整个社会的资源，为什么中国以前诞生那么多空手起家的富翁，因为中国被浪费的资源太多了，中国的国情确实导致很多的机会，只是中国的商业启蒙不好，没有商业史，所以中国人看到机会的能力比较弱。而且老师从美国也完全可以象郗慧林一样带回产品，但老师的理念是更重视精神生活，这一点我很象老师！ 我相信在浏览老师博客的人中一定也有很多“高人”，只是他们不吭声，老师如果有更大的价值释放，他们也许就会有responce了！
搞培训的学友应该研究学哥们，然后复制它。今天拿到了套装，感谢戴华及几位工作人员从三河市邮政局速寄过来。谢谢你们！我做了10年的拍卖。和新疆的孔海涛是同行。办过木才厂，开过数码工作室。去年和几位朋友在北京开公司经营泥兴陶中国四大名陶之一，1815年巴拿马金奖。本想赚奥运的钱，作北京会议经济。谁之北京停开各种会议，7月底歇业回桂，产品放在白马寺朋友公寺代销。钱未赚到人累得半死，现在有机会跟亚洲营销大师刘克亚导师学习营销，感到无比荣幸，我会好好学习，从头再来。
查绍文 谢谢，我正好可以向你学习。如有好的建议请多多提示哦。 因为我不是专门做早教的，只是因为特殊的原因造成的，不过，这么多年下来，我才发现我就是很喜欢孩子。我想正如老师所说的那样，在这个方面聚焦或许才是我的出路。 我也是正在学习和体验中。
陈锁梁：你好！看了你的留言后，我想给你提供个信息，希望能帮到你。在我的第一次留言中提到的我看好的那家直销公司是一家集科研·生产和销售于一身的大型中草药健康产品企业，在全国拥有两千多家专卖店及20余家自营店，形成了强大的销售和服务网络；同时建立了以ISO9001：2000国际管理体系认证、HACCP国际管理体系认证、保健食品GMP三大认证为基础的质量保证体系，是在中国直销行业产品知名度比企业本身知名度还高的不多见的公司。你千万不要一看到“直销”二字就把它与非法“传销”划等号，可不能小看了它。这家公司十分重视产品的高科技投入，与清华大学、南方医科大学、香港科技大学等多家高校建立了紧密的科研合作关系，在业绩稳定而快速增长的同时，不断推出高品质、高科技含量的中草药健康产品，2005年和2007年荣获了由国际权威人力资源咨询机构翰威特咨询公司颁发的“2005亚洲最佳雇主”和“2005·2007中国最佳雇主”的奖项，公司的拳头品牌也荣获了由世界品牌实验室颁发的2005年度“中国500 最具价值品牌”以及其他一系列荣誉。 介绍了它这么多，是想告诉你这是一家可以让你完全放心的、政府高度认可的、大力扶持的、合法的民族企业。目前有两点能够帮到你，当然前提是你愿意去了解并相信：1·它有两款产品可以帮你父亲减轻病痛；2·你可以马上就通过做产品零售来赚回第一次以零售价购货的498元（公司相关规定），最好是能让你父亲先体验产品，再把好的效果给其他病友分享，这样可自然打开部分市场，以后你就可以以八折优惠价进货，以零售价出售，从中赚取差价，按照公司制度，业务员可获得20～30％的佣金，如果做经销商还可以获得更多，这样以来又可以走出经济上的困境。如果你愿意的话，我可以帮你介绍，这是公司规定的，必须有介绍人。
克亚老师：您好！ 看到您的学习安排，非常感谢！这几天在忙着与员工交流学习心得。过去我们的经营方式太令人惭愧了，差不多就是等人不小心撞进门来的那种经营模式。之所以还能维持，完全靠我们一流的专业技术和零投诉的服务才坚持了下来，非常辛苦。 您的营销理念和秘诀对我来说如旱天雷和及时雨，绝对是一场革命，过去我只抓技术不理营销等于用一条腿走路，无论多么努力也走不快。 这几天我一直在琢磨产品和流程修改的事，还没想透。反复研究您的教材，还想看您写的书。我昨天晚上一口气一直看到您在美国开始发奋学英语那段，差点没睡觉，您说您语文水平不高，真是太怨！最近这些年看的书中数您最幽默！今晚必须看完了，我再继续研究您的学说与我的公司该怎么来对接。 请老师放心！我一定抓紧本周时间认真学习，深刻领悟。
克亚老师：您好！这几天看看你的免费视频，真精彩！好想好想去参加你的培训，但需要上班，本人有一份营销计划想请刘老师做指导：
网络营销IT中高端产品启动计划
本人---------找好产品（通过公司及渠道）------------谈公司产品销售（方法：成交一份单，本人提成10%或以下，其它的售后服务等由公司负责）----------找该公司资深工程师谈（1、在BBS等人气旺的地方，义务帮助解决产品有关的疑难技术问题，并留下本人销售的联系方式QQ或邮件、电话；2、如果成交一份单，该工程师将有3%或以下的提成）--------------------建立网站（所得的资金建立网站，该公司工程师引导客户访问网站，并积极答复各种与产品有关的技术问题，成交一份单可提成3%）
兵兵敬上！热切等待您的回复，谢谢！
克亚老师， 《闪电百万富翁》陈斌的“诗歌”我看了三遍，每次看都震撼并落泪，那就是现在的我。 今年的5月27日是我人生“黑色的星期二”，老板突然叫我到他的办公室，告诉我不再与我需签合同。。。。。。 我于6月1日儿童节那天，失去了工作。当我告诉儿子时，他哭了。。。。。。上天终是“关爱”那些“寻梦”的人，7月6日无意中看到克亚老师的博客。。。。。。7月22日成功申请到9月20日去北京的名额。 我有一个自私的请求，但为了一个无私的理由。我想将DVD与最好的朋友分享，原因我想帮助他们成功，使他们从“无梦”到“有梦”，再到“梦想成真”。 不知可否，请克亚老师回复。
克亚老师， 我又有了新想法，既然“克亚营销”可以帮助那些“中小企业”及“创业者”，为何不可尽快在全国各地设立办事机构？ 我愿意成为您深圳办事处的负责人，我有自私的理由：可以向您学更多的“克亚赢销”理念，并为大家更快的实现“梦想”，再者我的朋友周敏（深圳世纪卓越管理咨询有限公司的负责人），有PMP培训课程的业务，拥有高端的“客户”，很快可以在深圳打开市场。无私的理由是：深圳有太多的创业者面临“困境”（包括我最要好的朋友），我愿意尽我所能无私的帮他们，仅管我目前我还没有达到您的水平。 无论结果如何，我都会是您的学徒。
53#金凤 你可以为我们这些创业者作一次免费摄像及转制光盘，这是“让利客户”。我近期会有此需求（我在深圳）。 手机：13530913909 QQ号：651990226 电邮：garywang_9@hotmail.com。 57#王心怡 你需设计“免费公开课”及“销售信”（可参考克亚老师的），别忘了“赠品”。 67#袁俊巧 找到自己的成功，从成功走向成功。
作晚看了DVD教材，最轻松的最简单最快速的最安全的成功就是聚蕉在刘老师，让他牵头打造一个赚钱的机器联盟，我们把刘老师做为支点将财富撬动。如营销联盟。中国第一培训联盟。我想学员中作培训的人牺生一点，在刘老师整合下共同打造一个赚钱机器，达到一定的规模后上市。
89-91楼王方，恭喜你从课程中找到了梦想！ 关于和朋友分享，根据版权法，你购买的是这套DVD的使用权，并不是所有权，所以你没有权利和任何人分享。这是法律，但是...你的这种情况我允许你和朋友分享，前提是：你不得复制我的DVD（也就是说你可以分享手中的那套），你不得在公共场合播放，更不能买卖、转卖这套DVD。 接下来我回答王方、周伟锋等学员关于如何与克亚营销机构合作的问题，目前希望你们聚焦在自己手上或身边的机会，至于如何借力克亚营销，我有一个更宏大、更容易操作，而且更安全的项目，细节在9月20-21日北京的培训现场公布。作为现场的参与者，你们都将是该项目的首批候选合作者。 现在，我看到很多精彩的想法和创意开始从你们的大脑中被释放出来，我也看到许许多多活生生的互帮互助的无私举动，我非常兴奋！我认为我们大家正在催化一场思想的风暴，毫无疑问，这场风暴将会让更多的人关注，使更多的人受益！ 在此，我想再一次感谢你，感谢所有的参与者，感谢你们的奉献，感谢你们无私的分享！
就在刚才上了陈斌老师的火山英语网站看长信。 说实话实在是相当的完美，完全抓住了潜在客户的心理，采用了克亚老师表演英语长信的模式，并将之前表演英语精英训练营的长信与表演英语资料销售的长信相结合的方式。 非常完美的作品，不过有个建议，网页最后的链接有点太过了，点www.englishvip.com读完之后最下方的链接到新的长信上，但是新长信读完又有链接并回到之前的长信上。 这点我觉得太过了，因为将2套长信结合篇幅真的很长，我看了整整10多分钟。人的注意力高度集中的时间为15分钟，看完第2份长信后，新链接回到之前的信，让我感觉很些多余。 仅仅只是个人意见。
克亚老师，我现在面临一个主要问题或困惑：是否需要离职？ 能否给予指点一下，谢谢！ 现在还在一家大企业做技术，上班时间还是比较忙的。一旦老师的计划公布启动，我担心没有足够的时间精力去行动和思考。 目前在单位还带负责着一个项目，按公司规定，同时也算是职业道德，离职或跳槽前应该提前一个月打招呼，提前开始工作交接，避免对现有工作的冲击。公司领导现在对我还是很重视的，并且公司打算10月份有任务外派我到欧洲出差，一去就会是3月以上，恐怕就没时间在国内开展计划了。 一方面，另外一家世界500强的跨国企业也想挖我过去，开出的待遇和薪水也很诱人。 经过一段时间的学习，创业的念头也越来越强，但还没有想好做什么。老师说过，在这个世界上要赚钱，必须有三样东西：产品、客户和营销。营销我可以跟老师学，客户也可以找，但我能提供的产品呢？…… 老师在讲到“你的成功路线”的时候也说过，如果你是上班族，不需要辞职，创业不必是全日制的…… 所以，我现在面临三个选择：继续在现在的工作/跳槽/离职创业？而且，时间不多，得尽快决定……
克亚老师，我们好想知道您关掉的那几秒钟DVD的内容、、、、、、 我在抓时间看老师的DVD，感触很深，大脑就像灯泡一样一会一亮，一会一亮，在进行着无数的链接、、、、、、
97楼的彭沛，你创业的第一步是测试，不是辞职！ 在你的想法未被市场证实之前，你的辞职既没有必要，也不是明智的。我的建议是你不要辞职，安排你的生活就像你没有计划创业一样。但是，你需要挤出时间，定义、完善、测试你的创业想法，这样一旦被市场证实，你就能立即全身心的投入。更重要的是这样做你没有任何风险，因为你知道你的投入一定会有回报。 在下一阶段的计划或北京2天的课堂上，我会帮助你理清你的创业思路，制定你的零风险测试计划。总之，现在不要辞职！ 还有，不错，我说过赚钱需要三件东西：产品、客户和营销！但你没有完全悟透这句话，这三件东西虽然缺一不可，但是......你并不需要拥有它们，你只需要知道如何控制它们。要知道，你赚钱所需要的这三件东西，别人都已经拥有，你不需要去开发、去创造，去拥有，你只需要去借力！ 记住，创业者的目的不是去创造一切，那样既不轻松，也不快速，更不安全。创业者的目的是设计一个既宏伟又能让所有人受益的蓝图，然后通过杠杆借力，整合一切相关、有用的资源，让别人心甘情愿地帮你实现蓝图！ 希望你深思！
孔海涛 你的情况我觉得克亚老师的方法应该根据实际情况运用。你的问题是自己的后台力量薄弱，依靠别的班子容易丢失客户。这个是肯定的。原因是你所作的似乎是取代关系，而不是附加。而且根据你的行业情况，应该都是一次性的。比如婚庆摄影。我认为你应该拓展你的产品线。形成具有反复订单的项目。同时加大挖潜的力度。赠送小礼品等方式，免费服务，或者打折服务等。让客户不断消费。当然，首先应该注重价值传递，最好还有零风险承诺（我觉得传统营销的虚假承诺加之中国目前的商业信用危机让初次客户相信零风险承诺的可能性减小）。
克亚99楼给彭沛的回复，真的是一针见血。 我自己也有和彭沛一样的困惑。 的确没有产品，可以借力。 没必要自己去创造，而且我一直忽略了测试这一条。 应该仅可能的降低风险。 产品没有可以借力，客户没有可以挖别人的鱼塘，营销可以用零风险承诺。 克亚老师几句话，让我有了新的认识。
克亚老师对彭沛的反应太到位了：“在你的想法未被市场证实之前，创业的第一步是测试，不是辞职！创业者的目的不是去创造一切，那样既不轻松，也不快速，更不安全。创业者的目的是设计一个既宏伟又能让所有人受益的蓝图，然后通过杠杆借力，整合一切相关、有用的资源，让别人心甘情愿地帮你实现蓝图！”。 下面，就许多没有教材的同学们都好奇的“课程内容”，因为不同经历的人领悟会有不同。所以，只能列出提纲，供大家探讨： 一、一二三成功魔式：见“《闪电百万富翁》进展报告（系列之八）”第167条评论； 二、克亚营销导图：横轴（营销轴）为：别人的鱼塘-抓潜-成交-追销-自己的鱼塘；纵轴（策略轴）为：市场进入-商业模式-成交-系统化-市场退出。两轴的交点为“成交”。 三、成交动力学：打造“无法拒绝的成交主张”；十大成交激素：1）产品或服务，2）独特卖点，3）零风险承诺，4）超级赠品，5）价格，6）支付条款，7）送货条款，8）稀缺性，9）紧迫感，10）解释原因。 四、三大利润支点：成交率、客户终生价值、抓潜数量。 五、三大利润魔术：优化、倍增、续值。 其它的内容，都是以上精化的运用和延伸。 克亚老师并不怕别人复制，是因为他的创新速度大于别人的复制速度；简简单单的几个词汇，任意拿出一个，其中的奥秘都不是可以随意洞穿的。 就象克亚老师说的一样，也有一些梦想家总是幻想着得到“秘诀”，不用付出努力去实践、测试，第二天一觉醒来就成功了。其实，DVD录像中的学员道出了真谛“欲学营销，功夫在营销外”。 克亚老师奉献给大家的免费视频无疑是DVD中的精华之精华，让我们共同努力，积极测试，长处互补，共创成功。
97. 彭沛 看了你的留言,知道你应该是一个非常能干的人.你拥有很多人没有的能力以及资源.你应该好好运用这些资源,为自己的创业打下基础. 克亚老师的回答让我感动,风险的掌控老师永远都是摆在第一位的,事实上老师的技术已经在各行各业得到验证,但老师并不因为如此而让他的学员盲目去冒不必要的"险",这是一种绝对绝对负责任的态度! 老师说得对,创业者不是创造者,我们不需要自己创造,那样很辛苦!当我们聚焦于自己的市场以及自己的长处的时候,我们就会找到很多的机会. 就因为这样,我刚刚和一家培训中心达成了初步合作意向,那家培训中心离我所在城市需要两三个小时的车程,按一般的道理我是没有很好的办法去和他合作的,毕竟时空的限制. 但当资源得到整合的时候,一切都不是问题: 那培训中心在当地已经近十年且有一定的名声.他们有很好的场地.他们希望可以开发或者引进新的项目.但苦苦找不到. 而我,恰好想在他们所在的城市开发市场,但基于各种因素我做不到. 但现在可以了,因为我就是他们想要的项目的提供者,届时我可以将我所在城市的中心作为运营总部,为他们那边输送培养教师,并由我们自己在那边借助他们已有的资源以及我们从克亚老师这里学到的营销技术进行宣传以及招生,相信要打开市场是很容易的一件事情. 聚焦,放大,整合~不知道这样理解克亚老师的理念是否正确呢?望老师指点!谢谢!
实在敬佩克亚老师对我们所有人的及时、关注，彭沛的发言立马就能得到克亚老师的解答，实在是太让人感动了！我现在已经是每天打开电脑的第一件事就是打开克亚老师的网站学习，期待新内容，同时从各位互相交流的过程中也能汲取能量和思想！我从前年辞职创业到现在，自己原来也是做品牌策划的，曾经带的项目也非常大，年服务费用在250万/年，自己以为自己有一些营销的经验了，结果创业一年惨败！虽然其中有合作当中的一些问题。但是自从发现克亚老师以后，就如发现新大陆般的兴奋！！！我一直就像海绵一样地汲取精华，虽然没有参加过克亚老师的课程，但是通过对火山英语案例的分析与研究，在我今年新启动的项目中已经带来了非常明显的效果！！谢谢克亚老师！！
谢谢克亚老师对97楼的点评! 您的话对我启发很大! 我也在辞职与否的犹豫中徘徊!但我的情况有些不一样. 我目前还在慈溪那家公司做外贸,我的合同已经到期,公司前一年的结算已完毕.我正跟老板商谈下个年度的合同.我的问题是:1,我在这个公司的业务开展还可以. 2,老板想在我开发客户的第2个单子中依次充好,我告诉他,这样做风险很大,他还是坚持,说出了事不要我负责.这样的事,在周围老板中是很正常的! 3,我本人是把客户当朋友来对待的,所以遇到这样的情况,我很不安! 4,我如果辞职的话,就没有义务为老板承担风险,也可以避免客人发难时的尴尬! 5,本来我也一直想自己创业,但目前为止,还没启动. 6,记得在今年3月份,我接受了克亚老师30分钟的咨询,当时我把我自己的情况详细的给您汇报过. 7,我想现在辞职,回家去照顾爱人,(小孩在9月初要出生了),然后在9月20,21再来参加您的课程,这样经济上有些压力,毕竟爱人要休假,小家庭我是经济支柱. 这种情况,看克亚老师有何建议?
liwei,周伟峰，看来我们都有类似的想法，都想通过和克亚老师合作为社会创造更大的价值，同时实现自己的价值！ 克亚老师说：我有一个更宏大、更容易操作，而且更安全的项目，细节在9月20-21日北京的培训现场公布。 很期盼那个时刻的到来！ 昨天开始看启动套装第二遍，发现又有了很多新的感悟，又有很多话冲击了我的大脑，我现在觉得，至少要看5遍才能比较好的吸收和消化，当然自己的思考也是必不可少的！
各位老友，好几天没见了。原因是正在遵从克亚老师的建议，和营销方法，给一个客户尝试着做营销咨询项目，目标是优化它的销售流程，打造赚钱机器。欢迎同学们在《闪电百万富翁群》群里讨论各种营销难点，请加群：35896208；
看到老师给97楼的点评，我突然想到自己是不是又步入了一个自己总是想创造的误区了呢？因为我觉得这样真的很累，似乎并不符合老师的要求 看来我还我要再好好领悟、、、、、、 “不错，我说过赚钱需要三件东西：产品、客户和营销！但你没有完全悟透这句话，这三件东西虽然缺一不可，但是......你并不需要拥有它们，你只需要知道如何控制它们。要知道，你赚钱所需要的这三件东西，别人都已经拥有，你不需要去开发、去创造，去拥有，你只需要去借力！ 记住，创业者的目的不是去创造一切，那样既不轻松，也不快速，更不安全。创业者的目的是设计一个既宏伟又能让所有人受益的蓝图，然后通过杠杆借力，整合一切相关、有用的资源，让别人心甘情愿地帮你实现蓝图！ ”
看到零风险承诺 我觉得 如果能设立一个退货部 卖出东西的时候，告诉退货部的地址 退货的时候，不仅全退，而且，如果写下意见，就赠送精美礼品 这样行吗？
我认为要想与克亚营销机构合作,首先还是按照克亚老师说的:“希望你们聚焦在自己手上或身边的机会”.先利用克亚老师的方法做出成绩,让克亚老师看到你真正吃透了老师的理念和技巧.我想到时候你不找老师,老师自然会来找你的.气功界有句名言“不是徒弟找师傅,而是师傅找徒弟”.他看你有悟性,就会来找你. 我昨天下午收到了《闪电百万富翁文字讲稿》,看到很晚,启发很多,对如何推销自己的产品,在观念和具体操作方法上都有了飞跃式的提高.我想仅凭这本《闪电百万富翁文字讲稿》就能发现很多很多智慧的闪光,如果你认真看完并思索了,你就会觉得有一盏智慧的聚光灯始终照耀着你的创富之路.我先不急于要求得到克亚老师的电话咨询,看完《闪电百万富翁文字讲稿》并实践了以后,看看还有什么无法解决的问题再请求克亚老师的帮助和指点.
我计划做一个完整的英语教学系统,其高级阶段就是克亚老师的《表演英语》.
我个人认为,在入门阶段学《表演英语》是比较难的.克亚老师是以TOEFL:577分;GRE:1700分的基础来到美国后才练习表演英语的.所以初学者应具备一定的词汇量和语法基础后才开始学《表演英语》.
我把网上所有著名老师的教学资料都研究了一遍甚至几遍,取其精华并重新加工组合.所以,我的英语语法的教学相当有效.至少在我市是天下无敌.我的学生常说的一句话就是“任何英语语法到了朱老师这里都变得相当简单.”我可以给你提供的证明就是:我市所有重点中学的教得最好的英语老师的学生在我这里学习.当然人数比较少,这正好可以运用克亚老师的“鱼塘理论”和写信技巧来试试.等我把前期工作做好并赚了很多钱后(我相信不要很长时间),我将提出请求:与克亚老师合作,或在克亚老师指导下,大范围进行《表演英语》的教学.
学英语的初级阶段是如何将汉语思维转变成英语思维,这正是我在进行的.
学英语的高级阶段是如何直接用英语进行思维,这正是《表演英语》所要达到的和所能达到的,这也是学英语的终级目标.
创业者的目的不是去创造一切，那样既不轻松，也不快速，更不安全。创业者的目的是设计一个既宏伟又能让所有人受益的蓝图，然后通过杠杆借力，整合一切相关、有用的资源，让别人心甘情愿地帮你实现蓝图！ 这段话让人深受启发！ 非常同意袁海涛的想法，我们可以作为克亚老师的弟子和扩展队伍，承接克亚老师难以兼顾的企业的咨询辅导（相当于借用克亚老师的鱼塘）。 但是我们可以以team形式进行，而且可以得到克亚老师的指点，所得收入和克亚老师按一定比例分配，然后在team内分配。 这个想法很有意思！
在《闪电百万富翁》进展报告（系列之八）里，看到了89. 冯德强、92. 周伟锋、187. Anne、188. 王建平 、 190. 查绍文、192. chuanqi 等给我非常宝贵的建议，感谢你们。 我将在下星期开始测试、实践，特别是187. Anne 提的方案非常的好，虽然我也想到了，但我还没有想好怎样实施零风险承诺，现在已经很明确了，感谢感谢！ 曾经的我对营销没有什么概念，现在正在这里向老师和更多的朋友学习、实践，所以暂时还没有为很多需要帮助的朋友提意见。 我将把测试的效果与各位分享，我想这样也可以体现一些价值，让部分朋友借鉴。 在十大成交激素里第二条是“独特”，老师说“用简单的语言表达不出来的优点都不是优点”所以我对表达自己产品的优点时思路又遇到了堵塞。 我是这样表达的，但我觉得文字太多了，文字少了又怕不祥，请建议！
我是这样表达的
1、不起泡 不发酵 高浓度 拉丝长 可久放
无沙粒 无酸味 无酒味 不结硬块
2、品种最全
3、在家选购、送货上门
4、O风险承诺
今天看了100页了，明天就能看完讲稿, 感想是 1虽然不能全理解，但是，大概能明白，感觉很新颖，很合理 2如果是做销售的，用上其中的几点，1个月多赚1万，不是很难 3我是做网络计算机维护的，死工资，还没有想出赚钱的办法
现在在准备和邮政局洽谈DM业务. 可问题是: 1、我不想先付钱给他们,等收到成效了以后再付钱.我想是否有一个切实可行的合作方案?! 2、邮政局是公共单位,不像私营企业,你想找老板谈就找老板谈。我有什么方案可以打动他们的领导并心甘情愿不收我的投递费用呢/或者是见效果后再收?! 思考中！…………………………………… 也请高手过招呵！！谢谢！
好久没有来这里了,真是太棒了,为刘老师高兴,同时在这里面看到了非常多好朋友,相信我们都会在刘老师的课程现场见到,让我们一起相聚于刘克亚老师的课程现场.
我有个想法 克亚老师，关于营销，有很多步骤和要点， 但是，每个人不能一下完全掌握 是否能几个人组成小组，专门精通其中一点，专门负责一类的问题，几个这样的小组，组成一个大的团队，就精通了整个流程，形成模块，一起做一个项目 这样可行吗？
121. 陈世刚，你好： 我作为一个蜂蜜产品的普通消费者和门外汉，看了“1、不起泡 不发酵 高浓度 拉丝长 可久放 无沙粒 无酸味 无酒味 不结硬块”开始还以为是什么建筑材料呢，觉得生涩难懂，不能立即在我脑海中呈现出形象生动的画面，也不知道和我健康的关系；建议你先做一个向潜在客户介绍蜂蜜选购和使用知识的免费赠品，同时介绍你的蜂蜜为了让顾客满意而经过了怎么的筛选过程，等等，象讲故事一样娓娓道来，能够让顾客感受到：你为了实现他们的健康梦想而做出的努力； “2、品种最全 3、在家选购、送货上门 4、O风险承诺。”也是一样，不能立即向消费者呈现出健康梦想的清晰画面。 特别是“O风险承诺”，没有用语言描述出客户得到的“具体结果”，很抽象。 不知你看了克亚老师的教材了没有，建议你选用能够立即鲜明地描述出客户使用后“达到的结果”的形象词汇，比如玉兰油的广告，大意是“使用两周后，呈现美白肌肤”。
to 陈世刚 我觉得，老师的书上，营销有很多环节 表达自己的产品只是其中之一 如果想不出好的句子，也可以在其他方面下工夫， 在你擅长的方面下工夫，也同样能取得好的结果
to 陈世刚 我觉得，你不用太费力想广告词 你可以多找些别人宣传蜂蜜的广告 借鉴一下，借力一下，再加上克亚老师的方法 也许可以写出好的广告词
哈哈，谢谢王建平，你的提议真是太棒了，又让我思路开阔了一些，看了你的评论我真的忍不住大笑，觉得自己的思维还很局限，由于蜂蜜的性能较温和，所以效果在短期内不明显，现在还没想好怎么表达。
克亚老师：
您好！我现在每天都登录您的博客，看师姐师哥们的评论，就像每天必须吃饭睡觉一样。在邮箱里收到您的礼物不到10天的时间里，我了解到很多营销方面的知识，以前在这个领域一窍不通。我进入您的博客之后，有种在奇妙世界遨游的感觉！真棒。
我的情况是这样的：我今年23岁，河南开封人，高中毕业后就在复印社做打字员，在此期间也没打过别的什么工，至今已有四年的时间了，工资低不说，而且很枯燥。超想拥有自己的事业，提高生活质量。没认识您之前，真的很迷茫，找不到人生的方向。但现在和以前完全不一样了，因为遇到了您，有种靠山的感觉。
克亚老师，我想让您给我指点一下：您觉得我应该从哪里起步？怎样开创自己的事业呢？谢谢！！！
在这里见到我的老师刘标峰，真是太棒了，我也是看了刘标峰老师5月7号的博客才知道克亚老师的，然后在游傲网进入克亚老师的博客，在此建议朋友们也了解一下刘标峰老师的“老鹰训练营”。相信对大家的人生也有巨大的帮助。
陈世刚，你说其实很多人不懂蜂蜜，那不就是个问题了吗？谁会大量的大胆的买自己不了解的东西啊？ 就如克亚老师说的，客户需要培训。还不如印刷点小册子啥的，当作礼物免费分发，顺带印一些促销内容和购买方式。告诉别人喝蜂蜜（比起普通的糖）有什么好处（价值塑造），教客户怎么识别蜂蜜的种类、好坏……等等。这样别人了解了你的东西，买起来也更放心，同时会觉得你更专业而信任你呢。
陈世刚你好！你写的那些是产品说明还是广告？如果写广告，就要有个好的标题。吸引眼球，好的标题是广告中的广告。你不是到美容，键生销吗、？你只要跟教练说你把你的学生介绍来店里买产品，我给你的学生9折优惠，同时，将利润的百分之多少给你做拥金。顺便要他的学生名单。电话，住此。将别人鱼唐的鱼变成你的鱼，前端让利，后端赚钱。免费送的是烽密的美容配方。键生光盘，成本底，于客户来说价值高。还有测试方法，测试最优化。用追销来达到重复购卖。零风险的应用，要用小拼装与大拼装，顾客只要喝小拼式喝，不好，就可以将大拼不开封拿回无条件换款。
84楼的shirley，你好！谢谢你提供的信息，但是非常遗憾，我对那些东西不感兴趣。托你的福，我父亲的病情已有明显好转，已经能够下地活动，再次向你表示诚挚的谢意！
相信大部份学员都收到了套装并进行了一定程度的学习。 在这里我相信大家和我一样，有好多东西需要拿出来和大家探讨，因为一个人独自学习，领悟程度是相当有限的。 现在克亚老师的博客的评论功能已经不能够满足众多学员越来越需要的讨论的功能了，在这里我想问下克亚老师，新版的网站大概什么时候可以出来，如果没有那么快，可不可以由那么多学员中某位学员先提供一个临时的论坛，让我们的交流先进行起来，真希望克亚老师新的博客明天就可以使用呀。
克亚老师和各位同学，大家好
请大家帮我出出力，想想怎么样搞好下面这个项目。
1.某政府准备在他们的网站上增加一个企业信息化服务的平台，服务内容主要是为该政府管辖的地区的企业提供IT顾问，具体就是电脑日常维护，软硬件销售，监控工程，软件实施的项目。
2.该项目的合作方为我朋友，他们公司为该政府提供网站建设服务，而企业信息化平台是这个网站的其中一个功能。
3.政府希望他们这个网站建设完毕后，管辖下面的企业都要经常使用他们这个网站，而要让企业更多地使用这个网站，就需要把网站上的企业信息化平台搞好，因为他们不会在政府网站上看新闻，同时这个政府的网站是属于县级的。
4.搞这个企业信息化的平台，由我们负责，所以要让这个政府网站被更多的企业使用，担子就落在了我们的信息化服务的栏目上了。这个政府下面的企业，是属于我朋友的鱼塘里面的鱼，因为跟政府的合作，是由他们，现在我们需要在他们这个鱼塘里面抓潜，让他们变成我们的鱼塘的鱼。
5.现在我们免费给我的朋友提供解决方案，解决方案大致是这样
*先在网站上建立统一的呼叫中心，专门解决企业的问题，这个呼叫中心要求企业必须登录网站后才可以使用。
*同时我们提供我们的软件产品给政府做为奖品，奖励当月使用政府网站最活跃的前30名。
*每季度进行抽奖
我们的赢利模式是：政府先出钱买我们的软件并支付相应的安装费，这笔钱不多，只够我们上这个项目的开支。当我们和客户接触后，二次交易所生产的利润和客户的综身价值就是我们的主要利润。
通过上面的方法，我朋友和政府这一块基本上已经同意和我们合作。接下来就是这么样让政府帮我们把他们下面的企业变成我们的交易对象。
现在的问题是：
我们提供的企业信息化的平台中所有的服务有多种，大部份企业只会使用到其中的几种，而不会同时全部使用，因为这些业务，除了我们可以
提供以外，别人也可以提供。
政府可以动员企业使用这个网站，政府动员的是企业的老板（政府只能建议企业员工使用这个平台，而不能强制，而企业老板则可以强制自己的员工使用这一平台）
现在我们要怎么样做，提供什么样的服务，才能让企业的老板要求他们的员工必须经常使用这个平台，而不是自己另外找别的供应商呢？
谢谢 谢谢克亚 今天我终于想出来了 我没有一分钱 还可以开自己的卤菜店的方法 我去找一可生意不太好的卤菜店 用我的技术和香料 不用他卖 在改进下销售现场 在原来多出来的利润五五分 大家说行吗
我的情况: 06年大学毕业，商务英语专业，在一家国企做过两年出口销售工作，待遇已经比较稳定。今年年初辞职，加盟了一家吉祥饰品店，做了三个月，已经赔了4万多块钱。几乎让自己又回到了“零”的起点。
反省自己是个盲目上进，盲目激情的年轻人。
2007.8.7买的《表演英语的光盘》，当时下了很大决心才买的，买完了就像完成了一项使命一样。说来惭愧，拿到光盘，当时草草看了一遍，可能都没看完，当时只是觉得很对，很好，但没有付出行动。直到最近，完整的连贯的看了一遍，我真的非常非常后悔：如果我从去年就开始努力实践，那麽今天我的现状一定会大大改观的......而不至于从一个乏味的工作环境走向一种连生存都无法保证的失败创业者的生存状态。只能说明我缺乏行动力。
克亚老师的视频其实我一直在看，我也曾特别激动，并且也推荐了身边不好的朋友去看。可是我觉得自己就像个弹簧一样，被别人使劲拉了一下，过不了多久，又回到了原点。其实自己被现实圈在一个小圈子里面，真的非常非常不甘心，也非常非常痛苦。因为我一直很清楚自己想要的生活状态：成为一个能被一个群体认同，并能体现自己价值的不受时间和空间限制的自由人。后来看了“书”以后，原来这可以定义为：“国际自由族”。所不同的是在《都是英语惹的火》中，克亚老师在“牛粪事件”后，可以迅速的改变，而我真的也很想迅速的提升自我，但是我无从下手。英语没有很大改观，只是武断地辞掉了工作，盲目地开始创业之路。
一直在看，但很少发言。很喜欢读成功人士传记，脑子一度弄得很乱，不知道方向在哪里，一度想一刀切，不要再瞎看了，要好好思考一下自己的方向和目标。但看了刘克亚老师的表演英语和营销方式，我非常非常后悔，如果我早点把投入精力研究一下《表演英语》上关于英语学习及营销的光盘，真的可以避免走弯路的。说了一些跟大家激情飞扬的东西有点不相适宜的话，只是希望和我一样创业之初的年轻朋友，运用“情感的杠杆，撬动自己的思想，赶快行动起来吧。”
很明显，我已经落后了一大拍。但我想：一定还来得急的。我希望英语水平有个质的提高，也希望能从克亚老师的营销中悟出方法，运用到实践。有了钱，希望将来能参加克亚老师以后的现场培训。
克亚老师,不知道此刻您在做什么? 这二天我天天抱着厚厚的<闪电百万富翁>文字讲稿,做起了财迷.我觉得您说得太对了. 但您,却是在揭我的伤疤!我一面赞同您的思路您的观点,一面想:若早几年认识您,就好了.我错得太离谱! 我的爱情和不能称之为事业的事业捆绑在一起!它们在今年初正式与我告别：和前男友分手，同时我关了剪报公司，存活了整整七年。 好在本人心态不错.2007年6月底无意间购买了<李阳标准美语发音宝典>,学起了英语,同时,研究起了情商.所以,我分析了自己和前男友,还有那个我不喜欢的公司…… 如今的我，在上海的时尚地标之一田字坊作营业员，认识您之前，有开店的欲望（田字坊有很多老外，可锻炼口语；若开店，我也须了解行情）。但现在，没有了：如果能控制，何须拥有！ 可能是我的经历和我一年多以来的思考，我觉得理解您的字句不是太难，但要灵活运用却很难。零风险承诺怎么展开？田字坊里很多商店，大都利润不高。比如说我有一个朋友，是家庭订制皮鞋、皮包的，怎样展开零风险承诺？ 我理解您的意思是：首先我们要保证我们的产品绝对好，因为产品过关，所以敢于承担风险，由于是零风险，极吸引客户。但对于这样卖东西的店，怎样进行零风险承诺呢？再者，怎样打造强硬的后端销售？ 谢谢克亚老师，也期待有人与我出谋划策。
2008/8/2 昨天我開始第二次研读文字讲稿及头2张DVD。刘老师您是在培训业最好的，我非常之喜欢您在文字讲稿的版面安排，右边页我可以阅读，左边页我可以记下重点及从它我激发新的看法、灵感、行动！多谢！ “关于和朋友分享，根据版权法，你购买的是这套DVD的使用权，并不是所有权，所以你没有权利和任何人分享。这是法律，但是...你的这种情况我允许你和朋友分享，前提是：你不得复制我的DVD（也就是说你可以分享手中的那套），你不得在公共场合播放，更不能买卖、转卖这套DVD。” 我亦赞同刘老师的说法。上星期我向一位好朋友借HK$2,000才筹足人民币10,000，我向她保证今个星期我会还钱的，当我昨天打算还的时候，她回答我支持我购买此启动套装，我不需要还钱了，只要我原意与她分享我学到的法则、策略、灵感等，她是一间 “facial therapy” Boss！克亚老师，还未上您的堂，我已看到和使用杠杆借力的威力及魔力，我已赚了HK$2,000！ (Continue.......
孙保峰，你好！ 首先恭喜你幸运的获得克亚老师的5000元特别礼物！ 昨天非常高兴能与你通话，知道你有花时间关注过我的网站，诚恳地向你表示感谢！ 你对我的网站提出的建议，无不时的在运用克亚老师的营销理念，感觉得出你对克亚老师的崇敬之情。同时，你能在短时间内学以致用，很佩服你的能力！ 接下来将梳理你的建议，把它具体化，使其能一环扣一环的完整化。就像一篇文章，论点出来了，还需要论据-用事实去证明它，没有一定的功夫是很难达到其效果的，更何况是英语文字功夫。这就是每个人的悟性高低不同，前进的步伐快慢也就不一样了。不管怎样，我将进一步深化，领悟。 再一次感谢你！
由于工作原因，拿到教材后，我看的比较慢。阅读克亚老师的教材，尤其是前面的营销的基本理念，感触很深。 营销要真正从对方角度考虑，时刻思考怎样能为对方创造最大价值。这个出发点和中国的传统文化是相契合的。“后己而身先，外己而身存”、“舍得，先舍后得”等，都体现了这种思想。 正本清源，以上述理念为基础，事事从对方利益出发，自然会吸引客户跟随，从而挖掘客户终身价值也就水到渠成。 以上是在下的一点浅见，还请各位指正。
“目前希望你们聚焦在自己手上或身边的机会，至于如何借力克亚营销，我有一个更宏大、更容易操作，而且更安全的项目，细节在9月20-21日北京的培训现场公布。作为现场的参与者，你们都将是该项目的首批候选合作者。” 这是我其中一个主要原因我会报读刘老师的《闪电百万富翁》培训班的，我很期待此日的来临。我现正在香港开展2个大型的生意项目，每个项目也可以为我赚到每月过十万的利润！所以，我已投资了大部分的储蓄，感谢上天，我在此重要关头相识刘老师，而刘老师有此套营销导图作为我的指引、测试、评估、分柝。我深信它一定为我在这短短45天内赚回学费，甚至额外数十倍的学费！我已经开展我的大量行动了：我每天最少抽空2小时研读文字讲稿及DVD，记下重点，反复思量它们对我的生意项目的优化、倍增及续值！我今天早上向澳门记忆机构的Boss提出要求，我愿意为他提供免费的顾问谘询，日期会在8月15-17日期间，用 “克亚营销导图”全面深入地分柝他公司的内外部运作和营销流程等，他非常之同意！所以此2星期我更要加快提高学习吸收和感悟的能力。这是我这2星期的目标! 最后，分享我的感受：我非常钦佩刘老师对创业者的定义 – 创业者是看到了一群人有各种各样的资源，然后通过某种巧妙的借力机制，把这群人团结起来，一起来实现同样的萝想！ 我现在发现我已拥有创业者其中一个能力但我以前不知道或不为意 – 组织能力，从小到大，我也爱将某些知识或物品联想和组成一个整体来思考，记忆技巧及Tony Buzan的思维导图帮助我很多，以前的学业和现在的工作方面。组织能力需要高度性的全脑 (左右脑并用)使用才发挥出它的功效。希望各学员也掌握此创业者最基本也最重要的能力！ 共勉之！
讲稿看了150页了，里面有很多技巧，看的有点晕，有点理不清头绪 感觉营销大概是， 了解产品-找特定的客户群-建立信任-长期合作—不断发现新需求，完善产品
142#李志祥 在给你建议前，你首先回答以下问题： 你为什麽会经常来“克亚老师的博客”？ 因为他可以给你提供“价值”。 你永远不会考虑说什麽才能说服对方，你始终问自己：“给什麽才能让对方明白购买你的产品或服务是他唯一的选择”。 你首先塑造你软件及网站的“价值”及“独特性”，如果这样上网的肯定多，而不是政府“强迫”老板，老板“强迫”员工。你就不会担心你的业务被竞争对手抢走。 144#Zero 你首先要分析为什麽会失败？ 你应该找到你的“成功”，从“成功”走向“成功”。 想清楚，立刻行动。
142. 李志锋：你好！我想你应该首先搞清楚你的潜在客户的特殊需求和你可以为他们实现梦想的服务优势（说起来简单，但是多少人认真思考过这个问题呢？），而不是设法让老板“强迫”员工就范，这样不利于打造客户终生价值。 143. 吴天明的想法，个人认为很好，需要尽快测试。 144. Zero：你好！我逛了你的网上商店，感觉商品照片有些模糊，无法让客户感受到吸引力。建议你多向业绩好的同行学习。好像在克亚老师的那个“请不要在睡觉前观看”的免费视频中开咖啡店的案例比较适合你的情况。
7月31日，35896208（Jimmy建的《闪电百万富翁》）群里：gary 03:24:37 我突然想到可以帮所有人的方法：有产品的朋友可以让没有产品的朋友帮你“挖潜”（前提你的产品有“价值”和“零风险承诺”，产品特性介绍，销售信，有赠品更好），利润50%-50%分。
刚开始，感觉只有公司，和做营销的，才能最好的利用老师的理论赚钱 今天又看了一下网站的免费视频，有种感觉，什么都没有的，如果，真正领会了老师的办法，也可以赚钱 自己还应该认真学习和领会
虫子 21:51:11 我有问题. 是这样子的.有一批柴油.要签合可以要到.付款方式是货到付款. 由于数量很大.没有相信.很难做. watercourse 21:51:33 你去时尚出版机构 说你门给我登广告 我不给你们广告费 你门卖了钱都归你们 算我广告费 目的是抓后端客户
35896208群里的精彩讨论分享： 陈斌：所谓杠杆借力，不是真的不用力，只是你付出一些对你来讲比较容易的努力，而这种努力，对你容易，对别人可能很难。这是经验和系统能力，然后来换取对别人来讲比较容易，对你很难的东西 ；以物易物就是一个典型的杠杆借力；爱情转移： 找杠杆 是比较难的部分 找这个支点；陈斌： 其实不难，关键在于，你是否愿意付出；
激流勇进：陈斌 我有个问题 你能帮我分析吗？ 陈斌：请说； 激流勇进：我就是利用杠杆借力来找潜在客户；我是免费赠送我们的产品给有我们潜在客户的经销商；他们很多人还不满足；激流勇进：要过来形成购买的客户有个分成；可这个客户有没有形成购买 怎么能让合作者信任？ 陈斌：你的合作伙伴帮你宣传的时候，请问，他有没有成本？ 激流勇进：没有； 陈斌：1. 他有没有成本，时间，体力，财力；2. 你让他送东西，对他本身的销售，有没有好处？ 激流勇进：可以帮他促销；但他们没有成本； 陈斌：不要强调他们没成本；他们有没有好处？你有没有首先提供价值给别人？就好像我现在告诉你说，你帮我打工1年，明年我给你100万。你愿意吗？ 激流勇进：提供给他们的是——可以帮助他们促销。 陈斌：你不会愿意的，因为在这个当中，我没有证明给你看；是你觉得可以帮助他们促销，还是他们确实发现了？而且，你觉得对方送你的产品，对你有没有效果？你有没有测试过？激流勇进：是我们送他们产品。 陈斌：如果我是你，我会说，我先花点钱，让你专门帮我送，如果一个月内没有效果，以后也就没必要再送；如果有效果，你自然也就可以分成给他了；关键是，在合作的时候，你也要让对方觉得0风险。 激流勇进：是我们把我们的产品免费提供给他，让他们做促销礼品赠送给他们的客户。 陈斌：我知道，但人家凭什么要送呢？ 激流勇进：恩； 陈斌：人性，人性，人性； 刘军：激流，你送产品要的结果是什么？ 陈斌：我来和你合作 ，我做你，你做那个合作方； 激流勇进：想得到他们的客户啊； 陈斌：你愿意陌名其妙帮我送我的产品吗？即使我说，我的产品送给你，你可以促销。你会有几个问题；1. 你会觉得自己的客户在到我这里来；2. 你会觉得自己的好处不够大；3. 你会觉得我不一定有诚信； 激流勇进：是啊； 陈斌：你必须给我提供0风险承诺呀；那就是，你先付些钱，让对方相信你，给你机会；如果你连钱都不愿意付，那就是你根本就不相信你会从这个活动中赚到钱。也就没有必要做了。杠杆借力也是要做投资的；
激流勇进：这个0风险 怎么给合作这承诺？ 陈斌：和对方谈个钱，测试一个月，给他钱，告诉他说你有诚意，；如果一个月，有效果，提成也给对方，你赚，他也赚；如果一个月，没有效果，你就测试失败；即使一开始他答应让你做，你也是浪费。当然，这是最省力的方法，适当花些钱；还有更高明的，但需要提前付出一些努力，这个有机会再聊吧； 激流勇进：恩 说的很好，谢谢您！ 陈斌：不谢，we are a team； 丁一帆：一直想不明白的问题 今天明白了； 秦许志：什么问题？说来分享一下； 丁一帆：就是刚才和陈斌谈的问题；刚才用的是我的网名 我该成真名了，呵呵
156-158 号王建平， 看了你留下的35896208群里的精彩讨论，感觉收获很大，能不能加我一下 我的qq号是89383698，再次打扰下大家，建立了qq群的朋友 ，可不可以加我一下 。谢谢
王建平。你还可以设计售后服务问答随机送，顾客答后到你那里拿礼品。只要你的礼品超直。如果你的经销商是批发的，你还可以将老板的业务员变为也是你的业务员。另外别的老板，他是作红酒的，你是作脾酒的那么他帮他老板卖红酒时也可以帮你卖脾酒。你付他勇金。
160. 周伟锋:你好！谢谢你的建议，我会设法应用的。通过对启动套装9天的学习、思考和与论坛上朋友们的密切交流，我收获颇丰。 克亚老师好： 今天下午，我又从新思考了公司业务的定位——石油设备集成商，优势——配套人员的技术实力； 我刚给埃及的合作伙伴打了电话，建议他先找到当地有忠实客户的公司，将我们要在当地建立库存的货物清单，拿给他们看，让他们推荐客户与我公司签购货合同，利润可以对半分成；而且，我们可以作为他们在国内的供货基地——因为公司之间的客户相关，但产品并不冲突。他十分赞同我的想法，说我就是比他聪明；我在电话这边忍不住偷偷地笑——他还不知道：这个想法根本不是我的发明呢！ 多谢克亚老师的点拨，让我公司在走出国门之前，有可能先借别人的鱼塘获得双赢。
159. liwei你好！ 我已经加你了。我的QQ号是396793948，昵称“shun”（不好意思，本来该改成真实姓名的，只是已经习惯了）；35896208的群号是公开的，你可以搜索群用户，并申请加入。
哇，我现在看到很多非常有见地的想法，有很多人都已经采取了行动，并且正在得到结果，太棒了！很难想象，不到两个星期，你们能发生如此大的变化！ 看你们QQ群里的聊天很棒，陈斌的解答思路清晰、思想深刻，很棒，期待更多精彩的思想。同时，谢谢王建平的转载，让更多的人从你们的思想碰撞中受益！同时也感谢所有学员的参与和奉献！ 期待你们的成功！
收到克亚老师的文字讲稿，我以最快的时间看完第一遍，发现真的不用拥有自己的企业也是一样可以轻松的生活，太欣赏克亚老师的智慧了，文字稿里面的案例真是非常精彩，太震撼了，发现自己的思维模式已经开始改变了，我现在看到的世界到处都是机会，关键是如何找到资源，利用资源，整合资源，放大后端让我体会到了克亚老师讲到的策略，这一系列的视频，分享，培训课程，都是克亚老师经典的营销模式和策略，一环扣一环，杠杆的叠加，真的是乘数效应，太精彩了！这种创造力简直是太令人惊叹了！这一周要好好研究，吃透，期待克亚老师的培训课程，，有些迫不及待了，，克亚老师给我们创造了无价的价值，太可贵了！
克亚老师好！ 各位同学好 ！ 回国晚了，现在启动套装还在快递手里，看到各位学友观看套装后思维上的飞跃，智慧火光的不断碰撞，心里急切切想要早点拿到克亚老师的那份宝典。 在这里我有一份营销计划,想请克亚老师做指导，也希望学友们提些建议： 我是做康宝莱奶昔销售，以往的做法是推3-6个月的长期顾客计划，给到健康和减重的规划与售后服务，不过，存在的局限性是要去找到很认真并很配合你的胖子顾客，一金额大，二缘于减肥市场带来的负面印象，客户害怕承担吃了没有效果的风险，或干脆不认真吃，与期望值不符带来负面广告信息。所以这一块占的销售比例大不上去。 我的工作室是在一幢商住两用的商务楼里，三座电梯，我的在二楼电梯口，进出显眼。入驻的多以异地来经商的长租客户，属接近高端的消费群体。 这次在海外看到墨西哥，台湾的营养早餐店与营养俱乐部，运作多年，成功。但中国内地的一些因素，成为大众化普及还有待时间。 我只针对这个楼里的客户，推行奶昔早餐。 宣传是 “台湾21世纪营养早餐 引进内地 奥运期间，为中国队加油，与国家自行车参赛队员吃同样的早餐，吃出健康吃出营养，预防现代文明病“ 推广方式是我们在一楼做问卷调查，留名单，销售餐点券，券像洗发店一样划格的卡片方式。 因为一桶奶昔售价299，折合下来一顿在14块样子， 10天餐点券 158元 30天餐点券 388元 早餐营业时间 7：00-9：00 特殊情况可提前一天预约 先免费试喝 测量体脂肪： DIY奶昔制作教学 赠送水果，全麦面包提供 30分钟的健康咨询与规划（预约） 赠送柠檬运动冰红茶 在工作室里再加一个宣传栏，有照片，手写的文字 合作人员（1-3人） 开这种营养早餐方案不是重点在于卖早餐，但是通过这种方式培养长期的爱用者，或转介绍新的客户来，甚至转型成为生意合作者。 网页出错，我重写了第二遍，困得，但我一定要在今天把这个计划写出来让克亚老师，学友们过目，期待回复 我的qq号是41172485，再次打扰下大家，建立了qq群的朋友 ，可不可以加我一下 。谢谢 (Continue.......
143. 吴天明 你好 2008-8-2 0:16:48 我没有一分钱 还可以开自己的卤菜店的方法 我去找一可生意不太好的卤菜店 用我的技术和香料 不用他卖 在改进下销售现场 在原来多出来的利润五五分 既然你自己有非常好的技术，为什么不包装一下，做全国的加盟连锁呢？去找一个卤菜店， 你的收益会很有限吧。
121. 陈世刚 2008-8-1 18:47:40 1、不起泡 不发酵 高浓度 拉丝长 可久放 无沙粒 无酸味 无酒味 不结硬块 2、品种最全 3、在家选购、送货上门 4、O风险承诺 陈世刚 你好 你的广告实在看不出是在卖蜂蜜，呵呵。而且你所谓的零风险，不知道怎样零风险，顾客看不明白。 其实作为蜂产品系列，建议你根据产品的功效，开发出很多种的产品组合，蜂蜜，蜂胶，王浆的不同组合。然后根据不同的消费群体的消费需求，重点推荐。例如，老年人购买蜂产品，主要是为了保健，但不同的人群，保健的需要不同；年轻和中年女性主要是为了美丽，儿童消费又是为了健康聪明。。。。 例如，你可以开发出一种组合，专门针对失眠；还可以有专门针对女性更年期的产品组合。。。。，然后，你要给他塑造价值，描绘消费了产品的长期效果，例如会更加健康美丽……。 针对女性这块，你可以去找到美容院和健身房合作，做一些填名单送礼品券的活动，拿到客户的名单，电话。第一次的客户消费，你可以让利给美容院和健身房，因为你要的是客户的后端价值。拿到电话，开始做电话回访及促销，重点是让他能来到你的店，拿赠品并派送上述组合的资料，进行消费者教育，让他了解产品价值，争取让他能够有所消费，并承诺首次消费折扣，送货上门，长期消费折扣等让他心动的政策。还可以做推荐新顾客有奖的活动……，多想点办法。还可以到小区去做相关的促销宣传，和小区居委会活动中心做老年人的促销……，多想点办法，一定会做好的。祝你成功！
启动套状,我认为在短时间要搞懂,悟透是不太容易的事,我看了三遍,有的概念还是比较模糊,我想啊,可能要亲自实践过,才能懂得其中的真谛! 现在学到克亚老师的方法,极大的拓展我的营销思路,下一步呢,需要自己行动,正确的方法和自超强行动力创造成功!陈彬的领悟能力超强,因为他已经历过,和我们的感悟就不一样! 下周克亚老师的"怎样确保45天赚回你的学费?我们在积极准备!
大家好 我有个问题 老师下周，就下令行动了 可是，我现在没有公司，没有产品，也不知道，什么产品适合自己，工作能力也一般 所以有点担心，到时候，动不起来，赚不到钱 现在，只知道看书看视频，不知道，还该做些什么 大家有什么好的建议吗？
看了同学们通过学习启动套装的感悟、思考、行动，非常羡慕，也很着急。 我太着急了，真的很着急。 因为最基础的一关：聚焦，我都没能突破。 第一是我现在的状况比较特殊； 第二是虽然我有很多想法，但大部分都受限于别人的决定或资金障碍，不能马上开展； 第三我一直在剖析自己，试图发现自身的优势所在，始终挖掘未遂。 真是很困惑、迷茫！ 也真的很怕掉队落伍！
十分感谢克亚老师对我们的努力做出的鼓励和积极的回应！我会更加努力地去学习、思考、交流、测试，报答老师和同学们对我的支持。 我越来越发现积极参与讨论的同学们的思路在被相互激发，逐步深入；诚然，好的想法还需要在测试中不断修正；但是，“我们已经迈出了第一步，第二步还会远么？” 165. hellenxu：你好!35896208的群号是公开的，你可以搜索群用户，并申请加入。
营销2008 ：我是吴天明,看了博客和留言真是启发好大 shun ：是么？那太好了。你的卤菜店，开始行动了么？ 营销2008 ：还没呢，我还在深圳做广告业务营销。这几天想了个不用一分钱开店的方法要我去重庆才能做 shun ：是呀，要先保守测试。 营销2008 ：中午要跟我的卤菜老师商量下 shun ：行动，等待你的好消息，中间遇到什么问题，可以一起探讨。你可能是白手创业的典型了，希望在9月底上课之前，你能赚到学费，参加现场课。 营销2008 ：是啊。我还没钱哦营销2008 ：我这个广告做下来就有1万多 shun ：要谈，不然先找个店，免费打工一个月，前题是：找个口碑好，有诚信的老板，先和他签好合同“一个月内由于配方改进而增加的多出以往月最高营业额的利润，对半分成”。之类的内容可以再商量，改进直到双方满意。找个效益不好的卤菜店就行，不要花广告费 营销2008 ：户外广告，是的。 shun ：你这一万多元，还不如交克亚老师的学费收获大呢 营销2008 ：我要跟我的卤菜老师说下 shun ：如果到时候受到克亚老师和同学们的点拨，还不止多少好主意呢。 营销2008 ：要先把这个单做下来 shun ：想想“杠杆”，不要拿钱往上砸
营销2008 ：今天出动画图 shun ：把你和老师的计划细节发到论坛里，让大家一起帮你想办法，少出钱，多办事。你看文字教程了么？ 营销2008 ：我昨晚我还跟我朋友打电话不花钱还要开店。 shun ：我本来想去埃及先注册公司投资建库房的，你看我昨晚的留言，现在不是也在测试改进计划么？ 营销2008 ：还没钱买哦,说出来真的不好意思。你好棒哦，可到国外投资 shun ：我决定，即使我推迟去埃及的时间，也不能错过克亚的课堂课，因为想法才是真正的“杠杆” 营销2008 ：太对了 shun ：没有贮备好想法，就盲目上项目，会失去更多你不接受培训根本看不到的成功机会 营销2008 ：很多，他不点破，我们很难想通的 shun ：是，写好你的具体行动计划，随时发到论坛，大家一起讨论吧，说不定谁的公司还能真正帮你一把呢 营销2008 ：是的 shun ：你要是不介意的话，我把咱们的谈话内容发到论坛里，看看别人还有什么高见。 营销2008 ：好的 shun ：因为克亚老师说了，不怕别人复制你的想法，因为你保守，也会失去很多被提醒、帮助、交流的机会，而我们要相信自己的创造力比别人的复制能力要快，而且每个人的基础不一样，别人无法完全copy你的做法。 营销2008 ：太对了,我就是看到别人的评论才想出来的营销。就克亚老师的那三个原则想明白了就是大师了我最多能想出0.00000000000000000000000000000001那么多 shun ：是，所以要多实践，遇到问题，思考解决途径时，才会有感悟。
克亚老师：
您好！文字讲稿这已经是第二遍的阅读了。我还采取了行动。
我的情况是这样的，我现在在一家软件公司上班。在软件公司上班以前在一家培训机构进行了学习（15个月）。在文字讲稿的学习过程中，我想我应该采取什么行动呢？我突然发现可以给这个培训机构做营销建议啊！因为我在这里培训过。下至老师，上至老总，我都认识。
今天，我就去找了那个老总，跟他讲。讲了您的营销智慧，讲了您的零风险承诺。他听了很感兴趣。然后他把我叫到市场部，叫我与市场部的经理进行沟通。市场部经理答应下个星期给我回复。他说他需要跟老总，教学部的经理进行沟通。还有一个原因是我在上班，只有星期六，星期日有时间。还有在博客中您给彭沛学友的建议。
现在，我的问题是：
1，培训机构的规模已经很大了： 招生已经达到了300多人。
2，接下来我要做什么，我也没有一个清晰的思路。
希望广大的学友，也给我提些意见和建议。
克亚老师，还有和我一样的克亚老师的FANS： 我向大家汇报一下我运用克亚老师的营销秘诀的情况. 我现在负责的是公司的早教项目，定位在高端客户.公司所在办公楼上就住了很多理想客户，便是该小区管理严格，禁止任何形式的宣传.经过考察，我决定与附近的一家儿童影楼进行合作. 她为我们的会员进行拍摄，免费提供三张照片.如果家长满意，可以自费选择其他的相片.同时我们会将相片贴在宣传栏中.因为是专业的影楼，相片效果非常好，家长非常满意，也自费选择了一些.这样我们达到了免费的优质相片，他们取得了收益； 同时，我们放了一些宣传册和免费课程体验券在他们影楼，他们免费赠送给他们的客户. 因为他们在我们这里已经取得了效益，所以非常愿意为我们作宣传. 据了解，该小区差不多所有的小宝宝都是他们的消费者. 我提供活动方案，以他们的名义为他们的客户进行免费活动.既提高了他们的服务品质，又达到了我们的宣传效果. 双方都很满意. 我用这种思路，还为我们的客户解决了停车难的问题.因为我们是单行线，不方便客户停车.我们附近有一片酒楼，我们找到那边的老板，告诉他，我们有很多客户.结果是他们非常热情地说：来我们这里，免费停车，我们还会给他们打折. 小小的测试，让我非常兴奋.现在真的感受到身边到处都是机会，只要用心，用对方法，撬动支点，资源就活了. 继续学习，继续领悟.... 我的QQ：413379919 Cherry
刚全部看完视频资料，因为前几天出差去浙江，出差和考察温州和义乌有什么产品，可以做的，我在寻找：高价值，低成本，容易用0风险的，但由于时间紧简单的看了一边，浙江的东西初步判断是低价值的，不太符合要求，但在电视看创业节目：说做几个生意，女人，孩子，懒人比较容易挣钱，还有的忘了，懒人中有家政公司，我觉得可以做做， 家政公司有几个优势： 《1》项目本身是提供服务产品，可以0风险，成本比较的低，客户的终身价值也可以塑造的比较的大，不象工业产品，0风险相对难点。 《2》市场相对比较的大，现在的有钱人，懒人越来越多，或者说他们自己用在家政的时间还不如自己出去挣钱划算。 《3》今天在网上调查了一下，本地没有几家公司，市场比较混乱。但这个只是最初步的调查，需要进一步的考察，或者象克亚老师说的测试。 接着说一下我想要采取的行动： 《1》我要去家政公司做一段时间，去了解他们现在的销售流程，并在他们公司测试自己学到的给他们改流程，看效果。 《2》去找鱼塘，比如找物业，网络搜索推广，媒体，我当然不会主要是花钱去做推广，如何去杠杆，还在思考，如有同学有好的建议，请指教，克亚老师能指点就更好了，谢谢。 《3》何如招到好员工，培训好员工，请到专业人员，我的希望：和专业人员用杠杆给我的员工做培训，比如她要收1千元一次培训，我可以给她2千，但这2千是培训后员工出去用她教的技能，挣到钱后，分成。这样象克亚老师说的，我的风险小，成本低，她如果对她的技术有信心的，有相当大的比例会答应，还有再以后的过程她还会辅导我的员工，或者可以再加上我可以给她免费提供客户。 最后说一下遇到的困难： 《1》我现在不可能全职去做家政公司，我不知道怎么去测试我的想法，想到一个：我兼职给当地比较好的家政公司做销售，免费的，或者就找到客户，才有分成的，这样她不用管我，我空的时候就去她公司了解其他方面，不知道是否可行？
各位同学下午好 看了你们的留言感触颇多。在这里我有一个问题想提出来，各位 帮忙看看怎么样才能解决。 我想有不少的人跟我一样，都是上班族，看了克亚老师的DVD我们也不甘于仅仅做这样一个打工者，我们也想做点自己的事情。又存在像我这样的一小部分人不知道该做什么，不知道怎么创业。感觉比较茫然，也有点着急。 希望大家能给与指导。 谢谢！！！
165# Hellen XU 你的营销计划基本上没有太大问题，但确乏以下几点： 1。康宝莱奶昔“价值塑造” 你所提供的奶昔多长时间可以达到“减肥”的效果？ 假设30天，那麽你应该向“客户”提供“零风险承诺”， 不满意100%退款；或者只让“客户”留下地址，电话，身份证号码，提供30天免费试用。 2。“客户”开发 与“减肥中心”，“健身中心”，“保健药品”经销店等进行“合作”，让他们推荐“客户”，利润50%-50%。我们的学员也可以帮你找“客户”，前提你的“奶昔”是个“真家伙”。敢于“零风险承诺”，与众不同。 你要知道“减肥”的朋友很痛苦，苦于在市面上在找不到真正能起作用的产品，花了好多冤枉钱。 如果“奶昔”真能起到效果，你的市场是无穷的。。。。。。
谢谢王方和王建平两位前辈的指点，我会认真思考的。 之所以在3个月赔了4万，主要原因是选址不当，没有客流。在一个大学城里面，暑假又面临2-3月假期，只好暂时停业。房租是交了1年的，现在要换址的话，资金紧缺。唯有利用低成本的网络打开市场。现在真的脑子有点乱，有很多想法，可实施起来我就感到无从下手。 第一，产品的质量方面。我是做玉饰加盟店的，公司有承诺东西假一罚二。但是我查过像“石头记”，“流行石语”，“美石坊”等做玉石饰品行业的品牌加盟店都有这样的承诺，所以这个根本就没有任何优势。唯有品牌的名字我觉得比较响亮，比较有知名度-“阿里巴巴吉祥饰品”。所以我现在拿不定主意该不该找别的产品。 第二，找网上最旺的服装店做链接，但是我达成合作前给人家什么好处呢，链接后我怎么吸引客户，好茫然! 向各位高手请教？
175# 甘霖 你去建议培训公司去做300多人的问卷调查，了解他们还有什麽需求？不要局限在现有培训，去进入“客户”的世界，真正的去关心他们。 打造现有客户的“终身价值”。
是什么让我难以入睡……
克亚老师：
您好！
就是在昨天，没错就是昨天。我收到了您寄来的那个重达5公斤的包裹。一种狂热侵袭着我的头脑，心跳似乎在加速，我知道，这是我一周以来的期待……我兴奋不已的抱着这个家伙冲向回家的路。我恨不能立刻打开它……
“保持冷静，保持冷静”一路上，我不停的暗示着自己。
你知道，在圣诞节前夜，那个卖火柴的小女孩是多么渴望得到那个燃烧的火炉，浑身冒油的烤鹅……而我，就向那个小女孩，并且真的得到了。
做个深呼吸，调整一下频率……打开包裹……从第一盘开始……简直难以置信！我的大脑飞速运转着，就像启动的列车，边看边做笔记……
一个前提两项定理三大策略
想法……做法……结果
成交成交还是成交
鱼塘理论
杠杆借力理论
零风险承诺
赠品技术
价值塑造
…………
我知道这里的内容包含着克亚老师多年心血的结晶和智慧，还有各位顶尖学友无私的分享，需要慢慢消化……在此真诚道声：谢谢！
噢，我要整理一下……
大家不要着急，我说过了，不管你已经拥有了自己的公司，还是正在计划创业，甚至还在打工，我都会有具体的可以操作的赚钱方案给你。 你当务之急是吃透启动套装中的内容，因为假如你的领悟不够深刻，即使我给你很好的方案，你的执行也会很慢，甚至出现偏差。从现在起，离下一阶段计划还有2-3天的时间，希望你抓紧时间，反复研读启动套装，并利用一切机会与其他学员多多交流，多多碰撞。相信我，我不会让你落伍的！
您好, 我在一家500强的公司市场部工作, 同时还是一名克亚营销方法的热爱与应用者! 前不久, 我应用杠杆原理, 对公司开发某B2B行业的客户提出并应用了新的方法, 在没有增加一分钱预算的前提下, 在2个月的时间里, 使新客户数量环比得到了超过200%的增长! 在一些重点区域, 我们的份额开始超过某主要竞争对手, 取得了新的突破性的进展, 真是受益匪浅啊!
白天qq里，王建平告诉我，要职业定位，聚焦，找到优势 晚上，看了老师杂志封面营销的视频，qq群里，丁一凡给我们讲了她的营销和水机，突然有了些想法 1 丁一凡讲了她的营销和饮水健康，是不是qq群里，每人可以讲一个他最熟悉的东西，也许他觉得很平常，但是，对别人也许很有帮助，有启发 2 万能鱼塘：我突然感觉高档消费群是个万能鱼塘，什么都要好的，所以适合所有高档消费品，而且利大，好找 3 产品套餐：可以向万能鱼塘推荐高档产品套餐，如高档蜂蜜，加高档水果，加高档英语培训，加高档水机等 4 鱼塘叠加：万能鱼塘可以直接叠加，高档蜂蜜的鱼塘，加高档水果的，加高档英语培训的，加高档水机等 5自动凝聚效应：当这个系统达到一定规模，声誉，高档产品，和高档消费群，会自动找上门来。就象大商场，卖家和买家都会自动找上门来 6我想，所以要做高档产品，面向高档消费群 不知道对不对，想听听大家的意见
楼上的chuanqi，juice，angela等同学，不用太着急。跟你们一样，虽然我也还还没有想好自己的项目，但是……我现在是非常的有信心！面包会有的:) 我们需要留意周围，寻找需求！关注客户端需求，思考我们可以提供价值！只要运用好杠杆原理，找到可以互助资源和力量，产品不是主要问题。最后一定会找到适合自己的切入点！ ********** 我想克亚老师已经做到了老师的第六个层次：现在的我和两周前的我，思维、信心已经截然不同了！看世界和未来的眼光和心态也完全不一样了！ 这是一个转折点，又一个人的人生轨迹因他而改变。 …… 一直以为自己会很冷静，因为之前经历过的激动的事情已经太多。第一遍看完讲稿的时候，还基本处于一种冷静的状态中，但思维却在慢慢变化，到最后，还是彻底被克亚老师的智慧、真诚折服了！由衷的敬佩！ 以及被前面27位师兄师姐的真诚，真正的感动了！ 我应该庆幸自己遇到这些真诚而智慧的人。
我感觉杠杆借力： 就是利用闲置资源，你需要，但是别人不需要， 你很难获得，别人却轻易获得，进行组合，产生价值 用老师的话说： 1)在这个世界上你非常需要的东西，不管多么独特，都至少有一个人可以轻易获得，假如你能找到他，并设计出一套双赢的合作方案，他一定会心甘情愿地帮助你…… 2)在这个世界上你容易获得的东西，不管多么独特，都至少有一个人特别需要，假如你能找到他，并设计出一套双赢的合作方案，他一定会心甘情愿地帮助你……
我想很多朋友这几天看教材都有些领会、也有些迷茫，我们悟出了不少“原理”，却没有更深地应用的体会，可能会导致有些行动的效果不佳。克亚老师已经提醒了我们该如何行动：“从现在起，离下一阶段计划还有2-3天的时间，抓紧时间，反复研读启动套装，并利用一切机会与其他学员多多碰撞。” 同学们，加油！
从“量变”到“质变”有一个过程，需要通过讨论相互激发；但是，要清楚自己还在“量变”的积累阶段，不要指望有了几个独特的想法就会100%立即见效，因为领悟不够深，行动也会有偏差。“轻松、简单、快速、安全的成功”是我们的目标，但是如何实施，需要找对“支点”； 很庆幸，在没有取得更大的成功之前，就有机会和同学们互相点拨，这本身就是在其它地方难觅的“支点”。
感谢jerryhe. 我从事的拍卖是一个寄生性很强的行业,主要业务来自法院.政府部门.银行等,附加值不高.目前,市场价格高透明,开拓起来有难度. 我知道我的想法有局限性,也一定有好方法.望朋友们给以指教.
克亚老师： 我有个建议，您的网站留言系统，刷新速度实在太慢拉 好象违反克亚营销铁律拉 1 100%为对方考虑 9 让对方轻松获得服务 我们留完后，老要，等呀等， 感觉特别不轻松，不快速，不方便， 能快点，就好拉
wow, 看了185克亚老师的留言，学习的劲头更大了。谢谢克亚老师。
惭愧啊，这些天没来克亚老师的博客，只知闭门修炼，才发现那么多同学有了那么多感悟，自己有点落伍了。不过，哈哈，最近有点变态，在街上随便逛逛，都有种想去给他们指点两招的冲动。
老师最高的层次是老师把自己最好的想法传授给学生,指导学生选择一个最能发力的支点,然后最严格地逼迫学生采取最有效的行动,并得到最好的结果.
老师的书里面好象有几个小错误,不知对否? 1)如果你从来没有购买过高价值的产品或服务,你是不可能(迈)出高价值的产品和服务的.书里面的(迈)是不是应该为(卖)啊? 2)不要满足于做第二,第二名的努力可能是第一名的很多倍,但得到的回报可能只是第一名的百份之几.这里的(份)是不是该为(分)啊? 这个错误,当然不是老师自己的错误,而是编排打字出现的,但我觉得作为老师高价值的东西,体现在纸质上,在文字上应该以0差错的标准来要求.因为,学员对老师说的每句话每个字都奉若"圣旨",不会有丝毫的怀疑.
180. Zero，你好！“前辈”不敢当，大家一起学习讨论，相互“塑造价值”而已。 不知道你有没有克亚老师的文字教程？里面有一个相似的案例：一个商店因为门前修路，生意冷落；老板经过咨询，写了一个广告“如果你不介意从后门绕进我们商店，所有商品半价赠销”，结果那段时期的营业额比平时成倍增长。——关键是你要给潜在客户一个“优惠赠销”的理由。 吴天明，你好：我正在按照克亚老师说的，在反复阅读他的文字教程（因为如果不经过数次的反复研究，很多在学习过程中触动你的概念和细节，可能被你忘却，没有机会在遇到问题时自觉地浮现到脑海中，自然不会导致任何行动的发生和成功的结果） 下面是书中的一段内容，希望对你有所启发： “本来一万元钱你可以在一个报纸上投一个整版，但你现在把它分开几次投放；如果你知道成功的关键是标题时，你的广告就要强调你的标题，把一万元钱投到10个媒体上，这10个媒体产生的效果会完全不同，一定有一个最好的，然后，你的第二步就是把这个最好的放大。” 187. chuanqi的“万能鱼塘、产品套餐、鱼塘叠加、自动凝聚效应”很有新意，虽然现在还没有实际行动计划，继续努力吧！
同学们啊!还真不能急! 仔细揣摩老师的启动套装吧! 每看一章,都会有新鲜的想法! 可是再看完下一章,你会发现前面的"新鲜"的想法还得修正! 所以……咱不着急哈！
197楼顶bigtang，我个人觉得不必太在意个把字眼上的错误，市面上很多正式出版的书都难免有错。QQ和网络上聊天的时候那么多多错别字火星文都没影响我们聊天和理解对方意思。 没有排版错误当然很好，但是高价值的东西是里面的思想内容，不影响我们理解就行了。 “学员对老师说的每句话每个字都奉若圣旨,不会有丝毫的怀疑.”。对这点，个人不敢苟同。听起来就像“两个凡是”，或是宗教徒对圣经一样。真理是越辩越明的，我以为科学的求知态度是要尊重权威但要敢于怀疑，才有自己的见解。
克亚老师：您好！大家好！ 这些天不断地看书看碟，有不少感悟，最深的感悟：营销象 是一种人生哲学，复杂又简单！是一种人生态度，怎样为你的 客户创造价值且和他们一步一步地建立信任关系，导致不断的 成交，热爱奉献才是生活的真谛！------和大家共勉！
我又有了些感想 1 营销不是把东西卖出去，而是把好东西卖出去 2 不是卖给更多的人，而是卖给需要的人 3 只有卖给需要的人，才能买卖双方零风险 4 追销不是不断的让客户掏钱，而是不断发现，满足客户的需要
angela 你好，我也是上班族，只不过是上班的时间比较长了而已。 创业应该说是所有人的需要。包括我们上班族。 通过这几天的看书看盘，不断的思考，我的感悟是，象我们这样的情况，最最主要的不是急于做什么，而是象老师说的那样，先聚焦! 先仔细认真的寻找自身的优势，自己擅长的方面，或者说是自 己最最喜欢做的事情，自己能够解释清楚的事。之后再按照这个方向去考虑做什么。 把套装多看几遍，你会有不同角度的收获。试试看，先不要着急。 这是我的一点点感悟，咱们可以从不同的角度来共同探讨，一定会有出乎意料的收获。
我今天用在克亚老师学到的，去当地3家英语培训公司和他们谈合作的事情了。验证了克亚老师的理念，讲一下自己的下午经历： 第一家：韦博英语，见了他们的销售人员，因为我是第一次，说实话有点紧张，（中间谈的时候，手都有点抖）太多的想说了，但又不知道怎么说，东一句西一句，中间大家的气氛也比较紧张，或者她还对我有点敌视，可能我比较强势，我先说：我想给你们做课程推广，免费的，但多成交的我要分成，一半对一半，他们就问我怎么推广，有没有案例，有没有东西，看一下，我就说了一下陈斌的例子，但没有说出名字，简单介绍了流程，但说到0风险的时候，她说可不能，最后她就说他们的名气大，不是很需要，可以的话，交点资料，他们考虑一下。我就走了 第二家：君美英语，好像是当地的英语培训机构，我说做课程顾问，见到了他们的校长，所谓的校长，在他们办公地点，一个办公室，一个女士和一个男士，在看电视，就问怎么做，我直接说，免费给你做课程推广，不要你钱，但我招到的人，我要一半，你这样没有风险，有的话我们对半，没有前期的费用都是我的，那个女的说一半不可能，他们还有成本的，我就说那就算了，出门前，我说一句：“你没有风险，但你还是有风险的，我给别家做的话”当时心里想的就女人就是短视（女士看到这里，千万不要骂我，当时心里事实的想法，要骂也小声点，呵呵） 第三家：蓝印思达培训，我只知道，他们培训英日韩语，见到他们的销售主管，是一位女士，这位是谈的比较具体，说了简单的流程，分成的话，他比较委婉的拒绝了对半分成可能，而且他对他们的公司销售还是比较满意的，她问到：我以前做的什么案例，我说到分部成交，她说：这样把流程搞复杂了，我说：0风险。她说：不可能。最后我留了一个电话，就回来
总结：遇到了三家机构的人员，都不是老板，或者不是决策者，而且三家都是女性，不知道是不是一个原因，我的表达也不系统，没有说服力，没有塑造成功价值，所以他们想多一事不如少一事。没有塑造价值我觉得应该带一些资料去。比如销售信， 今天虽然没有达成我的预计，但更大的收货是：0风险，让他们绝对是闻风丧胆。绝对是!我现在完全放心了，他们知道了都不敢，怕！！！哈哈，这个观念现在就像用刀一样刻在脑子里。 还有很多，继续不断的实践，克亚老师说了，要去执行，我是一个好的执行者，不是空想家，先说谢谢，但我想克亚老师更想听到的话：用了克亚老师教的，应用到实际工作中后，发生了巨大的变化的实例。
to 陈世刚 1 聚焦：做最擅长的蜂蜜，例如美容，保健，中老年 2 客户来时，告诉有三种，让他们很容易选择 3 因为有三种，所以，用户可以为自己，也可以为家人选， 提高成交率 4 不要什么蜂蜜都做，不能聚焦，也容易把客户说糊涂，不好选择 5 和对手合作，你做这几种，他做那几种，赠客户对方的优惠卷 6 如果对自己真正蜂蜜了解，知道喝了以后的反映，就可以零风险承诺 7一定告诉客户如何保存和食用
我昨天去一家美资厂应聘ME经理，感觉效果不错。 在面试中我“塑造了自身的价值”，薪资要求在现有工资基础上加15%，并出示了原来的工资条。令我惊讶的是：他们并没有问我为什麽要求这麽高的工资，而是说工资没问题。 我终于明白克亚老师要求我们在任何时候都不能降价的道理，如果你对自己没信心，别人肯定对你没信心。 面试我的是一个人力资源总监，另一个是营运总监，我以如实告知的原则，充满自信以宏亮的声音去表达自己的真实想法，打动了他们，他们会在本周内回复。 各位学友，大家一定要记住“塑造价值”！
陈义民 看了你的实践分享,我想到的是现在的人已经变的非常的自私,他们不相信你,对你不信任,深怕有什么诡计,而且不愿意分享利润,即使自己原来只赚20元,由于你的帮助可能让他多赚20元,同时你也得到20元的利润,就有很多人会情愿看你拿了20元而眼红甚至放弃自己的20元.这就是常人,只看到别人的,不想自己手中的,吃着自己的还想抢别人的,所以他们不会成功.而且我觉得很多时候找到老板以外的人谈是徒劳的,因为和他们自身没有直接的利润点,多一事不如少一事.即便你带了资料去也不会得到合作,因为他们看了资料比如你的销售信,自己去模仿,这就是为什么市面上有太多仿造名牌的产品,虽然这些东西是正版.所以加油,人群中总有可以合作的人在.而且建议你改变说法,就和陈斌老师说的一样上来就对半分可能很痛苦。不要直奔主题，先展示价值，描绘蓝图，等对方深陷时在提出成交条件。而且也可以找到有同样想法的人合作。
to 陈义民 我觉得，也许你的对象找的不对 你应该找，真正有实力，但是，却没有名气的，招不到生的， 只能和你合作的 韦博英语，君美英语，蓝印思达培训，他们名气大，鱼塘大， 也许可以找他们借力
to:212. 徐国庆/213. chuanqi 谢谢，讨论，说的很有道理， 1.我也是确实感觉到了，他们的这种思想，对半分，他们第一个强烈的反应：不可能。 2.对他们来说，我只是嘴上说，没有看得见摸得着的东西证明价值，自己目的表明的太早，因为对半分，常人是不接受的，要是以前的我，也不接受， 3.他们都不在乎我的想法，因为做的相对不错，还怕我是商业间谍呢，呵呵，我应该去找有实力，销售做的不好，谈，现在就是找这样的机构有点难，但我想我们这里也比较的小，所以也不难，就花点时间，在这个过程中，也是不断的锻炼自己. 4.昨天QQ群里的，另一位说，因为大家第一次见，没有信任感，可以先找他们的学员，和他们说一下我的思路，如果有兴趣再引荐。这样信任感就增加了。 在实践中发现自己还是有很多不足，这几天又正对的学习中，特别是销售信撰写。再次谢谢大家的建议。
克亚营销定律神奇又神奇，
今天上午我邀请一位客户，本来邀请到我公司，他回答说等这几天忙完后在来，过了差不多二个小时，我打电话给他，说：说对了，刘总，我们经过讨论，我想我公司给予你——————，他一听说给予，马上说，好，然后他一口气讲了五六分钟如何如何，说：我明天上午凉快，我说：对了，明天我还会见了一个朋友，他说：这样明天早上我早点来你找！各位：你们看看，他主动找上门来了，我们要的是结果，不要过程，我们怎过过程只要是给予对方想要的，你不用找他，他会主动求你，他生怕不与你合作，并得不到他想要的东西！wuyiming86762437@126.com[REVERT=吴飞 于 2009-1-22 21:51:25 回复] 你好懿明 兄弟
我叫吴飞很高兴在这里认识，俗话说一笔写不出两个吴字咱们800年前还是一家了是不是？你看过克亚老师的〈〈打造你的赚钱〉〉没？
如果各位伙伴看过欢迎各位同门师兄妹来指点哈师弟我呀？ 我的号码是15997252630 QQ邮箱306413459@qq.com[/REVERT]
208. 陈义民,你好：你需要先塑造价值，零风险承诺是扫清客户购买顾虑的最后保障，不是销售中的第一杀手锏。另外，“你没有风险，但你还是有风险的，我给别家做的话”，好像对自己和客户的心理暗示也有些副作用，不符合克亚营销的“没有竞争对手”的胸襟。
楼上的各位提前进克亚营销大门的伙伴们； 终于下单成功，购买了《闪电百万富翁文字讲稿》 我觉得自己踏出了走向成功的第一步； 目前我也在尝试，并开始进入自主创业领域。 我的第一份创业计划已经开始，那就是做电话卡这一块。我利用的杠杆原理，以500元的成本，通过谈判，预定到30000元的订单，目前业务正在进行中，预计很快就能赚得第一桶金了。 我做的这一块需要有很大的现有客户群存在，然后以赚取差价的形式获利。 期待更好的结果到来
关注克亚老师的博客有一段时间了，一直在观察克亚老师的视频，还有其他学员的评论，确实里面有很多精辟的见解，特别是克亚老师颠覆传统，独具特色的思维模式，确实让你耳目一新，我虽然一直在潜水，但也学到了很多东西，特别感谢大家的无私奉献，是你们的无私，真诚打动了我留下我的第一篇留言，特别是感谢王建平在105留下的启动套装的目录, thank you!
我没有你那么能讲，而且已是四十多岁的人了也可以像你所说的那么赚钱吗？我本是当外语教师的，后从事翻译工作，成立过翻译公司，但赔钱了，并且我已不想做了，感到落伍了，我想挣钱，能行吗？
今天第一次看到克亚老师的网站，真是太兴奋了。兴奋的睡不着觉了。现在已经是凌晨3点多了。 简直是如醍醐灌顶，开窍了的感觉。 太谢谢克亚老师了！ 我明天就去汇款。 现在已经对自己的网站宣传有了一个基本的思路了。 明天就开始搞。希望到时能有所效果。 肯定多少会有的！ 这一点我绝对确信！ 虽然目前我只是看了克亚老师的几段视频。
我们群里,很多人根本就没购买过启动套装或文字讲稿. 他们有二点不好:1 那些购买启动套装或文字讲稿的学员进不来;2 影响了闪电群交谈的质量. 我们群里功劳最大的陈斌,他经常抽空上,和大家分享一些经验,其次是袁博,他分享的案例让每个人赞不绝口. 我觉得至少是学习了启动套装的人才允许进来.如果实在不行,虚心学习进步较快的也可以,但必须表明身份.JIMMY当时明明表示是购买过的人才可进来的.JIMMY你失职哦,抱歉. 我们的群里,有时甚至有谩骂的言词,当然是最初.虽然后来没有了,但我一直觉得质量不高. 另外,当我询问对方是否去北京时,哪里知道他竟然未购买文字讲稿,这对我不公平.我在哪数上海有多少人,有用吗? 原谅我今天如此言行. 我建议,参加完2天培训后,重建一个群.如果我们群名额未满,可让未购买的人申请,而JIMMY要审查他是否合格.
刘老师：
你好！
我是一名毕业一年的学生，打工一年了，做过很多工作，不是很满意，总想自己做些事情。
看了你的《都是英语惹的火》，非常感动，发誓要向你学习，但英语还是没有多大提高，但是我仍会继续努力的。
我不想打工了，不想今年回安徽老家时，还是穷小子一个，而自己又没有资金开公司等，请问我如何做能成功啊？求求你能指条明路。万分感谢！
我的邮箱：zgq342623@sina.cn
期待佳音。
很感谢上海的洛基英语.因为他们我才有了今天的机会.李老师我要做您的弟子.我现在应该接下来怎么做.sitzhou@126.com QQ:917942046
我准备开一期《突破行动力走火训练营》,请教大家能给一些好建议及帮助吗?谢谢各位! 以下是课程一些宣传用词.详情可在WWW.MKL88.COM 了解. 拿什么拯救你的事业？ 行动力=竞争力！知道不是力量，行动才是力量！ 为什么您“心动”了，总是没有去有效“行动”？ 因循守旧、相互埋怨、不敢改革创新，团队没有积极性，执行力低下，总是懦弱害怕、拖延、找借口、不敢承担失败与责任？今天的你是昨天的你决定的！明天的你是今天的你决定的！想让你的明天变得更好吗？除非您今天决定改变！ 您真的突破了吗？ 您凭什么跟对手竞争？
书我已经看了，感觉比较适合培训行业.我过段时间也打算做培训行业,培训的项目是"博客SEO优化".之前我曾经跟我的师傅学过，利用了老师讲的技巧做了4个月的义务,结果是4个月做了30多个客户,金额是16万元 左右.因为我做的只是几分钱一枚的标签,所以一个单子也就几千元.我相信我师傅的东西对中小企业有用,所以我可以利用克亚老师的零风险承诺,如果在3个月内赚不到学费的话,我无条件退还. 关键是我的师傅招代理有一条件,须是企业.而注册一个公司的话,注册资金是10万,我自己才有1万多的寸款!我也没有办公地点!! 所以想问克亚老师,我怎么才能做到是我老师的代理呢?
做梦都想参加克亚老师的3天培训，可是个人的很多原因使得我只能在克亚的博客里关注！ 我是村里的孩子，89年出生。因为家里经济不好，我初中毕业就来社会了，昨天我一朋友叫我去北京上成人教育大学，先为自己充电两三年，可是我现在还是交不起学费，我现在很迷茫，很多想法都是心有余而力不足，我很想跟你们一样有自己的公司、品牌、但是我的有些想法还是很不成熟！甚至还是摆脱不了“小孩子”的思维！ 我希望克亚老师、师哥、堂姐们能够给我一点建议！ 谢谢您们！
克亚老师、你真是智慧的化身，是救苦救难的活菩萨、是当代的绝世高人！我从小就梦想着自己此生一定要实现一番伟业、为我的家庭、为我的家族、为我们的国家与社会做出重大贡献，可当我一次又一次的碰到困难、遇到挫折的时候我就在怀疑：我是不是在做梦？照这样下去目标何时才能实现？自己的生活都有困难还谈什么为国家争光？谈什么为社会做贡献？一直到现在我的目标丝毫不见起色、我光有这股冲劲、光有这些伟大的理想有用吗？正当我感到很无助、感到前途很渺茫的时候、在一次很偶然的机会、我有幸看到一个很吸引我的标题《闪电百万富翁》的录音、、、带着好奇与怀疑的心情、我仔细的、重复的、一遍又一遍的听这段录音、让我听出来了一个人的名字“刘克亚”老师、因为我学过成功学、听过很多大师级的课程也不少！此时我还没完全坚信真有这么厉害的人？于是我又在网上大量的收索有关刘克亚的任何信息、结果很让我欣慰与兴奋。我所查到的、看到的、听到的都令我非常的震撼！我完全没有理由不相信克亚老师的智慧与能力。克亚老师的营销是我所见过的最实用、最有效最有价值的营销！此时的我有如获至宝之感、又有武侠小说里、一个富有抱负的青年在最落魄的时候，遇到了一位绝世高人给他传授盖世神功、于是让得到真传后的青年去拯救世界的情景！此时又让我燃起了要为社会做出巨大贡献的熊熊火花！我不是没有能力、而是没有点燃我能力的那导火线，把我的能力引爆起来！克亚老师、真诚的希望你能收我为徒!只要克亚老师你收我为徒，我知道我的未来不是梦！只要能在你身边跟你学习、我愿意不要一分钱、我愿帮你倒茶、帮你提鞋、擦鞋、帮你做任何我能做到的事情、而且不要一分钱！ 克亚老师！真诚的请你收我为徒，我终身感谢！感激！感恩！ 包括我的整个家庭、整个家族、还有我们的国家和很多需要我们帮助的穷苦人民都将感谢你的恩德！再次谢谢克亚老师！
克亚老师！只要你能收我为徒、我会随叫随到、并全力以赴的为你做任何事情、为了社会更快更好的发展、为了中国能快速强大起来、更为了让那些活在黑暗中受苦受难的人民早日脱离苦海！克亚老师、我随时等待你的通知！真诚的感谢您！
光注克亚老师好久了，有大半年了，这是我第一次留言，老师的案例我看了很多，，但我总结了一下，对我个人最要用的：要多好的想法，没有行动，却不能成功，行动了，专注于某一事业，产品，一定会取出成绩的。 三年来，我一直在寻找适合我的行业，跟过很多人分享过我的想法，但一直没有真正的做过，测试过，，最后，不了了之，其中的心酸，后悔，都变成我负面的影响。从看了老师的视频后，我对自已：思路+行动+思路 （一定要行动）， 这个月我做了很多事，注册自已的商标，构建网站， 租下办公楼，跟工厂合作，都是一个人在做，现在虽然还没有运用杠杆的原理。但等我这个月的基础打好后，我就有可以利用本身的资源跟别人互换资源。
我是做天然生物化妆品代理的。产品特点是无任何有害成分添加，没有任何副作用的同时能够起到美白、补水、祛皱、祛疤等功效，并有很明显的效果！我的疑问有2点：一是无风险承诺的操作不好掌控：如果消费者使用有效果但由于距离的问题不能确认，她说没有效果，要求退款怎么办？如果交割经销商确认，他们联手造假欺骗也不好控制。二是赠品的选择；如果用少量试用装作赠品，客户只能感受产品，但看不到产品效果，那我选择什么东西做赠品好？ 希望大家给我参谋啊！我将万分感激！
恐怕在还没有见到人，就已经被他的视频及所写的套装所震撼的到目前为止还没有几个 你，刘克亚老师 我真的好敬佩你，知道吗 看完你所写的资讯及讲的视频，我从来没有这么兴奋过 我仿佛看到了在不久的将来，我是多么的潇洒，多么的赚钱 你的所讲的销售信引起了我极大的兴趣 这不，最近几天我时刻都在琢磨着这件事 我几乎想像到了在不久的未来 我因为销售信的成功从而使我的客户如浪潮般的涌来 克亚老师，我从事保险行业才几个月 你肯定有很棒的方法能使我在保险行业立足下去 对吗？？？对吗？？？对吗？？ 能否获得您电话咨询三十分钟的机会 指点迷津，我代表我全家老少向你致谢 不管你最终是否允准，我都将永远关注着你 同时我也会把你无私的推荐给我身边所有的同事及朋友 我强烈期待着与你面对面 我会努力 祝克亚老师你永远幸福，快乐，平安！！！！！！
克亚老师,第一次看你的资料,折服了!我现在很迷茫,走在了创业的路口,我是个不善言辞的人,我感觉我的未来就在互联网上,不知从何起步 没有资金,想零风险创业 谢谢您,真诚的想成为你的团队一员!!!
在网上看到克亚老师的视频，让我对市场有了一个全新的，现在感觉成功很简单，因为克亚老师能教给我们轻松、简单、快乐的赚钱方法，让我们潇洒的生活！！！！
说是支持克亚老师,不如说是克亚支持我们,帮助别人最终也是帮助自己,因为我们帮助别人进步,这一过程我们是喜悦并有成就感的,最终我们的人生价值也得到了体现,所以助人亦是助己!昨晚注册军火库学习,得到很大的启发和领悟,也决定全情投入学习十五克亚老师的军库行动,同时按克亚老师的方法重新优化我的公司网站和博客,第一步就改变的批发价和起定量!相信一定会得到意想不到的效果的,www.yabini.com这是我的牛仔裤批发网,请同学们多多指教!顺祝大家心想好事成!
很多人不成功的原因是，晚上想想千条路，早上起来走原路！励志照亮人生，创业改变命运！ 难的是迈出第一步！！！ 因为在这一步之前，太多的疑惑，太强的恐惧！ 历经才知晓！！！！ 偿到甜头，信心倍增！ 品到苦涩，烟雾笼罩！ 下一步永远没有人能告诉你怎么走，因为脚是长在你自己身上的！
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约见克亚老师
为了坚持轻松潇洒的生活方式、保持密集的创新节奏，克亚老师大部分时间在世界各地旅游，因此无法接受你的面见邀约，只能通过电话或互联网为你提供咨询，但你需要注意以下事项：
1) 克亚老师很直接，他的建议很可能不是你希望听到的。
2) 只有愿意并且能够接受非传统但实用赚钱技术的中小企业老板才可以约见克亚老师。
3) 克亚老师很少接受没有事先约定的电话，但他优秀的团队可以为你提供友好的服务。他们的电话 010-5820-8616，邮箱 Ask@KeyaLiu.com，请随时和他们联络。
4) 多数情况下，克亚老师或团队会建议你学习他的博客、军火库、书籍或DVD教程，从而以最低的成本解决你的问题，因为克亚老师电话咨询的收费很高，目前的定价是每小时贰万元（￥20000）。
5) 学完教程后，如果你仍然没有找到必胜的营销策略和技术，请致010-5820-8616了解克亚老师电话咨询的所有细节，尤其是他“15分钟帮你赚回咨询费否则分文不取！”的零风险承诺。
1) 克亚老师很直接，他的建议很可能不是你希望听到的。
2) 只有愿意并且能够接受非传统但实用赚钱技术的中小企业老板才可以约见克亚老师。
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